开店商业计划书

商业计划书目录：一、《市场商业（调研、规划）计划书》二、《拟选商铺开店申请表》三、《新开店资源需求交流文件》转入新开/整改装饰估算审批流程：《代理装饰估算审批表》《直营装饰估算审批表》附件：开店流程新流程与商业计划书应用重点节点说明：1、各地区在每年年前的地区年度估算中编制地区年度开店投资估算，估算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通事后，部门按年度计划履行市场调研工作；2、各地区做年度估算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》；原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部运营中心、总部财务、营销副总、总经理审批通事后，片区负责人在评审建议框架下履行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的《市场商业（调研、规划）计划书》，方可申请开店；3、经过评审后的拟开市场，物色到合适商铺或许经销商后，编制《拟选商铺开店申请表》，部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后履行开店手续；（超估算门店需报营销副总和总经理审批后履行）4、签署合同后填写《新开店资源需求交流文件》，与运营中心做好有关开业筹办工作；5、同步编制门店装饰估算报部门、财务、总监、审计审批后履行装饰工作。目的目标规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。合用范围适应于企业直营店、加盟店的拓展。重点控制点3.1.编制商业计划书：对周边环境、预期利润、投资估算等等要有详尽评估测算。3.2.编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详尽策划，保证成功开业。3.3.编制单店预期利润审批表：严格控制在估算成本与费用内开店，保证单店盈利。流程图流程说明序工作事项主责岗工作任务有关制流程号位度时限销售/拓1．根据战略和企业全年开店投资计划，年初编制年度开展每年1编制开店投资计划与投资估算，按程序报店投资估算中心负前批。责人审核投资预营销财1．审核年度开店投资估算是否切合企业整2务算体估算。负责人3复核投资预营销副1．复核年度开店投资估算是否合理可行。算总4审批投资预总经理1.审批年度开店投资估算是否可行。算提早5意愿或重点销售/拓1.组织内部人员或外部专家，参与对意愿或1个市场考察展重点市场进行实地考察。月以上6编制地区市市场拓1.编制地区市场商业计划书，对客户、选址、地区市开店场商业计划展市场环境、投资估算等做详尽调研、剖析、场商业评审书人员测算。计划书会前2.经地区负责人、拓展总监/销售总监审核。1个如超估算或旗舰店需提交营销副总、总经月理审批。1.拓展/销售中心负责人组织运营中心、财计中心、营销副总、总经理等有关人员召开半年度开店评审会。2.上半年开店评审会每年2月份组织召开；上半下半年开店评审会每年6月份组织召开。年23.拓展中心开店经过评审会后由销售中心月份出具决定性建议，销售中心开店由拓展中召召开半年度营销人心出具决定性建议。7开；开店评审会员4.关于超估算或旗舰店，由营销副总经理和下半总经理决定是否可行。年65.运营负责评估资源筹借的可行性。月份6.财务负责评估开店估算是否切合标准或召开是否超估算。7.新增开店的，但未归入半年度开店评审会的《地区市场商业计划书》提早1个月报营销副总或总经理审批。意愿客户/市场拓1.全面收集客户信息，进行剖析、排序，确意愿客定目标客户名单。8展户/门面每个月柜店考察2.填写《意愿客户/门面信息表》，每个月提交人员信息表部门长审核。目标柜店开市场拓1.填写拟选《商铺/专柜开店申请表》，经区商铺/专9展域负责人、拓展总监/销售总监审核（并柜开店发人员对支持政策负责）。申请表10估算审核/营销财1.审核开店估算是否切合标准，是否已超过审批务估算总额。负责人2.对已超估算的，报营销副总和总经理审批后履行。市场拓1.签署开店合同，经部门负责人审核后报11签署合同展批。人员商铺设计与运营中1.按《圣得西商铺设计与装饰管理流程》执12装饰管理流心行。程市场拓1.填写《新开店资源需求交流件》，包括：新店开业计项目进度计划、硬件（估算、设计、制13展划作、装饰）、商品准备、店长/店务培训、人员陈列、开业促销方案等主要内容。运营中14筹办资源心1.部署筹措开店所需资源。负责人15跟进应收款营销财1.根据签署的合同，对加盟店应收款计划进计划务行跟进与催款。16组织开业市场拓1.筹办开业事业，协调各部门做好资源准展人员备。评论查核

开业支持申请书市场拓展过程中不得有任何徇私或接受行贿礼金等行为，一经查实，从严办理。附件《地区市场商业计划书》《商铺/专柜开店申请表》《新开店资源需求交流文件》地区市场商业（调研、规划）计划书填表人：______日期：___一、市场概略（见以下模板）市场剖析：（1）市场概略：（2）商圈概略：（3）竞争品牌：（4）男装消费情况：一1、附件一：商圈图（见模板）类2、附件二：百货商场楼层平面图（见模板）商3、附件三：地铺及商场基本情况检查（见模板）圈4、附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以WORD文档方式成立档案）资料5、附件五：意愿客户信息表（见模板）二6、商圈图：附件五类7、百货商场楼层平面图：附件六商8、门面及商场费用情况：附件七圈9、主要地铺及商场照片：附件八资料二、竞品检查一览表（当地前三名）检查项目品牌1：

品牌

2：

品牌

3：进驻时间网点情况雇员人数与薪资情况休闲裤（品种量、主销价位）牛仔裤（同上）西裤（同上）西服套装（同上）单件西服（同上）衬衣价钱（同上）棉服（同上）休闲上装（同上）大衣（同上）恤价钱（同上）针织类（同上）预估年营业额成功原因剖析三、当地服饰消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWOT剖析：（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、时机、威胁）产品及价钱选择建议：后期开店计划：五、投资及回报模拟预测：1）与当地同行规模持平的A类专卖店模拟预测:路门头平米2)另较合适的一个选择是：路平米专卖店模拟预测:六、综合评估营销代表建议：（拓展加盟需提出支持方向申请）部门经理/大区部长建议：财务部建议：拓展总监/销售总监建议：营销副总建议：审计建议：总经理建议：附件一、商圈图附件三、地铺及商场基本情况附件四、主要地铺及商场照片图片一：图片二：图片三：附件图片五一、：意愿客户检查表图片二：图片填三表：人：日期：序号地名姓名电话QQ或邮箱地点加盟意愿及是否重点跟进目前经营项目加盟商要求备注：必须检查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商。地区市场商铺/专柜开店申请表一、拟选商铺检查表填表人：______日期：_______客户编号客户名称加盟投入资本加盟日期年月日保证金（万元）经营者合同签署人与合同签署人关系身份证号码身份证地点☆经营者--手机：固话：传真：联系电话邮箱：QQ/MSN：☆合同者--手机：固话：传真：邮箱：QQ/MSN：个人/企业地点（邮寄地点）收货地点运费单价运输时间独立库房面积m2店内库房面m2积客户市场运作能力对客户优点、缺点进行评论（主观描绘）（老客户赏罚记录）（很好、较好、一般、较差、很差）前期经营项目资本实力陈列店员培训、管理对竞品的敏感度客户更替年月日至年月日原档案号（客户编号）二、客户资料（直营不填）三、拟选商铺的投资估算及投资剖析项目前期投资2010年20年说明20年1、门店投资及费用////财产类投资/空调购买按三年分摊转让费按三年分摊费用类投资////i.薪资/逐年增长10%ii.水电/iii.税费/房租按三年分摊(代理要v.基础装饰减去企业支持部分)按三年分摊(代理要vi.柜具减去企业支持部分)广告viii.包装物耗/ix.其他货物铺底(基本铺货量)///总投资///存货损失/基本铺货的15%年度费用/2、门店利润预估////预期销售收入/毛利率（按40%计）/毛利润（×）/经营费用/费用率/经营利润/3、门店投资回报率（÷）/4、（加盟商）年度进货/预估5、（企业）投资及费用/预估6、（企业）毛利预估（毛/利率按20%计）7、（企业）利润预估/8、（企业）门店投资回/报率四、拟选商铺装饰支持申请(直营不填)□高柜；□中岛；□招牌字画；□室内字画；□全身模