XX纯净水市场推广全程策划方案

XX纯净水市场推广全程策划方案第一章XX纯净水市场大背景分析一.概述:绵阳市位于四川盆地西北部,1985年撤销绵阳地区建立省辖市,现辖六县两区一市和科学城办事处,幅员面积20249平方公里,总人口517万。市区面积60平方公里,人口66万,全市综合经济实力居囚川省第二位。绵阳曾经是国家三线建设的重点地区,境内拥有以中国工程物理研究院、XX电子集团公司为代表的一大批科研院所和军工电子企业,1992年建立了国家级绵阳高新技术开发区,被誉为中国西部科学电子城,先后被列为全国军转民科技兴市、综合体制改革、技术创新等试点城市和四川省加速"两个转变"试点市。2002年确定为全国科技城建设示范市,力争通过十年的建设,达到中等发达国家发展水平。二.43530018“国宝”──“独生子”——市农科所也具有很强的科研能力。在国家级高新技术开发区内，建有“中物院军转民科技创新园”“绵阳软件园”“留学生创业园”“XX技术开发中心”。全市有中专以上学历的科技人员14.7万人(自然科学7.7万人、社会科学7万人)，其中，具有高级以上技术职称的8900人，享受国家政府津贴的有突出贡献专家800“两院”院士2110月16日为“绵阳市科技节”。三.─1─XX电子集团公司的家电城。作为电子城龙头企业的XX公司，净资产123亿元、品牌价值260亿元，彩电市场占有率连续十年居全国第一.建市十六年来，绵阳的教育、交通、城建和各项社会文化事业得到蓬勃发展。在科技城策划过程中，一所综合性大学──西南科技“三甲”医院在内的综合医院178“”为宗旨的股份制学校——东辰学校，有人民公园、富乐山公园等10个公园和滨河广场、五一广场等8个市民休闲健身的优美场所。四.绵阳，是一座历史悠久、文化积淀浓厚，现代科技、工业又有很大发展的文化、科“蜀道咽喉”“川西北第一重镇”下，用满腔热情、勤劳的双手和聪明的智慧，创造了一个崭新的文明家园。改革开放以来，态环境，增添了城市魅力，使经济社会开始步入良性循环和可持续发展的轨道五.城市规划:规划编制上坚持高起点、特色化。建市伊始,就组织四川省城市规划院的专家,按照功能分区的原则,及时编制出绵阳城市总体规划和远景轮廓规划,确定了城市性质、规模和发展方向,并编制了分区规划和各种专业规划。1995以来,又组织中国城市规划设计院和省市规划专家修编绵阳城市总体规划、园林绿地规划。同时,从城市形象特色化、城市建筑艺术化要求出发,重视城市设计,2认真做好详细规划,使总体规划得到细化和展开,为高起点构筑城市现代化框架,形成城市特色,提供了科学依据。规划实施上坚持连续性、整体化。建市以来,四届政府领导,在决策时,始终坚持从城市发展全局和未来出发,坚持"一张蓝图绘到底",严格实施城市规划不动摇,做到规划一片、计划一片、建设一片。同时,坚持城市规划区内的规划和土地管理权高度集中在市政府手中,不分解,不下放,确保了城市规划的顺利实施。规划管理上体现权威性、法制化。一是成立了市长任主任,常务副市长任副主任,政府有关职能部门和城市辖区政府主要负责人为成员的城市规划委员会,由市长统筹协调,一支笔审批:市规划委下设专家评审组,聘请国内外知名学者组成高层次的规划专家咨询组,负责规划研究论证,提供决策依据。二是先后制定了《绵阳市城市规划管理规定》等规章,建立健全了项目报建、规划选址等一系列规章制度,使规划管理有法可依、有章可循。三是严格执行"一书两证"制度,加大宣传和执法力度,严肃查处影响城市规划实施的违法建设,有力地维持了城市规划的权威性和严肃性,确保了城市科学、合理、健康有序地发展。六.城市基础设施建设城市道路网络基本形成。先后新建、扩建城市道路60多条:新建扩建9座过江大桥、15座城市立交桥,拓宽改造了5条进出口公路。城市道路铺装率达95%,人均道路面积由建市前的1.7平方米提高到72平方米。一个以横贯东西的临园干道、纵通南北的XX大道和环绕市中心区的一环路为骨架,道桥配套,棋盘式与放射式相结合的城市道路网络初步形成。公共交通长足发展。城市公共交通由建市前的32辆公共汽车、2条公交线路增加到480辆公共汽车、47条公交线路,19条中巴客运线路。新建了长途汽车客运总站和川西北最大的火车新客站,同时改造了有七条编组成的火车货站,使客运能力增加5倍,货运能力增加一倍以上。刚开通的成绵高速公路,正在兴建的宝成铁路复线、南郊民航机3场,将进一步提高城市立体交通运输能力。供水供气能力不断扩大。城区形成了双水源供水系统。市区5个自来水厂供水能力达到吨。自来水普及率98%以上,每日人均生活用水98.8升提高到187.6升,其中投资132亿元引进法国先进净化设备建成的第三自来水厂一期10万吨工程,其设备、生产管理全部实现自动化控制,J争水能力超过国标,满足了城市生产和生活用水。通过实施民用天然气工程,市区先后建成了32条干线,总长度437公里的天然气管网,实现了东西干道连通,市内管网成环,双气源供气的目标,城市气化率达80%。排水防洪设施日臻完善。改造完善了总长334公里的城市排水管网,兴建雨污水提升站4座,保证了排水畅通,雨污分流,解决了城市内涝。新建了集防洪、交通、观光游览为一体,长达近30公里的安昌江、滔江河堤和南河闸坝,提高了城区防洪能力。旧城改造和新区开发成成效显著。绵阳市区从96年4月开始,以市中心商城改造为突破口,拉开了大规模的旧城改造序幕。几年来,先后拆迁旧房20万平方米,目前,旧城改造己完成80%。一个以北街为中心,功能齐全、设施配套、富有特色的现代化大型商贸区己现雏型。绵阳高新技术开发区、游仙经济试验区、沈家坝小区和南郊工业区园区建设取得了实质性进展,初步形成了功能完善、设施配套的现代化工业新区。城市建成区面积由建市前的18平方公里发展到60平方公里。与此同时我市通过!日城改造和新区开发,加快住宅建设,先后新建住宅小区和组团20个,人均居住面积由建市4.4平方米增加到10平方米。花园住宅小区先后被评为全省和全国住宅文明城市。第二章XX纯净水市场调查一.品牌关注性瓶装纯净水市场调查表格（绵阳区）（表格一）4桶装纯净水市场调查表格（绵阳区）（表格二）XX纯净水产品详单（表格三）大众消费：宾馆专用水：XX桶装饮用水送水点信息（表格四）从表格一看地区外来品牌瓶装水混合并存,区域品牌杂乱，没有那一种品牌被顾客忠实享用，但与本地品牌相比，外来品牌还是有一定优势的，外来品牌的卖点相对较明确，企业固有品牌效应有所影响。从表格二看桶装水大都是本地区化产品，没有外来品牌的入侵，技术与包装质量明显不到位，而且桶装水卖点十分不明确，即使有也没有建立起自己的个性化卖点，要么模仿，要么与别的品牌相同，不能挖掘出自己的卖点。水的生产厂家很多，品种至少30多个。区域竞争激烈，没有哪个品牌真正独霸市场。从表格三看本公司纯净水价格与其他相比没有多大偏差，这是由于纯净水市场价格竞争造成的，没有必要打破这种割据。从表格四看我厂比较重视居民区的市场，但范围还不够，忽视了本长职工与大中小学的市场等等。综合一二我们应该找出自己的卖点归结为1).卖我们的XX品牌XXXX自己定位为XX人，接受XX的理念，享受着XX带来得精神食粮，XX纯净水的宣传，实质是利用XX的品牌做了企业文化的嫁接。XX纯净水事实上就是XX产品的延伸，我们很5有必要利用XXXX牌。XX历年来高举发展民族企业，关爱生命，造福人类的旗帜，聚集了众多的有志之士，为XX的发展奠定了人才知识产权的基础。XX品牌不可忽视！2).健康养生XX进行严格把关。XX矿泉水是纯天然深山---1134用公司原材料LEXANPK287021317FDA（美国食品药物署）规定，符合NSFXX公司生产的饮用水，愿与我们XX公司的其他产品一样，一起关爱生命，造福绵阳人民。二.具体分析受众群体:1.XX电器有限公司职工1).职工是XXXX了XXXX更好的发展,XX人才能更好的建设自己的家园,XX的明天就是职工的明天,XX的兴衰,直接关系到XX人的收入水平,关系到绵阳的经济状况。2).XX职工数量大,人口分布广,基本上在市各个区县都有工人存在,可以很好地带动起来周边邻里的消费观念。3).XX成员大都为中青年人,有资金有能力带动家庭消费,并且为家庭考虑较全面,重视家庭消费,并可影响下代使用。64).XX饮用水,作为XX公司企业,有条件优先与XX人接触。2.学校:学校大都有教师与学生组成,尤其是学生在绵阳市数量相当大,是消耗饮用水的主要年龄阶段的团体之一,而且大学生对日常生活消费要求条件较高,还具有很好的前瞻性,最重要地是大学生,新入校的大学生,我们可以采取支援新生的促销活动,让其使用饮水机和租用水桶,可以成为我们在其他省市发展的潜在顾客。3.居民生活聚居区:这里人口集中,是家庭消费的主要区域,便于从健康保健方面集中宣传,集中服务,集中送水,也便于调查.三.找出市场突破口1.对XX人（内部）实行优惠配送制,占领其消费空间。建议提出XX人喝XXXX人支持XXXX人饮用XXXX居民聚集区进行垄断性控制，排斥其他竞争对手进入本区。2.借助招生,赞助学校,支援新生,率先占领新生空间。建议与各大中小学校后勤服务公司联系，赞助学校招新，分期给予学校优惠政策，也也有利于我们品牌的宣传——支援大学生。3.聚居区家有老小,重视健康,便于从健康卫生的理念作宣传。XXXX7纯净水公司，应该向市民宣扬健康的现实性与重要性，要发展就要抓卫生抓健康。4.支持政府各大会议各大比赛,各大会展,树立企业形象。目的是向市民向国民宣扬自己的科学性/前沿性/强实力，同时增加与民众见面的频率，从心理上接近民众。5.加大职工送水的穿透力度,强调职工送水能力。XX纯净水占有市场份额。但前提是增强职工送水的穿透力度。第三章新闻发布会（以会扬名、以会发展、以会招商）新闻发布会前的准备工作一.文稿类1.新闻发布会通稿时间:2005年10月1日上午10:00地点:四川省绵阳市绵州大酒店二楼203会议室1）礼仪人员接待贵宾入场题名签到引领入座（8：50分）２）开幕式——发言人致辞,宣布会议正式开始（发言人姓名／职位9：55３）发言人向与会人员一一介绍入会主要领导（领导人姓名/职位10：00分４）正式发言:XX纯净水总经理发言——介绍XX业精神（经理情况/158XX电器有限公司主要负责人发言——介绍XX念等(总经理/董事长/15市政府发言——介绍XX/职位/15分钟）科研权威机构发言——介绍饮用水科学性，安全性，国内国外科研用水行情（10分5)卫生局鉴定,公证处公证——卫生质量，矿物含量（106)答记者问——接受记者各种问答（307)主持人宣告会议结束（11：508)招待嘉宾——会后宴席接待嘉宾（12：009)交接员与媒体交接新闻发布会现场信息背景资料，录象资料，摄影，图影仪光碟等（11：5010）整理会议精神并与内部工作人员召开会议。11）同时全面执行推广政策。12）会后会议结算。联系信息办公地址：系人：电话：传真：行业类别：食品饮料烟酒>纯净水、彩电、背投、空调、视听、电池、数字网络、器件、平板显示、纯净水、矿泉水9单位网址：2.正式发言稿:1).XX纯净水总经理发言稿——侧重于介绍饮用水的制作工艺,矿物质对健康的作用,对市场行情评估，对XX纯净水的发展前景的展望与规划，介绍企业发展理念等。2).XX电器领导人发言稿——宏观上高瞻远瞩。3).市政府发言稿——以政府的身份全方位激励企业。4).卫生局检测报告——以权威的身份出现。5).公证处公证——证实产品的可信度。3.发布会邀请函:1).邀请市政府人员:公司领导亲自写贴下帖：请函以XX电器有限公司的身份,从绵阳宏观经济发展角度与促进政府合作方面邀请。2).邀请记者:公司有职位有影响的人亲自邀请,或派懂交际、社交广的去邀请，不要随便派遣人，邀请时提出新闻记者感兴趣的话题吸引记者前来参加发布会,尽最大限度让媒体主动报道。邀请函内容应该从新闻点提示新闻记者(您将在这次发布会中了解到XX内部的一些信息/了解到XX发展的新动向/您将进一步了解到XX电器是如何将企业横向、纵向延伸的)。3).XX企业身份以及XX纯净水高质量化验单为依据，有主要领导亲自邀请。4).XX主要领导人的邀请:从企业发展着想。(注:邀请函需要提前呈以便发言人在日程表提前安排)XX公司10四川XX电器股份有限公司是一家集彩电、背投、空调、视听、数字网络、电源、其下辖吉林XX、江苏XX、广东XX等多家参股、控股公司。公司净资产从1984年的0.4亿元增长到2001年的142亿元，增长350倍，XX品牌价值持续攀升，至2004年，已达330.73亿元。XX公司自2001年进入饮用水产业领域以来，不断致力于为广大消费者提供最优-------XX桶装纯净水、矿泉水。XX饮用水生产设备国内一流，工艺先进，严格执行卫生安全制度，目前正办理QS认证和CXX离子，渗透力和溶解力非常强，并含有人体所需的微量元素和矿物质；XX矿泉水口感好，XX桶装饮用水物美价廉、纯净健康、经济方便，是广大人民的生活理想首选。21世纪的理想饮用水-------XX纯净水重复污染情况严重……关系到人类的身体健康，更关系到人类的发展与未来。要生存必须喝水，自来水质量太差，很多市民不愿喝也不敢喝，瓶装水价格太高且11那么，21世纪我们该喝什么水呢？科学家界定饮水的新标准是：在纯净基础上富氧，溶解XX公司制造的纯净水就是百分之百的科学家XXXX纯的监测。XX公司的纯净水制造设备是国内最先进的设备，采用四种方式过滤，即机械过滤、XX还不能算是合格的出厂水，因为这样的水最后还要通过一道精处理和一次臭氧杀菌保鲜，即通过1ìO3XX纯净水味甘且富生活饮用水。XX公司非常注重纯净水的卫生安全，不仅公司内部每天要做水质化验检测，还不惜花费金钱和时间进行每年4次的定期监测，将水样送到绵阳市卫生防疫站进行化验分析，XX12间和空桶储存间均采用高效纤维过滤网对空气进行净化，使空气洁净度达到1000级。在选XXLEXANPK2870-21317（聚碳酸脂），此纯净水桶符合美国食品药物署（FDA）规定，符合美国国家环境卫生基金（NSF）规范，是食品级塑料制品。为了人们能够喝上安全可靠的水，为了人们的身体能够更健康，XX公司制造出优质价廉的纯净水，同XX的其它产品一起关爱生命，造福人类！XX矿泉水------健康生活新选择XX矿泉水系XX公司为广大消费者提供的又一XXXX矿泉水泉点源自海拔1134米龙门山脉半山区,山峦连绵起伏,数十公里郁郁葱葱的森林覆盖,等动态在天然波动范围内相对稳定，是能与中外名泉媲美的优质矿泉水。XX矿泉水口感好，是含偏硅酸的锶饮用天然矿泉水，硬度低，冷饮、泡茶、做饭清香可口。XX矿泉水富含矿物盐和微量元素，其锶含量达0.420.49mg/L，硒含量达0.005mg/L，还含有数十种如锌、锂、碘等对人体健康有益的微量元素。当今癌症和结石都XX矿泉水来自深山未受任何污染，常饮别适合。合格的水桶对于饮用水产品显得尤为重要，如果没有合格的水桶，再洁净的水也可能在储存13用的外包装桶全部为食用级的PC桶。其原材料是进口美国通用电气公司的LEXANPK2870-21317FDA国国家环境卫生基金（NSF）规范，是真正的食品级塑料制品。XX矿泉水保健功能矿物质养生保健作用H2siO3(偏硅酸)可软化血管，预防心血管硬化；壮骨骼，促发育Sr（锶）可降低某些心血管疾病的死亡率Se（硒）抗癌粒子,能增强体液和细胞的免疫反应，可预防克山病和心血管疾病的发生Zn（锌）调节人体机能，促进性腺和智力发育Li（锂）对中枢神经系统有调节作用,能安定情绪，改善造血功能，提高人体免疫力I（碘）参与甲状腺素的合成，促进蛋白质的合成Br（溴）有镇静安神的作用K+（钾）提供人体所需能量-ATP的重要成份Na+（钠）有助于调节人体水份均衡，促进神经肌肉的兴奋Ca2+（钙）有助于骨骼和牙齿健康成长及维持血压稳定Mg2+（镁）可活化人体内的酵素，降低血压联系信息：办公地址：联系人：14电话：食品饮料烟酒>纯净水彩电、背投、空调、视听、电池、数字网络、器件、平板显示、纯净水、矿泉水三.服务:（１）.顾客须知——员工务必每三个月免费为客户清洗一次饮水机．四.场地布局:要求：(1)场地——不宜过大，过大则空，营造不出气份,也不易控制局面。长不宜过十米，宽不宜过七米，高不宜过四米（3.5(2)灯光——不宜过亮,过亮则减弱视觉中心.果。(3)发布台——长方形,两边留1.2米左右为宜,高0.75米为宜.宽0.65米为宜，太高，太宽，太长都会造成视觉上的不舒服感。(4)发布台背景——XX纯净水新闻发布会名称.地点(绵阳绵州大酒店),时间(八月底).字体颜色.不宜为绿色,绿色易被忽视,也不易用太抢眼的红色,容易产生视觉疲劳。15(5)内部摆设——桌椅放置稍紧凑些,显得略微拥挤,这样站的人就会多起来,易于烘托出一种紧凑的气氛.(6)场外布局——横幅：热烈欢迎新闻媒体和广大消费者光临XX纯净水新闻发布会现场/热烈祝贺XX纯净水新闻发布会胜利召开/拱形门贴横幅。（７）场内布局——设置礼仪、花卉装饰。五.音像设备及技术员：为确保音像(响)设备的正常使用，专职人员随时调配音响。六.水电气卫生：确保水、电、气正常使用。专职专员，确保在位。七．市场调查八．广告宣传：1./——热烈庆祝XX纯净水新闻发布会在某某地展开／热烈欢迎广大顾客光临XX纯净水新闻发布会现场／预祝XX纯净水新闻发布会圆满结束2．海报宣传（标明新闻发布会时间＼地点＼发言人）3．散发传单（电台＼日报＼晚报）九.商务接洽服务：组织专业商业接洽小组，确保商务接洽正常运行。十.人员招待：/礼品会后招待宾）16十一.通讯媒体交接：分责到人。预先准备公司背景材料，包括公司介绍，产品介绍，技术介绍，服务介绍，以及员工规章、企业精神、发展规划、摄影图片、速记员文字材料、发言稿、发言人背景。十二.预设答记者问：1）九江公司生产的XX纯净水事件是否影响到XX电器有限公司生产的XX饮用水？2）XX主要负责人的发言是否就意味着XX电器有限公司发展政策有所改变？XX纯净水是否XX电器有限公司以后重要开发项目之一？XX纯净水的开发与推广是否客观上分散了XX电器有限公司发展的凝聚力？3）XX公司一直以来对绵阳的经济发展起着十分重要的作用，您是怎样看待的呢？4）网上专家提示硬水好于软水，我们XX饮用水是如何理解的？5）伴随臭氧饮水机的出现，臭氧水开始进入寻常百姓家，您认为这是否对我们提出的一种挑战？6）“回归水”好，提倡喝“回归水”，一些专家认为,您对这又做何感想？我们公司今后该如何发展？十三.配合发布会政策：1）借发布会时机，加大送水员送水力度及范围2）配合发布会制定促销政策。3）对送水点送水员的激励政策及要求4）明确服务项目让顾客确实体会到政策的好处。5）新闻发布会上升为公司企业文化的一部分，并存档案，使之标准化、正规化。十四.XX纯净水新闻发布会费用清单XX纯净水新闻发布会预价17工程名称：XX电器公司XX电池公司XX纯净水新闻发布会广告费用预价十六.发言人须知:1）发言人必须在中层干部以上,负责新闻发布会效果，否则新闻发布会则会受到影响2)对公司发展要求对公司企业文化应该是十分了解，如此才能把公司的最新发展动态很好的宣布出严格规范自己的言行举止，这样才能达到最理想化的效果3)首先应习时一定要注意节奏性，表情的祥和与老练，以及肢体语言的妥协性。练习时假象真实场景。4）发言人的形象设计。（新闻发布会属于正规场所，衣着不应太随便）（1）西服套装，布纹应大方得体。（2）上套白色衬衣，打领带，领带应该与套服与场景相吻合。（3）皮鞋应遵守“三栏式”规则，上中下协调一致。5）精神调节。（1）发言人要养精蓄锐，神气旺盛，才有条件与个人魅力打动媒体与观众。（2）发言人要充满自信，相信接受采访中的你比自己想象的效果好要好。（3）如果稍有紧张，请深呼吸，攥紧手心。186）面对记者采访。（1）请不要完全随着记者的思路走，预防陷阱。（2）不要向记者表现自己的气愤和无理。即使问题很难做答。（3）不要说,不要“这......这这......那那......”等诸如此类话语。（4“这种问题有多种解答，你比如......”“其实这种问题不一定只有你说的那种理解方法，我们还可以这样来理解......”。7）面对电台、声频与视频采访时，声音速度要放慢，而且要有韵味，增加发言人的趣最好把记者所问的问题默想一遍，理清思路，做到胸有成竹。十七.制造悬念.悬念引起市场知性的欲望,迫使人性对未知的期待,我们是通过发布会前与发布会后两种程序来做的,发布会前在市中心和市交通要道挂横预祝XX纯净水新闻发布会圆满结束/交新闻记者发布会通稿(让记者有意看出新闻要点)/贴海报/发传单,会后揭示悬念,最终满足人们知会的欲望,达到最佳传播信息的目。十八.新闻炒作1.发布会之前:提出新闻记者感兴趣的话题吸引记者前来参加新闻发布会,尽最大限度让媒体主动报道。2.集中时间与精力连续接受媒体采访、发传单、做墙体广告。市中心及交通要道做好媒体传播。十九.活动区域划分、1、车辆停放区——采用“一”字形停放易于管理。192、签到区——为公司门口，易于控制会场秩序。3、来宾休息区——把提前来的宾客，引至休息室。4、材料储蓄室——存放会议材料以及会议用品。二十.会场区用于开展主要活动，主持节目，有关领导发言讲话等，会场周围设置2组音响。二十一.会议调度总务组—