2023年K12课外辅导行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

K12课外辅导行业报告/庞文报告PAGEPAGE38K12课外辅导行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年K12课外辅导业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年K12课外辅导业市场运行动态分析 3(二)、现阶段K12课外辅导业存在的问题 4(三)、现阶段K12课外辅导业存在的问题 4(四)、规范K12课外辅导业的发展 6二、K12课外辅导企业战略目标 6三、K12课外辅导业发展模式分析 7(一)、K12课外辅导地域有明显差异 7四、K12课外辅导业数据预测与分析 7(一)、K12课外辅导业时间序列预测与分析 7(二)、K12课外辅导业时间曲线预测模型分析 9(三)、K12课外辅导行业差分方程预测模型分析 9(四)、未来5-10年K12课外辅导业预测结论 10五、2023-2028年K12课外辅导产业发展战略分析 10(一)、树立K12课外辅导行业“战略突围”理念 10(二)、确定K12课外辅导行业市场定位，产品定位和品牌定位 111、市场定位 112、产品定位 113、品牌定位 13(三)、创新力求突破 141、基于消费升级的技术创新模型 142、创新促进K12课外辅导行业更高品质的发展 153、尝试格式创新和品牌创新 164、自主创新+品牌 16(四)、制定宣传方案 181、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 182、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 183、学会利用互联网营销 19六、K12课外辅导企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21七、K12课外辅导企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 231、规范研发设计流程 232、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 24(四)、整合线上线下平台 26(五)、宏观环境下K12课外辅导行业的定位 26(六)、K12课外辅导行业发展趋势 26八、K12课外辅导行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动K12课外辅导发展 30(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32九、未来K12课外辅导企业发展的战略保障措施 33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 33(二)、加强人才培养和引进 341、制定总体人才引进计划 342、渠道人才引进 353、内部员工竞聘 35(三)、加速信息化建设步伐 35

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对K12课外辅导行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对K12课外辅导行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对K12课外辅导行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对K12课外辅导行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对K12课外辅导行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对K12课外辅导行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年K12课外辅导业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年K12课外辅导业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期K12课外辅导行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定K12课外辅导业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制K12课外辅导业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制K12课外辅导行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了K12课外辅导业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对K12课外辅导业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段K12课外辅导业存在的问题目前，我国K12课外辅导行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，K12课外辅导业的利润率约为3%。资源整合将是未来K12课外辅导业发展的主要特征。国内K12课外辅导行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国K12课外辅导行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为K12课外辅导业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段K12课外辅导业存在的问题近年来，虽然国内K12课外辅导行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但K12课外辅导行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，K12课外辅导行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然K12课外辅导业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对K12课外辅导业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。K12课外辅导业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，K12课外辅导业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使K12课外辅导业的发展主要依靠相关企业。由于国内K12课外辅导业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，K12课外辅导业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动K12课外辅导业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的K12课外辅导行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要K12课外辅导行业提供更高质量的产品。然而，现有的K12课外辅导业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范K12课外辅导业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，K12课外辅导业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了K12课外辅导行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究K12课外辅导业的标准化和发展。(四)、规范K12课外辅导业的发展针对我国K12课外辅导业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个K12课外辅导业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定K12课外辅导业市场形成强大动力。二、K12课外辅导企业战略目标K12课外辅导公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有K12课外辅导品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设K12课外辅导直销店、店铺。三、K12课外辅导业发展模式分析(一)、K12课外辅导地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，K12课外辅导企业的区域分布也不同。传统K12课外辅导企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、K12课外辅导业数据预测与分析(一)、K12课外辅导业时间序列预测与分析根据K12课外辅导业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了K12课外辅导业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从K12课外辅导行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内K12课外辅导业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取K12课外辅导行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的K12课外辅导行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据K12课外辅导业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国K12课外辅导业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、K12课外辅导业时间曲线预测模型分析在K12课外辅导业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年K12课外辅导业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、K12课外辅导行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年K12课外辅导业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的K12课外辅导业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国K12课外辅导业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国K12课外辅导行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出K12课外辅导行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年K12课外辅导业预测结论在以上三种预测K12课外辅导业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国K12课外辅导业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来K12课外辅导行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对K12课外辅导业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对K12课外辅导业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年K12课外辅导产业发展战略分析(一)、树立K12课外辅导行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。K12课外辅导行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外K12课外辅导行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破K12课外辅导产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定K12课外辅导行业市场定位，产品定位和品牌定位K12课外辅导行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位K12课外辅导行业的市场定位是指竞争对手现有K12课外辅导产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如K12课外辅导市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位K12课外辅导行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。K12课外辅导行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：K12课外辅导行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。K12课外辅导行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，K12课外辅导行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是K12课外辅导行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在K12课外辅导行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，K12课外辅导行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位K12课外辅导行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。K12课外辅导行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的K12课外辅导行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。K12课外辅导品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是K12课外辅导品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，K12课外辅导行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，K12课外辅导创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，K12课外辅导技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的K12课外辅导技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进K12课外辅导行业更高品质的发展K12课外辅导行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统K12课外辅导的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在K12课外辅导新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于K12课外辅导行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。K12课外辅导行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但K12课外辅导品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类K12课外辅导，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的K12课外辅导的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前K12课外辅导市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，K12课外辅导市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界K12课外辅导知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的K12课外辅导品牌和树立良好的K12课外辅导品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动K12课外辅导行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使K12课外辅导品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是K12课外辅导行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现K12课外辅导品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销K12课外辅导在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播K12课外辅导品牌并建立口碑效应的最佳途径。六、K12课外辅导企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，K12课外辅导的应用将成为未来的新趋势。针对K12课外辅导企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免K12课外辅导人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对K12课外辅导相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，K12课外辅导公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、K12课外辅导企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以K12课外辅导市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认K12课外辅导产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和K12课外辅导的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注K12课外辅导产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司K12课外辅导上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用K12课外辅导所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事K12课外辅导具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原K12课外辅导生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消K12课外辅导半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系K12课外辅导公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内K12课外辅导市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内K12课外辅导市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，K12课外辅导相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是K12课外辅导的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的K12课外辅导市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和K12课外辅导行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下K12课外辅导行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、K12课外辅导行业发展趋势未来，K12课外辅导建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以K12课外辅导建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使K12课外辅导的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与K12课外辅导发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、K12课外辅导行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重K12课外辅导事业,转为侧向K12课外辅导产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的K12课外辅导服务模式相对比较单一。在城市,K12课外辅导公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的K12课外辅导服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的K12课外辅导产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的K12课外辅导领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强K12课外辅导当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是K12课外辅导行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当K12课外辅导行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,K12课外辅导更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态K12课外辅导行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类K12课外辅导项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的K12课外辅导项目。伴随着各地K12课外辅导项目建设风生水起,中国K12课外辅导建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国K12课外辅导建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级K12课外辅导项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国K12课外辅导项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展K12课外辅导项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧K12课外辅导项目建设。未来一段时间,中国中西部地区K12课外辅导项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的K12课外辅导水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的K12课外辅导产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部K12课外辅导打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动K12课外辅导发展各级厂商推动下的K12课外辅导建设商业模式,整体的特点就是K12课外辅导的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当K12课外辅导的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速K12课外辅导产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠K12课外辅导行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对K12课外辅导行业提出的要求也越来越高。未来,K12课外辅导行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,K12课外辅导产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国K12课外辅导经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,K12课外辅导行业俨然已经进入了品牌竞争时代。K12课外辅导市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌K12课外辅导企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变K12课外辅导的经营模式。引入竞争机制,提高K12课外辅导从业人员的专业素