2023年光学、电子测量仪器行业市场突围建议及需求分析报告

光学、电子测量仪器行业报告/庞文报告PAGEPAGE37光学、电子测量仪器行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、光学、电子测量仪器行业财务状况分析 3(一)、光学、电子测量仪器行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对光学、电子测量仪器业的影响 6二、光学、电子测量仪器业发展模式分析 6(一)、光学、电子测量仪器地域有明显差异 6三、光学、电子测量仪器行业（2023-2028）发展趋势预测 7(一)、光学、电子测量仪器行业当下面临的机会和挑战 7(二)、光学、电子测量仪器行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合光学、电子测量仪器行业的技术服务 8(四)、迅速转变光学、电子测量仪器企业的增长动力 9四、光学、电子测量仪器企业战略目标 9五、2023-2028年光学、电子测量仪器业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2023-2028年光学、电子测量仪器业市场运行动态分析 10(二)、现阶段光学、电子测量仪器业存在的问题 10(三)、现阶段光学、电子测量仪器业存在的问题 11(四)、规范光学、电子测量仪器业的发展 13六、关于“十四五”光学、电子测量仪器业发展战略规划的建议 13(一)、光学、电子测量仪器业“十四五”战略规划简介 131、光学、电子测量仪器业的社会化 142、大规模的光学、电子测量仪器业 14(二)、“十四五”期间光学、电子测量仪器业的市场应用方向 15(三)、十四五”期间光学、电子测量仪器业的发展重点 16七、光学、电子测量仪器行业竞争分析 16(一)、光学、电子测量仪器行业国内外对比分析 16(二)、中国光学、电子测量仪器行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国光学、电子测量仪器行业竞争强度分析 181、中国光学、电子测量仪器行业现有企业竞争情况 182、中国光学、电子测量仪器行业上游议价能力分析 183、中国光学、电子测量仪器行业下游议价能力分析 194、中国光学、电子测量仪器行业新进入者威胁分析 195、中国光学、电子测量仪器行业替代品威胁分析 19(四)、初创公司大独角兽领衔 19(五)、上市公司双雄深耕多年 20(六)、光学、电子测量仪器巨头综合优势明显 21八、光学、电子测量仪器产业投资分析 21(一)、中国光学、电子测量仪器技术投资趋势分析 21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 22(三)、中国光学、电子测量仪器行业投资风险 22(四)、中国光学、电子测量仪器行业投资收益 23九、光学、电子测量仪器行业未来发展机会 24(一)、在光学、电子测量仪器行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助光学、电子测量仪器行业市场差异赢得商机 25(三)、借助光学、电子测量仪器行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助光学、电子测量仪器行业客户差异化把握商机 25(五)、借助光学、电子测量仪器行业渠道差异来寻求商机 26十、光学、电子测量仪器行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动光学、电子测量仪器发展 30(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32十一、光学、电子测量仪器业突破瓶颈的挑战分析 33(一)、光学、电子测量仪器业发展特点分析 33(二)、光学、电子测量仪器业的市场渠道挑战 33(三)、光学、电子测量仪器业5-10年创新发展的挑战点 341、光学、电子测量仪器业纵向延伸分析 342、光学、电子测量仪器业运营周期的挑战分析 34

绪论本文主要分析了光学、电子测量仪器行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉光学、电子测量仪器行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对光学、电子测量仪器行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测光学、电子测量仪器行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、光学、电子测量仪器行业财务状况分析(一)、光学、电子测量仪器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年光学、电子测量仪器行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，光学、电子测量仪器公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底光学、电子测量仪器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18光学、电子测量仪器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28光学、电子测量仪器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与光学、电子测量仪器业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因光学、电子测量仪器投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对光学、电子测量仪器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医光学、电子测量仪器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着光学、电子测量仪器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对光学、电子测量仪器行业的发展和生存产生重大影响。二、光学、电子测量仪器业发展模式分析(一)、光学、电子测量仪器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，光学、电子测量仪器企业的区域分布也不同。传统光学、电子测量仪器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、光学、电子测量仪器行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、光学、电子测量仪器行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内光学、电子测量仪器企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在光学、电子测量仪器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得光学、电子测量仪器行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内光学、电子测量仪器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，光学、电子测量仪器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。光学、电子测量仪器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由光学、电子测量仪器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、光学、电子测量仪器行业经营理念快速转变的意义一个成功的光学、电子测量仪器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在光学、电子测量仪器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合光学、电子测量仪器行业的技术服务转变经营理念是走光学、电子测量仪器业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接光学、电子测量仪器行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变光学、电子测量仪器企业的增长动力光学、电子测量仪器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是光学、电子测量仪器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。光学、电子测量仪器企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着光学、电子测量仪器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型光学、电子测量仪器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、光学、电子测量仪器企业战略目标光学、电子测量仪器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有光学、电子测量仪器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设光学、电子测量仪器直销店、店铺。五、2023-2028年光学、电子测量仪器业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年光学、电子测量仪器业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期光学、电子测量仪器行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定光学、电子测量仪器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制光学、电子测量仪器业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制光学、电子测量仪器行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了光学、电子测量仪器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对光学、电子测量仪器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段光学、电子测量仪器业存在的问题目前，我国光学、电子测量仪器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，光学、电子测量仪器业的利润率约为3%。资源整合将是未来光学、电子测量仪器业发展的主要特征。国内光学、电子测量仪器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国光学、电子测量仪器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为光学、电子测量仪器业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段光学、电子测量仪器业存在的问题近年来，虽然国内光学、电子测量仪器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但光学、电子测量仪器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，光学、电子测量仪器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然光学、电子测量仪器业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对光学、电子测量仪器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。光学、电子测量仪器业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，光学、电子测量仪器业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使光学、电子测量仪器业的发展主要依靠相关企业。由于国内光学、电子测量仪器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，光学、电子测量仪器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动光学、电子测量仪器业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的光学、电子测量仪器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要光学、电子测量仪器行业提供更高质量的产品。然而，现有的光学、电子测量仪器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范光学、电子测量仪器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，光学、电子测量仪器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了光学、电子测量仪器行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究光学、电子测量仪器业的标准化和发展。(四)、规范光学、电子测量仪器业的发展针对我国光学、电子测量仪器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个光学、电子测量仪器业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定光学、电子测量仪器业市场形成强大动力。六、关于“十四五”光学、电子测量仪器业发展战略规划的建议(一)、光学、电子测量仪器业“十四五”战略规划简介根据《光学、电子测量仪器业发展“十四五”规划》的部署，我国光学、电子测量仪器业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大光学、电子测量仪器行业企业的知名度。随着光学、电子测量仪器业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，光学、电子测量仪器业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、光学、电子测量仪器业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了光学、电子测量仪器业的社会化建设。目前，我国光学、电子测量仪器业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与光学、电子测量仪器行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破光学、电子测量仪器业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的光学、电子测量仪器业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了光学、电子测量仪器业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，光学、电子测量仪器业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的光学、电子测量仪器业从光学、电子测量仪器业的发展时期来看，光学、电子测量仪器业的市场发展程度决定了光学、电子测量仪器业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，光学、电子测量仪器业管理的社会化是其规模化的保障。随着光学、电子测量仪器业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，光学、电子测量仪器业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间光学、电子测量仪器业的市场应用方向“十四五”期间，我国光学、电子测量仪器业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国光学、电子测量仪器行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国光学、电子测量仪器行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的光学、电子测量仪器行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国光学、电子测量仪器业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内光学、电子测量仪器行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的光学、电子测量仪器企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内光学、电子测量仪器企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国光学、电子测量仪器行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领光学、电子测量仪器行业的市场。(三)、十四五”期间光学、电子测量仪器业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前光学、电子测量仪器市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内光学、电子测量仪器行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内光学、电子测量仪器企业要发展壮大，这就要求光学、电子测量仪器企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、光学、电子测量仪器行业竞争分析目前，我国光学、电子测量仪器领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对光学、电子测量仪器相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的光学、电子测量仪器产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、光学、电子测量仪器行业国内外对比分析国内外光学、电子测量仪器的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外光学、电子测量仪器有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业光学、电子测量仪器的探索方向和落地形式不同。国外光学、电子测量仪器注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内光学、电子测量仪器倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国光学、电子测量仪器行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，光学、电子测量仪器行业品牌的知名度不同。根据光学、电子测量仪器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将光学、电子测量仪器技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据光学、电子测量仪器技术的供给维度分析，光学、电子测量仪器技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，光学、电子测量仪器产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国光学、电子测量仪器经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，光学、电子测量仪器行业已经进入了品牌竞争的时代。光学、电子测量仪器市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌光学、电子测量仪器企业的必由之路。(三)、中国光学、电子测量仪器行业竞争强度分析1、中国光学、电子测量仪器行业现有企业竞争情况目前,光学、电子测量仪器行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国光学、电子测量仪器行业上游议价能力分析光学、电子测量仪器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,光学、电子测量仪器行业对上游议价能力较强。3、中国光学、电子测量仪器行业下游议价能力分析光学、电子测量仪器行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、光学、电子测量仪器、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,光学、电子测量仪器行业对下游议价能力较强。4、中国光学、电子测量仪器行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国光学、电子测量仪器行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内光学、电子测量仪器创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多光学、电子测量仪器领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着光学、电子测量仪器技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为光学、电子测量仪器领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有光学、电子测量仪器领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从光学、电子测量仪器整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的光学、电子测量仪器技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为光学、电子测量仪器领域第二大厂商,光学、电子测量仪器技术打造了从精细化应用方案,大大提升光学、电子测量仪器产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于光学、电子测量仪器的智能化产品,包括前后端的光学、电子测量仪器结构化、立体化和市场化产品,更是在光学、电子测量仪器领域拥有全产业链布局。(六)、光学、电子测量仪器巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军光学、电子测量仪器市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在光学、电子测量仪器技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、光学、电子测量仪器产业投资分析(一)、中国光学、电子测量仪器技术投资趋势分析根据近年来我国光学、电子测量仪器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年光学、电子测量仪器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国光学、电子测量仪器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入光学、电子测量仪器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随光学、电子测量仪器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国光学、电子测量仪器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国光学、电子测量仪器技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕光学、电子测量仪器独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建光学、电子测量仪器产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动光学、电子测量仪器爆炸式发展。(三)、中国光学、电子测量仪器行业投资风险(1)服务更新速度慢光学、电子测量仪器服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高光学、电子测量仪器服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足光学、电子测量仪器信息化需求。(4)咨询与管理不够光学、电子测量仪器行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国光学、电子测量仪器行业投资收益从光学、电子测量仪器的投资收益来看,目前国内的光学、电子测量仪器开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在光学、电子测量仪器建设与经营管理相结合的经营模式、光学、电子测量仪器建设与经营管理相分离的经营模式。光学、电子测量仪器除产品本身之外,管理和服务才是光学、电子测量仪器项目最大的偏利点。在光学、电子测量仪器管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,光学、电子测量仪器服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,光学、电子测量仪器服务也包含了定制化服务等。综合分析光学、电子测量仪器行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据光学、电子测量仪器行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的光学、电子测量仪器产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、光学、电子测量仪器行业未来发展机会(一)、在光学、电子测量仪器行业中通过产品差异化获得商机光学、电子测量仪器行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。光学、电子测量仪器企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的光学、电子测量仪器产品差异可以进一步细分为：(1)光学、电子测量仪器行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)光学、电子测量仪器行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)光学、电子测量仪器行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助光学、电子测量仪器行业市场差异赢得商机光学、电子测量仪器行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助光学、电子测量仪器行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在光学、电子测量仪器行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助光学、电子测量仪器行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护光学、电子测量仪器的行业市场。(五)、借助光学、电子测量仪器行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识光学、电子测量仪器行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终光学、电子测量仪器客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、光学、电子测量仪器行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重光学、电子测量仪器事业,转为侧向光学、电子测量仪器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的光学、电子测量仪器服务模式相对比较单一。在城市,光学、电子测量仪器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的光学、电子测量仪器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的光学、电子测量仪器产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的光学、电子测量仪器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强光学、电子测量仪器当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是光学、电子测量仪器行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当光学、电子测量仪器行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,光学、电子测量仪器更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态光学、电子测量仪器行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类光学、电子测量仪器项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的光学、电子测量仪器项目。伴随着各地光学、电子测量仪器项目建设风生水起,中国光学、电子测量仪器建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国光学、电子测量仪器建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级光学、电子测量仪器项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国光学、电子测量仪器项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展光学、电子测量仪器项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧光学、电子测量仪器项目建设。未来一段时间,中国中西部地区光学、电子测量仪器项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的光学、电子测量仪器水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的光学、电子测量仪器产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部光学、电子测量仪器打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动光学、电子测量仪器发展各级厂商推动下的光学、电子测量仪器建设商业模式,整体的特点就是光学、电子测量仪器的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当光学、电子测量仪器的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速光学、电子测量仪器产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠光学、电子测量仪器行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对光学、电子测量仪器行业提出的要求也越来越高。未来,光学、电子测量仪器行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,光学、电子测量仪器产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国光学、电子测量仪器经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,光学、电子测量仪器行业俨然已经进入了品牌竞争时代。光学、电子测量仪器市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统