2023年光伏组件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

光伏组件行业报告/庞文报告PAGEPAGE29光伏组件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、光伏组件企业战略选择 3(一)、光伏组件行业SWOT分析 3(二)、光伏组件企业战略确定 4(三)、光伏组件行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、光伏组件业数据预测与分析 6(一)、光伏组件业时间序列预测与分析 6(二)、光伏组件业时间曲线预测模型分析 8(三)、光伏组件行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年光伏组件业预测结论 9三、光伏组件企业战略目标 9四、2023-2028年光伏组件企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏组件产品在行业内的竞争力 10(二)、使用光伏组件行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施光伏组件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化光伏组件行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、光伏组件行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、光伏组件行业当下面临的机会和挑战 12(二)、光伏组件行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合光伏组件行业的技术服务 13(四)、迅速转变光伏组件企业的增长动力 14六、2023-2028年光伏组件业竞争格局展望 14(一)、光伏组件业经济周期分析 14(二)、光伏组件业的增长与波动分析 15(三)、光伏组件业市场成熟度分析 16七、关于“十四五”光伏组件业发展战略规划的建议 16(一)、光伏组件业“十四五”战略规划简介 161、光伏组件业的社会化 172、大规模的光伏组件业 17(二)、“十四五”期间光伏组件业的市场应用方向 18(三)、十四五”期间光伏组件业的发展重点 18八、未来光伏组件企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 19(二)、加强人才培养和引进 201、制定总体人才引进计划 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21九、光伏组件行业多元化趋势 22(一)、宏观机制升级 22(二)、服务模式多元化 22(三)、新的价格战将不可避免 23(四)、社会化特征增强 23(五)、信息化实施力度加大 23(六)、生态化建设进一步开放 241、内生发展闭环,对外输出价值 242、开放平台,共建生态 24(七)、呈现集群化分布 24(八)、各信息化厂商推动光伏组件发展 25(九)、政府采购政策加码 26(十)、个性化定制受宠 26(十一)、品牌不断强化 26(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27(十三)、一体式服务为发展趋势 27(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27

申明中国的光伏组件业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，光伏组件业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出光伏组件行业真正有价值的信息，并结合当前光伏组件行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、光伏组件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、光伏组件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、光伏组件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、光伏组件行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的光伏组件产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，光伏组件产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，光伏组件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，光伏组件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是光伏组件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对光伏组件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)光伏组件行业需求持续火热，光伏组件领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国光伏组件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为光伏组件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为光伏组件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统光伏组件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与光伏组件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为光伏组件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、光伏组件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现光伏组件的普及»行业技术经验。(2)光伏组件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、光伏组件业数据预测与分析(一)、光伏组件业时间序列预测与分析根据光伏组件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了光伏组件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从光伏组件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内光伏组件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取光伏组件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的光伏组件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据光伏组件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国光伏组件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、光伏组件业时间曲线预测模型分析在光伏组件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年光伏组件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、光伏组件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年光伏组件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的光伏组件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国光伏组件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国光伏组件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出光伏组件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年光伏组件业预测结论在以上三种预测光伏组件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国光伏组件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来光伏组件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对光伏组件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对光伏组件业未来走势的预测仅供参考。三、光伏组件企业战略目标光伏组件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有光伏组件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设光伏组件直销店、店铺。四、2023-2028年光伏组件企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏组件产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高光伏组件行业产品的竞争力，尽量缩小与光伏组件行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用光伏组件行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的光伏组件行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施光伏组件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注光伏组件行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从光伏组件行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将光伏组件行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化光伏组件行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议光伏组件行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。光伏组件公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让光伏组件企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于光伏组件行业公司确定公司的竞争地位。五、光伏组件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、光伏组件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内光伏组件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在光伏组件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得光伏组件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内光伏组件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，光伏组件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。光伏组件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由光伏组件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、光伏组件行业经营理念快速转变的意义一个成功的光伏组件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在光伏组件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合光伏组件行业的技术服务转变经营理念是走光伏组件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接光伏组件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变光伏组件企业的增长动力光伏组件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是光伏组件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。光伏组件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着光伏组件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型光伏组件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、2023-2028年光伏组件业竞争格局展望(一)、光伏组件业经济周期分析光伏组件市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，光伏组件业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从光伏组件业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从光伏组件业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；光伏组件行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、光伏组件业的增长与波动分析目前，传统光伏组件企业的生存状态相对缓慢。国内光伏组件行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统光伏组件行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际光伏组件业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统光伏组件企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统光伏组件企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统光伏组件行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、光伏组件业市场成熟度分析目前，光伏组件业市场已进入快速发展阶段。光伏组件业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的光伏组件行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的光伏组件产业集群已初步形成，年均增长17%。光伏组件业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国光伏组件行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的光伏组件行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：光伏组件业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，光伏组件业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、关于“十四五”光伏组件业发展战略规划的建议(一)、光伏组件业“十四五”战略规划简介根据《光伏组件业发展“十四五”规划》的部署，我国光伏组件业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大光伏组件行业企业的知名度。随着光伏组件业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，光伏组件业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、光伏组件业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了光伏组件业的社会化建设。目前，我国光伏组件业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与光伏组件行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破光伏组件业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的光伏组件业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了光伏组件业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，光伏组件业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的光伏组件业从光伏组件业的发展时期来看，光伏组件业的市场发展程度决定了光伏组件业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，光伏组件业管理的社会化是其规模化的保障。随着光伏组件业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，光伏组件业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间光伏组件业的市场应用方向“十四五”期间，我国光伏组件业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国光伏组件行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国光伏组件行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的光伏组件行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国光伏组件业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内光伏组件行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的光伏组件企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内光伏组件企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国光伏组件行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领光伏组件行业的市场。(三)、十四五”期间光伏组件业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前光伏组件市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内光伏组件行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内光伏组件企业要发展壮大，这就要求光伏组件企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、未来光伏组件企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，光伏组件的应用将成为未来的新趋势。对于光伏组件公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口光伏组件业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的光伏组件国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进光伏组件公司制定了与光伏组件行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划光伏组件公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免光伏组件人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，光伏组件专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响光伏组件公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘光伏组件人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。光伏组件公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行光伏组件专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立光伏组件人才引进机制的同时，光伏组件人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司光伏组件培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好光伏组件专业人才的培养，培养具有较高光伏组件专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，光伏组件公司应积极开展光伏组件信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、光伏组件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重光伏组件事业,转为侧向光伏组件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的光伏组件服务模式相对比较单一。在城市,光伏组件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的光伏组件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的光伏组件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的光伏组件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强光伏组件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是光伏组件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当光伏组件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,光伏组件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态光伏组件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类光伏组件项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的光伏组件项目。伴随着各地光伏组件项目建设风生水起,中国光伏组件建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国光伏组件建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级光伏组件项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国光伏组件项目建设的三大聚集区域