网络营销策划实施方案模板

产品市场营销筹划的方案模板营销筹划书的构造分为三大局部：一是产品的市场状况分析，二是筹划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下13项内容：〕整个产品在当前市场的规模。〕竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。〕竞争品牌市场占有率的比较分析。〕消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析〔5〕各竞争品牌产品优缺点的比较分析。〕各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。〕各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。〕各竞争品牌促销活动的比较分析。〔9〕各竞争品牌公关活动的比较分析。〔10〕竞争品牌订价策略的比较分析。〔11〕竞争品牌销售渠道的比较分析。〔12〕公司近年产品的财务损益分析。〔13〕公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。〔二〕筹划书正文一般的营销筹划书正文由七大项构成。〔1〕公司产品投入市场的政策1、确定目标市场与产品定位。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4、确定销售方式。5、广告表现与广告预算。6、促销活动的重点与原那么。7、公关活动的重点与原那么。〔2〕企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内〔通常为一年〕必须实现的营业目标。〔3〕产品的推广方案筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。目标筹划书必须明确地表示，为了实现整个营销筹划案的销售目标，所希望到达的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期方案。策略决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢〞，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部方案详细说明实施每一种策略所进展的细节。广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。市场调查方案销售管理方案财务损益预估方案的可行性与操作性分析。===========================================================网络营销筹划方案---样本〔一〕。一、方案封面××××全程t"_blank"营销方案×××制作二、方案目录目录一、前言〔一〕本案筹划目的〔二〕整体方案概念二、t"_blank"网络营销环境分析〔一〕t"_blank"市场环境分析〔二〕企业形象分析〔三〕产品分析〔四〕竞争分析〔五〕消费者分析三、t"_blank"SWOT分析〔一〕t"_blank"营销目标和战略重点〔二〕产品和t"_blank"价格策略〔三〕渠道和t"_blank"促销策略1、门户网站的建立2、t"_blank"网站推广方案〔四〕t"_blank"客户关系管理策略四、t"_blank"网络营销方案五、实施方案六、t"_blank"费用预算七、方案调整三、方案内容〔一〕企划客体环境1、企划客体t"_blank"宏观环境〔t"_blank"政治环境、法律环境、t"_blank"经济环境〕。2、当地企划客体环境〔t"_blank"社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境〕。3、上述环境现状及趋势所提供的时机与威胁。〔二〕竞争对手根本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等t"_blank"经济指标。2、销售理念及文化：t"_blank"公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、筹划t"_blank"工程概况。〔三〕市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果〔数据、图表〕。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手〔以市场占有率或销售额为依据〕。6、竞争格局识别--是否形成市场领导者、t"_blank"挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、t"_blank"竞争策略、竞争优势。8、本工程的营销时机。9、周边同类工程市场分析〔特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业t"_blank"市场构造、特定区域行业市场环境形势〕。10、周边同类企划客体t"_blank"分布图11、工程综合市场分析〔该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据〕。12、工程优劣势分析〔总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。〕13、市场时机点与障碍点〔四〕t"_blank"工程定位1、工程定位点及理论支持2、工程诉求及理论支持〔五〕市场定位1、主市场〔t"_blank"目标市场〕定位及理论支持点2、副市场〔辅助市场〕定位及理论支持点〔六〕业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点〔这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样承受该效劳及相关效劳？〕3、有多少业主？4、业主消费行为/心理〔为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素〕。5、装修诱因的设置。〔七〕营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、t"_blank"核心能力。5、t"_blank"营销定位〔区别性竞争差异点确实定〕。〔八〕营销策略1、企划策略：〔1〕企划概念；〔2〕品牌与包装规划。2、价格策略：〔1〕定价思路与价格确定方法；〔2〕价格政策；〔3〕t"_blank"价格体系的管理。3、渠道策略：〔1〕渠道的选择；〔2〕渠道体系建立/管理；〔3〕渠道支持与合作；〔4〕t"_blank"渠道冲突管理。4、促销策略：〔1〕促销总体思路；〔2〕t"_blank"促销手段/方法选择；〔3〕促销概念与主题；〔4〕促销对象‘〔5〕促销方案/方案原件、广告方案、t"_blank"广告策略、广告脚本；〔6〕促销活动过程；〔7〕促销活动效果；〔8〕促销费用。5、企划活动开展策略〔1〕活动时机〔2〕应对措施〔3〕效果预测〔九〕营销/t"_blank"销售管理1、营销/t"_blank"