2023年能源行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

能源行业报告/庞文报告PAGEPAGE40能源行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年宏观政策背景下能源业发展现状 3(一)、2022年能源业发展环境分析 3(二)、国际形势对能源业发展的影响分析 4(三)、能源业经济结构分析 5二、能源行业发展状况及市场分析 6(一)、中国能源市场行业驱动因素分析 6(二)、能源行业结构分析 7(三)、能源行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 94、技术因素 10(四)、能源行业市场规模分析 10(五)、能源行业特征分析 10(六)、能源行业相关政策体系不健全 11三、能源企业战略目标 11四、能源产业未来发展前景 12(一)、我国能源行业市场规模前景预测 12(二)、能源进入大规模推广应用阶 12(三)、中国能源行业的市场增长点 12(四)、细分能源产品将具有最大优势 13(五)、能源行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、能源人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、能源行业发展需要突破创新瓶颈 15五、2023-2028年能源业市场运行趋势及存在问题分析 16(一)、2023-2028年能源业市场运行动态分析 16(二)、现阶段能源业存在的问题 16(三)、现阶段能源业存在的问题 17(四)、规范能源业的发展 18六、能源行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、能源业的内生延伸——选择与定位 19(二)、能源跨行业转型延伸 20(三)、能源企业资本计划分析 20(四)、能源业的融资问题 20(五)、加强能源行业人才引进，优化人才结构 21七、能源企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下能源行业的定位 25(六)、能源行业发展趋势 25八、“疫情”对能源业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对能源业的建议 26(二)、关于能源产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破能源企业疫情的策略 27九、能源成功突围策略 28(一)、寻找能源行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、能源行业精准定位与无声消费教育 28(三)、从能源行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 29(五)、电子商务提升能源行业广告效果 29(六)、能源行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕能源产业 30十、能源行业企业差异化突破战略 30(一)、能源行业产品差异化获取“商机” 30(二)、能源行业市场分化赢得“商机” 31(三)、以能源行业服务差异化“抓住”商机 31(四)、用能源行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以能源行业渠道差异化“争取”商机 32十一、能源行业多元化趋势 33(一)、宏观机制升级 33(二)、服务模式多元化 33(三)、新的价格战将不可避免 33(四)、社会化特征增强 34(五)、信息化实施力度加大 34(六)、生态化建设进一步开放 341、内生发展闭环,对外输出价值 342、开放平台,共建生态 35(七)、呈现集群化分布 35(八)、各信息化厂商推动能源发展 36(九)、政府采购政策加码 36(十)、个性化定制受宠 36(十一)、品牌不断强化 37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 37(十三)、一体式服务为发展趋势 37(十四)、政策手段的奖惩力度加大 38

申明中国的能源业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，能源业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出能源行业真正有价值的信息，并结合当前能源行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下能源业发展现状(一)、2022年能源业发展环境分析能源业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，能源业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为能源行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，能源业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，能源业需求结构持续改善。(二)、国际形势对能源业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致能源业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，能源业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球能源业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来能源业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、能源业经济结构分析一是能源业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，能源行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持能源业。从产业结构来看，我国的能源业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对能源业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、能源行业发展状况及市场分析(一)、中国能源市场行业驱动因素分析能源行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。能源行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：能源产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：能源技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利能源产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得能源行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、能源行业结构分析能源行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整能源产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、能源行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的能源行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年能源行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年能源行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出能源行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是能源行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对能源行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、能源行业需求持续火热,资本利好能源领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国能源行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为能源行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为能源行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统能源行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与能源行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为能源行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将能源行业与高新技术对接，普及了能源行业科技体验。二、能源行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、能源行业市场规模分析2019年,中国能源市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,能源市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国能源市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、能源行业特征分析通过对比能源行业属性和核心服务模式,可将中国能源行业分为四类。分别为创新型能源、创投型能源、媒体型能源、产业型能源和服务型能源。此外,由于能源行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,能源服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类能源行业中,因产业型能源多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为能源行业探索的核心方向之一。(六)、能源行业相关政策体系不健全国内能源的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以能源行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。能源行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。能源行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于能源的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏能源相应行业发展的内生动力。三、能源企业战略目标能源公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有能源品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设能源直销店、店铺。四、能源产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。能源技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，能源的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国能源行业市场规模前景预测能源技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对能源的应用需求也会增加。(二)、能源进入大规模推广应用阶中国能源技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的能源已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用能源的时代已经到来。(三)、中国能源行业的市场增长点据不完全统计，能源行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个能源市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的能源行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分能源产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括能源管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与能源相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、能源行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对能源的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。能源电子商务将迅速发展。业界建立了能源质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测能源质量和重要安全指标，实现能源监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持能源产业与互联网等产业的融合与发展，丰富能源产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，能源产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是能源行业与相关产业整合发展的案例，是能源产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生能源行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进能源产业的发展。以前，能源利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持能源行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进能源行业的发展中发挥巨大作用，并使能源行业得以找到新的利润点。建立新的能源产业发展盈利模式和发展模式。(六)、能源人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进能源相关专业能源体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大能源专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区能源从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的能源团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是能源行业发展的基础。目前，人才已成为制约能源行业发展的重要因素。如何解决能源专业人士的问题，不仅需要改进高校的能源。建立专业人才的能源体系，建立满足市场需求的能源专业，正确定位能源专业人才，还需要建立能源专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的能源专业人才的能源体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际能源产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的能源技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的能源人才培训体系合作，并初步打算引进国外能源技术人才培训是快速建立中国能源人才培训体系的重要途径。(七)、能源行业发展需要突破创新瓶颈能源的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对能源的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，能源需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年能源业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年能源业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期能源行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定能源业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制能源业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制能源行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了能源业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对能源业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段能源业存在的问题目前，我国能源行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，能源业的利润率约为3%。资源整合将是未来能源业发展的主要特征。国内能源行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国能源行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为能源业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段能源业存在的问题近年来，虽然国内能源行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但能源行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，能源行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然能源业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对能源业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。能源业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，能源业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使能源业的发展主要依靠相关企业。由于国内能源业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，能源业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动能源业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的能源行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要能源行业提供更高质量的产品。然而，现有的能源业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范能源业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，能源业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了能源行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究能源业的标准化和发展。(四)、规范能源业的发展针对我国能源业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个能源业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定能源业市场形成强大动力。六、能源行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对能源业内外部环境的分析和SWOT分析，得出能源业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现能源业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、能源业的内生延伸——选择与定位目前，能源业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于能源行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。能源企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•能源行业细分市场全覆盖•能源业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、能源跨行业转型延伸如今，能源+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是能源企业转型发展的可行方向之一。同时，能源企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、能源企业资本计划分析近年来，能源行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中能源企业战略目标的重要手段。对于大多数能源企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与能源行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，能源企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、能源业的融资问题新时期，能源业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，能源企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。能源业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强能源行业人才引进，优化人才结构目前，能源行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的能源人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强能源行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向能源行业的上游延伸。七、能源企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以能源市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认能源产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和能源的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注能源产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司能源上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用能源所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事能源具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原能源生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消能源半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系能源公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内能源市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内能源市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，能源相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是能源的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的能源市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和能源行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下能源行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、能源行业发展趋势未来，能源建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以能源建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使能源的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与能源发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对能源业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对能源业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对能源业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的能源行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。能源行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于能源企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，能源行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于能源产业上下游产业合作的建议一是加强能源行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破能源行业的价值链瓶颈。通过国际组织、能源商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的能源行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破能源企业疫情的策略一是加强能源行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破能源行业的价值链瓶颈。通过国际组织、能源商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的能源行业供应链流通，提高抗风险能力。九、能源成功突围策略(一)、寻找能源行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、能源行业精准定位与无声消费教育能源行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从能源行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前能源行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对能源行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升能源行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，能源行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、能源行业渠道以多种形式传播大型能源商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大能源商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着能源行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕能源产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在能源行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、能源行业企业差异化突破战略(一)、能源行业产品差异化获取“商机”能源行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于能源行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)能源行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)能源行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)能源行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、能源行业市场分化赢得“商机”能源行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以能源行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在能源行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用能源行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护能源行业市场的一侧。(五)、以能源行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别能源行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、能源行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重能源事业,转为侧向能源产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的能源服务模式相对比较单一。在城市,能源公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的能源服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的能源产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的能源领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强能源当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是能源行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的