优秀销售提成方案7篇

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优秀销售提成计划7篇

为了确保工作或事情顺利举行，常常需要提前举行细致的计划准备工作，计划是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。计划的格式和要求是什么样的呢?下面带来优秀销售提成计划7篇，渴望大家爱慕。

优秀销售提成计划篇1

为提高销售人员工作积极性，现制定以下销售提成计划。

一、工资待遇执行办法

1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;百分比提成的原则：

办公人员提成办法：单独完成谈判的;单独找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托单独完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;依据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成。

业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。

提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量_X条，超出部分按照每条X元核发。

二、人员分工及其职责描述

1、部门分工

业务部：负责业务人员的选拔与哺育，市场开辟，巩固。

办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源支配、资金支配等工作。

2、岗位职责描述

副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开辟、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司支配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作支配。

业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

三、绩效考核内容及办法

1、每周办公室对各部门业务工作信息举行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人举行考核，直接计入当月工资及提成发放。

2、季度绩效考核由办公室负责完成。

3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

4、延续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。

5、延续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调节其工作岗位或辞退。

优秀销售提成计划篇2

总则：

正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。建立在对员工工作力气及业绩举行考评的基础上，结合考评赐予须要的薪酬，依赖员工对个人物质利益的关心，推进员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬：

一、业务人员工资：

业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1、业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)

业务提成：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%举行发放;

当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%举行发放。

其他项目提成另计。

2、业务员季度奖金(暂定)

一年当中业务力气突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。

年终奖依据当年公司业务成绩为依据。

3、年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金。

业务员等级晋级依据：

1、新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提高至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延伸试用期，或赐予辞退处理。

2、公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如延续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提高至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能延续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如延续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其举行岗位、职务和薪资的调节，也有权降级处理。

3、在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会乐观对其举行晋升审核，业务力气强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提高至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外奖励。

4、高级业务经理享受管理岗位津贴

二、客服人员工资：

对订单举行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值;

设定相对应的基数，完成基数部分100%举行提成;

薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利(例如：电话费，社保等等)

个人月度提成=完成任务金额3‰

个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪X20%

1、客服级别及底薪、月绩效考核工资(暂定)

2、月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。

3、客服季度销量奖金(暂定)(基本任务按126万100%举行分解)

4、一年当中业务力气突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金

例如：按1260000万/月计算，年度销售15120000元，年度销售奖金=15120000元X1‰=15120元

本套计划按照最高年度6‰做出计划，按照年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。

5、客服等级晋级依据：

(1)新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提高至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延伸试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参与提成。

(2)公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如延续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提高至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能延续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如延续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其举行岗位、职务和薪资的调节，也有权降级处理。

(3)在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会乐观对其举行晋升审核，业务力气强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提高至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外奖励。

(4)高级客服经理享受管理岗位津贴

三、岗位工资：

岗位津贴标准：(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作力气、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作任务所作出的贡献公司对其认可程度(即：绩效考核结果)为依据，所得到的劳动报酬浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等。

1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

2)加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时光内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。

3)所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请;

4)计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

四、特殊条件工资计发说明：

非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证实材料。公司赐予每年7天有薪病假。

备注：本套计划按照年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。

优秀销售提成计划篇3

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成计划，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、计划：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万。

4、销售部提成计划

1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%。

2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元

3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬

1、获取更多的回头客，开辟客源

2、增强员工收入项目，提高工作人员的积极性;增强酒店效益，得到双赢任务：把每一位员工都哺育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力

宗旨：全员营销客人满足人人受益办法：

1、讲授此计划，发动员工参与。

2、为员工培训营销常识

3、为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4、凡是营销代表所预定客人在本店消费，可得到3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%。

5、凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6、本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7、销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8、所有销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

9、每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予奖励。

优秀销售提成计划篇4

为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

一、薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1.1基本工资+补贴+销售奖金;

1.2本地员工增强交通补贴;外派员工公司安排住宿增强异地工作补贴，但不享受交通补贴;

1.3非经济性报酬：在工作方面供给员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关心员工个人生活，有公司如家感觉。

2、基本工资标准：

一级置业顾问：800元/月

二级置业顾问：650元/月

三级置业顾问：500元/月

四级置业顾问：400元/月

实习置业顾问：350元/月

3、补贴组成及标准：

生活补贴：100元/月

医疗保险补贴：20元/月

养老保险及其他：100元/月

交通补贴：130元/月

异地工作补贴：130元/月

二、销售奖金组成及标准

销售人员奖金的计算：

销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额X业绩提成比例

1、个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

(1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m’支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按120元/m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1%发放奖金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。

(3)提前收款奖

销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时光每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增强1.5元/m。

2、业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发总额的60%支付。

三、关于进级标准

升降级标准：

置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月(不含实习期)，可参加三级置业顾问评定;工作满六个月(不含实习期)，可参加二级置业顾问评定;工作满八个月(不含实习期)，可参加一级置业顾问评定。

实习置业顾问

工作满一月

四级置业顾问

工作满三月

三级置业顾问

工作满六月

二级置业顾问

工作满八月

一级置业顾问

四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

1、被公司辞退的员工。

2、在该项目销售结束前离职的员工。

3、累计旷工达七天或延续事假二周的员工。

4、在工作中有严重过失，过公司造成绝对的不良影响的员工。

五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

六、本草案执行时光从公司修订之日起开始。

优秀销售提成计划篇5

一、制定原则

1、公平、公平、藏匿

2、对员工具有激励作用

3、遵循“终身制”原则

二、适用范围

公司全体员工

三、目地

通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作乐观性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

四、提成内容

1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租

2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

五、提成细则：

提成分为业绩提成+绩效提成

级别及底薪提成：业务提成A、业务提成B：

六、发放形式：

业务提成按季度结算与薪资合并发放。

优秀销售提成计划篇6

一、目的：以业绩为导向，按劳支配为原则;以销售业绩和力气来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作力气、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩延续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员举行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)举行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)举行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分支配销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员举行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的暂时任务

3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售：(普通为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。爱慕销售、能乐观学习并理解产品知识，能吃苦。能单独乐观收集、分析客户。

2、初级销售：(普通为入职第3-6个月)，熟识产品知识、销售知识，交流力气强，能单独完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关力气强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关力气强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备哺育、管理销售团队的力气，对业务有效协调。能积极开辟市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售任务，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来囫囵团队完成年销售任务。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)：

1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;

2、岗位工资：(a)依据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增强。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未达到个人净销售任务的70%，惟独底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运送费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户commission)

4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、20_销售任务，全年20_万。

建议支配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年支配比例，完成年销售任务1000万/组)：

2、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长久不开辟专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%所有回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单：销售供给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运送费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分

(2)、100%完成销售任务，提成比例为25%;70%完成销售任务，提成比例为20%。

5、发放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战争力，特设五种激励办法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予20_元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予20_元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注：以上销售激励奖金统一在年底随终于一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)

八、实施时光：

本制度自20_年3月30日起开始实施。

销售部员工于年代日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

优秀销售提成计划篇7

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳支配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各