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文档简介
订货指引说明订货关键词订货额=销售额订货额=销售额+基本铺货额销售额一参考去年同期的销售-同比增长率（市场发展、产品）—平均销售折扣率数量—当季货品平均零售价（服装、鞋）—各类别货品比例—主销款、概念款、辅助款比例颜色—参考去年数据—色彩的搭配性，—色彩的组合性尺码一货品款式的特点—主码与辅码的比例上市期—各时间段货品上市数量—保持新品的持续性二八原则—抓住主销款，量要大—概念款和辅助款要多，量可小2011春夏产品上市排期表及款式分布类别属性2010年12月2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月2011年5月总计服装概念4109730主助173626426113195服装汇总365242859413322鞋品概念5104423主销81910148867辅助242821382915155鞋品汇总375731564123245总计731097314113536567商品基本结构分布■概;您款H主销款■概;您款H主销款■辅助款商品基本结构说明-概念产品：具有鲜明的设计诉求，以及提升品牌形象；与竞争品牌相比具有较强的差异性。作为核心推广款式，在主陈列位重点展示。-主销产品：此类产品目标消费群体的覆盖面广。价格和款式都具备普遍市场的适应性。应加大每个SKU货品订货的深度，零售终端保证足够存货，赢得销售份额。月份上货比例类别2010年12月2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月2011年5月总计服装11%16%13%26%29%4%100%鞋品15%23%13%23%17%9%100%包配40%17%25%19%100%总计12%21%13%25%23%6%100%Sku的订货结构分析面积类别总sku最低定货最低SKU100平米以上服装32260%193鞋24560%147包配4885%41合计61561%38180平米服装32250%161鞋24550%123包配4875%36合计61552%32060平米服装32240%129鞋24540%98包配4870%34合计61542%260不同店铺sku订量分析面积类别主销概念辅助总计合计服装9632194322鞋7425146245包配1552848合计18562368615100平米以上服装6020113193鞋441588147包配1242541合计1163922638180平米服装481697161鞋371274123包配1142136合计963219232060平米服装391377129鞋29105998包配1032134合计7826156260
配码分析区域性别SMLXL2XL3XL合计中男26753124女2785224北男14773224女2587224南男3685224女27852242011春夏产品订货规则品类销售属性概念SKU主销SKU辅助SKU合计SKU服装合计SKU数9632194322单SKU最低订量6件/双12件/双8件/双SKU征订比
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