3月主管会-放大格局

放大格局聚焦收入三倍增临沂华夏2013.2.17

第一篇：

解放思想

放大格局

一月份收入前十名（附表）序号营服部业务人员姓名组织发展系列职级1月薪资1苍山张涛张涛高级业务经理29178.512苍山张彦玲张彦玲业务总监28214.533苍山龚兰廷龚兰廷业务经理28991.034苍山周玉娥周玉娥业务经理28358.325沂水沙新花沙新花业务总监23753.666沂南胡玉芹姜自宇业务主任18011.277苍山史伟张凤民见习保险顾问17979.598苍山史伟王敬丽高级业务主任100209郯城王艳英李秀茹业务主任9853.9810一区赵玉真赵玉真业务总监10153.172月份增员前十名（附表）序号营服部推荐人增员数1临沭文详运王成龙62二区朱凤玲朱凤玲43二区桑学魏房静44苍山张涛张涛45一区姜开平陈敬芳36临沭朱孟霞杨迪37郯城刘云飞李秀茹38沂水刘元成刘元成28沂南胡玉芹姜自宇28沂水刘松杰宋贵林28苍山周玉娥周玉娥28苍山史伟王秀锦28苍山史伟张凤民28郯城刘云飞高峰28二区彭艳芳杨自花28一区马秀莲马秀莲28苍山龚兰廷龚兰廷28苍山李文亮李文亮28苍山黄亚萍黄亚萍28二区朱凤玲张宝芳28沂水刘松杰宋德芳28二区桑学魏桑学魏2格局与成功人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。由建筑术语而来，泛指人的胸襟和度量。

多大的格，造就多大的局一个人制定的目标会不会让自己激动，充满了动力感，是目标制定的第一原则。如果你制定的目标非常平淡，不会让别人激动，就不会让自己激动！连自己都不激动的目标，又怎么能给你带来实现目标的动力呢？伟人的格局独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。

春来我不先开口，哪个虫儿敢做声？

孩儿立志出乡关，学不成名誓不还！

问苍茫大地，谁主沉浮？”秦皇汉武，略输文采，唐宗宋主，稍逊风骚俱往矣，数风流人物，还看今朝格局与成功中国人对于目标制定和成果之间的关联一句最智慧的语言：取乎高，则乎中；取乎中，则乎下！你制定的目标越大，你得到的将越多低端的人，才能是衡量的第一标准；中端的人，品德是衡量的第一标准；高端的人，格局是衡量的第一标准。格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局！

格局决定人生布局一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。一、成功者运气的背后隐藏着大格局1、拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运2、格局不够大，人生成就再高也有限3、“局限”就是一个人给自己设的“局”太小4、摒弃只为口粮奔忙的生活态度5、盲从就是对人生不负责任6、天才也怕把路走窄了1、拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运！拥有大格局者：有开阔的心胸，没有因环境的不利而妄自菲薄，更没有因为能力的不足而自暴自弃。

拥有小格局者：往往会因为生活的不如意而怨天尤人，因为一点小的挫折就一筹莫展，看待问题的时候常常是一叶障目不见泰山，成为碌碌无为的人。2、格局不够大，人生成就再高也有限！一棵石榴种子的三种结局：放到花盆里栽种，最多只能长到半米多高！放到缸里栽种，就能够长到一米多高！放到庭院空地里栽种，就能够长到四五米高！3、“局限”就是一个人给自己设的“局”太小！

人生所能到达的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么，他也就永远不会获得成功！4、摒弃只为口粮奔忙的生活态度！上帝和乞丐的故事：上帝看一个乞丐可怜就到乞丐面前对他说：“给你1000元你会怎么用？”乞丐说：“买一部手机”……“给你10万元你会怎么用？”乞丐说：“买一部车子”……“给你100万元你会怎么用？”乞丐说：“买下城里最豪华的地段”……5、盲从就是对人生不负责任！

大多数人都存在着从众心理，做事不敢带头、不敢冒尖，一切的选择以别人的选择为基准。不加选择的从众，就是盲从，是对人生不负责任！6、天才也怕把路走窄了！二、大格局有大方向，不因为外界压力而改变痛苦和迷茫，往往是因为方向不明挫折是人生的必然过程别把自己定位在失败者的位置上失败者往往是被自己打倒的输得起才能赢得起对可能出现的问题做好准备三、大格局有大器量，不被琐屑小事牵绊器量大小决定事业的大小宽广的心胸稀释人生痛苦心态对了，状态就对了良性竞争，克服嫉妒心理四、大格局有大志向，每一天都是一个进步的过程华丽梦想提升生活质量定位高的人不会让自己得过且过既要胸怀大志，又要从点滴做起胆识来自对自己能力的认可每一天的工作其实都是为自己打工为了明天的成功，耐住今天的寂寞集中精力支配自己的时间格局改变人生轨迹有大格局的人，自然就会拥有一种开阔的精神气象，这就是成功者的气场。人生有很多的不确定性，什么样的格局决定什么样的人生。大格局成就一个人的坚韧和智慧，既可以入世去担任责任，也可以平静地面对自己内心的躁动，如此，什么样的险阻和诱惑之坎都可以以平安渡过，最终以顶天立地的人格力量打开新的天地。强者愈强，大格局带来成功的“马太效应金钱和权力喜欢配得上他们的人“破窗户”难免被人砸人格魅力赢得支持与合作别因为性格的瑕疵影响大格局名声与成功的必然联系普通的人只看到的是问题本身

睿智的人更多的是关注问题背后的机会公司的问题——你晋升的机会客户的问题——你销售的机会自己的问题——你成长的机会同事的问题——你建立人脉的机会老板的问题——你赢得信任的机会竞争对手的问题——你超越发展的机会和做的好的比（换思路）和机构的先进比（换角度）和市场上的强者比（换坐标）和专业的要求比（换地图）

不敢做梦的人，永远不会成功解放思想思路决定出路眼界决定世界格局决定胜局吨位决定地位目标是生命的灵魂目标是理想的翅膀目标是努力的方向目标是前进的力量目标是成长的阶梯心中有个梦

在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。一天，汤姆走在路边，一辆漂亮的凯迪拉克他身边停下，站长探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：五年前，我和他一起到站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……因为有了目标，所以我们有了自信，有了力量；因为有了目标，所以我们有了灵魂，有了信仰；因为有了目标，所以我们有了希望，有了梦想；因为有了目标，所以我们有了热忱，不再迷惘；因为有了目标，即使青春年华随着岁月流逝，但我们永远年轻向上。

目标设定没有目标：27%模糊目标：60%清楚目标：10%非常清楚目标：3%人生目标设定对人生结果的影响（哈佛大学100年的追踪调查）人生结果街边流浪汉，无业人员蓝领工人专业人士杰出人士（企业家等）97%的人正在帮助3％的人实现目标而勤奋工作着！！！！！！坚守信念，不达目标不罢休许多年前，美国有一位青年，他渴望成功，渴望事业有成。然而，服完兵役归来，他当了工人，工作一直没有起色。后来，他结了婚。就在婚后的第一天上班，他失业了。他不断努力寻找其它谋生之道，做过推销员，当过货车司机，后来在一家餐馆当厨师和洗瓶师，要不是一条公路正好通过那里，相信他肯定会做的不错。又一次失业了，就在他满怀疲惫回到家里的时候，发现只有空对四壁——他的妻子变卖了家产逃回了娘家。之后，他不断奋斗，却不断失败，他很不甘心，决心讨回幸福，他预谋了一次绑架，然而也失败了——那个小女孩——他的女儿每天都会到小树下玩耍，可那天偏偏没有来。

40岁，他一无所获……50岁，他一事无成……65岁，他收到了美国政府第一笔105美圆退休金，仿佛告诉他不要再折腾了，也该歇歇了，然而他拿到这笔钱，又办起了自己都记不清的第多少家公司。这个人在美国被称为山德士上校，他最后办的公司叫肯德基……树上有5支青蛙，其中带头的说：“大家听好了，经过我再三的思量，周密的计划，我决定跳下池塘去了！”决定，不等于行动！计划，不等于行动！目标，不等于行动！无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度，火车连想移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾的水都无法驱动火车！——阿尔伯特.哈巴德播下好心思的种子以坚定始终不渝的信念；播下好态度的种子以磨炼锐意进取的意志；播下好行动的种子以执着专业努力的追求；播下好习惯的种子以实现完善自我的成长；播下好人格的种子以闪耀生命价值的光芒。成功是我的志向卓越是我的追求含泪播种，必将欢呼收割！营销三怕：第一怕：客户交不起！第二怕：怕开大口!第三怕：怕跟有钱人讲保险!怕客户交不起1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。2、怕客户退保有损失

-----只要退保都有损失！

“人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”怕开大口我们应具备生意人的心态:

市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！先吸引顾客，才有成交的可能！要敢于喊价——等待客户杀价！怕跟有钱人讲保险：思考一个问题：医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。我们为什么怕？因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险和产品的卖点。做小单1、成本高：不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业.2、客户走向低端：人往高处走，水往低处流.单件保费的提升是改善客户结构的开始.3、收入降低：决定收入的关键不是佣金比例，而是保费规模。（批发商与零售商的启示）

10年前与今天的不同是需要提升件均保费做大单——1、有效改善客户结构2、大幅提升收入3、习惯养成的威力无限大，养成做大单的习惯;还要有应对客户讨价还价的习惯.

敢于开口,才能hold住!第二篇：

正确认识端正理念

临沂华夏呼唤回归正常垄断一、回归和正常的解读（一）回归的含义：一是回到（原来地方）；二是回到事物的本质；引申为偏离了正确的轨道后经调整又回到正确的轨道。一、回归和正常的解读（二）临沂华夏的回归具体表现在：营销思路。回归到组织发展的理念上来，即注重队伍的新增、留存、晋升，并强化基本法考核，回归基础管理，关注主管和绩优的成长和收入，推动新人养成。人力资源。用人、评价人要回归到制度和考核上来。倡导速度和执行，符合德、政、能、勤、绩的用人原则。制度是指要按规矩办事、按正常的流程办事，并进行评估和考核。对内勤员工来说就是要有正常的月度、季度、半年、年度考核；对外勤员工来说要逐步回归基本法考核和专业提升。最终回归到一个正常公司的发展轨道上来一、回归和正常的解读何谓正常公司正常是指符合一般的规律。规律；1.规章律令。太平天囯洪仁玕《自传》：“严守天条规律，不敢秋毫有犯。

规律是任何人都应该遵守的。

2.事物之间的内在的必然联系，决定着事物发展的必然趋向。规律是客观的，不以人的意志为转移。按规律办事，就是实事求是。这是马克思主义哲学的基本观点。

对临沂华夏来说，正常公司指一是要人人都遵守公司规章律令；二是要按规律办事，实事求是，也就是要符合寿险发展规律。符合寿险发展规律包含：对公司：讲制度、讲流程、讲公平、讲考核对员工：懂规矩、讲伦理、讲真诚、讲执行后线对前线：关注风控、运营和财务三者的关系，为建设一家正常的公司保驾护航二、垄断及其特点（一）垄断的含义：垄断一词源于孟子“必求垄断而登之.以左右望而网市利”。原指站在市集的高地上操纵贸易，后来泛指把持和独占。现在一般指少数大企业在市场中具有绝对优势,对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制。

（二）垄断的产生：垄断是从政府保护主义的自由竞争中成长起来的。在以自由竞争为基本特征的资本主义发展阶段，资本主义企业为了攫取更多的剩余价值，必然会采取先进的生产技术和科学的管理方法，实行生产的专业化和协作，提高劳动生产率；在激烈的竞争中，大企业往往凭借自己在经济上的优势，不断排挤和吞并中小企业，使生产资料、劳动力和劳动产品的生产日益集中于自己手中。

（三）垄断的特点：1、垄断代表了先进的生产力；2、垄断是大企业的专利，是实力的象征；3、垄断能够实现利润最大化；中国垄断企业的代表：中国移动、电信、电力、石油、烟草、铁路；民航；（四）临沂华夏的垄断具体表现在：规模：无论从保费、有效人力还是外勤队伍收入上首先追求规模，格局放大；排位：系统排位：苍山前三、沂水前十、二区前二十，一区前三十，沂南、临沭进入前四十，郯城进入前六十。市场排位：个险当年拿下生命，明年拿下民生；银保确保市场第三，冲击第二；团险挤进前五。分公司贡献度占到30%，同时总公司资源使用也要占尽上风；团队：当地市场只认华夏团队，当地市场只有华夏团队！临沂华夏的愿景回归正常垄断科学管理发展为王建设共好团队小结临沂华夏经过四年摸爬滚打，已经开始找到了自己正确发展之路：回归到组织发展的理念、回归到人和制度上来，从而最终回归到正常公司的发展轨道上来。在这个过程中，垄断资源、垄断人才、垄断排名，打出临沂华夏的品牌和唯我独尊的霸气，成为寿险市场上的垄断者，实现资源的最大化。2013年临沂华夏热词：回归、正常、垄断三月热词：三超一

第三篇：

收入三倍增资源来支撑方案宣导。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。方案一、二、三、四、。。。。。

人人收入过万献礼公司华诞

3万军团成员：30个

5万军团成员：20个

10万军团成员：10个

总经理有约绝对三超一，七大理由做支撑理由一：2013年是主管效益年、绩优和超绩优效益年一月信心回归，三月信心再造新人良性营销环境的需要主管、绩优养成卓越的习惯的需要3月是全年的拐点，是人生命运转折的拐点，把握弯道机遇！理由二：苍山120万—挑战160万沂水80万—挑战100万二区60万—挑战80万一区50万—挑战60万沂南40万---挑战50万临沭40万---挑战50万郯城30万---挑战40万

全月420万冲刺540万！完胜任务的需要！入围营服60强的需要！理由三：有条件：绩优习惯、主管带动、新人养成构成三股势不可挡的战斗力量—充足的战力出勤是回归正常的表现，人人天天出勤的习惯已经养成，人人天天三访的习惯已经养成---足够多的客户；福临门已经足够熟悉—足够精良的装备有环境：方案强势侵占你的时间和空间。集聚精神、物质、荣誉为一体的豪华大餐---全月真金白银方案、阶段1.5倍方案、阶段泰山布道祈福方案、主管、绩优专属方案、出勤方案、华夏星季度登报方案收官。。。。。。有资源：总公司标准部组季度达标收官、凤凰峰会（季度10万入围）、凤凰社季度表彰（季度5万前100名入围)达成天府之国“成都盛会”、30万转任员工案。。。。。。理由四：抓手多---节日集中：3.8妇女节、3.15消费者满意日、3.18公司司庆日、泰山布道祈福邀请理由五：节奏紧凑，目标明确3.1日-----3.11日目标的50%（人人过10000P，人人签一单）3.12日-----3.18日目标的30%（人人过20000P，人人签第二单）3.19日-----3.25日目标的20%（人人过30000P，人人签第三单）3.26日----