三一重工企业品牌扩张战略方案

=====WORD=====WORD----可编辑 专业资料共享=====--------学习资料共享----三一重工企业品牌扩张战略筹划方案前言和扩大市场建设和品牌塑造的阅历和方法中留下好感，到达三一重工品牌的最大知名度。理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层“明星”，就要让自己的产品和关联性。在三一重工企业品牌扩张筹划案中，本工程所实施的品牌筹划，将帮助着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清楚的认知品牌特征的目标和结果。我们必需首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业期望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者渐渐认知和认同自己，要留意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应当是企业给群众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为表达，比方企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。三、顾及三一重工的品牌特征鲜亮，差异性，品牌特征的塑造不能脱三一这一重大大事，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。五、在操作手段方面。运用整合传播〔IMC〕的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统〔CIS、公益事业及高层公关、企业群众宣传及广告筹划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2023年三一节的整合宣传大事等。策略篇“三一”的品牌定位整体品牌推广主题：文化、内涵、三一三一重工集团作为机械重工业的首领者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际不去利用自己的优势去占据更多的国内外众多空白市场份额升。我们为三一集团量身定做的知名品牌。1“质量+文化”面，毋用多说；关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品牌推广应当与产品的概念存在〔大型机械产品，客户群不会是一般群众〕，“三一”本身化内涵做支撑，信任这种理念也是空洞的。2、品牌名称定位：“三一”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有“三一”“三一”是一种在纷繁简单的现代生活中对生命的思考和对3、理念定位经营理念——无往直前。价值观——钩建以客户为导向的快速反映组织团队，用创的理念、体制、治理、技术，推动公司的可持续进展，用诚信铸造品牌。核心价值观——敬业奉公、兢业、以企业的利益为第一“三一”SWOT分析1、S-强势分析销组织及宽阔的渠道网络为运作高端品牌供给了最正确平台。2、W-弱势分析范围以及行业外没有这种形象或者说根本没有强势品牌品牌以及其他产品的市场占有率进展多元化产品经济，提高企业销售额。增大企业利润最大化。所以说，面对三一迫在眉捷的开发的、其他的多元化产品，重塑品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。3、O—时机分析目前三一的品牌可能只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州会保证三一品牌市场的成功。103日、胡锦涛同志视察三一这一以进展无限的公关宣传及软性报道。4、T—威逼分析三一重工虽然名气在外，但名声及市场是相对于行业内的客户，三一假设没有的品牌及的营销模式去运作市场瓜分各自所在的区域市场。加之国外相关品牌抢滩中国，竞争更为剧烈。增长，已经很难了，自参加WTO以来，渠道会越来越窄，现在的销售对威逼是什么？这是大家很清楚的。三一集团的产品线过分集中，品牌缺乏对产品系统的整合力量，随之而来的品牌模糊性也会加大，品牌力也会有所下降。品牌执行篇“三一”品牌营销策略1、品牌运作的平台单独成立“三一品牌争论执行部”或“三一品牌进展争论院”，有效的利“三一”品牌，由专业的营销筹划公司负责全面的品牌推广〔在集团总体品牌规划的根底上“三一”的文字内涵和企业的文化内涵。2、产品策略广告筹划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2023年三一牌的定位，对企业的进展是百利而无一害的，并且要坚持的推广下去包装因素从企业导入的CIS系统，特别是视觉方面因素，应当特别留意。3、价格策略4、渠道策略其一、选择终端网络治理深入的终端经销商。其二、选择筹划力量强，执行力量强，治理到位的经销商。其三、选择渠道扁平化，尽量削减中间环节。三一实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清楚。“文化无价”，三一品牌进入文化境地及公益福利事业的宗旨——为社会群众供给物质的时候也供给精神，引导消费者走进健康、奇特的消费世界。2、产品和效劳永久是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的员工的工作。处理客户不满和售后效劳质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的效劳体系，良好的效劳是企业长期生存的生力军。品牌传播篇实施品牌战略的整合营销传播要点一、品牌定位。品牌类别定位：天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、安康形象。·非典时期后，人们更加关注安康、欢快的生活方式，三一要做引导者·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，期望得到别人、社会的认同；三一要最引导者。·导入CIS系统，坚持执行贯彻系统的精神。；·接触的媒体多，接收信息的渠道多；·对媒体、资讯的敏感度高；·宠爱运动，追求安康；〔重工〕企业形象定位：文化、内涵、三一；产品价格定位：区分竞争对手，理性定价，遵从CIS系统包装。〔包括广告策略、品牌文化建设活动打算〕〔一〕广告宣传口号：文化、内涵、三一a涵义阐释：1、共性化的特征2“文化、内涵、三一”的宣传。3、简洁、明快、易记b使用范围：1、拍摄电视广告2、设计海报等售点POP3、在平面媒体上登载彩色广告4、“大事”宣传的设计5、公司内部四种刊物设计6、形象代言人的设计。等等(二)品牌传播的广告组合设计1、电视广告选择符合三一企业品牌形象定位的最具吸引力的体育明星作形象代言人，拍摄电视广告：30秒〔5秒标板、15秒〕。对形象代言人的要求是：钢筋、安康形象、衰弱、硬朗、高大威猛，建议候选人：武术散打冠军柳海龙。创意：影视画面的根本特征是：另附画外音：三一重工。字幕：LOGO中远景：秀丽的环境、相伴的劲壮男子等电视广告选择播出：(1)CCTV——2安徽电视台等〔建议选择〕2、拍摄15分钟专题片，联系CCTV—2的《中国市场信息》播出，创意〔谈话、3、平面广告体欢送的主流及非主流媒体广告〔1P〕：《中国建筑报》、《房地产报》等4、长期路牌广告建议选择北京、上海、广州、长沙等大都市和省会城市主要的街道，如北京的机场路、建筑工地、上海的淮海路、广州的北京路等。5、社区四周广告在社区设置一些消遣因素，全部的公益形象因素突出品牌，展现品牌的魅力，从而使群众驻足停留，广的关键。公益、“大事”元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延长的媒介及其内容就是我们所指的公益、“大事”品牌共性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌布满朝气，布满活力。5、“大事”品牌推广之一：以胡锦涛视察三一集团为主体的行销推广活动，表现品牌共性化。涛视察元素综合运用，在各主流媒体大量播发软文，引起消费者的共鸣，消费者沟通的目的。品牌生动化传播主要表达在广告创意切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的共性更加突出，形象更加饱满，消费者的充分沟通。6、参与国内外机械产品展销博览会，展现品牌形象。7、与北京电视台《公益歌曲大擂台》合作，宣传三一品牌内涵8、“大事”品牌推广之二：2023年三一节庆典。建议做成一期北京台《公益歌曲大擂台暨三一节大庆典》活动9、三一集团工业城建设形象提升，与本方案联合推出，捆绑推广三一品牌。10、闻公关方案提纲扩大产品知名度和美誉度，竭力符合三一品牌内涵定位暨三一天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、安康形象。实施：闻篇〔具体措施：三一愿捐出肯定金额给相关部门发起“三一安康形象工程”，并请记者代为联系奔驰，可连续报道。〕把胡的温和带给安康的三一人〔加大胡视察三一的宣传。要强化十六大促进民营经济的背“三个代表”精神。此外，多从党的角度开放思路，必有收获。肯定要闻记者连续报道〕总经理专访。在CCTV—2中的《中国企业市场信息》栏目中表达。人物通讯。三个代表”的正确，并从十六大报告中看到了期望，坚决了信念。〕科技篇三一是定位在高科技机械的企业。〔从科学角度提出公议宣传。〕产品、文化理念〔对支撑产品的核心概念进展全方位阐述、包装〕3〕三一重工：给建筑安个好家。〔全面介绍三一重工，是画龙点睛之笔。〕以上文章如能署专家名效果更佳。3．媒体选择篇媒体：北京日报、北京现代商报、民晚报、南方周末等。中国青年报。中国商报、环球企业家、中华英才。电视台：以上〔略〕用闻宣传带动市场，从而促进三一品牌的提升。三一集团应当与慈善机构合作。结果是双赢，企业赢得