公司普通职员下半年工作计划

公司普通职员下半年工作计划公司平凡职员下半年工作打算

做任何工作都应当有个打算，以明确目的，幸免盲目性，使工作按部就班，有条不紊。我们应当要有一个合理的工作打算、合理的时间打算。我为大家打算了公司平凡职员下半年工作打算，供您借鉴。公司平凡职员下半年工作打算一

一、对销售工作的相识

1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额101万元。

2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。

3.注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。

二、工作的支配和监视

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的实力。公司平凡职员下半年工作打算二

一、深刻绩效考察成果

通过xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在__年的工作中将全力协作公司的绩效改革，以提高员工满足度为引导思维，增加与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。

二、全面响应全员营销工作理念

协作公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤效劳保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的协助做出，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

三、抓节约、保指标

在明年的工作中，行政部必需与各局部充分沟通，出台具体制度，大力抓节约，每天抓，时时抓，日常工作中多进展监视、检查、改良，从节流的层面确保公司利润指标的达成。

四、狠抓保险生产

以现有的平安标准化管理平台为根底，多进展平安检讨、多进展平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工平安出产意识，保障保险生产零事变率。

五、企业文化建立

针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们打算以日常企业文化建立为主，主题活动为辅的方法，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。

六、翻新十自动

作为行政部负责人必需花时间进展思索、针对工作中的方方面面提稀奇特的改良方法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，造就本人独特的思维方式，用创新精神跟意识为工作加上助推器。

七、完善自我、加强学习

在xx年的工作中，自己仍旧存在良多问题。管理水平仍旧不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进展自我否认，少谈话多做事，多做实事，造就自己主动学习的意识跟习惯，承受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己。公司平凡职员下半年工作打算三

一、人员支配

遵照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事务得以刚好有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。

二、工作打算

〔1〕加强工程部的效劳意识。目前在效劳上，工程部需进一步提高效劳水平，特殊是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展效劳意识和方式的培训，提高部门人员的效劳质量和效劳效率。

〔2〕完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间开展的良好沟通关怀的纽带作用，针对效劳的形态，完善和改良工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员支配制度，真正实现工作有章可循，制度标准工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。

〔3〕加强设备的监管、加强本钱意识。工程部负责全部的设施设备的维护管理，干脆关系物业本钱的限制。熟识设备运行、性能，保证设备的正常运行，遵照标准操作时监管的重力区，工程部将遵照相关工作的须要进展落实，做到有设备，有维护，出成效；并将设施设备维护侧重点规划到详细个人。

〔4〕开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部效劳的范围，还比拟有限，特殊是局限于自身学问的构造，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的效劳水平。

〔5〕针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养打算，将工作目标细化。

三、做好能源限制管理

能耗本钱通常占物业公司日常本钱的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：

〔1〕提高全部员工的节能意识。

〔2〕制定必要的规章