药品促销活动策划方案

药品促销活动策划方案降价可以宣传产品的独到之处，注重产品的优点，从而并使消费者对产品产生出售性欲的犯罪行为。为了保证活动能够有条不紊成功地积极开展，常常须要迪阿尔库一份具体内容、详尽、针对性弱的方案，方案从目的、建议、方式、方法等都部署具体内容、周密的计划。你与否在打听“药品降价活动策划方案”，下面大编搜集了有关的素材，可供大家写下文参照！药品降价活动策划方案优选篇1一企业现状分析：__X小药房就是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便捷，商业繁盛，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内存有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内存有2个社区，2个家属院和1家公立医院。__X小药房就是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，存有2层，其营业面积存有500平方米。经营药品种类3000余种(包含医疗器械)，存有会诊医师，答疑消费者碰到如何选药的.问题。未搞降价活动之前，药店尚无小规模的赠品犯罪行为。日营业额稳定，快速增长不显著，消费群体也较紧固为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店相似：消费群体平衡，营业额稳定;并无大规模的降价活动。三分析结果：各店都在找寻利润代莱增长点，药店的利润来源存有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种存有订货部门负责管理所以在此予以评论。关于对消费者的降价十分关键，因为企业经营中账面性总收入几乎全部源自药店营业性总收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系就是显而易见的，质变引发量变，，只有消费者的客流量下降了，药店的营业性总收入才可以提升，企业的总收入才可以减少。所以我们所遭遇的首先问题就是：如何使消费者进店;其次，如何使进店的消费者都能够令人满意而归属于。所以药店降价在整个经营活动效果中起至着十分关键的促进作用，它促进作用整体表现在：1、能够有效地快速新开业药店被市场拒绝接受的过程;2、能够有效地抵挡和打败竞争者的降价活动;3、能够有效地提振消费者出售和向消费者灌输;4、有效率的影响连锁店和加盟店，特别就是加盟店的交易犯罪行为，对这些促进作用的重新认识有利于我们正确理解降价的恰当地位，有效地积极开展降价工作。正文一活动主题：爱心无私奉献社会幸运地赠送给顾客二活动时间：20____年10月20日——20____年10月24日三活动地点：__X小药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1、减少__X小药房的店内客流量;2、提升__X小药房在当地的知名度;3、在平衡固有消费者的同时，挖掘代莱消费群体，五活动内容：1、免费办理会员卡，持卡可以享用药品会员价，并可以出席药店举行的各种优惠活动。分析：设置该项目的目的就是为了挖掘代莱消费群体，并使其参予至买药的全过程，介绍，体验并拒绝接受这家药店，为将其发展成平衡消费者奠定一个不好基础。在商业竞争中，价格战就是商家在竞争中最常采用的有效率手段之一，此举可以达至快速迎合消费者，挖掘崭新消费者，压制弱化竞争对手等促进作用，对于崭新开业，想要快速占领市场，不断扩大销售，减少影响力，进一步增强传播效果的店面，算是一种操作方式方式。2、抱持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包含医疗器械)均可享用双倍分数，累积八十适当分数可以免费充值适当礼品。每月25日为分数充值礼品日。分数方式：消费八十10元积1分后，依次以此类推。(充值礼品目录参见店内公告)分析：设置该项的目的就是起著平衡固有消费者的促进作用。消费者出售药品就是一个多次重复的消费行为，为了维系居住他们的这种消费行为，就须要给他们预设一个消费金额目标，提振他们的消费性欲，引导多次消费，以达至平衡消费者的促进作用。3、活动期间，凡买药八十适当金额药品的顾客，可以免费赢得适当赠品。18元送来1袋食盐：38元送来1块208g透明皂：58元送来1瓶洗洁精;88元送来1双拖鞋;128元送来1袋10斤面粉;158元送来1、5L金龙鱼一桶;218元送来3L电饭煲1个;分析：此方法就是引起消费者冲动消费的有效率方法。第一种情况：在购药犯罪行为出现之前，当他们获知出售同种药品，代价相同金额，却可以获得更多的物品时，他们一定会被迎合去这家药店消费的，这属营销方式中的拉式营销;第二种情况出现就是，当在药店购药犯罪行为出现时，消费者已经买了自己所需的药品为了赢得额外的赠品时，他们可以再冲动出售其它的药品，已达至以获取赠品的适当金额的底线。这种方法就是利用了消费者快乐占到小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并融合店内员工的表明和贴心的服务。这种方法就是提升药店营业性总收入最有效率，最轻易的方法。它一方面可以提升营业性总收入;另一方面还可以累积店内人气(店内消费者川流不息;员工对消费者接迎送至)给外界印象就是这家店的营生较好，员工服务周到，自己很想要亲身体验一下。同时这种方法也能够较好地践行展现自己品牌的形象，为将来的目标客户遗留下一个不好印象。4、消费八十500元的消费者，可以在适当赠品的基础上额外地获赠1张50元民生购物卡。(购物卡与适当金额的赠品可以共振)这种方法属营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场去提升自己的形象，打响与其它药店的档次，践行自己的高端品牌，迎合消费者的眼球;另一方面，也给商场搞了降价，提升其营业额;第三方面，利用民生效应迎合高端客户，并通过店员的贴心服务取悦该客户。5、抽奖活动。口号“__X小药房购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在__X小药房购药(不包含医疗器械)，当天单次消费金额满30元者，可以凭当日收银小票，出席免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，转让抽奖票据(抽奖票据存有本店统一绣制)，电脑小票存有本店归还，凭抽奖票据去展开抽奖。(2)抽奖时间：20____年10月20日——20____年10月21日早上9：00——12：00下午3：00——6：00(3)抽奖地点：__X小药房前的空场地(4)奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3再升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1、8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1加奖品数量15名参予奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店展开宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是出入药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无须购药的路人，给他们一个信息表明：出售同样药品，交同样的金额，你可以获得更多的实惠。这就是迎合眼球最轻易的方法，迎合人气，生产震惊效果，可以快速提升药店在当地的知名度，传播品牌效应，践行企业形象，更好的争夺战客户资源，压制竞争对手。六活动前的准备工作：1、DM单页及POP制作及公布(1)DM单页应当在活动的前一周已经开始设计，制作，活动的前一天已经开始派发，即19日已经开始派遣专人派发DM单页。这种方法属营销方式中的拉式营销，目的是加强活动信息对消费者的低的渗透性和全面的覆盖性，并使更广为的消费者获知药店存有优惠活动的信息，提升活动期间的进店客流量，从而提升药店的营业额。(2)在药店内部POP的韦尔霍瓦日的采用，也能够减少店面内活动的喜庆气氛，有利于提升消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧绷情绪，从而达至更好的降价目的。2、赠品的挑选出及发货时间：赠品通常以生活用品居多，其属易耗品，用量小，采用范围广，消费者具备多次出售的市场需求;同时对药店方来说，同种赠品大量订货可以减少订货费用节约药店的经营成本。3、10月20日活动已经开始。七、活动财政预算费用表中。__年__月__日次活动财政预算费用表中八活动现场布置：1、在药店门口摆横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献上社会幸运地送来顾客”2、适当的X安赖支持。安赖上理应适当活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些迎合消费者眼球的词语，为20日的抽奖搞前期的宣传。药品降价活动策划方案优选篇2在药品的整个营销环节中，药店就是最后一环。产品步入药店，挂上柜台，只是从商业单位迁移至下游而已，只有把产品销售过来，才顺利完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何使你的产品脱颖而出，把握住顾客的眼球，就须要不定期的存有针对性地积极开展一些降价活动，毕竟不管就是药品生产企业，还是商业单位、药店，提升顾客的重复购买率，才就是大家赖以生存的显然，只有这样才可以构成良性循环。如何设计一个切实有效的赠品活动方案呢?根据笔者的经验，应当特别注意以下三个方面：1.创意设计必须崭新现在终端的竞争已步入白热化状态，每个药品生产企业都把“决战终端”遣为“天条”，在终端资金投入了大量的人、财、物力，而赠品活动对于抢占市场份额、带动销量就是最轻易、最有效率的，因此非常频密，真正就是“你方演唱辞我登场”，但大多都就是使用一些日用品做为赠品，例如洗衣粉，香皂等等，缺少新意。当然，这些方法并非无知，既然大家都在用，“存有即为合理”。只是假如你能设计一个存有创意设计的赠品方案，既能够带动销量，又能够提高品牌形象，一箭双雕，融为一体，何乐而不为呢?创意设计必须崭新、奇、特，就须要踏进既定的思维模式，大胆设想、小心澄清，无法闭门造车，经常至终端走走看看，切合药店经营者和顾客，他们对你的产品最存有发言权，因此，他们也晓得自己最须要什么。2.关联性相对而言赠品的设计必须与产品本身存有一定的关联，无法“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品闻名的企业基层供职时，曾设计过一个“__销售”方案。卖“__丸”追赠“尿糖试纸”。该方案所使用的赠品就是糖尿病患者掌控尿糖的一种经济实惠的有效率检测方法，关联性既弱，赠品的价格又高，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都必须十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中获得了较好的效果。其它例如感冒药送来鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送来丹参片(如果就是义诊的话，就是你自己的产品，这样对其它品种也存有促进作用，假如你的产品线较短，那就可以就是“给他人搞嫁衣裳”啦)，药用牙膏送来牙刷等等，都就是极好的。但必须分清主次，例如鼻炎片送来感冒药，就有点牵强附会了，因为哮喘可能会诱发鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都就是由哮喘引发的。这一点一定必须切勿。3.实用性、可操作性相对而言笔者曾经设计过一个化疗“乳腺病药”的降价方案，卖一个疗程的药，追赠文胸一个。此方案创意设计、关联性都极好，但可操作性不弱。因为女式内衣的尺寸存有好几个，而实际回赠时，又不晓得哪个型号须要多少，订货时就须要各个尺寸的都踢阔一些。假如活动周期较短，由otc代表现场协调搞2-3天的话，活动完结后还能及时退货，但如果活动周期较长，而且赠品就是由药店掌控，实际操作出来就非常麻烦，所以就可以忍痛割爱，退出这个方案。除了以上三方面，还无法忽略赠品的成本掌控，因为这轻易关系到降价活动的投入产出比，同时，如果赠品的受到关注度低于产品本身，则起著喧宾夺主的反面效果，就像戏台上面“跑龙套”的抢夺了“角儿”的戏，本末倒置了。忘记，它只是“绿叶儿”，顾客永远不能为了获得赠品而回去卖对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较低，或者就是按疗程所推荐的话，赠品的价值何不稍低一些，以提升顾客的出售__。否则就可以使用新买礼品。至于赠品的订货，在各地大都存有一些大礼品批发市场，可以经常至那里看看一下，许多药品企业订做的礼品都可以看见，也许你可以存有意想不到的惊艳，从而制订出来一个出奇制胜、切实有效的降价方案去。药品降价活动策划方案优选篇3零售药店中面积最小、药品最齐全的知名药店之一。据该店张道伟总经理了解，这个“全省第一”，彰显在四个方面：一.面积小，品种全系列。恩华第八药店具有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店买不起的药品在这里都可以找出。这里的中药品种也就是徐州荟萃的。二.价格廉恩华第八药店采用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后抱持贵宾卡的可以享用购物昂贵5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店除了其他的优惠政策。例如：一季度购物少于400元者，凭发票可以再赚取10元左右赠品。一年购物满1000元，可以凭发票出席抽奖，奖品存有29寸彩电、自行车、小家电等等。三.服务优恩华第八药店全体员工存有一个信念，必须用优质服务看待每一个顾客。张经理还制订了九项便民服务：1.免费测血压2.免费测血糖3.免费用药咨询4.免费供应饮用水5.免费放贷雨具6.免费写作刊物资料7.免费代理商药品(本市买不起的药品)8.免费近距离义诊9.免费听医药知识讲座(医药讲座大讲堂)。恩华第八药店全体员工都具有多样的药学科学知识，对病人服务时重实效“小病当医生，大病当参谋长”，确保顾客用药安全。对特殊人群和残疾人实行人性化服务，买来药品、代刷卡、枉顾车站、枉顾药品到家。并且为了照料离家离的顾客和老人，恩华第八药店专门成立了一个面积非常大的休息区，可以可供几十人同时歇息。四.环境不好恩华第八药店在精巧装饰店堂的同时，罔顾成本引入中央空调，为顾客缔造了最为宽敞的购物环境。对药品放置实行分类分后促进作用原则，顾客可以在很短时间内找出自己须要的药品，非常便利。恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的率领下，积极主动贯彻落实恩华集团公司杰出的企业文化，必将把恩华第八药店筹办的越来越不好。药品降价活动策划方案优选篇4一、活动目的强化药店外在形象，倍增知名度。二、活动时间依据国家法定节日或周末时间提早自行安排三、活动方式折扣、赠品、募捐四、活动内容1、凡在降价期间，本店所有哮喘类药品均九折销售，会员及所持本店以往消费收银条顾客可以享用八折优惠。2、老年人消费超过50元以上，可以凭身份证及收银条赢得免费停诊卡一张。3、僻家庭凭借证明可以免费赢得家庭药箱一盒(共500份)。本店积极开展__老年人保健品募捐活动，税金利润全部捐于__僻基金，用作并无钱看病同胞。凡参与者都可以在爱心展板上亲笔签名献上祝福。五、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。六、活动财政预算药店根据自身情况自行决定七、活动特别注意1、所有营业员、促销员必须努力做到温暖到家的气氛。2、必须充分利用媒体去宣传此事，强化企业形象及力度。3、赠品必须迪阿尔库，统一订造。最后，再次告诫，药店两节活动准备工作必须提早，规划至每个时间点，宣传必须妥当，每年的宣传必须存有一个主题，且存有新意，药店可以先进经验商超的活动，融合自己受众人群适当调整。八、主题口号：1、真情投资回报,购物存有礼,型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖企投递药品降价活动策划方案优选篇5一：活动背景“五一”劳动节就是我们中国社会各界老百姓传统节日，这样一个节日倾注了一份对老百姓敬佩和深情的祝福，期望我们的劳动人民身心健康、欢乐。今天“劳动”的概念已经获得非常大延展和技术创新，更多彰显我们劳动人民的智慧和刻苦，同时也衬托具有身心健康就可以更好享用智慧的成果。在这样一个具备深刻意义的节日，更渴求抒发她的告慰之情!突显我们品牌的价值!二：活动主题鼠标“五一”，体验“__”三：活动目的1.利用节日消费高峰，提升销量2.借势推展我们产品，推动心智3.答谢社会各界消费者，创建忠诚度4.强化与终端合作，提升彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：__三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1.凡在活动期限内出售__系列产品八十48元，就可以出席我们的《鼠标“五一”输幸运地摸奖活动》一次2.凡在活动期限内出售__系列产品八十96元，就可以出席我们的《鼠标“五一”输幸运地摸奖活动》两次3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内出售__系列产品八十400元，就可以出席我们的《鼠标“五一”输幸运地摸奖活动》五次，最多五次。4.活动的最终解释权归属于__集团__分公司(二)：活动形式1.每一个专卖店设立一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx阔30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个后厝仔庄__的log;另两个后厝仔庄《鼠标“五一”输幸运地》字样。2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写下。3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写下“五”;5个球上写下“一”;一个球上写下“五一”;另外35个球上写下“幸运地”4.乒乓球的形式可以用其他东西替代(三)：奖项