策划方案合集十篇

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为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展计划预备工作，计划是有很强可操作性的书面方案。那么优秀的计划是什么样的呢？以下是收集收拾的策划计划10篇，欢迎阅读，希翼大家可以喜爱 。

策划计划篇1

1、营销队伍的基础建设；

2、兰溪市营销网络的设计；

3、兰溪市市场的营销导入；

4、兰溪市市场的广告策略；

5、兰溪市工作排期落实；

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战争力的营销队伍十分重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提升业务员自身的业务水平，建立一个有一定素养的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于X月X日起对现招的营销人员举行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；

2、终端开辟的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、宁夏红酒营销的基本技巧

培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式举行实践性培训，时光需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。

其次、定于X月X日开头举行队伍分工及市场自我完美：

1、实际操作过程，完成月工作方案，周落实方案和自我收获完美，和市场的基本操作。

2、完成服务与交流的软性实践，举行全面与终端商的交流实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结沟通，完成心理的交流总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、兰溪市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向胜利的关键，为此，我们对营销网络举行初步设计。

营销网络的分类：

A、基础零售终端分为A、B、c三类；基础酒店终端分为A、B、c三类；

B、基础酒店的市场网络计划基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特征是基础零售终端因为效益的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售店和超市开头抓起，而这类终端还要分为ABc三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。

尔后我们把区域也分为ABc三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，由于这些区域，如果我们启用诓钓差异法营销计划，简单进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，因为是在市区，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是一些办公社区和住所小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货目标；

其次战区是（另附），在第一个时光内配备一人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成30家的铺货。

第三战区为（另附），在第一时光内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务本事极强的能手，举行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，终于合计完成100家的终端铺货目标。欢迎您拜访，欢迎您拜访，

酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开头主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空计划（计划另案提供）。主要广告传扬突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店支配一个促销小姐。同时另外人员分到各个片区举行铺货，需要注重的是酒店肯定不能和另外终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。

这些目标的完成，要依赖以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总目标，而要按天目标、三天目标、一周目标、十天目标、十五天目标、二十天目标、二十五天目标，和三十天目标来量化。这样，不但在第一时光发生问题，能够准时补救，不伤筋骨。业务员完成的目标也比较轻松，为后续的营销目标完成带来保证。

2、其量化指标为：

第一阶段天天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并举行难易四分法，对各自的片区采取分类，达到最速率有效攻克。

其次阶段，即四个星期后天天增强到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段目标5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，采纳与零售举行工作竞争，但不能渗入零售的策略。固然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必需遵守嬉戏规章。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务记下和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，普通以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，如果三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后利用会计核查做到实际回款总额，赋予提成。

4、终端数据记录人员必需天天清理数据库一次，一周向营销主管递交状况报告。

5、计算业务员工资采纳以下3条规定：（雁翔公司自定）

（1）铺货终端数；

（2）铺货量基本底线。

（3）铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“方便装”28度商超以“XXX”为主；

三、营销导入过程

营销导入要采纳各种不同的方式举行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法举行工作：

差异营销导入法的计划为：在举行铺货时，采纳钓鱼的形式举行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进其次件时，能够把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，普通c类终端业主都会接受，并有合同为准，其相信度大提升。因为完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们举行乐观销售。本活动不适用A类和B类终端。

当进入到其次次购买时，我们开头举行大规模的差异促销活动，这种促销是利用酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。

在前面的计划很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣扬，来作为消费者延续购买和增加品牌记忆力的催化剂。

本公司认为运用这三种方式是彻低可以解决市场导入200家终端的任务。欢迎您拜访，欢迎您拜访，

特殊提示的一点：因为此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传扬跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到相互对应，就得放弃这种形式。

四、宁夏红酒的广告策略及促销活动

宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：

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1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：

向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。

直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的养分保健功效，但不同于普通的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长久饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种养分、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。

2、立花策略或者是贵公司的灯笼：因为现在贴PoP普通工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，举行气概宣扬，与众不同，绝对会带来不一样的心得。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣扬，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，举行宣扬，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。

4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“天天喝一点，健康多一点”。

5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要任务，以大中型超市为辅助举行宣扬。

6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值或者比较有用。

7、促销活动：“宁夏红”祝愿“有缘人”系列促销活动三则

（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时光的1/3左右。北方人都喜爱 在婚礼上大摆宴席，招待宾朋。这是一个巨大商机，既能提升产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们能够在《兰溪日报》，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优待，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设，工作人员能够一面具体解答；一面举行记下。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）及时送到指定地点。这样能够引起市民及赴宴客人们的奇怪   和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也增进了宁夏红酒的传扬。

（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；详细内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；

（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在20xx年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费猎取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；

五、兰溪市工作排期落实

（一）城区任务市场

A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；

B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；

c类酒店：将近二百多家；欢迎您拜访，欢迎您拜访，

A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；

B类超市：大通商厦、聚丰超市、

c类超市：将近二百来家；

（二）乡镇任务市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）

城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；

考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；

第一阶段完成任务铺货57家：

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作任务：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作任务：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作任务：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

其次阶段完成任务铺货110家：

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作任务：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作任务：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作任务：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第三阶段完成任务铺货200家：

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作任务：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c类超市铺货数量达到40家；

工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；

广告投入时光段：

总体广告投入时光：（电视广告）三个月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；

在其次阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；

制定“宁夏红”祝愿“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时光为半个月；（具体计划在市场调研后再详细制定）

策划计划篇2

1）各教学楼走廊文化建设：

走廊文化所在的EI是SIS系统的基础工程，也是最重要的隐性资源。走廊文化的建设作为校内文化建设的重点，不仅仅是普通层面校内楼道文化建设内容的渲染，要紧密结合校内精神文化、物质文化、精神文明建设、小学制度文化建设与小学所在地域特色及历史文化，彰显小学独特的教导理念。

走廊文化实现了让墙壁“说话”，它通过小学墙壁因素去陶冶感染同学，是一副“主体的画”，是一首“无声的诗”，读来都是一种心灵洗礼更是视觉上美的享受，这都对培养同学的思想境界和审美本事起着乐观作用。同时丰盛了校内文化，丰盛了小学德育形式和内容，为同学健康成长提供了良好的育人环境。

走廊文化建设的重要性：

a、紧抓特色，小学特色及瓶窑地方特色，已优化校内德育环境为动身点，强化小学走廊文化建设，力求每面墙说话，引发同学想象力与视野开辟，让每一寸空间渗透美和能量，达到“润物无声”的力度，使同学在潜移默化之中轻松受教。

b、力求辐射，以小学组织制度为依托，提高校内走廊德育建设。

c、促进展以创建和睦校内为宗旨。

d、突出重点，让每个年级呈现出自己的特有风格，力突班风，走廊文化成为年级之间无言的沟通。

2）各楼宇、办公室、教室（包括功能教室）等的文化建设：

各楼宇文化建设：体制伟大、造型现代，将校内“大楼”的建设推向极致。彰显小学文化特色和独特的办学理念，各集聚楼宇内部大量的信息于简明的画和字之上。便于与世界接轨、广揽贤才，是小学呈现实力与魅力得天独厚的窗口，因此，小学以别具一格的“大楼”吸引四方人士的注重为平台，进一步实现创建高水平中学的雄伟任务。办公室文化建设：明确老师育人任务，制造干净美观的办公环境、丰盛办公室文化内涵，营造团结配合、和睦向上的人际工作氛围，打造办公室文化名片，增进团队创优，努力创建文明和睦校内，从而推动文明单位创建，深入师德师风建设。

教室文化建设：环境能够塑造人，也能够转变人。“孟母三迁”的故事很早就给我们证实了这一点。教导是要讲环境的，好的环境对同学的成长的确有着不行低估的熏陶作用。同学在小学的学习环境包括校内环境和教室环境两大部分。而教室又是同学学习的主要场所。名人画像、艺术画、名言警句等都会对同学产生极大的吸引力，简单激活同学对他们的仰慕之情，并对比典范严格要求自己，推进自己乐观上进。悬挂一些艺术画，既能够潜移默化地对同学举行艺术熏陶，又能够提升教室的品位和格调，使同学生活在一个典雅和不俗的环境中。

3）现代化书香式校内环境文化建设：

校内环境建设力求与小学建造物设计风格、小学教学理念、当地人文文化相呼应，完美小学环境的建设，凸显现代化书香式校内风格，要求精巧的设计起到点缀整体作用，要求突出小学以人性化教导为首重，要求建设切实对同学实用处的设施。基于其他设施之上，寻求表述书香气息这一信息的办法，几番斟酌确定加入校内长椅设计。目的：恰如其分的显示出优雅的校内文化气息，同时起到突出整体风格的重要作用。在操场空白的墙面上采纳大型墙绘，以运动的形式突显青春活力，首先在艺术效果上给人耳目一新之感，然后再切入正题，在一笑过后启发同学不自觉的自我反省。加入人造石花木牌，大方和睦。小学文化橱窗紧密结合文化举行设计。橱窗内容分类设计，内容集中，特色鲜亮。点滴的环境组成了小学这个大环境，从而在教导上起到“润物无声”之功效，共建和睦校内。

策划计划篇3

应用：对于企业管理者，举行全面管理创新，哺育有利于提升经营业绩的企业文化，适应不断变化的市场环境，以求得长久生存和进展，有引发意义。

内容：

作为机器创造类企业，在进展过程中，往往会面临如下问题：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的本事增加，有的已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中浮现的问题大部分依赖领导协调而不能准时获得解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面向这种局面，如何举行管理创新，以求资源价值最大化，是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

面向上述问题，作为策划人，可实行如下管理创新思路：在“顾客至上、诚信创新”公司理念指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”举行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施，以实现企业资源价值最大化。

本策划的详细过程是：某市高科技工业园XX机器有限公司20xx年初面临内外部逆境时，我作为公司管理顾问，对管理五大要素举行重新设计支配。⑴机构设计：借鉴国内外组织设计理论，确定了机构设置的五原则。结合环境要求、公司实际、公司理念，举行了设计，并提出了各部职责。⑵岗位设置：按照采取单职制、助理制和秘书制的机构设计原则（五原则之一）。对有关部门举行了岗位设计。⑶岗位标准：按照业务进展要求，在提出了各岗位职责的同时，并按照现有人员的实际对各岗位思想意识、本事、学问水平、学历、经受、健康等提了出详细任职要求。⑷业务流程：体现以顾客为关注焦点的理念。遵从：市场调查、或顾客看法反馈、或招标合同意向书，并对顾客要求举行评审后，才干进入技术开发阶段，并努力体现持续改进。⑸管理制度：在上述基础上，对公司的管理制度举行了全面的制定：公司出入管理方法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、选购、生产质量、公司印章、出差话费、征服管理规定，平安卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度任务责任，生产部定额管理制度。其次步经总经理办公会多次讨论、提交将要上任的部门经理提出看法，并公示征求全员的看法，经总经理办公会讨论打算，总经理批准发布实施；第三步是实施过程中体现热炉法则。实践证实，策划案取得了惬意的效果。

案例：

某市高科技工业园XX机器有限公司是1994年在某市高科园注册的，主要产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机、全自动供料机等，所有为引进日本、美国技术。可广泛用于食品、化工、医药、日用品单一或集合块状物包装及收缩包装、散料包装和无托盒物的包装。此类机械在我国已基本形整天津、某市、广东、桂林等产业集群。20xx年初作为机器创造类的包装机生产企业，因为环境变化：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的本事增加，有的已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中浮现的问题大部分依赖领导协调而不能准时获得解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面向这种局面，如何举行管理创新，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

我作为公司的管理顾问，认为必需举行管理创新。对于中型机械创造类企业，面向全国范围、瞬息万变的市场和日新月异的信息技术的进展，应顺应企业组织结构扁平化的趋势和反应灵便的市场要求，并体现“顾客至上、诚信创新”的公司理念。详细思路是：对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度举行全面策划，以实现企业资源价值最大化。为此：

机构设计：我们参照国内外管理创新的阅历，结合公司的实际，确定了五原则：⑴、采取董事会领导下的总经理负责制。⑵、适合的领导层，推行单职制，不设副职，采取助理和秘书制。⑶、横向管理结构方面，精简机构，推行大部制。即在适当分工的基础上，将相关性强的管理职能合并归属于同一个职能部门。⑷、采纳多种有效方法，加强横向协调。在适当简化分工、推行大部制外还应实行强化横向协调机制。运用例会制度、规则制度、标准化、大办公室集体办公制、工序听从制、人际关系协调等方式。⑸、以顾客至上、诚信创新为公司理念。为适应诚信理念，对供给、生产、质量在一个生产副总的统一领导下分离设立，确保质量、交货时光等诚信；为实现创新理念，强化生产技术服务和技术开发，不断推出新产品，单设技术开发部，并设一名总工程师全面负责开发和生产技术管理工作。以求最大程度地满足“顾客至上”的要求。其组织设计的结果如（表一）。并提出了各部职责

2．岗位设置：根源组织设计原则，采取单职制、助理制和秘书制。对营销部设营销助理一名，生产部设秘书一名，三人以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会讨论打算。并提出了各岗位职责。

3．岗位标准：按照业务进展要求，在提出了各岗位职责的同时，并按照现有人员的实际对各岗位思想意识、本事、学问水平、学历、经受、健康等提了出详细任职要求。

3．业务流程：【体现顾客至上（即以顾客为关注焦点）的理念】

4．管理制度：在上述基础上，对公司的管理制度举行了全面的制定：公司出入管理方法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、选购、生产质量、公司印章、出差话费、征服管理规定，平安卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度任务责任，生产部定额管理制度，在上述管理制度的基础上收拾成了《员工手册》）。

策划案经总经理办公会多次讨论、提交将要上任的部门经理提出看法，并公示征求全员的看法，经总经理办公会讨论打算，总经理批准发布实施。

策划案在民主决策的基础上，举行了独裁实施。实施过程中有几件事值得一提：①一名司机因为责任心不强，违章驾驶造成事故，按照制度在保险以外，担当了处理事务等费用的一部分，在后来的行车中，再没有发生过类似事故；②门卫不对外来人员举行记下，有时任意放入外来人员，结果，不久公司电脑被盗，按规定对后勤部经理和门卫人员举行了处罚，总经理自责管理监督不严，对自己举行了处罚，出入管理方法获得很好的落实；③在工会组织的旅活动中，因为一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥，获得了另两名员工的严历训斥，在王姓员工的道歉酒会上，这两名员工反将王打了一顿，据管理制度对两名员工（其中一名是总经理多年的伴侣）作了辞退处理；④服务部多名员工在给客户调试机器的过程中，连夜工作，为客户赢得时光，在对本公司机器服务的同时，急顾客之所急，对外公司的机器举行修理，获得顾客的好评；⑤不合格的可追溯制度，使员工的质量意识大为增加，质量问题极少发生；⑥定额管理制度，激活了员工的`工作热烈，工作效率显然提升；营销部原营销员的年末算账改为年初算账，其主观能动性获得进一步调动；⑦技术开发因为年上半年没有形成实质性的项目，只能看着其他部门分奖金，下半年的努力将上半年的奖金也拿了回来。

管理创新的一年多来，公司的面貌发生了深刻变化。最显著的标志是：①公司业绩超过了每年增长20%的任务；②增强了与行业协会（承办洗协年会、协办中国面制品年会）的联系；③市场进一步获得开辟（如纳爱斯集团公司、几个驻外办事处、与数个进出口公司强化了合作）；④管理规范（总经理20xx年到沈阳动身7天，回来后忙了7天。而20xx年出国考察和两次外科手术先后近两月余，公司业务有序开展）；⑤企业整体实力进一步增加，在某市这个枕式包装机生产集群里面，由三位以外，进入了前三位，企业知名度、美誉度地进一步提升；⑥以“顾客至上、诚信创新”为核心价值观的企业文化初步形成。

解释：

作为机器创造类企业，因为环境变化：竞争激烈；质量投诉、应收账款增多、一些管理中浮现的问题，大部分依赖领导协调而不能准时获得解决等问题日渐突出；竞争的结果是价格大幅下滑，同时公司欲扩大规模，面向这种局面，如何进

行管理创新，以求有效管理，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。面向上述问题，作为策划人我的管理创新的详细思路是：继承优良传统、面对将来，在“顾客至上、诚信创新”公司理念及管理理论指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度举行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施。

1．组织结构：

企业组织结构乃至是管理策划是企业生产型向服务型的要求。企业组织结构——描述组织的框架体系。它可分解为复杂性（组织分化的程度）、正规化（依赖规章和程序引领员工行为的程度）集权化（决策权力的分布），考虑上述因素，结合公司的实际，确定了五原则，策划形成了如表一的组织结构，并提出了各部职责。

纵观我国改革开放以来的组织结构改革，80年月曾有过：人、才、物、供、产、销的“六统一”，一律把管理权集中起来，实践证实是不可的。还有些一律划小核算单位和放权，造成资金大量沉淀和管理上的铺张，甚至浮现大的问题。本案中，把服务从营销中剥离出来，并增强人员和专业培训，提升了服务质量。将质量部从生产中分别出来，解决了过去一些质量问题内部化，至使技术改进不能准时举行。致使一些小的技术问题，影响了顾客惬意。甚至是造成坏帐等。组织结构的策划，应全面考虑特点因素和权变因素，总的趋势应是强化营销、服务和质量管理，并增加企业对市场信息的反应速本事，机械式的组织利用各种手段成为一个有机体。

2．岗位设置：

根源组织设计原则，采取单职制、助理制和秘书制。是提升反应速度和削减磨擦的有效途径，并考虑防范空岗风险。虽然多设副职有信息完整、多案挑选等优点，但也存在少数人统治、效率低下、屈从压力、多头指挥责任不清的问题。部门内的岗位设置从是我国国有企业的一大积弊，在我走过的几个大型企业中，屡见不鲜，有些部门在任命文件中，并常常浮现×××为副科长（科级）。这样的部门工作开展的如何就可想而知。

本案对营销部设营销助理一名，几个区域市场营销办事处只设一名主任；生产部设秘书一名；三人及以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会讨论打算。实践表明效果很好。本来营销与服务统一在营销部，当有信息反应到营销部的时候，推诿现象常常浮现。而现在一纸信息通知单就解决了，不但服务人员不用想着多买机器挣钱，而且业务素养、服务质量显然提升。

副职多，扩大了管理幅度，增强了协调工作量，易致多头指挥，不利于管理人员的全面进展，终于导致效率下降。因而在人员素养较高的状况下，递减管理岗位应是一种明智的挑选。再下层的岗位设置亦是如此。

3．岗位标准：

岗位标准——将目标组合起来构成一项完整的岗位标准。在部门职责（职能）的基础上，据岗位的不同，对岗位标准举行设计是必须的。岗位本事——指经证明的应用学问和技能的本领（对岗位人员本事的要求）。据此挑选可以胜任的人员从事该项工作。

如洗衣店的管理人员负责指挥店里的全部活动，其任务是：生产服务的质量监督、顾客关系的维护、营业额的增长，以及利用有效地控制劳动力、物资、能源等方面的成本实现利润最大化等。为实现其任务，就要求店管理人员要从：思想意识、本事、学问水平、学历、经受、健康等方面提了出详细任职要求。本案中，如营销内勤的岗位标准是：1．负责上门客户的接待工作；2．接听电话、收发传真并记录客户需求；３．按照客户需求，邮寄客户所需的零配件和有关单据等，并逐一记录、统计发件和货款回收状况，提示有关人员准时回收有关款项；４．收拾有关客户档案和经营信息资料等，提升管理质量和效率；５．举行销售业务的微机化管理工作，打印有关资料；６．在需要时，开车接送客户及外出旅游等；７．部门经理支配的另外暂时工作。营销内勤的岗位本事是：１．思想意识：仔细遵守国家的法律、规矩；遵守职业道德，仔细工作，有较强的事业心；有较强的交流本事；保守公司隐秘，维护公司形象和利益。２．学问水平：认识国家的有关法律、规矩，认识ISO9001标准；掌控公司的质量方针、任务，并能贯彻落实；认识本部门的规范，能在实际工作中贯彻落实；对公司产品的技术进展与改进有一定的了解；对市场信息有一定的识别力；３．本事：分析推断本事：对质量管理体系有一定分析、推断。开辟创新本事：对公司形象设计、市场调查和分析等工作，能按照变化的内、外环境，提出建议。组织协调本事：能处理好部内、外的关系。４．学历：中专及以上；５经受：从事此项工作一年以上为宜。６．健康：健康、精力充足。７．女性且有驾驶证优先。

不同的企业因为所处的环境、企业文化等不同，对岗位标准和岗位本事的要求是不同的，应详细状况详细分析。

4．业务流程：

WBSA的定义是设计部门之间和岗位之间的业务流程。有时它体现在部门职能里面，有时它体现在详细的事项的处理程序里面，有时它浮现在管理制度里面。

策划计划篇4

一、前言随着城市美化与亮化的推动，垃圾桶将会在城市的进展中承担重要角色，作为一与百姓生活密切相关的载体，在垃圾桶上刊登广告将可以有效吸引消费者的眼球，产生十分好的广告效果，XX公司全权代理该市垃圾桶广告，为了促进了解和增进广告位的销售，邀请我公司为其举行项目策划，我公司特利用策划组织一系列宣扬活动，树立公司良好形象以及提升公司知名度，并提升广告招商力度。二、市场分析自上世纪九十年月以来，中国的户外广告业进展快速,进入富强期，作为一种较为特殊的广告形式，户外广告具有相当强的针对性和带视性。而且户外广告的千人成本，与其他媒体相比具有不行抗拒的吸引力。据调查，户外广告的平均千人成本仅相当于电视，报纸等其他媒体的1/10-1/30，垃圾桶作为一新型的户外媒体，将被充分运用到广告传扬中，因为在市场竞争日趋激烈，许多公司迫于减少成本的压力的现实中，巨大的成本优势也使户外广告倍受青睐，而象垃圾桶广告类的特别的户外广告将有着巨大的优势和进展空间。

1、垃圾桶的广告媒体遍及囫囵城市这次XX市的环境改造将更换囫囵市区的垃圾桶，而垃圾桶是一个城市的必备设施，从繁华的闹市区到街道、小区、小学遍及城市的每个角落以此形成的广告媒体将笼罩囫囵城市形成一个巨大的广告网络。2、位置优势显然，广告冲击力强城市的垃圾桶都是设置在比较显然的位置，无论是在什

么地方你都能很简单的发觉它。而且城市百姓天天都会同它接触，在上面的广告画面会不时的闪见你的脑海给你剧烈的广告冲击。这种每时每刻在不同的地方都能见到的广告会不停的刺激着你的视觉神经，在你的潜意识中，形成深刻的印象，潜移默化地影响到人们的消费行为和形象感知。垃圾桶广告媒体的这一媒体优势是任何另外媒体所无法达到的。3、投入成本低，直接受众效果好。相比较其他形式的广告而言垃圾桶广告的成本相当低而且是直接面对广告受众，贴进消费者，形成高笼罩网络规模广告效应。比起电视和报纸广告来说有着无法拟比的优势。

4、全天候发布，广告影响力很大垃圾桶广告是一年到头无论刮风下雨、黑夜白昼。全天候向外发布而且简单贴近人们的生活。影响消费者。因为垃圾桶广告具有这么多的优势，使之很快就能成为户外广告的新贵。鉴于上述几点，假如企业能把握先机，抢占垃圾桶广告媒体，作为核心媒体，再协作电视、报纸等大众媒体，举行媒体整合，一定取得市场竞争的更大胜利。三、广告商品犹如户外路牌广告，全市全部新更换的垃圾桶上，将以两种形方式能够挑选，一是采纳彩色贴纸的形式贴在上面；二是采纳油漆涂料的方式彩印在上面，从形式上看，能够做公益广告，以此提高企业形象；能够突出企业标识来做形象广告。四、广告构思对全市举行地区划分，不同的地方能够投放不同企业或者商品的广告。如在生活小区周围能够投放一些洗涤、清洁类生活必须用品的广告，由于在这些地区常常出来倒垃圾，频繁接触垃圾桶的可能大多是一些家庭主妇或者是家中负责

琐碎生活的，假如采纳“XX牌清洁剂提示你，体贴环境从我做起”，既

能起到美化环境的作用，又能提示消费者挑选XX品牌的产品。在一些城市繁华地区能够能够挑选一些服务型的企业，如能够挑选向移动公司，中国石化等之类的企业。用上“中国移动提示你体贴环境人人有责”等之类的广告语不仅美化了环境而且提高了企业的文化，在市民当中树立了一个良好的企业形象。在一些人流量比较大的地方还能够投放一些药品类的广告，由于环境和健康有一定的相关性。较为人们所接受。如“XX牌感冒药提示你关注健康庇护环境”的提醒广告绝对能为企业收到较好的广告效果。在公园和广场能够投放一些饮料、休闲食品类的广告，由于将环境庇护、美化等结合起来，此外本公司还能够按照客户的需要随时调节广告的样式和发布的地区，公司能够按照自己的需要挑选投放的区域或场所。总之，这一新颖的媒体将有巨大的进展空间，采纳垃圾桶为广告载体，在不同的区域与场所投放不同类型的广告，将会低成本地赢得消费者的眼球，同时赢取市场。

策划计划篇5

一、活动目的：

自今年6月以来，我国江淮流域，长江中下游区域都浮现了大规模的强降雨，从而启发部分地区浮现了洪涝、泥石流等灾害，并造成了数百万人受灾，数十人死亡，直接经济损失数亿元。

7月13日、14日湖北省京山县普降特大暴雨，全县14个镇所有受灾，23人受伤，1人失踪，全县有17104人被洪水围困而转移，直接和间接损失达3亿余元。

在这灾害过后，“××公司”本着一颗感恩的心，为了酬谢全国人民对“××”的支持，我公司将携手江城人民共同为灾区群众筹款。

二、活动方式：

××公司将从公司内部、公司成交收入、各大社区居委会/物业三个方面举行捐款。

三、详细细节：

1、××公司内部将于7月30日前举行公司内部捐款。

2、在8月30日前，××公司将从每笔成交收取的中介服务费中抽取5％作为募捐款，并以成交客户的名义举行捐赠。

3、××公司将携手江城13个大型社区居委会、物业，举行募捐组织工作，并为酬谢社区居民的感慨解囊，我公司将在社区内举行电影放映。

1放映当天连锁店与居委会/物业负责人在放映点举行募捐组织及宣扬工作社区捐赠由社区居委会/物业人员负责捐赠记下及收取募捐款（募捐截至时光为8月31日）连锁店人员负责对记下后的捐赠人员发放礼品凡现场捐赠100元以上者，发放“××公司”服务费9折优待卡一张（限8月31日前使用）连锁店人员对居民宣扬本次公司的“爱心募捐活动”

2放映举行流程：

19：00连锁店与职能部门在放映点共唱手语歌《感恩的心》，以谢谢江城人民对公司的支持，和对灾区人民的感慨解囊。

19：10播放募捐提倡短片

19：20播放公司宣扬短片

19：30开头播放电影

四、预计放映地点：

武昌：关西小区、松涛苑、水陆小区、梅苑一期

洪山：徐东三期/四期、鹏程花园、121坊

汉阳：毛家堤社区、桃花岛小区、知音西村、知音东村

汉口：常三社区、荣西社区

五、社区放映所需人员：

居委会/物业负责人员：1～2名

连锁店参与人员：4～6人（房源介绍1～2人、记下一人、发单宣扬人员2～3人）

职能部门参与人员：2～4人（负责现场调动、社区放映支配）

六、物料预备：

折叠桌：1～2个

板凳：3～5个

遮阳伞：1～2套

捐款记下表：10张（每张25人记下）

宣扬单：1000份

钥匙扣：100个

条幅：1～2条

房源展架：2套，房源36条

放映器材：1套（音响、音响架、功放、投影仪、手提电脑、电源线、投影架、投影布

七、费用预算

社区摆台、放映费：200元×13场＝2600元

物品运输费：50元×13场＝650元

共需：3250元

八、效果预估

公司捐款：按100名一线员工，每人捐款5元，可捐款500元

按50名店长及职能职员，每人10元，可捐款500元

按15名中管及职能负责人，每人20元，可捐款300元

共可捐款1300元

社区捐款：按7月份举行5场，8月份举行8场，每场筹款500元，可筹款6500元

成交捐款：按从7月20日至8月31日截至，我公司共收入中介服务费200000元，则抽取5％作为募捐款，即10000元。

预计筹款额为：1300＋6500＋10000＝17800元。

策划计划篇6

活动名称：高校生羽毛球竞赛

活动目的：

为响应高校生社团文化节的号召，为学院发掘羽毛球人才。同时也为全面贯彻教导方针，丰盛学生们的业余文化生活，培养学生们坚韧奋斗、勇于拼搏的优良品质。并推进我院羽毛球运动的进展。特举办首次“黄科杯”羽毛球竞赛，详细规程如下：

参与对象：

黄冈科技职业学院飞扬羽毛球社新成员及本院同学

活动支配：

：xx-12xx-12-

活动地点：搏击馆内

竞赛项目：男单、女单

竞赛中落实国际最新的羽毛球规章，另加补充如下：

（1）若竞赛无故弃权或有辱骂裁判等行为者，取消竞赛资历；

（2）采纳单淘汰制举行预赛；

（3）每场竞赛采纳3局2胜制，男子每局21球决胜，女子每局21球；

（4）竞赛前10分钟到场，迟到5分钟视为弃权，对手直接晋级，时光以裁判时光为准。；

（5）本次竞赛比分在20日常，允许加分，加到30分，而惟独一次机会；

（6）掷硬币：每场竞赛开头之前，参赛双方首先要在裁判员的主持下，由裁判员抛硬币确定胜者。胜者具有选择发球权或选择场地的优先权。赢方选剩的那项权利归输方全部。

（7）合理发球：球员必需站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。

（8）为了保持竞赛藏匿、公平的原则，竞赛裁判所有由本协会提供支配；

单打：

1．发球员的发球次数为双数时，双方运动员均应在各自的右发球区发球。

2．发球员的发球次数为单数时，双方运动员均应在各自的左发球区发球。

3．发球员和接发球员应交替对击直至“违例”或“死球”。

宣扬方案：

本次竞赛的宣扬：制作一展板，辅以一条横幅、学院广播台宣扬；

奖品设置：

竞赛取前三名颁发奖品及证书；

奖品待定：

经费预算

策划计划篇7

一、酒会简介：

1、酒会名称：（XXX）横向品酒会（不同葡萄品种的品味）

2、酒会主题：传扬葡萄酒文化，普及葡萄酒学问，引导高尚生活

3、酒会时光：XX-10-16

4、酒会地点：XX市

5、酒会人数：8

6、酒会性质：感情沟通业务增进红酒鉴赏。

二、酒会嘉宾：

意向客户潜在客户。

三、酒会内容：

1、葡萄酒学问培训。

2、品味酒品介绍。

3、有奖嬉戏活动(猜价格或者拍卖)

4、招商政策介绍。

四、酒会流程：

1、酒会时光：2个小时(3点—5点)。

2、葡萄酒学问讲解、沟通。

3、支配现场有奖问卷嬉戏：奖品突显公司文化并与区域市场（客户）需求相结合。

4、晚宴(按照参与人员的质量及意向程度支配)。

五、工作分工

1、策划人员：活动内容细化，与主持人交流各环节连接。

2、嘉宾邀请：确认人数，是否开车，接送事宜。

3、物资保障：前期物品选购，现场物品摆放。

4、迎宾

5、食物供给

6、服务员

7、摄像

8、接送

六、活动物资预备

1、酒杯（每人4个杯：1个波尔多杯、1个勃艮地杯、1个白葡萄酒杯、1个水杯）

2、葡萄酒（暂定5款）

3、开胃食物(苏打饼干、西式面包、坚果、奶酪、水果盘)

4、醒酒器（最好5个）

5、开瓶器

6、酒杯专用擦干布

7、洗杯涮子

8、纸巾

9、清水（两个水壶，用于涮杯）

10、白色桌布

11、投影设备

12、吐酒桶（兰飞提供两个冰桶）

13、酒品宣扬资料

14、品鉴卡（自己设计打印，客户填写后，收集保存做为）

15、便签

16、笔

七、音乐

背景音乐，音响设备

八、会场布置

1、欧式烛台

2、花卉

九、会前邀请、会中控制、会后跟进

十、现场服务的分工配合

十一、活动赠品

1、海马开酒刀

2、公司广告资料

3、礼品酒（暂定）

策划计划篇8

一、活动背景：春暖花开，万物复苏，正是春游的好季节。和煦的春风中、相宜的气温下我们走出大门去春游，既能纵情观赏大自然的美妙，又是一项有益身心健康的活动。管理处从宣扬环保理念动身，以健身休闲消遣为主，特举办“探宝春游，拥抱自然”经典徒步活动。让业户在休闲活动中远离闹市，放松身心，在活动中感触到“联合人”精心、贴心、暖心的人文关心理念。

二、活动主题：春天里，我们踏青去！

三、活动时光：20xx年3月23日（周五）下午14点-17点

四、活动地点：长源村至梅林水库

五、活动人数：预估100人。

六、活动目的：春游，又叫踏青、探春、寻春。在我国，春游习俗由来已久，传奇远在先秦时已形成。据《晋书》记载：每年春天，人们都要结伴到郊外游春赏景，至唐宋尤盛，到了宋代，春游之风盛行。从人体健康角度来看，春天是人体机能平衡的最好时节，此时春游浴暖，能够纵情呼吸，使机体汲取更多的氧气，从而增进新陈代谢，增加大脑高级神经活动的机能，得到心理平衡和满足，起到防病健身、养生保健等目的。

七、活动详细内容：

（一）背景介绍：从长源村（二线巡逻道）至梅林公园，这是一条户外兴趣者喜爱 的徒步线路，极好的户外氧吧。梅林水库位于深圳市福田区大型住所区梅林一村以北，塘朗山以东，正常蓄水位58.60米，庇护区面积4.34平方公里，梅林水库三面青山环绕，秀色依旧，从梅林水库沿特区管理线向西北，直至塘朗，沿路有望天螺等山峰。这一带山林掩映，荔树遍野，人迹罕至，更有山泉多处，泉水叮咚，宛然世外仙境。

（二）游玩路线：长源村至梅林水库路面以石板路为主，进入柔美的塘朗山路段，路线多盘绕升高，约3.5公里后升高到最高点，海拔约210米。沿途经过南头关、同乐关、留仙洞、白芒关、大磡村、长岭皮水库、南山福田界碑后抵达梅林水库。行走时光：徒步时光约3小时。

1、13:30-14:00联合广场A座正门集合。

2、14:00-14:20动身到达徒步动身点长源村。（车上签署免责声明）

3、14:20-17:00有氧徒步、探究宝贝。（活动中发矿泉水及面包，到达梅林水库之后，自由活动，不另行组织业户用餐及其他活动）。宝贝预埋：将红丝带缠绕的PVC管预埋在徒步路线的草丛中、石头后、树枝枝头等处，并做好地点、数量等记下记录。

礼品兑换：猎取探宝纸条之后，保留纸条，请于3月26日上午在联合广场A座客服中心兑换。

注解：“二线巡逻道”(二线关)就是我们通常所说的特区边防管理线，被深圳列为评比的十大建造之一，它见证了深圳进展的沧桑。

（三）注重事项：

1、徒步鞋、长袖衣裤、遮阳帽、毛巾。

2、2、5升以上的饮用水、适量的运动饮料（葡萄适、佳得乐）。

3、急救药品（如十滴水、风油精、创可贴等）及个人特别药品（必备）。

4、用来装垃圾的塑料胶袋若干。

5、本次活动以长距离徒步为主，不露营不用带帐篷，所以务必减轻负重。

6、参加到徒步活动中的每一位业户都会获得精致的礼品。

（四）人员支配：

1、组织部门：联合广场管理处

2、总负责人：李东升

3、副总负责人：刘杰

4、组织策划：徐焌杰、冯佳

5、工作人员：谢燕玉、冯佳、周玉广、莎日娜、张华、黄伟青、陈维清、张愿、李明环、杨慧、廖珊、季琳琳、李小捷、王虹

八、