年度促销活动方案

年度促销活动方案采用降价手段，意在对消费者或经销商提供更多短程鞭策。在一段时间内调动人们的出售热情，培育顾客的兴趣和采用嗜好，并使顾客尽快地介绍产品。这里给大家互动一些关于年度降价活动方案，可供大家参照。年度降价活动方案1降价的方法降价的方法存有赠品、折扣、联手降价、主题降价、现场穿起、消费积分卡、返现、限时热卖、社区降价、特价降价等多种方法。这些降价活动都存有自身的优势，也存有自身的缺点。如何灵活运用这些降价方法，就是须要终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素定出的。另外，这些降价活动也不是能够全盘套用，终端商应根据消费特点就可以制订出来有效率的降价方法。例如举办现场穿起，在南方就能够获得令人满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，就可以作出不好的降价活动去。降价须要力度小贪便宜就是消费者的两大特点，所以，搞降价时需从这方面不予充分考虑，才可以并使降价活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在崭新开店时，搞了一个“一元卖一套家居服”的活动，因为优惠力度就是前所未有，所以，迎合着众多消费者，在该终端店还没已经开始营业时，早早地就在门口挤满了队。当天店里就是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达至了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，快速关上市场，为时程经营打下较好的基础。降价活动的步骤一、降价方案的制作通常一份基本的降价方案起码须要包含以下几项内容前言：主要指直观的市场背景分析，市场动态等。降价时间：通常都就是精心安排在特定节假日前后，主要必须考量周末和假期长短等因素等，并根据降价费用的大小有效率精心安排活动的周期。降价地点：终端商自建的终端店降价目的：搞事情总要存有目标，降价确实就是存有预计的目的，终端降价活动想要达至什么样的结果，就是为了提高销量还是想要遏止竞争对手?这就是在制作方案时候必须特别强调的。就是处置库存，就是提高销量，就是压制竞争对手，就是新品上市，还是提高品牌认知度及美誉度?只有目的明晰，就可以并使活动有的放矢。降价主题：主题就是在降价活动中要抒发的重点和核心，能够使降价活动获得有效率传播，主题必须简明扼要，能够有效率迎合消费者，有利于宣传。降价内容：这就是降价的核心部分，本次降价活动的具体内容就是什么，就是使用什么样的方法，必须在方案里明晰叙述出。继续执行步骤：例如赠品的陈列方法，降价POP的陈列方法等，详尽的还可以制作一份日程表，精心安排不好赠品制作周期等，以便及时积极开展降价活动。二、降价继续执行降价的继续执行非常关键，同一个店，相同的继续执行的确就是相同的效果。如果能够存有一些广告协调就更好。例如协调媒体搞一些宣传广告，能够惹来人气。在继续执行降价时，终端商应先对继续执行人员展开系统的分工，只有各个工作人员明晰职能，就可以并使降价有条不紊地进行，不然，例如碰到人多，管理混乱，就可以并使降价活动的效果小大打折扣，无法达至预期的目标。三、降价活动的效果意见反馈一场降价活动的具体内容效果如何，就是由市场说了算，在活动完结后，终端商及时运用各种方法搜集有关信息，展开效果分析，出来问题点，以便下次继续执行活动时获得废止，这样有助于提升终端商的降价操作方式水平。降价现场将涵盖以下几项主题活动快乐我你就Cat我——亲子游戏游戏设计详述：将L_标识制成积木，把孩子的眼睛塞上，由妈妈抱着孩子，将积木顺利完成。每2个家庭共同组成一个竞赛组，获胜者将赢得免费亲子照一张，参予最终最浪漫的“Cat照”评选活动。参予条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可以直接参与。效果预测：活动直观有意思，参与性弱，活跃卖场气氛，同时可以助推游乐场的人员购物。最重要的就是，在活动过程中加强了“L_”品牌的宣传，使更多的人产生记忆。销售推动(SALESPROMOTION)就是与人员兜售、广告和公共关系二者同列的四大基本降价手段之一。本文所述的降价活动就是指针对消费者的销售推动，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售推动，在此不列入探讨范畴。随着竞争的激化，针对消费者的降价活动在营销环节中的地位已越来越关键。据估计，国内企业的降价活动费用与广告费用之比达至6：4.正像一份周密的作战方案在非常大程度上同意着战争的输赢一样，一份系统全面的就是降价顺利的确保。年度降价活动方案2一、与当年度的营销策略融合专卖店与消费者碰触最为亲密无间，公司与消费者之间就是存有许营销沟通交流策略的展现出，每年面世相同主题的营销策略，可以创建消费者对品牌形象的心智更为确实，因此年度服装降价计划融合营销策略，将可以使品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度减少，同时融合营销策略也能够使资源运用更为分散，具备沿袭效益。比如某消闲服饰店年度营销沟通交流策略主题为”社区生活伙伴”，举行的服装降价活动以社区为主要目标群体，整体表现出与社区的关怀与共同生活的信念，因此举行”社区消闲大赛”服装降价活动，以汇聚社区情感，并且减少社区消费者对本店的好感度。二、考量淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会存有季节趋势的特性，对于业绩可以存有相同比率的变化，因此在年度经营计划应当已考量此特性，当然服装降价活动的规划必须必须考量淡旺季的影响，淡季的服装降价活动除了可以减缓业绩上升外，并可以尝试以形象类服装降价活动，去减少品牌形象的心智，旺季的服装降价活动因竞争较为惨烈，通常以业绩超过沦为主要目标。三、节令特性的融合节令包含国定假日与非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也就是无法忽略的。四、年度服装降价行事历年度服装降价行事历就是以年度营销计划为策略始点，将T5800年度的服装降价活动，以行事历的方式抒发，目的在使品牌以策略的观点充份掌控年度服装降价活动的重点，同时也能够以整合性的营销策略规划服装降价活动。五、主题式服装降价计划所谓主题式服装降价计划就是指具备特定目的或是专案性服装降价计划，最常采用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表崭新通路点的研发以及服务地区的延展，为专卖店的两大必须事，开业期间能够迎合多少顾客，可以影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间可以配搭服装降价活动，以迎合人潮出售性欲。店铺的经营存有赖顾客的维系，因而顾客资料相当关键，所以在开业期间的服装降价活动就得在此多费心思，何不利用开业服装降价遗留下顾客资料，做为未来商圈深耕的基础。2、周年庆。店铺既然存有开业，当然也存有周年纪念，因此周年庆的服装降价活动沦为目前最常被炒的话题。虽然周年庆年年都存有，若是能够多加一点创意设计，多用小食，仍然可以踏进刻板的模式，缔造出来新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也就是资讯信息流通中心，就是以专卖店对于社会出现的事件，必须时时维持敏感度，平时与顾客碰触时可以当做聊天话题，加深彼此距离创建情感，突遇某一事件出现时，也可以举行服装降价活动，一则则表示企业关怀社会，一则提振出售提升业绩。4、商圈活动零售店的经营具备区域性，商圈顾客的掌控为最为显然之道，连锁店虽然具有多家店经营的规模利益，仍无法瓦解商圈深耕的基本动作，因此商圈活动必然沦为未来区域经营的重点。六、填补业绩缺口的服装降价计划业绩就是专卖店保持利润来源最主要的管道，也就是代表品牌在竞争下市场占据的态势，营业人员每日所为即是在保证业绩的达成一致，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应当成立预警点，若辨认出抵达预警点即以服装降价活动去填补业绩的缺口，为了能够有效率而精确地达至目的，平日应当创建”服装降价题库”，突遇存有状况即为能够派上用场。至于预警点的成立标准，则可以因各业态及专卖店特性而存有差异，何不以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点积累业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，创建预警点的参考值，对业绩的达成一致存有相当大的协助。当然成立预警点无法一成不变，必须随时编定每一个时点的各种因素，就可以合乎当时的效益。七、对抗性服装降价计划经营本身就是动态的，在市场的惨烈竞争之下，专卖店随时必须存有拒绝接受挑战的准备工作，由于连锁店的'蓬勃，竞争的快速化是可以预期的，消费者长期地弥漫在服装降价的欲望，竞争对手的服上装降价活动很可能将使我们的顾客外流，导致业绩的增加，必要的对抗性服装降价活动因此而产生，由于对抗性的服装降价活动通常较为应急，可以运用的时间较短，若能够平日创建”服装降价题库”，在直面快速反应时，将可以立即运用。八、服装降价方案计划经过上述阶段的策略思索之后，接下来就是制订服装降价方案，服装降价方案的内容包含以下的项目：1、目标对象只针对某一群消费者举行的服装降价活动，以便制订最适宜的服装降价手法。2、主题主题的预设必须具备创意设计性、话题性，若能够缔造出口语或标语，则可以兼有广告效果。3、诱因诱因就是指消费者赢得的部份，比如赠品、优惠等，诱因的大小必须同时考量消费者的接受度，以及企业成本的经济负担。4、出席条件出席条件就是界定哪些消费者可以出席，以及如何出席此服装降价活动，比如：出售金额满300元可以出席抽奖。5、活动期间活动期间指服装降价期间的预设，依过去经验及消费行为特性，同意长短最合适的活动期间。6、媒体运用媒体的运用就是指通过讯息传达的管道，将服装降价的讯息表达给消费者，由于讯息与否精确且即时的表达给消费者，对于服装降价期间的来客数会存有相当的影响，因此必须慎重地评估及挑选媒体。年度降价活动方案3时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的的日子，又碰上了国庆中秋佳节。为了使蓝梦家纺能够在店庆良日和金秋十月获得更柔滑的利润，我们欲携手蓝梦家纺，共同打造出金秋店庆的销售业绩，特拟定本广告降价活动。广告活动内容具体操作：一、方案背景：搞降价无非就是几种形式：卖就送来、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于降价来说就足够多了。有时候我们在搞降价的时候为什么效果不是较好?其实原因很直观——我们没给与顾客更高的心理满足用户，我们没把顾客的心迎合去。二、总体思路：三小降价活动联合推出，可以并使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。满就送：主要可以使“满就送”的优势稳步充分发挥，并使已购物的顾客出现重复出售犯罪行为，但必须增大获赠幅度。现场抓金：换购商品的顾客，提振其出售性欲。退还现金，顾客看不见，但每次缴金金额必须掌控在20元以内。价格由您自己的定：换购商品的顾客，在退款时展开捏价格折率游戏。三、活动时间：20__年9月25日——20__年10月15日四、活动实施细则(一)快乐庆典，去卖就送来礼包团购价服务送至家1、八十300送来50(20礼券+30代金券)2、八十600送来100(40礼券+60代金券)备注：1、限送200凭购物小票领有礼券2、对于网购给与礼包价格免费送货上门(二)“流星”店庆价激情店庆价缤纷共享资源1、“流星”店庆价商品，全然彰显超低的感觉。备注：这类商品除供应商使部分的毛利外，门店将作出亏损的行径。为能达至一定的低价效果，又能够确保亏损的额度大，建议挑选该类商品时，从高单价、逊于新颖的特点启程挑选，并减半时限数。(三)抢夺搞幸运星价格自己的定1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。2、9八折15个球、8八折3个球、7八折2个球。3、球上就是几，就是价格的折率。4、顾客获得折率后，在购物凭证基座上“折率”。五、广告费用财政预算：：1、表演费用：____元(1500元)2、《网桥商讯》封面：4000元3、POP及展板：100元4、横幅：100元5、30000DM宣传单印刷费用：5500元6、宣传单投递费和：1200元合计：10900元。(11400元)六、活动评估(一)顺利点1、活动轻易促进销售。2、现场气氛十分活跃，存有较强新颖性和趣味性，能够调动顾客的参予热情。七、其他活动：1、抱持本刊前来消费的顾客享用95八折。2、抱持本刊广告去消费八十500元存有礼品获赠。3、对新人去订货大宗成婚物品，获赠一纪念品。广告语：蓝梦新品上市店庆存有礼，庆国庆价格狂热到底。年度降价活动方案4一、活动目的融合___20__年度营销规划，制订并实行四周年店庆营销方案，以减少超市聚客力和商品销售，进一步增强市场控制能力和社会影响，赢得经济效益和社会效益双丰收。二、活动主题：快乐总动员——____四周年庆典倾情拉开序幕三、活动原则生产惊艳给顾客以实惠，营造热切的购物气氛。四、活动内容4.1活动时间20__/11/29～20__/12/074.2降价形式4.2.1降价主体挑选出220个品种(家电另外)dm特价商品，整个活动期间每天大量面世足量供应的特价、绑定、赠品上装商品，注重季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具备吸引力的商品，使顾客获得广为的实惠;4.2.2降价热点每天优选出来10种左右的超低价商品，建议确认合理的品种、供货量和超低价，确保具备强悍的吸引力和价格冲击力，一方面管制个人出售数量，另一方面确保当天足量供应，防止在短时间内囤积洗劫一空;食用油大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，并使活动刮起两个高潮。4.2.3降价陈列设立专门的降价区域，对降价品类展开相对分散陈列，设计特色装饰，注重卖点，以特价、赠品、服务、视觉去带动消费;4.2.4厂方降价采购部与营销部提早联系规划不好供货商所办的降价活动，对于供货商举行的特定的、力度小的或较多样的降价活动，给与积极主动协调和宣传(包含广场表演和dm宣传)。4.2.5专题降价心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量面世几十种逊于特惠商品投资回报给您，真正一触即发惊艳，物超所值。存有行动就存有获赠——活动期间，每天购物少于80元的顾客，可以凭当日购物小票(单张，不总计)至服务台申领周到礼物一份(11月29日、30日送来洗衣粉一袋，12月1日、2日送来酱油一瓶，12月3日、4日送来面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送来洗洁精一瓶)。生日同庆，存有礼相赠——生日为12月5日的顾客，凭身份证可以在12月5日至服务台免费申领蛋糕一个不触“电”存有礼——为欢庆四周年店庆，___店、___店、___店、__店联合推出家电降价，高品质低价位，惊艳多重奏，好运滚滚去。dm幸运地小抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，抱持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为依据，影印违宪)，可至各店服务台投卡出席店庆四周年幸运地小抽奖活动，12月5日10时在__店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，浪漫奖200名，各奖礼品一份。4.3分工4.3.1采购部11月20号前确认降价商品的品种、数量、力度，获得供货商积极支持;获赠及dm抽奖活动赠品11月24日前确认，在活动前一天联系取货至各店服务台;生日蛋糕__店300份、其它店各200份，总计900份由面包房提供更多(单一制外包装，提早一天取货至门店服务台)，4.3.2营销管理部于11月22日前策划出来活动整体方案，做好广告宣传准备工作，dm摄制、制作，条幅制作，广告设计;负责管理12月5日广场抽奖仪式布置，联系表演乐队;4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴了解dm抽奖活动的大号海报(标明活动规则、员工严禁出席、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完备地送至服务台，中奖名单产生后立即通告分店。4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体内容活动通告的建议搞好商品陈列、pop装设、现场服务;4.3.5管理部11月23日前呈报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确认统一意见，分店继续执行;4.3.6保安部保持不好活动期间营业秩序;4.3.7后勤部协调12月5日广场活动的舞台布置。年度降价活动方案5一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车做为市场普及化最低的代步工具，通过10余年的推展，已经逐步被学生和学生家长所尊重和拒绝接受。本次活动降价皆是通过合乎市场现状的销售价格和多样的降价礼品迎合目标消费群体。二、活动时间地点：____年8月20-9月10日专卖局一店：屯溪路233号专卖局二店：安庆路219号专卖局三店：凤阳路470专卖局五店：铜陵北路汽摩配市场a区143-144号专卖局六店：屯溪路302号活动主题：学海无涯“车”搞舟——学生存有“礼”了转码七店：铜陵北路灵敏物流a区3-5号三、活动内容：1、学生之——上学存有“礼”凡在活动期间内购车均可赠送以下礼品一个：(六挑选一，特价车不享用此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)mp4(6)电炖锅48v电动车最高仅购1299元(每天每店限价2辆)四、活动宣传1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三东站小区商铺派发)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛五、活动精心安排8月16-8月17日联系确认赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完8月18日联系单页派发人员。8月19日店面宣传海报妥当及印制至各个专卖店。8月19日上班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完。8月20