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保健食品市场销售趋势分析-监管趋严直销承压，电商渠道有望高增

直销占据主导但趋势走弱，电商紧随其后势头强劲。2018年中国保健品市场规模为402亿美元，同比增长8%，规模仅次于美国（718亿美元），但人均消费仅为其他国家1/7~1/3，仍具较大增长潜力。国内保健品销售渠道中直销以48%的份额占据主导，然而随着“百日行动”等整治活动重拳出击，直销渠道已进入存量规范化期，预计份额将受到挤压。反观电商渠道，借力互联网红利快速崛起，持续挤占药店和商超，并且其丰富的产品高度契合消费者的多样化保健需求，有望继续延续高增长。随着白富美、加班党、健身族等新人群的保健需求被逐步唤醒，并且对服用体验和品质要求逐步提升，预计未来电商渠道保健品消费将逐步呈现出产品形态多元化、功能全面化和品质专业化。中国保健品销售渠道分布情况资料来源:Euromonitor2019年保健品阿里系线上全网销售额为214.15亿元同增1.4%，其中销量同降6.6%，均价同增8.5%，呈现出价涨量跌的情况,综合来看，2019年保健品在高压监管和舆论压力下受到一定重创，销量下滑明显，然而头部品牌表现出较强韧性，2019年CR5份额为20%，提升2pcts。保健品阿里系全网销售额变动情况资料来源：阿里线上数据2019年保健

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