营销副总管理考试题目

PAGEPAGE9营销副总经理/营销总监岗位招聘笔试题答卷人姓名笔试日期日监考人 笔试题得分阅卷人复核人 一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）得分阅卷《中华人民共和国房地产管理法》是（ 得分阅卷A1992 B1993 C1994 D19952.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类即当称之( 。A．“4Ds'’B．“4Cs'’C．“4Rs'’D．“4Ps'’属于“以销定产”的经营观念( 。A．市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．产品观答案：A市场营销的目标就是( 成为多余的。A．产品B．定价C．分销渠道D．推销5．在商圈的调查中，应当侧重( 的收集。A．初级资料B．次级资料C．A和BD．以上都不．国内房地产企业家中（ ）曾经说过“没有暴利就没有品牌，以致引起社会哗然。A王石 B任志强 C 潘石屹 D张宝7.在“低开高走”定价策略中，低开的目的( 。A．创造需求B．吸引市场视线C．提升价格D．降低价格．在公司治理结构中，不属于“三会”的是（ ）A总经理办公会 B董事会 C监事会 D股东会对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（ ）负责。A总经理 B董事长 C分管副总经理 D直接上级岗位KPI是指（ ）A关键业绩指标 B组织经营目标 C发展规划目标 D职业生涯目标在现代市场营销的发展阶段中，在90年( 得到了越来越多的关注A．关系推广B．服务营销C．社会营销D．消费者营销市场营销活动的控制的第一步( )A进行比较 B监测实绩 C采取行动 D建立目标关于涉外商品房产的内、外销售，说法不正确的( )A一般来说，内销商品房产价格低些，外销商品房产价格高B批准内销的，不准擅自外销批准内销的，如要外销，须经重审新批，并补交增值税外销比例不超过内销比例某单位非法转让土地，并获非法所得5000万元人民币，则其所面临的最高罚款额为( A1000 B1500 C2500 D5000在我国，土地使用权出租与土地使用权转让的根本区别，主要体现( )A租金的差别B方式的不同C原土地使用者的权利、义务是否转移D受让方的不同一般而言群体内的竞争最为激烈。A战略性 B重叠性 C不同 D策略性A获得最大利润B使顾客满意C价格有竞争力D符合政策要求18A无偿取得B部分有偿取得C有偿取得D划拨方式从事拆迁房屋的单位，必须取得()，它是进行房屋拆迁的法律凭证。A规划用地许可证B房屋拆迁许可证C土地征用许可证D开发建设许可证建设项目的实际造价是()A竣工决算价B承包合同价C中标价D竣工结算价二、多项选择题（10题，每小题1.5分，共计15分。在每小题列出的四个选项中有一个得分阅卷得分阅卷GDP1600200万的城市。以下哪些城市属于一级城( )A大连 B济南 C武汉 D南昌在薪资发放时，一般需要扣除的项目( )A个人所得税 B当期罚款 C个人应缴纳的公积金 D个人应缴纳的保险金“品牌”通常包括)知名度 B认可度 C美誉度 D忠诚度4．以下关于“岗位工作职责”的描述中，属于通用职责的( A负责建立本岗位的规章制度、业务流程和工作接口关系协助其它岗位的工作完成交办的其它工作提出岗位工作、业务流程改进的意见和建议“完成交办的其它工作”的含义包括( A自觉进行不是工作组成部分的任务、活动在必要时能够表现出额外的积极性或做出额外的努力来圆满完成交付的任务同意、支持并维护组织目标企业的招标委员会可有以下人员组成：A采购部经理B预算部经理C总工程师D董事长E营销副总企业在产品投入期采用快速取脂策略的条件( )A产品鲜为人知 B 市场规模和容量都较小 C 消费者对价格不敏感D企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场8.电视营销的优点( A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低 D接受信息者较多E通过商品展示吸引顾客关注完全竞争性的市场具( 等特点。A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易量C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法E每个企业的产品各有特点房地产法律民事责任可分( )A违约责任 B赔偿责任 C连带责任 D侵权责任E不履行其他义务责任得分阅卷三、判断题（10题，每小题1分，共计10得分阅卷（ ）1（ ）2．职工被追究刑事责任的，用人单位可单方解除劳动合同关系。（ ）3（ ）4．供方是指提供产品或服务的组织。（ ）5（ ）6.房地产法律关系是由主体、客体和内容三个要素构成的。（ ）7.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。（ ）8.拆迁人签订拆迁协议和安置协议（ ）9.分房屋抵押进行贷款，以继续装修。（ ）10.房地产抵押合同的生效时间为自房地产抵押合同办完抵押登记时。得分阅卷四、简答题（5题，每小题3分，共计15得分阅卷我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过哪些项目？企业文化包括哪些内容？如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？什么是目标市场？什么是房地产需求的价格弹性？得分阅卷五、论述题（2题，每小题5分，共计10得分阅卷请论述“职业”和“事业”的关系。营销管理的实质是什么？得分阅卷六、写作题（15得分阅卷你如何理解xx市当前的房地产行业竞争状态？并请简要点评本市主要在售楼盘的竞争优劣势。得分阅卷七、操作题（15得分阅卷根据给您提供的资料，请撰写一份项目营销策划方案。(资料由招聘方提供)营销副总经理/营销总监岗位招聘笔试题答案一、单项选择题1．C 11．D 12．D 13．D 14．C 15．C 16．D 18．C 19．B 20．A二、多项选择题1．ABC 2．ABCD 4．BCD 5．ABCD6．ABC 7．ACDE 9．ADE 10．ACD三、判断题四、简答题我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过的哪些项目？考核要点：主要考核应聘人员对公司的了解程度，间接的反映出应聘人员对岗位及公司的诚意。答案：略企业文化包括哪些内容？（）（）（3）（4）（6）（）8）文化传统。考核要点：主要考核应聘员工的对应聘岗位的理解及创新能力。答案：略什么是目标市场？答：目标市场是在市场细分的基础上，通过对细分市场评估以后，挑选一个或几个细分的市场，决定以相应的商品和服务去满足那种特定需要和服务的顾客群。什么是房地产需求的价格弹性？答：房地产需求的价格弹性是指房地产商品的价格变化的比率所引起的房地产需求量变动的比率，它表示了房产需求量变动对房地产价格变动的反应程度。五、论述题请论述“职业”和“事业”的关系。业”都属于一种社会活动，从表现形式来说，都是在“工作”中来体现。但是，两者之间的差距也很大。主要表现在如下方面：目的性不同是充分体现了个人成就，达成目标；己的成就，对社会发展造成影响。可以说营销管理的实质是什么？答：营销管理的实质特征在于：⑴营销管理是企业经营活动一项重要的职能管理。营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制过程的总称。营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。⑵营销管理的实质是需求管理。企业经营必须以市场需求为导向，市场营销管理