个人工作能力总结通用

个人工作能力总结通用10篇个人工作力量总结篇一

__年3月来到__工程学院工作，成为应用技术学院学生工作部门成员之一以来，一年时间悄然过去。在这一年时间里，上年度详细负责南院学生工作，以及应院网站学生工作栏目更新，并负责联系五个班级的班主任。下半年在应用技术学院实行专职班主任模式以后，详细负责南院学生工作和应院网站学生工作栏目更新工作，并兼任机械设计0882班、电气工程0884班、电气工程0885班、电气工程0886班、电子科学0981班、电子信息1181班、电气工程1181班、电气工程1182班、电气工程1183班等9个班的班主任工作，其中四个大四班级，一个大三班级，四个大一班级，九个班共计294名同学。

从__年毕业至今，我在辅导员岗位工作一年半。这段时间，尤其是在__工程学院这一年时间里，我始终提示自己少谈困难，多想方法，使自己在最短的时间内成熟起来。在工作中，我本着以人为本，为学生效劳的宗旨，以学生的思想教育，学风建立为工作重点开展工作。始终将自己定位为学生的“人生导师”，严格要求自己，完善工作方法和工作思路。现将详细工作总结如下：

一、加强自身的理论学习

高校辅导员自身的思想素养和理论水平是从事这项工作的根底。首先，我在日常工作中力争多学多看，努力使思想政治教育理论与工作实践相结合。本年度，我始终关注大学生思想政治教育理论的最新讨论动向。其次，在作风上，我努力做到“严、实、精”三字方针。严就是对自己要求严格、对工作要求严格，对学生的事情不马虎，不松懈，不拖拉；实就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事；精就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断加强个人修养。做到讲诚信，正大光明，始终坚持原则，说到就要做到，并有宽广的胸怀和急躁的解决问题的态度。

二、坚持以学生为本、环境塑造品质的思想政治教育

思想是行动的先导，而思想又来源于环境的塑造。因此我把学生的思想教育工作放在了第一位。当代大学生的共性化趋势越来越明显，以学生为本的思想教育目的就是增加思想教育工作的针对性和实效性，更多的表达学生个体的地位和价值，使学生得到敬重和重视。为了这项工作更好的落到实处，我特别重视了解学生的内心需要和兴趣爱好，本着先疏后导的原则去对学生进展思想教育。在我接手了__级电气专业时，学生已经经受了三年的大学生活，在思想上和行为上已经有了初步的定型。为了消退他们思想上产生我在工作上和感情上会产生厚此薄彼的想法，从开学初我分班召开了班会，走访宿舍，找学生谈心等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消退了我们之间的距离感而且使我了解到大局部学生的思想动态，为以后的工作打下了良好的根底。对于局部思想上比拟松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其兴趣爱好，想其所想，然后赐予肯定的引导，并取得了比拟好的效果，其中一局部学生目前已经端正了思想。同时，考虑到现在的学生因受自身条件、环境、教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我实行集体教育和个别教育相结合的方法，由点到面力争使每一位同学在思想上能又一个安康，稳定的进展方向。

三、加强学风、班风、舍风建立

优良的学风、班风、舍风是培育高素养学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培育渐渐形成。对于__级新生来说学风问题必需早抓、严抓，将培育学生学习力量的思想贯穿整个的教育工作之中。一方面，严格执行我校和应院的双向考勤制度，每堂课由学习部干部核实人数，由学习委员记录旷课的学生名单，这在很大程度上掌握了学生上课的出勤率。另一方面，对于极个别懒散的学生，实行说服教育的方法，让他们熟悉学习的重要性，让他们回到课堂。同时针对学习成绩的差异，在各班开展了以好帮差，带动全体的一帮一学习活动，并在南院实行了党员“一帮一”，给成绩较差的学生学生进展课外辅导，从整体上带动全院的学习气氛。目前__级同学学风建立已经初具规模，绝大多数学生能够自主，积极的学习。在班风建立方面我始终将学生干部的培育作为工作的重点，鼓舞班委干部发挥榜样作用，在实践中熬炼，在工作中学习，在学习中工作。协作学办建立了较完善的班委干部每月例会制度，发觉问题并准时解决问题。为学生安全考虑，制止学生晚归和不归。此外，通过开展一系列的活动分散宿舍的向心力，营造良好的气氛使每个学生都有宿舍是我家的意识。

四、关注贫困生工作

我所带的294名学生中有电气工程08级有17名家庭经济比拟困难的学生，7名学生胜利申请了国家助学贷款。从11级入校之后的贫困生的评定过程中，经过初评，复评，最终公示，保证公正，公开，公正的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮忙的同时，我同样注意思想上的帮忙与教育，常常与贫困生面对面的沟通、谈心，解除他们心中的自卑心理，使他们能兴奋精神，安心学习。

五、加强安全教育

通过班会和主题教育活动，进展消防安全、交通安全、财产安全、人身安全等特地的教育。为确保学生安全，不分节假日，我自己坚持手机每天24小时开机，同时在各班级都建立应急反响机制，要求各班班委会成员以及各宿舍长，在学生发生突发性大事时准时将信息反应给我，坚持在第一时间到场。特殊是有特别状况的学生，在不涉及学生个人隐私的状况下，要求其同宿舍的其他同学多赐予关注。每次放假都提示学生在回家和返校途中要时刻留意财产安全和人身安全。

六、其他学生工作

本学期开学后，依据学生的考试成绩，每班都召开了主题班会，针对挂科三门以上的学生个别谈话，在认真阅读学生登记表的根底上逐步建立学生个人档案，包括学生根本信息、有何特长、曾获嘉奖和家长信息，建立学生电子档案、定期与其家长联系和宿舍走访等。个人档案的建立为今后工作积存了具体的信息，重点关注家庭经济困难、单亲家庭、有心理障碍等学生的学习生活状况，通过组织活动、个别谈心等途径关怀帮忙他们。除此以外，班级的各项奖学金的评定，发放，贫困生档案的建立，各项补助的上报等工作也在班委的协作下进展得有条不紊，井然有序。

回首我__年度的工作，在领导的大力支持和鼓舞下，在同事的帮忙下，我取得了一点的成绩，比方：整个应院11个获国家奖学金的同学里，我所带的班级就有2名同学，另外，电科0981班凌珠礼同学获“德力西电气杯”一等奖等。但是，这一年期间工作中也存在不尽如人意的地方。在今后工作中我会优化工作方法，提高工作效率，力争把应院的学生工作做的更好。

个人工作力量总结篇二

作为班长，我的日常工作主要包含以下几个方面：

1、学校及学院的工作转达。

这个也是我本学期做的最多的工作，首先我需要自己了解清晰如何做，我站在同学们的角度，对此会提出什么疑问，等我自身弄清晰状况后，然后再以自己理解的方式和最通俗的语言组织，传达给同学们。假如后续同学们有什么疑问的提出，我要答复清晰，假如我无法答复，我会连续询问相关负责教师或同学，然后解决同学们的疑问。

其次就是，在我的语言表达方面，是否能被大家所承受，也是一个很重要的环节。假如表达意思不明确，会导致同学们对我传达的事情有误会；或者我表达的语气生硬或者过于严厉，同学们在观看通知时是否会产生心情。这项工作就是比拟的繁琐，要耐着性子去询问问题以及答复同学们的问题。本学期重要的通知是就是关于尔雅选课、学校医保和学平保、SYB创业培训报名、计算机二级考试的相关说明……许多都是大家不了解甚至是学问盲区，我主要是引导大家去合理的选择，哪个是对大家更有利的，我是否需要建议大家去选择的。在建议之前，我也必需先了解清晰事情的利弊然后再做推断，综合之后再告知大家。

最终，任何的大小通知是否到位，同学们是否准时看到？我选择的是以宿舍为单位的方式，宿舍同学看到之后进展相互的传达通知。

2、组织班级活动的开展。

这也是本学期我做的比拟薄弱的地方，仅开展过一次班会；组织大家一起看电影过节日，并且给大家预备了小礼物。之前试图组织一次团日出游的活动，由于各种天气、其他活动等缘由，未能实现。在组织活动之前主要是尽可能的迎合大家的意见，怎么做大家更能承受。由于许多同学不擅于表达自己的想法，所以活动前一般都是以匿名投票的方式，来倾听大家的意见。还有关于学校或者学院具有规定性的活动，每个班需要派出代表。我实行了按学号排序的方式，依次参与各类活动，尽可能去平衡同学们参加的次数。

3、处理同学们学习生活中遇到的一些问题。

这就是学习生活中的一些琐事了。比方，饭卡丧失应当如何处理，学生证补办的流程是什么，学校的相关部门详细位置等等问题。许多我自身也不是很清晰，所以许多状况我是去询问教师、或者是有阅历的学长学姐，当同学们再有类似的问题提出来的时候，我也能够准时正确的去帮大家处理。

还有班干部在工作中，在工作中遇到某些问题难以选择时，起到一个打算者的角色。或者遇到其他一些问题，我会去协作他们的工作或者起开导作用。

最终，对于自身的工作的熟悉。作为班长，其实做的事情比拟杂，各个方面都会涉及到。本学期，反思我的工作也存在许多缺乏的地方。比方，在转达通知时，对于同学们的问题，我还是未能准时作出答复。在日常的工作中，我还是会考虑不周全，消失返工的问题，比方学生证盖章之事，我没有了解清晰详细的盖章流程，导致了少盖了一个章失误，幸好在放假前准时作出了弥补。在处理问题上，还是消失了许多考虑不周的问题，对局部同学可能造成了某些心情。

最主要的是，我在班级的工作中，其他的环节涉及的太少了。仅仅只是起了上传下达的作用，在班级建立的其他方面没有提出我的想法。所以，这一点也是我在下学期需要努力的方面。

盼望大家多多的向我提意见，在和同学们的相处中，能够和班级和同学共同成长！

个人工作力量总结篇三

2022年在匆忙之中过去了，我们马上迎来新的一年。随着公司的改革和调整，我于2022年2月调任__选购部经理助理，主要负责协作选购经理完成相关工作，并且进展生产原材料的选购工作。这期间，在公司领导的指导下，在生产部及其部门经理徐军伟的大力支持下，整体上顺当的完成了选购任务，保障了生产的正常运行。我就这一年的工作成绩以及存在的缺乏做了如下总结：

一、选购部工作

1、基于我在20__参加相关选购工作的阅历，对市场行情以及供给商足够的了解，在调任选购助理工作后协作选购经理围绕本钱掌握等方面积极绽开工作，对原材料选购价格进展合理调整。

2、自2月底开头，加强与各供给商的联系与沟通，将公司新出台的货款结算方式和相关通知文件逐步实施到位。

3、处理紧急事务方面。

面对资金缺乏，原材料紧缺，在生产面临停产的状况下，想尽方法联系新客户，抓紧进展原材料选购工作。其中，供给商数量从原有的32户进展到目前的66户，增长率为106.25%。选购原材料的收购量从2022年1月份的1013.724吨，增加收购量1368.33吨，增长了134.98%。根本确保了企业的正常生产，确保了原材料缺乏的不良局面得到了缓解。

二、工作中存在的缺乏

由于本人工作力量和文化上的缺乏，对公司的工作不能尽全力进展工作。例如：新的供给商增加还不是许多，宣传工作还没有实施到位；由于对供给商的资金缺口很大，有局部供给商对公司信任程度不高，但未能做好沟通工作，造成原材料严峻外流现象，使得消失过公司生产所需原材料缺乏的状况。

三、工作规划

1、广泛宣传，增加新的供给商。

2、开发新的选购渠道，向广东、东南亚地区进展。

3、为保障生产原材料选购需求，盼望公司增加资金，为保障企业生产供应有效措施。

4、依据原材料的品质多样化，严把材料验收关，为企业增收节支想方法。

5、提高治理力量及与供给商沟通力量，为公司进展奉献我应尽的一份力气。

工作力量自我评价篇四

工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，现将工作总结如下：

思想上，积极参与政治学习，坚持四项根本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，工作上，本人自xx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是靠着这样一种坚决的信念，我已娴熟把握储蓄、会计、规划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

学习上，自从参与工作以来，我从没有放弃学习理论学问和业务学问。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满意于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到教师充分确定，目前正在积极预备论文辩论。不但把握和提高了金融学问，也有了肯定的理论水平，完全到达了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融学问融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参与全国中级经济师资格考试，顺当通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务学问考核当中，每次会计业务资格考试都到达1级水平。

最终，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮忙是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但如果用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我盼望用我亮丽的青春，去点燃四周每个人的激情，感召鼓励着同事们一起为我们的事业奉献、进取立功、建业。

工作力量自我评价篇五

我于20xx年x月x日正式参加校学生会女生部，在刚刚完毕的一个学期当中，能够说，女生部带着我，而我在渐渐融入女生部的过程中成长。回头看看自我一个学期积存下来的厚厚的工作记录，不由地觉得自我过得很充实，下头，我就从几个方面评价一下一个学期的收获：

一、心态

经受了为期一个星期的面试，我最终进入了女生部，在我看来，这是对我付出莫大的确定，能够说，我是怀着一颗感恩的心走进女生部这个大家庭的，感谢女生部给了我一个熬炼的平台，让我的大学生活不仅仅仅有与书本相伴，也是从那时候开头，我发觉自我自信了许多，不是由于觉得自我有多了不起，而是觉得寂静了四年之后，我又得到了进入学生组织的时机，靠的是自我的实力。我给自我的要求是：努力做好自我分内的事，对部门工作负责，学习上也不能够放松，放平心态，向身边的人学习他们的闪光点，让自我一点点成长。

二、部门工作

进入部门后，我负责的是部门内部资料整理的工作，这项工作确实需要必需的急躁和细心，不仅仅是整理通讯录、宿舍分布图、周历表本身，更多的还是如何与各系打交道，相互协作完成一项工作，我也由刚刚开头的急躁渐渐地懂得如何把握分寸，不愠不火，从对方的角度说服对方协作工作。除了资料整理这一块，我也参与过晚归的检查，才女名师论坛的举办，但只有没有涉足过《心韵》这一块，有点圆满，可是趁着放假，我想自学一下，究竟《心韵》对于女生部来说是比拟有重量的一项工作，也是提高女生部知名度很重要的一个途径。回忆整个学期的工作，最忙的唯恐要数大一招干和学代会的那会儿了，而在参加这两项工作的过程中，我也明显感到自我在成长。

大一的招干是我进入部门第一次比拟大的工作，可是前期争论，写筹划都够我们几个大二的头疼的了，那是我第一次接触筹划书，开头学着怎样汇总、整理、修改、排版，哪些资料要详写，哪些要简明扼要地表述。招干的整个过程我都尽量要求自我能参加，命运真的很奇异，自我刚刚经受过面试就要去面试别人，或许正是由于这样，我才会从大一的身上看到自我的影子，在选人的时候也更加慎重细心，生怕会由于自我不适当的做法损害到来面试的人。大一的招干已经成为我在部门工作很重要的经受，招干中，我剧烈地感觉到自我能尽力为部门做许多，能和部门的同事有商有量地做事，能学会提出自我的想法和提议，也要懂得倾听和理解别人的不一样看法。另外，我也开头学会对不太熟的人微笑，正如师姐说的，微笑向别人传递的是善意和友好，特别是在两个人还不熟的时候，微笑确实是拉近距离最好的方式。

招干完毕的时候，我并没有太多的如释重负的感觉，相反，我更加感到肩上的职责更大了，不仅仅是对部门，还是对大一的师弟师妹，他们是带着对我们的信任和对部门工作的期望，抱着能从部门中学到东西提高自我的期望参加部门的，既然把他们招进部门中，我们就有职责让他们能在工作中收获他们想要的东西，从这个角度来说，我们也更有动力不断提升自我，由于仅有当我们有一桶水的时候，才有本领给师弟师妹们一杯水。另外让我印象深刻的就是学代会，两年一次的学代会让整个学生会都忙得不行开交，不断地开会，规划一改再改，可是大家都没有怨言，虽然我们都是学生，可是我们筹划和承办的是一个正式的大会，事无巨细，都是由我们来筹划和预备的，我想，每一个学生会的人虽然累，可是都会由衷地感到骄傲吧。我一向都很喜爱有分散力的团体，学生会就是这样一个团体。

三、人际交往

在进入学生会之常听人家说学生会就是一个小社会，每个人都各怀才能，事实上也是这样的，和学生会的人打交道都明显感到不一样，无论是口头表达本领、人际交往本领还是应变本领都会老练成熟一些。从刚进入部门开头，师兄师姐就提示我们要留意和其他部门的沟通，一方面便利工作的开展，另一方面也是拓宽自我交际面的很好的途径。我明白这点很重要，也有专心地在结交朋友，我喜爱自我四周的人比我强，让我觉得自我还有提高的空间，还能够向他们学习，变得更好，而学生会里就有这样一群鼓励我向前的人。可是，我也有做得不够好的地方，比方宵夜，学生会在每次大型的活动过后都会吃夜宵庆祝，席间免不了要接触到一些应酬的文化，可是，到此刻我都觉得自我还是不习惯这样的气氛和方式，虽然这种方式已经越来越群众化，也不失为增进感情的途径，所以我在努力试着理解，究竟这样的应酬场面以后走入社会也是必需应对的。另外，随着招干的完毕，学生会里面我们要共事的除了师兄师姐和同级同事之外还多了大一的师弟师妹，我们要同时扮演师弟师妹和师兄师姐的主角，如何把握也是我接下来要学习的。

四、学习

我一向都坚持学习是本位，参加学生会也不能成为放松学习的理由，所以每次工作忙的时候我都是自我削减一些休息的时间把功课补回来，平常的课程没有特别情景我不会缺席，课堂上尽量把教师讲的消化掉，事实证明，我确实不是一个期末突击就能够的人，所以平常的努力是必需的，期末复习得很辛苦，可是还好都挺过来了，有了这个学期的阅历，下个学期要提前点开头复习，不要前松后紧的。

五、规划

过完寒假就是大二的其次个学期了，首要的任务就是三月份的女生节，我把它当成是对自我的挑战和历练，期望能尽量做好充分的预备，特别是心态上。还有，我还是会尽全力处理好工作和学习的关系，踏踏实实做好自我该做的事，珍惜在学生会的每一次学习的时机。

工作力量自我评价篇六

时间匆忙转走，现在的工作已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经受。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的时机。

在各部门的帮忙和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作力量，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事治理、职工培训、档案治理、后勤效劳及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的治理，我完善了过去的各种治理制度，突出制度治理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规治理，充分表达了对事不对人的治理思想，各项工作井然有序。

做好办公室工作，有较高的理论素养和分析解决问题的力量。通过各种途径进展学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加力量，以便跟上形势的进展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素养和工作力量。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热忱、真诚；工作仔细负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织力量和团队协作精神，具有较强的适应力量；纪律性强，工作积极协作；意志顽强，具有较强的无私奉献精神。

对待工作仔细负责，擅长沟通、协调有较强的组织力量与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并擅长施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的力量与综合素养。在将来的工作中，我将以充足的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作力量，与企业同步进展。

个人简历中工作力量自我评价篇七

本人是一个应届毕业生，毕业于xxx大学。本人主修专业是经济学，而且还辅修了会计和财务方面的课程，取得了会计的从业资格证书，曾经在xx事务所实习工作。在校时各个学期的成绩积点也总可以高于优秀线水平，而且还利用平常时间猎涉左大量有关外贸、物流、财税方面的书籍，为以后的社会工作打下左坚实的理论根底。在外语方面，本人通过了国家英语的六级考试，还选修了有关商务英语的课程，可以说我对我自己的英语有很高的信念，同时我自修了日语课程。在大学四年级的其次学期里，曾经在某国际货运公司工作，主要是从事单证的操作和跟外国客人保持沟通联系的客服工作，于该公司的后期我从事国际海运的操作，在该公司工作期间我学到了大量的物流、单证和沟通的学问。我信任对于我以后的工作都会有莫大的帮忙。

本人的特长在于学习力量强，观看锋利，可以很快发觉问题，而且本人的优点在于勤奋，不达目标不放弃是我的特征。我信任假如给我时机我可以做得比别人更好。

个人工作力量总结篇八

__酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是__和__。公司自2022年成立以来，本着“诚恳、守信、效劳到家”的理念，努力为广阔消费者效劳。公司主要客户有__商场、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品！在总结了__白酒的进展态势及_和_进展现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为2022年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是_总对自己及每一个业务人员的要求。

一、实习期间的行业总结

酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中（群众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随便购置者，因而应列到主导消费群之外。

2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政治理者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直接消费者的影响，指明购置某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。

3、酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。

二、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进展准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进展全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。

3、对其市场及产品进展细致调查，并将其产品与自己的产品进展细分比照，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，时机点就会很自然地呈现在面前。

4、在此根底上对自己假设的主导产品进展准定位，然后对目标市场的酒店范围进展肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成局部。

个人工作力量总结篇九

春华秋实，花开花落，忙劳碌碌中这个张帆远航的一年又进入了安静的港湾，2022年度马上过去，回忆一年来的工作，充实而富有挑战，在学校领导和同事的支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好，特就2022年工作小结如下：

一、政治思想方面

我喜爱祖国喜爱学校，思想上积极要求进步，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面对全体学生，教书育人。每天坚持收看电视新闻，关怀国家大事；积极参与各种政治学习，并能做好笔记。积极参与学校组织的各项活动，在教育中擅长用正确的政治观点去引导学生，能自觉完成学校的各项工作任务。作为一名教师，我力求做到自严自律、为人师表、爱生敬业、尽心尽职。

二、工作学习方面

教学上我更是一丝不苟，我非常注意汲取先进的教学阅历和现代教育理论，保证每周有肯定的业务学习时间，仔细做好摘记，以此更新自己的教学理念，努力使自己适应现代教学要求。在工作中也能做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待同事团结友爱，相互帮忙，并能虚心向有阅历的教师学习；对待学生则爱惜有加，但决不放松严格要求。对于每节课我都精研精备，并仔细把重点、难点灌输给学生。课后重视反思教学中的“失”与“得”，写好教后感，准时总结阅历教训。本学期我积极参与我校语文组《农村小学课前预习有效策略讨论》课题的教学讨论，准时写教研反思以及案例分析。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动向教育处和值周领导请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐融洽，到处以一名人民教师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。

四、班主任工作

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我始终遵循“严要求，高标准”的指导方针。

1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进展思想品德教育，卫生