利用色彩性格分析实现精准面谈

2015年“3R”项目中支传承培训上海2015年1月吴琦简介目前职级：区域总监入司时间：2004年11月主要荣誉：MDRT（美国百万圆桌）会员LIMRA国际产能奖，国际品质认证奖总公司高峰会会员其次期TOP组织发展论坛讲师利用色调性格分析实现精准面谈上海2015年1月书目一、数据展示二、面试官的认知三、面谈四步骤一、数据展示运作项目现有人力面谈人力缴费人数面谈缴费率脉动24321712758%3R23330923074%大幅增长关键在于精准化的增员面谈分析书目一、数据展示二、面试官的认知三、面谈四步骤色调性格分析流程概述介绍项目引发爱好填写问卷预约分析现场面谈分析建议坚决信念促成缴费参训找到人留下人对面试的认知对面试官的认知核心目的：使准增员以正确的思想参与培训角色定位：是专业的分析师（客观、好用）是引导者（依据对方的性格特质来引导其完善自我，自我成长，成就自我，找到最好的职业发展方向）书目一、数据展示二、面试官的认知三、面谈四步骤面谈四步骤步骤一：收集信息，发觉动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费步骤一：收集信息，发觉需求（1/3）前期准备了解基本信息：年龄、性别、学习阅历、工作阅历、面试目的等查看测试卷分数，初步推断主副色性格操作要点：取得对方最基本的资讯（年龄、婚姻、教化背景、工作）最好让举荐人在问卷背后写上对被面试人性格推断自我介绍，明确原理面试官：你好，特殊荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色调分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。多数人经过分析后精确率特殊高，太平人寿为了对客户供应最好的体验式服务，让客户、挚友了解最真实的自己，花巨资引进色调性格分析系统，通过色调性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和将来个人的发展有巨大的帮助。我是太平人寿**中支总监/高级经理，是总公司授权的色调性格专业分析师。我叫**，在测试之前，为了保证分析的精确、客观，我们必需明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。其次、测试中是否是第始终觉反应。步骤一：收集信息，发觉需求（2/3）让新人做3分钟自我介绍（学习、工作、生活）红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美，眼神沟通）蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问）黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权）绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）步骤一：收集信息，发觉需求（3/3）面谈四步骤步骤一：收集信息，发觉动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费操作要点：1、用精准的语言概括不同性格的基本特征（例如：红色：您的性格表明你是一个乐观开朗、主动上进）2、结合现实生活用朴实的语言逐个分析性格的特点，取得高度认同3、沟通过程中要多次针对各种性格进行引导示意保险行业对他的吸引力交际广泛、时间自由、展示自我、无限快乐敬重崇拜、功成名就、名利双收、工作狂人终身学习、成长、公允公正、真心诚意无私付出、追求和谐、重视家庭4、指出性格不足，寻求改进途径步骤二：性格分析，赢得认同（1/3）性格分析通过这个测试我发觉你符合XX色性格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活阅历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个XXX性格的人。你最大的优点是XXX，你最大的缺点在XXX。步骤二：性格分析，赢得认同（2/3）项目红色——乐仔蓝色——智仔黄色——勇仔绿色——静仔沟通点他人的认可明确的解释掌控的权威群体的认同鼓舞的机会有限的风险艰巨的任务既定的模式友好的人际精确的计划进取的机会稳定的状况优势•积极乐观•思想深邃•行动迅速•温柔祥和•真诚主动•默默关怀他人•目标导向•为他人考虑•善于表达•敏感而细腻•不感情用事•与世无争•富有感染力•计划性强•坚持不懈•善于协调劣势•情绪波动大起大落•情感脆弱•死不认错•拒绝改变•开玩笑不分场合•喜好批判和挑剔•控制欲强•胆小被动•疏于兑现承诺•不主动与人沟通•咄咄逼人•没有主见•这山望着那山高•患得患失•容易发怒•缺乏创意名人靳羽西、张朝阳、小S陈晓旭、梁朝伟普京、丘吉尔钱钟书、曼德拉李咏、陶晶莹、潘石屹张小娴、高仓健杨澜、章子怡许志安附：性格分析简表不同色调面谈过程中常见问题：在整个分析过程中绝大多数被面试者是认同的，简洁出现问题主要在于对性格的某个特点的不认同。（回顾原理，明确特性和性格的却别）其他可能出现的问题是：红色：沟通过程中抢话（刚好打断，其他话待会再聊）蓝色：参与度低，协作度低，不呼应不表态（除语言上的互动，还要协作工具的运用）黄色：自以为是，否定，试图占据主导权（以退为进：我们就这个问题在完成分析后进行共同探讨）绿色：反应迟缓，跟不上节奏（猛烈要求、多互动）步骤二：性格分析，赢得认同（3/3）色调性格面谈四步骤步骤一：收集信息，发觉动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费切入三讲逻辑提问质疑：你对你的性格优势在现在的工作和生活中得到充分的发挥吗？你下一步的规划是什么？（面谈过程中记录下他的要点）激发不满：你觉得你的性格优势为什么不能在工作中得到发挥吗？引出三讲：我有必要谈谈我的工作。在太平这家宏大的公司，它既是你买保险的首选，其实也是事业发展的大舞台，成就自己的大平台。（接：简洁的三讲）步骤三：巧用三讲，导入保险（1/5）步骤三：巧用三讲，导入保险（2/5）红色性格：讲行业朝阳行业，前景广袤，永续经营助人事业、阳光行业、积德行善社会交际面广，积累大量人脉，时间相对自由，工作有弹性讲公司依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值培训机制完善，系统培训晋升空间广袤，只有标准，无名额限制，工作不退休只要努力工作，收入高，不封顶，与付出成正比讲自己心情快乐，心态年轻，每年数次公费旅游人际关系简洁、融洽，相互帮助，共同成长共享成功，公司供应展示自己的舞台步骤三：巧用三讲，导入保险（3/5）蓝色性格：讲行业国家政策大力扶持零风险，无需创业资金讲公司有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下培训机制完善，接受系统的职业经理人培训丰厚的养老公积金和长期服务津贴及足够医疗保障讲自己学会感恩与回馈，体现自己的社会价值个人成长快，各项学习、管理、沟通等实力大幅提升每天学习，思想与时代同步，观念永不落伍步骤三：巧用三讲，导入保险（4/5）黄色性格：讲行业朝阳行业，前景广袤，永续经营国家政策大力扶持零风险，无需创业资金讲公司依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值讲自己个人成长快，各项学习、管理、沟通等实力大幅提升晋升空间广袤，只有标准，无名额限制，工作不退休共享成功，公司供应展示自己才华、才智、成就的舞台只要努力工作，收入高，不封顶，与付出成正比步骤三：巧用三讲，导入保险（5/5）绿色性格：讲行业助人事业、阳光行业、积德行善零风险，无需创业资金讲公司人际关系简洁、融洽，相互帮助，共同成长有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下丰厚的养老公积金和长期服务津贴及足够医疗保障讲自己学会感恩与回馈，体现自己的社会价值发展空间广袤，只要努力工作，必得丰厚回报色调性格面谈四步骤步骤一：收集信息，发觉动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费通过沟通，知道自己的性格优劣势，可让我们能够做的更大、更好！俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，选对了适合自己发展的平台，能够给施展老天赐予我们优势。公司为了能够更好的回馈客户，打造卓越的客户体验，公司邀请知名讲师，全力打造一次行业内的高端培训，只有各行业优秀人员才能参与。讲师都是公司巨资请来，他们对国内金融发展趋势具有精辟独到的分析和预料，分析中国将来十年发展趋势和如何选择最有发展前途的行业。培训不仅可以让你开拓眼界学到新的学问，还有机会接触更多挚友，为你供应一个央企创业平台，真正达到“内外兼修，名利双收”（讲解培训班可针对面试人性格不足赐予修炼，提升。如：红色性格坐不住，这个班通过纪律要求帮助红色性格学会坐下来，安静及倾听）。这样的培训在社会上参与须要2000元以上，这次公司仅收**元，名额有限，机会难得，千万不要错过。快去财务缴费吧。步骤四：包装培训，促成缴费（1/2）创新班十大沟通要点参与创新班不代表您立刻选择转换工作参与创新班让您了解太平人寿及寿险销售这个工作的相关信息参与创新班是让您将来多一个选择的机会参与创新班是让您重新谛视自我的支配参与创新班是让您有机会了解现在工作以外的世界6.参与创新班可