《医药企业营销战略研究（论文）》

医药企业管理课程结课论文报告：医药企业营销战略中的创新摘要：医药产品是不同于其他商品的一种特殊商品，觉有高风险高投入研发漫长等特点，想要研发新药新产品势必要有大量的资金支持。本文对医药企业的现状及存在的问题进行分析，后提出了医药企业该有的营销策略创新。关键词：医药企业、营销策略、创新174831.医药企业的营销现状及存在的问题131671.1医药企业的营销现状医药用品是一种特殊的商品它关系到人们的身体健康，它特殊的商品性质决定了它特殊的销售渠道。因此，运用各种营销手段及工具针对医生在临床上的推广工作就变得及其重要。从营销的角度来分析，可以发现其实处方药销售，品牌药的广告效果以及普通药品深度分销这三方面是构成医药销售成长的三个重要的销售方向。用品牌药打广告来拉动客源是部分制药企业的主要营销手段，同质化竞争时代品牌的东西更能体现它的价值观，因而提升品牌药物能更大程度的被广大群众所接受熟知，在没有处方的情况下成为购药的首选。而在品牌药的基础上与有实力的分销商和纯销售商形成同盟，抓住新农合市场的成长机遇，进行市场普药深度分销同样是一些有战略眼光的企业营销的手段。19081.2.医药营销市场存在的主要问题我国医药市场在结构上和效率上存在着严重的问题。从结构上来看，我国医药市场仍然以医院为营销主体，医院始终处于强势的垄断地位，当然连锁药店在市场地位上也占有不小的比重并且有逐步增强的趋势。但从医药流通价值链来看反映出了药品流通的环节过多以及秩序混乱，表现出多小散乱的局面以及产业集中度和市场集中度偏低等等相关的问题。170312.新形势下的营销策略创新229412.1医药企业的战略创新中小型企业应当往专业化特色化的方向发展，将精力聚焦在某个细分的市场上或者药品产业链的特殊环节，进行优化创新形成一套自己独特的技术特色，建立一个具有竞争力的体系。想要在医药营销方面创新，首先就必须要准确定位医药市场和目标市场，其次医药企业要尽可能的使自己的产品达到国家基本药物的标准，最后医药企业的营销体系要更加有组织化提高营销的决策力执行力度以及对市场的控制能力。128872.2对于医药企业营销中的态度创新医药企业需要根据自己的企业类型发展方向、营销模式以什么为主、产品特点结构、管理方式等多方面，来打造属于自己团队的专业技能，最好能聘请专业的人员加以短期的培训让销售人员充分的了解产品的功能疗效及特点，最好能让销售人员了解产品在研发过程中所遇到的问题等，形成一套属于自己产品的优秀销售经验。并要注重研发方面的创新和策划方面的创新，对外部环境的政府部门要很好的予以把握尺度，避免违规操作在医改的新市场环境下要做到顺势而为。105952.3顾客关系市场营销方式创新患者与医生之间的相互需要是顾客市场关系发展的推动力，把握住了客户的需要才能在推动产品的营销方面跨出第一步。如何从医生和患者的需求出发，妥善的建立起一个关系营销的优势呢？摆脱烟酒回扣这种贿赂营销的方式，已经成为企业所关注的重要问题了。想要摆脱这种利益关系真正的做到不使企业利润缩水，其实可以充分的利用自身资源开辟出另一个路径，比如可以利用自身在相关治疗领域中的专业优势，开办一些讲座请知名的教授进行演讲，而演讲的人最好是公司内部在业界比较有名气的研发人员。这样不仅可以引起医生和患者等人的兴趣来参加讲座，也可以利用这个机会介绍企业的自身文化、药品的原理功效、还可以为临床工作者提供一个良好的学术交流平台。从而更好地了解和满足对方的需求，增加医生和患者对于企业的信任感，密切了双方的关系，为下一步的营销打下了一个良好的关系基础。28422结语 从这些方面着手，将现代医药企业发展成不拘泥于传统交易的行为，注重于医生及患者之间的互动交流，了解他们的需求解决他们的问题，双方建立一个良好的关系，创新营销手段将企业打造成一个与新时代接轨，贴近百姓生活的“真实”企业，这是吸引顾客的关键。持久而稳定的消费群体是企业最为宝贵的资源，是医药企业在剧烈的竞争市场上能够更好的生存更具有竞争力的基础因素。企业营销要做的不只是开发新的客户，而是在留住老客户有了稳定的客源以后，再去通过各种形式发掘新的具有潜力的客户。留住客户的关键是要让客户对企业信任，建立一个稳定的与客户互相信任的沟通互动关系，尽力满足客户的个性化需求细节决定成败，要近最大的力度让客户对企业百分之百的满意。参考文献[1]王勇,姚燕萍,吴晓明.我国医药企业营销模式的战略选择[J].中国药事,2012,05:436-438.