2023年房地产经纪人之职业导论提升训练试卷A卷附答案

2023年房地产经纪人之职业导论提升训练试卷A卷附答案单选题（共60题）1、下列关于卖方代理的表述中，错误的是()。A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋C.代理方要实现买卖双方利益的最大化D.代理方要帮助委托人实现安全交易【答案】C2、房地产经纪()是执业行为规范的基础，是指经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。A.执业道德B.执业法规C.执业原则D.执业约束【答案】C3、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（）经营模式。A.网络B.有店铺C.单店D.连锁【答案】B4、把经营战略的重点放在一个特定的目、标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务的是房地产经纪机构的()。A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略【答案】A5、存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（）。A.居间经纪业务B.代理经纪业务C.租赁经纪业务D.卖方代理业务【答案】C6、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（）。A.业务部门B.基础部门C.客户服务部门D.业务支持部门【答案】D7、下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。(2008年真题)A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈【答案】D8、房地产经纪服务合同应至少保存（）年。A.3B.10C.5D.15【答案】C9、房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（）学时。A.30B.60C.90D.120【答案】C10、违约责任是以（）为前提。A.法律法规B.有效合同C.合同约定D.道德规范【答案】B11、由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（）。A.客户道德风险B.对外合作风险C.承诺不当风险D.房地产经纪人员道德风险【答案】B12、存量房经纪业务基本流程中，当事人（）是房地产交易成交的标志。A.签订房地产交易合同B.签订房地产经纪合同C.引领买方（承租方）看房D.信息收集与传播【答案】A13、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（）。A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况【答案】C14、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（）。A.价值B.深度C.广度D.时效【答案】C15、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是（）。(2009年真题)A.低成本战略B.多样化战略C.聚焦战略D.一体化成长战略【答案】A16、房地产经纪执业规范的适用对象是()。A.房地产经纪行业自律组织B.房地产经纪行业主管部门C.房地产经纪机构和房地产经纪人员D.房地产经纪业务委托人【答案】C17、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%【答案】A18、从长远来看，市场是公平的，只有（）的房地产经纪人员，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。A.遵纪守法B.诚实守信C.尽职尽责D.规范执业【答案】D19、房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（）。(2012年真题)A.责令限期改正并记入信用档案B.吊销房地产经纪人员职业资格C.吊销房地产经纪机构的营业执照D.暂停房地产经纪机构的营业活动【答案】A20、房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务。A.法定代表人B.房地产经纪机构C.房地产经纪机构的分支机构D.房地产经纪行业组织【答案】B21、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的()。A.变化性B.多维性C.独特性D.复杂性【答案】B22、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。A.委托人的年龄B.周边配套C.位置D.单价【答案】A23、房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。A.不能同时接受双方委托人的委托B.只能接受一方当事人的委托C.可以同时接受一方或双方委托人的委托D.如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少隐藏答案收藏标记反馈【答案】C24、“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（）。(2007年真题)A.活动内容的服务性B.活动主体的专业性C.活动地位的居间性D.活动责任的确定性【答案】C25、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。(2008年真题)A.业务洽谈B.房地产查验C.信息的收集与传播D.房地产交易谈判【答案】B26、下列关于房地产经纪信息作用的表述中，错误的是()。A.有利于实现房地产经纪活动的基本功能B.有利于提高房地产经纪服务的附加值C.有利于活跃和规范房地产经纪行业D.有利于提高房地产经纪服务收费标准【答案】D27、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可执业D.取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》后才可执业【答案】D28、房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。A.行为习惯B.职业荣誉感C.心理习惯D.成就感【答案】A29、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。A.有效期限B.调动范围C.市场趋势D.波动幅度【答案】A30、行纪是指经纪人受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A31、在房地产经纪机构客户资料中，最重要的表格是（）。A.房源登记表B.销售进度登记表C.客户登记表D.房价信息表【答案】C32、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（）。(2009年真题)A.以人为本B.人尽其才C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人【答案】D33、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。A.依法取得营业执照B.具有规定数量的取得《房地产经纪人执业资格证书》的专职人员C.具有办公场所D.到人民政府办理【答案】A34、美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是()。A.经纪人独家销售B.开放式销售和联合专卖销售C.卖主与经纪人独家销售D.包底价销售和优先购买【答案】A35、从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。A.建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件隐藏答案收藏标记反馈【答案】D36、下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（）。A.广东省B.中国香港C.美国D.上海市【答案】C37、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产代理D.房地产居间【答案】D38、宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。A.一般侵权行为B.特殊侵权行为C.预期违约D.履行不当【答案】C39、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略【答案】C40、在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操作不同的是()。A.房地产查验B.签订合同C.房地产交验D.协助权属登记备案【答案】D41、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的()，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。A.责任心B.业务水准C.行为规范D.管理水平【答案】A42、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。A.房地产经纪行为B.房地产代理行为C.个人民事行为D.居间行为【答案】C43、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（）。A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一【答案】B44、界定标的房地产的市场区域就是界定能够与标的房地产产生竞争关系的其他房地产所在的空间范围，因为房地产具有空间()，房地产的相互竞争只能在一定的空间范围内产生。A.灵活性B.固定性C.稳定性D.代表性【答案】B45、经纪活动起源于()。A.第一次社会大分B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济【答案】C46、由于房地产交易的（），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。A.复杂性B.综合性C.程序性D.反复性【答案】A47、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有()经营模式。A.网络B.店铺C.单店D.连锁【答案】B48、房地产商品的特殊性和房地产交易的()都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。A.复杂性B.程序性C.严谨性D.层次性【答案】A49、最常见的门店租金缴付方式是（）。A.按年结算和定期缴付B.按季结算和定期缴付C.按月结算和定期缴付D.按旬结算和定期缴付【答案】C50、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。A.王某直接向丁某追究责任B.王某直接向乙公司追究责任C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿D.王某同时向甲公司和丁某追究责任【答案】C51、由于房地产交易的（），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。A.复杂性B.综合性C.程序性D.反复性【答案】A52、房地产经纪合同中应当有()签名。A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员【答案】A53、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。A.服务B.代表C.中介D.销售【答案】C54、在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（）时确定。A.选择店址B.选择区域C.准备开业D.租赁谈判和签约【答案】B55、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（）。A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制B.负责销售员及各种资源在各案场中调配C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训【答案】D56、房地产经纪机构的组织形式中最新的一种形式为()。A.事业部制B.直线-职能制C.分部制D.网络制【答案】D57、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（）。(2011年真题)A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况【答案】C58、房地产经纪服务合同是有偿合同，酬金及酬金的标准是合同的主要条款，也属于合同的()。A.程序条款B.明示条款C.价金条款D.必要条款【答案】B59、我国现行房地产经纪行业管理中，通过（）的建设，可以提升房地产经纪人的职业道德水平和专业水平能力，塑造良好的职业形象，提高行业的社会公信力。A.房地产经纪人员职业资格管理体系B.房地产经纪纠纷规避及投诉受理体系C.房地产经纪收费管理体系D.房地产经纪行业诚信体系【答案】D60、在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是()。A.许诺好处B.倾听客户的陈述C.引导客户D.控制客户【答案】B多选题（共30题）1、为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示()。A.房地产管理部门颁发的备案证明B.房地产经纪行业组织颁发的会员证书C.房地产经纪机构品牌标志D.房地产经纪机构财务收支状况E.服务收费标准及收费方式【答案】ABC2、关于房地产经纪业务承接的说法，正确的有（）。A.房地产经纪机构统一承接业务B.房地产经纪人可以以个人的名义承接房地产经纪业务C.分支机构承接业务的，应以分支机构的名义承接D.房地产经纪机构可以承接超出专业能力以外的业务E.房地产经纪机构承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力【答案】A3、房地产经纪机构岗位设置的基本原则有（）。A.因事设岗B.因岗设人C.能级原则D.工作丰富化E.最低岗位数量原则【答案】ABD4、房屋出售经纪服务合同中，应标明的出售房地产的基本情况有（）。A.债权债务信息B.实物信息C.配套设施设备D.周边环境信息E.交通道路信息【答案】ABC5、目前个人住房贷款的形式主要有()。A.住房公积金贷款B.抵押贷款C.商业贷款D.组合贷款E.质押贷款【答案】ACD6、房地产经纪机构内的部门类型包括（）。A.财务部门B.业务支持部门C.业务部门D.客户服务部门E.基础部门【答案】BCD7、委托人在房地产居间合同中的义务是()。A.承担后果的义务B.承担处理事务的费用的义务C.支付必要费用的义务D.支付报酬的义务E.承担赔偿损失的义务【答案】CD8、房地产租赁居间业务主要包括()。A.新建商品房的期权预租B.新建商品房现房出租C.存量房屋的出租D.存量房屋的期权预租E.存量房屋的转租【答案】ABC9、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括()。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.业绩至上E.尽职尽责【答案】ABC10、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.议价谈判的技能B.人际沟通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能【答案】CD11、下列不规范的房地产经纪行为中，能够导致民事赔偿风险的有（）。A.未按要求公示相关信息B.未就房屋权属尽严格审查义务C.房地产经纪服务合同未由承办业务的房地产经纪专业人员签字D.不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同E.向客户作出不当承诺【答案】B12、为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有()。A.交易价格范围B.销售时间和进度C.销售中投入的人员数D.不同价格下佣金的计算标准E.商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排【答案】ABD13、具有发汗解表、宣肺平喘功效的方剂是A.银翘散B.败毒散C.小青龙汤D.麻黄汤【答案】D14、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。A.因为租金增加了10元（m2·月），小孙可以从乙公司获取佣金B.因为租金增加了10元（m2·月），甲公司可以要求乙公司额外追加佣金C.租期的约定没有违规D.转租的规定违背了甲公司与乙公司订立的委托租赁合同的约定，因而无效【答案】CD15、侵权行为构成的要件有()。A.行为违法B.有损害事实C.违法行为与损害事实之间有因果关系D.主观过错E.无免责事由【答案】ABCD16、房地产经纪服务的方式包括（）。A.房地产居间B.房地产代理C.房地产担保D.房地产拍卖E.房地产行纪【答案】AB17、当前，房地产经纪行业主管部门为减少房地产经纪纠纷所采取的主要措施有（）。A.制订并推广使用合同示范文本B.成立房地产经纪纠纷仲裁委员会C.加强对房地产经纪服务收费管理D.聘请律师指导房地产经纪机构开展经纪业务E.制订房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容【答案】AC18、关于房地产经纪合同的说法，正确的有（）。(2010年真题)A.合同标的是劳务服务B.合同是有偿合同C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价D.合同经备案才生效E.合同一般要采用书面形式【答案】ABC19、房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。A.买卖B.拍卖C.租赁D.贷款E.抵押【答案】AC20、四神丸治证的病机是A.脾气虚B.脾阳虚C.肾阳虚D.脾肾阳虚【答案】D21、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。A.甲公司有权向陈某索要违约金B.甲公司应按合同约定向陈某索要报酬或必要费用C.陈某退还张某1万元后，甲公司应再支付