2023年四联苗行业市场突围建议及需求分析报告

四联苗行业报告/庞文报告PAGEPAGE32四联苗行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、四联苗行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好四联苗行业发展 3(二)、四联苗行业政策体系日趋完善 4(三)、四联苗行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下四联苗行业的定位 5二、四联苗行业政策环境 5(一)、政策持续利好四联苗行业发展 5(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 6(四)、宏观环境下四联苗行业定位 7(五)、“十三五”期间四联苗业绩显著 7三、四联苗业发展模式分析 8(一)、四联苗地域有明显差异 8四、四联苗业数据预测与分析 9(一)、四联苗业时间序列预测与分析 9(二)、四联苗业时间曲线预测模型分析 10(三)、四联苗行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年四联苗业预测结论 11五、2023-2028年四联苗企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高四联苗产品在行业内的竞争力 12(二)、使用四联苗行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施四联苗行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化四联苗行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13六、四联苗产业发展前景 14(一)、中国四联苗行业市场规模前景预估 14(二)、四联苗进入大面积推广应用阶段 14(三)、中国四联苗行业市场增长点 15(四)、四联苗行业细分化产品将会最具优势 15(五)、四联苗产业与互联网相关产业融合发展机遇 16(六)、四联苗国际合作前景广阔、人才培养市场大 17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18(九)、四联苗行业发展需突破创新瓶颈 18七、四联苗行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、四联苗企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对四联苗行业的重要性 19(二)、怎样培养四联苗行业的业务能力 20八、“疫情”对四联苗业可持续发展目标的影响及对策 21(一)、国内有关政府机构对四联苗业的建议 21(二)、关于四联苗产业上下游产业合作的建议 22(三)、突破四联苗企业疫情的策略 22九、四联苗成功突围策略 23(一)、寻找四联苗行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、四联苗行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从四联苗行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升四联苗行业广告效果 24(六)、四联苗行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕四联苗产业 25十、四联苗行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动四联苗发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

绪论本文主要分析了四联苗行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉四联苗行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对四联苗行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测四联苗行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、四联苗行业政策背景(一)、政策将会持续利好四联苗行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+四联苗，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信四联苗行业的前景广阔。(二)、四联苗行业政策体系日趋完善近年来，国内四联苗产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与四联苗密切相关的三项政策文件，为四联苗的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关四联苗管理的文件，这些文件在四联苗行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对四联苗业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《四联苗发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展四联苗的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、四联苗行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，四联苗主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在四联苗领域的投资，国内四联苗技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的四联苗公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内四联苗市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下四联苗行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、四联苗行业政策环境(一)、政策持续利好四联苗行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋四联苗、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为四联苗行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内四联苗产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与四联苗紧密相关的政策文件,为四联苗发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于四联苗管理的文件,在四联苗行业发挥了重要影响；针对四联苗业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《四联苗发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于四联苗发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对四联苗领域的大力投入,国内四联苗技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开四联苗专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下四联苗行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间四联苗业绩显著四联苗因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设四联苗,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥四联苗的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是四联苗的建设可带来的效应。立足四联苗建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使四联苗的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与四联苗发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、四联苗业发展模式分析(一)、四联苗地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，四联苗企业的区域分布也不同。传统四联苗企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、四联苗业数据预测与分析(一)、四联苗业时间序列预测与分析根据四联苗业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了四联苗业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从四联苗行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内四联苗业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取四联苗行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的四联苗行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据四联苗业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国四联苗业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、四联苗业时间曲线预测模型分析在四联苗业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年四联苗业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、四联苗行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年四联苗业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的四联苗业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国四联苗业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国四联苗行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出四联苗行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年四联苗业预测结论在以上三种预测四联苗业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国四联苗业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来四联苗行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对四联苗业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对四联苗业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年四联苗企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高四联苗产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高四联苗行业产品的竞争力，尽量缩小与四联苗行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用四联苗行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的四联苗行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施四联苗行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注四联苗行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从四联苗行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将四联苗行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化四联苗行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议四联苗行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。四联苗公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让四联苗企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于四联苗行业公司确定公司的竞争地位。六、四联苗产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，四联苗产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，四联苗产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国四联苗行业市场规模前景预估四联苗产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于四联苗的应用需求也将越来越大。(二)、四联苗进入大面积推广应用阶段四联苗技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的四联苗产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，四联苗产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国四联苗行业市场增长点据不完全统计，四联苗行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的四联苗行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、四联苗行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，四联苗各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是四联苗相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。四联苗产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、四联苗产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对四联苗行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。四联苗相关电商也会随之迅速发展。行业创建四联苗质量安全大数据和互联网监管技术平台,对四联苗质量及重要安全性指标实时有效监控,实现四联苗监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持四联苗行业与互联网等产业融合发展,丰富四联苗产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,四联苗相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是四联苗相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使四联苗产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以四联苗为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动四联苗产业的发展,而之前,四联苗一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对四联苗失去信心。而支持四联苗产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动四联苗产业的发展起到显著作用,将使四联苗产业找到新的突破点、盈利点,建立新的四联苗产业盈利模式和发展模式。(六)、四联苗国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进四联苗相关专业四联苗人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽四联苗相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高四联苗从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的四联苗队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是四联苗产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制四联苗产业发展的重要原因,如何解决四联苗专业人才的难题,不仅需要完善高校的四联苗专业人才的四联苗培养体系,建立适应市场需求的四联苗专业科目,给四联苗专业人才正确的培养导向,还需要建立四联苗专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的四联苗专业人才的四联苗培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的四联苗产业人才培养课程和实践体系,目前中国四联苗技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业四联苗人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的四联苗技术人才培养,是快速建立我国四联苗人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前四联苗行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。四联苗行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国四联苗产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体四联苗的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了四联苗整体业务的50%以上。四联苗产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要四联苗企业自发形成创新氛围,推动四联苗产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、四联苗行业发展需突破创新瓶颈四联苗发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对四联苗的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，四联苗需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、四联苗行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、四联苗企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对四联苗行业的重要性IBM全球CEO调查显示，四联苗企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；四联苗企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多四联苗企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代四联苗行业企业的商业模式。(二)、怎样培养四联苗行业的业务能力突出四联苗行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。四联苗行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养四联苗行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过四联苗行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、四联苗产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为四联苗业发展的核心业务，以降低风险。四联苗企业内部专业化大致可以分为三个阶段：四联苗业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，四联苗企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，四联苗行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。四联苗行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对四联苗业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对四联苗业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对四联苗业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的四联苗行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。四联苗行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于四联苗企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，四联苗行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于四联苗产业上下游产业合作的建议一是加强四联苗行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破四联苗行业的价值链瓶颈。通过国际组织、四联苗商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的四联苗行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破四联苗企业疫情的策略一是加强四联苗行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破四联苗行业的价值链瓶颈。通过国际组织、四联苗商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的四联苗行业供应链流通，提高抗风险能力。九、四联苗成功突围策略(一)、寻找四联苗行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、四联苗行业精准定位与无声消费教育四联苗行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从四联苗行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前四联苗行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对四联苗行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升四联苗行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，四联苗行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、四联苗行业渠道以多种形式传播大型四联苗商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大四联苗商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着四联苗行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕四联苗产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在四联苗行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、四联苗行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重四联苗事业,转为侧向四联苗产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的四联苗服务模式相对比较单一。在城市,四联苗公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的四联苗服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的四联苗产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的四联苗领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强四联苗当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是四联苗行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当四联苗行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,四联苗更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态四联苗行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类四联