网络营销策划方案（9篇）

Word-57-网络营销策划方案（9篇）一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌。

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销方案，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体方案概念

营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的力量的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令人惊讶。据有关部门统计，世界上大约7,000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特殊钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍旧是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代好像有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的进展带来了生气，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工力量处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已进展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“制造市场，与伙伴共享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开拓市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、高校本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

4、我们的荣誉

某金银公司致力于为社会制造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

5、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步进展，某金银公司将在贵金属

行业勇于创新、进取、诚信经营，为进展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到乐观领先的作用，乐观开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者猎取精确     的世界贵金属市场信息，便利快捷地供应黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采纳德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协托付本公司制造2022年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户供应全方位企业文化形象宣扬方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣扬品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月胜利地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将闻名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占据国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的胜利，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品进展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。品牌特点：

品牌的宣扬定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和制造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特共性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精致的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还依据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新奇、时尚化、国际化。

采纳code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，

而且也有肯定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难辨别谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不行相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象非常普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威逼。金银饰品质量问题严峻这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严峻影响！所以，在此，我建议本公司采纳建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，由于他们更简单从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以确定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不简单接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人选择。金银是珍贵的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要留意使购买过程尽量简洁化、标准化、程序化。而对于有钱、图便利、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特殊是女性）。

三、SWOT分析

S:

先进的设备和工艺专利

资金雄厚

高素养的员工，高效率的团队

在业内享有较高的知名度

产品线广，组合合理，具有特色

宽广的信息渠道，准时精确     的猎取黄金市场的各种信息；

W:

在国内知名度不高

网站设计不合理，访问量不高

O:

互联网的高速进展，为网络营销供应了实现的平台

网上用户的不断增长，带来了更大的市场空间

国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，有了更宽松的政策环境

T:

经济的高速进展带来更多的潜在客户竞争对手多，温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场

国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品成本上升（环境分析中有具体介绍）征收黄金饰品消费税10%，制约着我国黄金消费量增长。

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

依据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣扬出去！所要实现的目标是在短期内（也许一个月）建立一个全新的网站并快速投以使用，用一年的时间既到2022年底2022年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确     定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。

（二）产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严峻的今日我们需

要为顾客供应有创意，特别有共性化的产品，本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格特别的透亮     ，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就特别大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的打算了它的价格空间。（成本导向定价）

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内详细环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是特别看重价格的，为了争取肯定市场份额我们将很多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。留意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。（市场定位）

在产品包装上实行统一包装，在形状上采纳相同的图案，近似的颜色和共同的特征，使顾客简单辨别是本企业的产品并务必使其看上去精致有档次以搞好产品的品牌形象。（包装策略）

（三）渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不抱负，且金银这些珍贵饰品的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况，我们将策略的重点放在建立一个宣扬资讯网站以及网站的推广促销上。1、门户网站的建立

本公司面对交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展现，并且能够涵盖企业办公管理、在线学问管理、人力资源管理等公司信息。通过准时、有效的资讯供应，客服互动在全部客户面前树立本公司更好的企业形象，为制造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必需充分考虑网站将来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、精确     的完成。同时，借助网站的互动力量广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流淌、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

网络营销策划书篇二

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。

网络营销策划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相像性。

二、网络营销策划基本原则

1、系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项简单的系统工程。策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2、创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在共性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾客的共性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3、操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的支配。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4、经济性原则

网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威逼（即SWOT分析）。然后在确定策划的动身点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确企业任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和方案的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批判的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销方案。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本企业进展的优劣势所在。

（四）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（五）网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。

（六）网站推广模式

利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。

（七）团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业，班级、学号、姓名等。

（八）网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销策划方案篇三

一、网络营销实施环境初步评估

我们在争论是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个糊涂的熟悉，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有肯定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销熟悉程度还较低。未进行深化系统的讨论，其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP供应的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的进展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。

保持糊涂熟悉将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应当确立怎样的进展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推动其进展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远进展战略考虑

网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是进展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前状况看，我们可否推断：当前影响公司更快进展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了进展的瓶颈。传统方法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。

（2）从公司竞争优势的猎取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方式极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每消失竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们连续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的消失为我们供应了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的全部工作（将来与电子商务连接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：简单程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展现产品：可以尽可能详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，降低了人员劝说的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销；

C、促进销售：开展或协作营销活动促进销售；

D、降低费用：削减中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务力量及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高服务力量的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可转变公司生产组织方式，提前实现共性化生产，利用网络提高生产外协力量，构建虚拟工厂，低成本提高生产力量；网络应用对选购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心进展本公司对应策略，制定方案，乐观推动，促其充分进展。

（2）适当平衡快速进展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前进展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导绽开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时乐观探究网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广方案的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广方案应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应当主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣扬成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜寻引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS进行宣扬；

（5）通过新闻组进行宣扬；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬；

（8）借助传统媒体进行适当宣扬。

注：有关网站推广的方案另行制定。

4、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参加度如何？分析缘由；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效；

（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。

评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。

5、全面网络营销实施

在此阶段我们将绽开全面的有方案网上营销。如开展面对潜在客户的市场调查、资料收集、面对用户单位的网上公关、面对现有用户的网上使用询问、客户服务、面对同行的竞争资料收集及监控、面对开发人员的技术沟通、面对经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与公司管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生乐观影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务预备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰难而又简单的工作，绝非建网站收Mail如此简洁。好的效果需要扎实的工作积累，不行一蹴而就。同时我们也完全有理由信任，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信念、有决心，就肯定能够获得胜利。

网络营销方案篇四

1、网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思索和方案规划的过程。

2、网络广告营销的目的与意义：

消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已渐渐改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开头需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的转变给了其他营销方式一个进展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。

网络推广不仅仅是对徽香源形象的塑造同时更是在建立徽香源企业品牌，借助互联网掩盖面广的特点，打造知名品牌。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应当结合时代的进展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣扬推广。

3、目标顾客以及目标时段：

xxx主要以中青年为主，老少皆宜。xxx是一个烧鸡品牌，主要从事的是烧鸡一类的食品以及一些加工产品。其目标受众没有年龄和职业之分，所以其目标顾客范围广，其礼盒装的烧鸡主要送来送礼，所以可以利用节日等效应，应呼送礼这一需求。目标时段主要在特别节日和特别喜庆的场合下，网络广告一般以喜庆的色调夹杂着徽派民俗的味道来体现烧鸡的价值。、

4、网络广告的肯定优势：

传播范围最广：网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。

交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以猎取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到珍贵的用户反馈信息。

针对性强：依据分析结果显示：网络广告的受众是年轻、有活力、受教育程度高、购买力强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

受众数量可精确     统计：在网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略，使您在激烈的商战中把握先机。

5、网络广告策划

主要形式：横幅式广告(banner)、按钮式广告(buttons)、插页式广告(interstitialads)--又名"弹跳广告"、邮件列表广告(directmarketing)--又名"直邮广告"等。徽香源的网络广告发布途径使用的主页形式，独自制造主页，利用鲜亮的颜色，以及徽香源系列产品的图片，吸引顾客，勾起顾客的食欲，从而引导顾客的购买西瓜味，并且主页形式，有利于树立品牌形象，对徽香源品牌的推广气的很大的作用。

网络促销的作用：

（1）。告知功能。网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的留意。

（2）。劝说功能。例如，在同类产品中，很多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。徽香源企业通过网络促销活动，宣扬自己产品的特点，使用户熟悉到本企业的产品可能给他们带来的特别效用和利益，进而乐于购买本企业的产品，从而区分于刘老二烧鸡等同类商品。

（3）。反馈功能。网络促销能够通过电子邮件准时地收集和汇总顾客的需求和看法，快速反馈给企业管理层。

（4）。制造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以制造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。

（5）。稳定销售。徽香源企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能转变用户对本企业产品的熟悉，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。

实施手段：

促销产品的特性以及所具备的优势，

制定成熟的网络广告策划，

打通良好的网络广告的渠道，

设计出别具匠心的网络促销的内容，

明确网络营销的对象并制定出预算方案。

最终关注反馈，采纳更新网络广告营销模式，混合多种方式并存，选择最有的网络广告方式。

网络营销策划书篇五

从倾城博客推广转移到风临左岸BBS的推广，笔者通过周密调研后通过七日营销八大宝典最终让一个每天只有零星会员上线的BBS快速窜至每日上万点击量的名站，经过细心整理，现将风临左岸BBS独创的七日绝秘营销奉献给全部痛并喜爱着网络这方热土的站长们，愿我们同进共荣，富强中国网络事业，为web2.0打造更为精彩的神话。

七日绝秘营销宝典之一：以小攻大，持之以恒

在全部营销中，能快速为人所接受和感受到的，莫过于轰炸式的网络营销，其中以论坛发贴顶贴为首，笔者在推广阶段支配团队11名成员每人注册20多个不同E—mail，然后从“农村包围城市”的战略，先从本土及周边城市的人气最高的BBS，到全球近50家国内外大型BBS上注册不同ID，然后通过每日详细策划案轮番发贴顶贴，保证一个贴子在一个BBS上一天都不会沉下去，针对有些网友不太敢点击的网址，大家都要格外细心了，顶贴时可以截些图，加些说明性的文子，譬如：这个网站真不错，上面的页面好美丽的！做到这一点就能给你的网站带来很可观的外来流量了。如上所述的，其次还有些比较好的大型社区可以进行同类推广：如—百度贴吧，Q—zone，猫扑，各大主流博客，日本2CH，美国EXP，天崖社区，21CN，tom论坛等，就不一一列举了。

七日绝秘营销宝典之二：夹缝存生，把守阵地

一个好的营销方案，离不开网站本身的优势，风临左岸BBS即然定位是大型高档社区，那么本身的页面也肯定要有相当的品位，当定位明确之后马上抽人对网站整个造型进行包装，能在短短数日将网站页面做成这样高档的形式的，也就只有团队里的那帮子页面设计师了，经过2天1夜全时高效工作，第三天早晨全面发布服务器，页面是有了，里面的内容也必需跟进，整理完一批垃圾贴之后，采编部6个人，分批按量保时进行采集，这时通过营销部的人员协作，已经有不少人由于页面及精致的内容而被吸引过来注册成会员（由于在一些更为重要的地方设置非会员不能阅读的这块，比如网友影集，人体摄影）会员通过自身消化推广，快速崛起一批中竖力气，版主及二级管理员进行搓牌重洗，完成人员安排工作，当这一些都完成了，那么对于营销部的那些干劲十足的勇士们来说，无疑又像添了一针镇静剂一样，稳中求胜。

七日绝秘营销宝典之三：人海战略，多中取精

人海战略有些人认为由于目的不明确，因此放弃的人许多，人海战略也称E—mail病毒式营销，只要设计得当名称吸引人，至少不要让人一看就删掉就行，通过这方面手法，不但可以吸引到大批在办公室的白领，自由工，还有相当可观的年轻在校高校生。由于E—mil只要专心去收集就肯定会找到许多，尤其一些在校实习的同学，他们的里都有真实的联系方式，这样目的性就强的多了，但这种营销很简单引起别人反感，千万不要一开口就进入主题，要循序渐进，渐渐切入，这样的伴侣关系会让他们更加支持你，还有通过一些客户，或是网络上聘请单位，发一些推举的有用人才，然后附上网址，这样，才华横溢的白领们很简单被这种软攻略俘虏，继而成为进展网站势力的肯定力气。

七日绝秘营销宝典之四：哗众取宠以一抵百

大事营销是全部营销中的必杀技，从超级女生成全的蒙牛优酸乳，到雅阁女成全的青消遣，各式各样的大事营销被各大媒体用的是淋漓尽致，但网络上现在只有一些大的网站才会重视，一些像风临左岸BBS规模相当的网站根本就无从下手，这肯定是这些网站的致命硬伤，大事营销不是什么新概念名词，从历史的奥运会到世界杯，不知有多少企业策划了很多大事营销。大事不但能吸引目标群的眼球，更能触动他们的心，让他们一起参加，企业及品牌主见肯定要紧扣着大事，不能各自分别，大事营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度。网络亦如此，通过对大大小小大事不的断跟踪报道，回访及调查，网站的人气急踞上升至同行相平及以上。所以大事营销值得我们大小网站站长肯定重视。

七日绝秘营销宝典之五：攻心为首，花边小道

花边小道，无非是一些花边新闻，情色写真及吸引人视线的一些策略，其中以情色营销为熬头，看看一些sex的网站在alexa的排名就知道了，这种方法所带来的流量肯定不行小视。做情色营销要记住一点，情色也是分各种层次的，可以搞得大众一点，用一些美女靓照，个人写真，明星壁纸，切记要赏心悦目，美丽倾城的，这样会比较吸引大众的口谓。在期间推广的时候，要有重点之分，你去IT行业宣扬确定要遭围攻的，可以去一些比较人群区分不是很明显的地方，在这种地方，鱼龙混杂，那么贴子只要精致，细节搭配到位，那么只要营销人员运用得当比例平衡的话，那么滚滚流量自不在话下，而且，回访的人也会特殊多。但是千万不要过分，由于风临左岸BBS的定位是在有肯定品尝的中上等人群，假如过了，那么会事得其反，而丢掉了那批中竖力气；还会引来一些不必要的麻烦。

七日绝秘营销宝典之六：共荣共昌，强热联盟

资源互补，流量共通这是网络最直接的资源，通过与各大相关网站进行文字链接，及图标链接，每个网站都有自身的流量及人群，假如将这些链接运用好的话，那么每个网站的用户都有可能会访问进来，事实也证明，友情链接的作用也还是蛮大的，通过一周的流量计算，比例相当可观，对于一些好的网站要想方设法链接到，这个世界没有免费的午餐，通过努力，胜利离你不远。

七日绝秘营销宝典之七：以点带面，传统营销

在第一天开头接手风临左岸BBS开头，就在本地主流媒体上进行轰炸式炒作，通过和报社电视台联系，在当地报社副刊发表一些会员原创作品，文章和摄影图片，这样，有些会员拿到稿费后会更加专心地写作（由于我有这方面体会，当时第一次在日报上发表了文章后，就欲罢不能，始终坚持下来，当然收入也是很可观的，关键是提高了自己的知名度），伴侣推举给伴侣，然后拉开一个网络；电视营销是最最快成效的一种方式，每天的点歌台，消遣频道轮番播放，（当然为了这个网站公司拍了四条相当好的广告片，一条以倾城博客为主，另三条都是做的风临左岸BBS）以软文方式向用户们传达网站的主旨，这样全市各阶层人员都可以在第一时间接触风临左岸BBS这一品牌，同时可以感受到品牌所带来的无形力气；接着在本地的几家高校招募一批兼职联络员，通过印刷一些明星海报，小挂件，衬衫等礼物外送，巩固了风临左岸BBS在同学间的霸主地位。

七日绝秘营销宝典之八：回身反击，热如破竹

通过接手一些即将关闭的地方站，运很少的资金收拢资源，将其优化重生，这些网站网址不变，内容不变，但经过全新打造之后作为风临左岸BBS的某一个支点，以前的会员不会丢失，还且会由于全新的改版更加努力地为网站效劳，对于回收其余运营不当而实力相当的网站肯定要经过肯定时间去调研摸排之后，大家争论打算，否则收购太多无用站是对网站致命的打击，重质重量，将这些小站站长也请进来出谋化策，让他们看到自己的心血得以重新升华，而在其背后作为推力助整站流是稳步提升。

娴熟运用这八大宝典之后，还要活学活运，尽快悟出一套属于自己切之有效的推广方案，当然一个大的网站需要配备相应的人力资源，一般网站运营需要几个不同部门亲热无间的协作，当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评，依据实施状况可进行调整。搞好每个人的工作关系。

在即将接手推广下一个广告网之际，怀着无限感恩的心写下这些文字，愿大家冬日开心，小站变大，大站变强！

网络公司营销策划方案篇六

1、前言

1、1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演化的产物之一。突破了很多传统市场的限制，为了新一轮的市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场的表现为交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式消失、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户盼望的任何时间，群体集会变成了个体依据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

1、2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。2022年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2、市场分析

2、1网络营销的外部环境

2、1、1竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每一个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，而且没有店面优势的状况下，竞争会更加的猛烈。

3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

2、1、2时空观念的变化

1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序支配。

2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以猎取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

2、1、3市场形态的变化

虚拟市场只需供应商品信息，就可供客户进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

2、2网络营销的虚拟环境

2、2、1营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“共性化”特征，能否快速响应客户的共性化需求变化，打算了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展。因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

2、2、2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新支配员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并把握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等。

网络营销策划书篇七

第一部分：网络营销现状分析

主要涉及到以下内容：

一、企业目前营销现状

1、营销手段

2、推广渠道

3、主要的营销案例

二、过去一年里所采纳的主要营销方式

当然，也包含以上个别内容，比如：营销策略，渠道。

三、企业现有营销模式实现的效果

我们说的是互联网营销，产生了多少营收。品牌提及率等。

四、目前互联网营销效果指标分析

品牌关键词百度收录是多少，媒体传播量，媒体主动提及数，百度指数，网络曝光率（网民评论，留言等互动），使用了哪些创意，推广内容是什么。

其次部分：目标受众与消费群体，网民匹配度分析

这里面有个概念我们必需搞清晰。目标受众并不肯定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。比如：我们去百度做推广，可能会有许多搜寻到我们的信息，但是，真正购买的就不肯定完全是那些搜寻到我们的人，只能是里面的一部分。因此，我们常说要选好合适的推广平台缘由就在这里，比如：你去一个女性平台去推广机械产品，会有人买吗？一般特别低甚至没有。缘由就是选择错了目标受众群体。

一、目标受众群体分析

主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，爱好爱好等。

二、圈子分析

每个人都有自己爱好爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜爱去百度搜寻，有人喜爱去社交网站，有人喜爱去论坛，有人喜爱谈天沟通等。也就是找到他们常去活动的地方。

三、网民匹配度分析

这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去cnnic一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观牢靠的。

第三部分：企业重点推广产品的卖点提炼

主要就是分析提炼出产品的优势或者特色点。一般卖点不能太多，多了就什么都没有了。要和客户的需求高度吻合。提炼方法一般是：

1、产品的工艺，质量，形状，功能，材质，价格，环保，人性等。最多是功能方面提炼表达。

2、给予产品附件值

产品的附加值就是针对产品现在有的状况，再结合目标客户的心理认为加上去的价值。比如：可口可乐他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光环。这些都是典型的案例。其实，我们购买某个产品除了需要满意基本的需求之外，还有其他的缘由。比如：身份的象征，敬重的需求，自由的需求。所以，给产品加上附件值是很重要的策略。可以很明显与竞争对手区分开来。

第四部分：传播内容与通路分析

传播内容依据我的阅历系列化效果最好。可以从以下角度绽开内容：

1、产品篇

2、技术篇

3、品牌篇

4、应用篇

5、促销篇

6、生活篇

7、热点篇

通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，宣龙网络营销始终强调质量是第一，其次才是量。

那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。比如：做建材的确定是选择相关建材平台。

第五部分：效果指标分析

要达到什么样的效果，能达到什么样的效果，这些都必需有良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

1、热搜关键词的搜寻表现

关键词在百度上的排名位置，数量。

2、品牌关键词百度收录量

在百度搜寻品牌关键词，百度收录了多少网页。

3、媒体传播量

在方案中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。

4、论坛传播量

在确定论坛上投放了多少家，被转载了多少家。

5、目标受众影响人次

也就是点击量，有多少人点击看了内容。

6、参加用户量

假如是论坛指的的回帖数量，投票量。

7、活动参加量

8、ip量，pv量

ip更精确一些，比如：我们给某企业做网络推广每天的ip是1000多，询问量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精准。

9、询盘量

就是主动联系你的目标客户。比如：联系，电话联系，邮件联系等。

10、成交量

有多少和你做生意达成合作了。这点的重点在于企业的销售方面。网络只能起到促进的做用。许多人对这点是有误会的。比如：一天有10个人询问你的产品，但是，成交是零。缘由是什么呢？是网络推广没做好吗？不是。是和与客户接洽的那个人有问题。客人都带到你的门口了你就是把人家留不住。所以，流量靠网络，成交靠人。

网络营销策划书篇八

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业的宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标：今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标：市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中的高收入家庭。

2．产品定位质量最佳及多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3．价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6．建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8．在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10．调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”的网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广方案的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广方案应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应当主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣扬成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜寻引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣扬；

（5）通过新闻组进行宣扬；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬；

（8）借助传统媒体进行适当宣扬。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参加度如何？分析缘由；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效；

（6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生乐观影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务预备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销策划书篇九

一、网店介绍

由于自己的网店刚刚建立没有较强的劝说力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

经营人：张伟平

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）自然 粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布状况

淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者一般状况下光顾网络绿色食品店的状况：

顾客一般状况下光顾绿色食品店状况想有以下几种缘由：缘由一：要尝试新产品、缘由二：对新产品产生深厚的爱好、缘由三：基于价格廉价追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度

因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

基于价格优廉性、绿色食品的平安性、功能性、养分性、

品种的多样性、便利性、产品的质量保障性、说明具体性、订购便利性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍

W（劣势）：

网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜贮存等诸多因素

O（机会）

基于绿色食品的平安性、养分性、功能性等方面的优势，更简单把握住消费者的购买欲望

T（威逼）

销售绿色食品的店面过多产品不够新奇难以引起顾客的留意力

综合分析

市场分析

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

1、目标市场分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为宽阔的进展前景。20xx年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长

竞争对手分析

1、土老帽竞争对手

（1）、土老帽主要竞争对手主要有：

A、一介草民自然 绿色食品健康养生店★地道山西土特产

B、绿色食品特产专卖店

C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、

（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优待。

（3）、竞争对手策略

A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

B、常常搞优待和网络宣扬。

2、土老帽在竞争中的地位

（1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。

（2）市场占有率低。

（3）开展深化很多针对消费的优待活动。

（4）服务方面相对来说较不完善。

3、与竞争对手比较

A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。

B、威逼：宣扬力度不够、向市场的攻击性较弱。

4、竞争对手分析总结：

（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。

（2）宣扬层出不穷。

（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。

（4）土老帽应改善消失问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣扬力度不够，宣扬开展太少，不简单使消费者亲近。

5、我方策略

（1）为了便利顾客，供应真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛苦的回答，对产品任何的问题我们将赐予满足的答复。

（2）利用网络载体进行轰炸式宣扬。

（3）乐观开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）

产品分析

1、养分性食品：

具有特别高的养分价值、滋补身体的绝佳产品

2、平安性食品

产品的平安、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品

3、功能性食品：

调整身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品

三、4CS网络营销规划

1、了解消费对绿色产品的需求：

实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满意目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。

（1）进行网络市场调研，邀请客户参与对绿色产品的测试，由于来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又简单的世界，因而进行网络市场调研，发觉消费者需求。

建立

（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现共性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此我们要想了解我们的产品一样的了解我们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：

A:顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于关心了解目标市场的基本状况

B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感爱好、购买的商品属于什么类型的，把握这些资料有助于优化销售、做好促销。

2、以消费者的承受力量来制定价格

网络店面首先要打算所供应的产品的价值和价格，其次要估量该价格下所能销售的数量，第三依据销售量打算所需的产能、投资以及单位成本、最终计算依此