大区经理年度市场营销计划

..20XX西南区域工作计划20XX是公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。●市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划一、各项目标的制定与分解〔一、销量根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118万,半年进行一次销量考核。〔单位：万XX明祥XX海博XX欣世通XX利丰XX华丰年销量3035251810上半年14161173.5下半年161914116.5〔二、新客户开发新客户开发主要集中在XX,计划开发5家：分别设在XX、XX、XX、达州和XX等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法,及时紧盯。<单位：万>XXXXXX达州XX年销量109866一季度0.80.50.50.50.5二季度21.51.211三季度32.52.322四季度4.24.53.52.52.5XX地级代理商布点图〔三、建立二级分销体系主要是针对XX、XX两省所辖二级市场,签订三方协议。XX分别在XX、红河、XX和XX建立4个分销网点,XX分别在XX、XX和六盘水建立3个分销网点。XX分销商布点图XX分销商布点图二、培训〔一、代理商培训着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。〔二、分销商培训引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。〔三、代理商业务员培训综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。三、文化传播通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。Ⅱ推动计划一、行动时间表时间地点主要工作内容1月公司1、完成工作接交,建立代理商资料库；3、与代理商进行沟通。2月川、渝1、调查XX市场现状,和XX海博签订合同；2、到XX了解市场及代理商终端数量；3、深入XX地级市,寻找地代目标。计划成功开发3家；4、和XX、XX、XX代理商保持沟通,跟踪库存量。3月滇、黔1、到XX商谈建立分销体系及分销布点谋划；2、深入XX地级市,暂时建立2个分销点；3、到XX商谈建立分销体系及分销布点谋划；4、和XX代理商继续保持沟通。4月川、黔1、XX导入终端组；2、XX周边地级市寻找分销商,建立3个分销网点；3、到XX地级市开发新客户2家。5月滇、渝1、到XX跑市区终端；2、培训XX代理商业务员；3、到XX跑终端,开发分销商2家。6月川、滇1、到XX跑终端；2、到XX代理商培训业务员,为建立渠道样板市场做准备。7月藏1、到XX代理商处巡查市场；2、培训代理商,跑市区终端。8月川、渝1、到XX开发县级终端；2、鼓励XX代理商自行建立县级分销体系；3、维护XX地代。9月滇、黔1、巡查XX代理商后向管理,维护其分销商及分销市场；2、巡查XX代理商后向管理,维护其分销商及分销市场。10月川1、维护XX地代,跑县级终端；2、到XX跑终端。11月渝1、到XX跑市场；2、培训XX代理商业务员；3、召开西南区代理商会议。12月滇、黔1、促成XX分销商会议；2、促成XX分销商会议。二、分销渠道设计按照区域商圈和行政划分重叠的原理,设计XX、XX两省的分销渠道。XX4家呈菱形状分布,XX3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势,让代理商更加倾力与省会终端市场操作。三、区域分销样板市场将XX作为公司分销体系建设的蓝本,向其他特殊省份复制。四、活动策划策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来,把终端的关注引过来,把坐销的老板拉出来的作用。五、带队深入二级市场针对西南地域特点,帮助代理商建立二级市场终端体系,引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。六、客户关系管理把握好代理商、分销商和大型修理厂〔或连锁型的客情关系。增进客户融洽度。七、市场调查及信息整理探求共性特点。获取市场真实数据,进行数理统计分析,力争用数据说话,牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。八、广告宣传分层级进行渗透,实现两个确保。确保能招得到商,招得好商。确保推广力度大,宣传到位。使我们的宣传覆盖面广,陈列显眼,及时更新。九、代理商激励对代理商进行打分制度,满分100分,分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。Ⅲ控制一、问题管理针对市场有可能出现的问题进行防范,对既已出现的问题进行及时控、制调整,疏通管道。〔一、串货管理重点宣导公司关于串货管理的制度,强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂,要求其迅速消除影响,态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书,并对受害方赔礼道歉。〔二、市场投放杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。〔三、沟通这里主要指的是控制方面的沟通,为了便于控制,把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作,等等。〔四、制定分销管理制度省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。终端规划、人员培训由三方参与。厂家保留分销商任取权和信息收集权限。二、营销费用计划及预算这里主要是指公司针对代理商市场投入的费用,为了使我们的宣传品避免浪费,物尽其用。必须事先做好每笔开支预算,严格控制代理商总结操作广告,控制年终奖励返点数量。项目预算广告杂志的投放欣奔腾10000元\年门头广告的投放12个*800元/个=9600元车身广告17*250元/个=4250元出差费用18000元发货、提货费用30000元网络推广费用9750元代理商小会费用3*3000元=9000元促销活动费用4*10000=40000元宣传资料的投放60000元其他费用10000元总计费用200000元●自我提升一、思维方面〔一优化意识形态,储备更为丰富的知识单元,增强多极思维。〔二保持头脑清醒,冷静准确的判断问题。二、意志方面〔一加强理论知识学习,磨练意志品质和抗压能