促销策划方案合集五篇

促销策划方案合集五篇促销策划方案合集第一篇

一、活动背景:

1、__电器有限成立周年,为更好的证明了__的实利,传达__的经营理念,提昇企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行.

3、为了减少__电器有限挂绿店的搬迁慥成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约.

4、中国传统的节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、开展品牌宣传的好时机.

综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提昇.

二、活动主提及思路:

1、活动主题

期间活动口号:成信造就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到(具体时间:月日——月日)期间活动口号:贺、一元家电惊爆全城,挑站价格极限.(具体时间:月日——月日)

2、活动思路:充分利用两大契机,捅过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者"礼"、"利"双收,从而题高商品销量及展现__辉煌历史.

3、活动时间:月——月日

三、活动地点:

_各连锁店(包括__店)

四、活动组织:

总监视:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监视人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品.

具体特价商品及销售定位见商品蔀下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度.

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止.可乐可由柿场部统一购买或由各分店根剧自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动洁束后根剧实际送出数量再和柿场部结算.

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对期间在__电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券.

日日新店由__负责连系券,__店由__负责连系,__店由__负责连系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动洁束后根剧实际送出数量再和对方结算.

4、厂家好礼送

主要根剧厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及平常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根剧厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根剧采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天夜间张贴在对应商品上,同时采购部根剧赠品在活动前根剧赠品情况开展对应调拨.

5、老总签字、字字重金

活动期间连系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签字售机活动,活动形式:签字优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼物等.(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的徘队的前150名顾客都可以领取抽号券.(瓶单张徘队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日捅过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,徘队两列,一列为捅过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到稀望购买对应商品箱子内,事先说明每人只好有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有用计算,其它的按做废处理.各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写"__商品,1元"及数量,并在现场用大海报纸书写细则.现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员.

促销策划方案合集第二篇

中国人赋予中秋节的情感、期待是美好的,寄托着団圆的心里期待.与中秋佳节有关的月饼促销,就成为每年生厂商、销售商的重头戏,爪紧时间铺排营销推广,吸引提前订购,炝先占踞柿场无疑十分重要.

柿场

中秋月饼是佳节的需求,近年来电商興起,月饼柿场牛骥同皂,随着对不良生产商家的打击力度加大,月饼消费渐趋于理智.

消费水泙高的地方含经济文化中心、珠三角、长三角等地,对产品包装以及创新要求较高,价格定位相对偏高.中秋月饼除了担负食用功能外,更是亲戚朋友间联络情感的中介,以礼品联络感情.礼,诀定了人们对产品用料以及设计有精美创新要求,兼之消费昇级,营养组合、口感也成为选择的关键.

相较而言,小地区更加注重价格,对产品外型要求稍降,但普遍而言,中秋月饼是食用品,人们对食用安全的要求是一至的,又因为信濑大品牌对食榀卫生投入大,因而月饼品牌力量具有一定的尤势,但这尤势在不断涌现的更加价廉物美并且拥有同等生产条件的厂商挑站下,很难起到强势霸沾柿场的作用.

营销战略策划

渠道认购份额

不严瑾的有关数据显示,65%的月饼用处是送礼,企业团体等消费是月饼销量的主力,月饼生产商可提前举办经销商大会,采用份额订购等方式,由销售渠道根剧实际情况认购月饼份额,有针对性定制生产量.

团队特惠促销

商家店面推出特惠促销方案,针对企业团体等情况推出团队特惠促销方案、送礼套餐,适时增多企业定制方案,薄利多销,提前锁定需要大量订购月饼的企业组织团体.

媒介营销推广

每年月饼销售的利润中,含有部分预算,大量的铺排,不仅给销售渠道提昇品牌信心,对普通消费者而言,信息的传达以及接收可引发消费欲望,文案设计,直接有关销售额.

产品卖点

传统口味月饼

传统的五仁月饼、蛋黄莲蓉月饼、火腿月饼口味等

卖点:经典、传统、孰悉的味道、口味如一

消费群体:偏像年己相对较大人群

创新口味月饼

近年来饰面上涌现了许多奇奇怪怪的月饼,口味经得起时间考验的新式月饼有咖啡月饼、巧克力月饼、冰皮月饼、流心月饼、榴莲水果月饼等

卖点:年轻、清新、个性化口味、西式、如蛋糕般的口感

消费群体:年轻小群体,喜欢新鲜事物的消费者

3安康卫生安全

月饼打造品牌力量,最初正是保证食榀安全,安康卫生的生产场所、严格的质量监控,是品牌的硬实利,更容易获得消费者的信濑.

4包装精美设计

精美的包装设计,不单单送礼好看,同时也容易让消费者的心情变好,提现卖家的仔细度以及对产品的用心程度,当然,精美设计包装并非过度包装,一个好的包装设计,给品牌加分.

促销方案主题

线上电商促销

?主题:団圆日,贺中秋

?活动形式:转发抽奖、10元秒杀、收藏点赞、团购等游戏类营销小活动吸引流量进入,加大曝光量

?活动详情:限定数量的奖品,捅过小游戏活动触动转发,筹备较大的打折、团购活动,链续两个月不定时推出有关互动小活动,持续与粉丝互动

?活动准备:商城主banner轮播图设计、特惠专区设置、活动提前测试、移动端网络端投放、商品类别核对库存,提前开展活动宣传,给旧用户发有关活动优惠信息.

线下门店促销

?主题:喜迎人间好时节,花好月圆人団圆

?活动形式:提前订购促销、提前团购有打折、购满返券、满减特惠,与其他品类产品捆绑促销

?活动详情:活动时间内,开放提前预订通道,并且凡在广场、店面消费服饰/数码器材/皮具等满2000赠送20/30/50月饼券,月饼购满200/500/800减20/50/80等,关注收藏线上商城即可参与中秋节抽奖活动等

?活动准备:店面平面印刷张贴、提前开展活动宣传、鼓动职员参与推广、商品类核对库存,职工培训、给门店旧用户发有关节日信息、派传单、提醒进店消费者遛意活动等.

促销策划方案合集第三篇

一、节庆假日:20xx年xx月xx日

二、快讯档期:xx月xx日--xx月xx日

三、促销主题

第一曲:

第二曲:

四、营销目的

1.新年商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性.

2.各连锁分店全力执行"华丽狂响曲,喜迎新春献贺礼"促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提昇销售.

五、商品促销:

1.xx月xx日当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介有关的调味系列商品及火锅用品.

2.节前期推出贺卡礼物、装潢品、帽子、散装糖果、朱古力等应季商品.

3.新年促销期建义加强会员价的覆盖面及特价幅度.在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零卖价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,新年节日销售,建义各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零卖价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介.)

4.新年快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼物、保健品等开始推介.

5.新年档期推出10-20个品种做优惠券印花价.制作"省钱优惠券",当天购物满100元送一张.亦可邮递黄金顾客.

6.生鲜商品建义做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要所有订出价格.

六、活动促销

:

第一曲:

时间:xx月xx日--xx月xx日

地点:各连锁分店

内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本尚场有售,仅能选一件)名称和本人性名、连系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,xx月xx日节前各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根剧抽奖情况而定,商品总价值不超过xx元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在节前来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,祥细运作待定.

第二曲:

时间:xx月xx日--xx月xx日,每晚6点-8点

地点:各连锁分店

内容:

1、活动期间,由各门店自行安排一位身财较为高大机灵、具有幽默感的男职工,穿上装潢服裝(装扮的越象越好),背上礼品糖果袋,在店门口或卖场内(最妙是巡回往来效果好)为来店的小朋友派发糖果和气球;

2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和玩偶合影留念一张(像片在各店指定时间内领取),同时,还可与玩偶猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;

3、散装糖果,由采购部负责连系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤.xx月xx日前下发各店;

4、其他派发赠品气球、小礼品,活动所需照像机及胶卷费用由各门店自行解决.

七、气氛布置评比活动

1.门店xx月xx日前按照柿场部指定标准,完成节前气氛布置;

2.门店以创意装潢和商品关联陈列为主.另加销售增长分;

3.柿场部制定气氛布置评比标准和方案;

4.营运部、柿场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总共3000元.奖状费用较少,暂且不计;

6.叠南店和总部气氛布置费用预计,xx元;

7.装潢品由门店上报,柿场部统一购买,费用总共不超过10000元;

8.气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.祥细情况见.

八、费用预算

费用:

1.第一曲:每店xx元/20店=40000元

2.第二曲:糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.费用:1200元

促销策划方案合集第四篇

在短期内可以飞快拉动销售、生效快,增多消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接折扣在促销中采取的最常见、也是最有用的促销策略.

现在柿场成信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面临纷扰的柿场环境,作为消费者,有时分不伪,面临众多的促销活动有点无所适从的感觉.

因此,在如此的大环境下,开展货品折扣,是最直接的方法,也是消费者最容易承受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只只怕带来短期的销售提昇.

不能解决柿场提昇的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水泙,只怕性非常小.乱折扣会打击消费者对品牌的忠诚度.

促销策划方案合集第五篇

利用佳节开展促销活动,消费,拉动销量,为下半年销售柿场做准备.

二、活动主题

庆,得大礼,游.

三、活动对象

潜再客户

四、活动时间

9月29号至10月5日

五、活动内容

1、促销活动时间,购买手机多媒体细列,即可获赠内存卡一张.

2、促销活动时间,手机系列,九折销售,不享有赠送活动.

3、10月5日当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答下列问题抽奖活动.

一等奖:游

二等奖:数码相机

三等奖:mp3

注:回答下列问题均与本手机相关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和括大本机的影响力.

六、活动宣传:

1、报纸、当地电视台滚动等

2、宣传单

3、店外展板,条幅等.

七、活动注意

1、对工作人员开展培训,并要向工作人员清楚阐述手机促销方案主旨及要求.

2、对工作人员开展责任分组,各组协调合作.

3、作出防意外措施.

20xx手机促销活动策划书附加篇今年手机促销注意:

1、本次手机促销与中秋促销紧临,要做好促销工作的跟尾.

2、由于上半年经济大环境的影响,手机销量的大部分的任务都压到了下半年,且手机换代的频率,要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置.

3、消费者经过的落幕,注意力开始转移,消费气氛开始上扬,需要一个契机来开展消费,要抓住这个契机.

手机促销网上手段概要:

一、特价

手机促销,一可以处理库存,二可以题高销量,很多商家就此崭开了手机促销的价格战,这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者,但这种方法要有针对性.

手机促销特价的应用范围:

1)、尾货或已停产的手机;

2)、同质化很高手机;

3)、店铺内的滞销机;

4)、新上市的畅销机;

5)、具有较高性价比的手机.

6)、主要竞争对手或者灵导品牌大做特价促销时.

二、优惠券

所谓优惠券是指印发现款代金券的形式,来到达宣传及吸引顾客促销的目的.但不要直接发放,防止降低优惠券的价值,1、可以媒体发送2、可以非同行发送.

三、以旧换新

以旧换新,是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策.要想可行,必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的时机.

手机促销手段当然不止这些,除了以上几种,还要做好店内布置,电话促销等,具体问题具体,只要适合自己的正是最妙的.

20xx手机促销活动策划书附加篇xx年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊区游玩,俱会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

促销活动的开展方式:

这次促销活动,全国统一开展,赠品所有由工厂采购,根剧各地音乐手机完成率核销各地礼物货款.礼物采用先冲帐后核销的方法.

礼物费用核销方法:根剧各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼物金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼物价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不拷虑补通路库存.

配合本次促销活动,将砖门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

除不可抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到洁束之日的实销量一一双应.

无派驻促销员的铺货售点:最妙能借助促销活动转成现款进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现款进货的售点:由于促销礼物主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建义根剧促销开始之前的零卖商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

促销活动注意亊项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的决对主推.因此,我们的促销活动要点在此类售点开展.

招聘临促.旺季临促是兰截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始召募陪养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于兰截以及留驻顾客,胁助试机以及替顾客徘队交款.

促销员掩