市场销售员的一份实习报告样文

第57页共57页市场销售员的一份实习报告样文市场销售员的一份实习报告样文。实习地点：北京汇饮料食品――咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。汇集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时(1992年前后)一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇(确切说是朱新礼总裁)就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时(1994年)汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任(包括德国康美公司、瑞典利乐公司)，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地(办事处设在乾县)。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。20xx年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是“五定四专”(五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施;四专：专心、专注、专业、专家。)咸阳汇有很多标示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇的企业文化“会聚五洲英才，通四海财富”企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇文化主要理念企业使命：营养群众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：会聚五洲英才，通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要那么：制度化、标准化、目的化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以行动书写人生，以绩效表达价值。鼓励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。用人原那么：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重于泰山虽然我来到汇的时间屈指可数，但我还是对汇对公益事业的支持有所理解，20xx年6月3日，汇咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。，是汇果汁对四川地震作出的回应，但汇对公益活动和社会作出的奉献决不紧限于此。汇集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的开展。十几年来，汇集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实____结：第一，树立了正确的价值观。在汇，领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子，并且会要求你去这么作，树立正确的价值观，深知企业文化。第二，学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个科技的时代运用尊先进的挪动访销系统。第三，品牌世界，品牌汇。XX1年，汇的品牌价值130亿元。来汇还有一个重要的方面就是，汇是果汁企业的龙头老大，是个大品牌，“喝汇果汁，走安康之路”已经成为老少皆知的广告语。当今世界，品牌已成为立足于市场的根本点，也是让消费者买单的证据。现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。如同武侠里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超间隔的打击。一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端彷徨。一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，终究难逃类似产品的步步紧逼，最终落得大白菜般沿街叫卖的命运。一个品牌假如没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇品牌，从一开场就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、消费与销售。市场开展期、专业化的产品消费与专业化的品牌打造，成了汇初期成功的一张关键底牌。汇公司的品牌定位：“喝汇果汁，走安康之路”的专业性品牌诉求，使得汇品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。汇公司的资匹配：创业___年以来，汇公司的消费线、管理形式、营销网络、人才队伍建立、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。而在国内，即使是目前秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个领域里都大肆进展品牌传播。汇的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇根本上成为“果汁”的代名词。第四，一杯果汁缔造一个绿色产业，中国制造凸显中国本质。据ac尼尔森最新公布的数据，汇100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。汇公司消费的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、____、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承当着带动农民奔小康的责任。对于汇来说，如何在企业开展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇积极的探究和理论。虽然产品平安并非今年才出现，但随着XX年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开场，产品平安问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的平安更是其中的焦点。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问，不少记者在参观后感慨说：“这么严格的质量管理，在欧美等兴旺国家都很难做到，汇却做到了。”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“XX国际食品平安高层论坛”上，由汇果汁发起建议，百家中国企业结合签署了《中国企业食品平安北京承诺书》，共同承诺：严守法律法规，平安消费，诚信经营，加强行业自律和过程监控，完善食品平安保障才能。让“中国制造”成为品质的保证。第五，营销观。市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表如今产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场目光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的消费与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。汇的品牌营销，在市场上获得了非常，这种现象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理;2人际沟通。所以，要打破现有机制，广泛的引进职业人才，制定完善的人力资管理及薪酬制度，使得更多员工为汇效劳，建立汇。第六，擅长总结，创新观。汇从原有的5s管理上晋级为6s，充分表达了以人为本的价值观，并且在同行业中树立了典范，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资优化，节省能。在汇，我是市场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经历，能进到这种大企业对自己进展一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心是你走向成功的必备品质，假设想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇一路走好!【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读塑料公司的一份实习报告样文塑料公司的一份实习报告样文塑料公司的一份实习报告样文,【关键词】：^p是实习报告,塑料公司,河北长安塑胶位于经济繁荣的环渤海经济技术开发区，坐落于文明古老的荷香水胜，万古流芳的胜芳镇。东临天津，北接北京，地理位置非常优越，创造条件得天独厚。公司始建于1996年，公司主要消费各种高、中档pvc人造革，主要用于家具、球类、箱包、汽车内饰和鞋类几大种类。看了简介谁都会有欣慰感啊!二、实习内容：我学得是什么已经不重要了，就认为这是实习先做再说，随意挑了个机台就开场了所谓得实习生涯。我努力配合班长，部长，工作人员工作，总体上理解公司不是太多，就知道不迟到，不早退，努力得完成每天12个点得工作。我要做到熟悉业务流程，进步工作意识，增强责任感。三、实习成果：作为刚刚走出校门的我认为与同事的相处与交流是很重要的。由于一个完好的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些过失，给下一道工序的同事造成不便;就向消费车间内的人员一样都要精心的做好每一向工作，为下一工序的同事作好根底。在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生，尤其是有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经历是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习积累。实习之前，总以为我们的生活按照书本来做就没错了，可是实习之后我才发现好多东西是书本上学习不到的。我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经历，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的根底,也是我能在剧烈的竞争中脱颖而出最重要的砝码。回想当初刚要工作的时候，我抱着终于可以辞别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入了单位，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深化地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到社会，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以理解的。就比方如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。规定是三个月得实习期。我没能完成这三个月。干了一个月就闪人了。这也许是刚出校门给我一次伟大的考验，我总结了一下把这次伟大得时机留给后人吧。所以我选择放弃。分开这么“装潢而气派”长安塑胶。就此完成我一个月得努力，没有完成期限的规定。四、实习心得：在以前我在学校时候就感觉出去工作肯定太强不了，所以没好好等就随意急匆匆得找了个工作就凑合着吧。但谁到一个生疏得地方都会有好奇感。所以我还是欢喜得分开校园踏入社会得第一步。一开场上班的时候，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模拟，才渐渐上手的。经过一个来月得实习，我有以下体会：首先，在没进入公司之前，就要认真理解公司的制度和总体情况，这样才可以在工作起来得心应手!其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否那么就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原那么。这样能使我们少走很多弯路。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。2023年塑料公司的一份实习报告样文塑料公司的一份实习报告样文,【关键词】：^p是实习报告,塑料公司,河北长安塑胶位于经济繁荣的环渤海经济技术开发区，坐落于文明古老的荷香水胜，万古流芳的胜芳镇。东临天津，北接北京，地理位置非常优越，创造条件得天独厚。公司始建于1996年，公司主要消费各种高、中档pvc人造革，主要用于家具、球类、箱包、汽车内饰和鞋类几大种类。看了简介谁都会有欣慰感啊!二、实习内容：我学得是什么已经不重要了，就认为这是实习先做再说，随意挑了个机台就开场了所谓得实习生涯。我努力配合班长，部长，工作人员工作，总体上理解公司不是太多，就知道不迟到，不早退，努力得完成每天12个点得工作。我要做到熟悉业务流程，进步工作意识，增强责任感。三、实习成果：作为刚刚走出校门的我认为与同事的相处与交流是很重要的。由于一个完好的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些过失，给下一道工序的同事造成不便;就向消费车间内的人员一样都要精心的做好每一向工作，为下一工序的同事作好根底。在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生，尤其是有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经历是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习积累。实习之前，总以为我们的生活按照书本来做就没错了，可是实习之后我才发现好多东西是书本上学习不到的。我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经历，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的根底,也是我能在剧烈的竞争中脱颖而出最重要的砝码。回想当初刚要工作的时候，我抱着终于可以辞别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入了单位，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深化地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到社会，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以理解的。就比方如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。规定是三个月得实习期。我没能完成这三个月。干了一个月就闪人了。这也许是刚出校门给我一次伟大的考验，我总结了一下把这次伟大得时机留给后人吧。所以我选择放弃。分开这么“装潢而气派”长安塑胶。就此完成我一个月得努力，没有完成期限的规定。四、实习心得：在以前我在学校时候就感觉出去工作肯定太强不了，所以没好好等就随意急匆匆得找了个工作就凑合着吧。但谁到一个生疏得地方都会有好奇感。所以我还是欢喜得分开校园踏入社会得第一步。一开场上班的时候，我的心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模拟，才渐渐上手的。经过一个来月得实习，我有以下体会：首先，在没进入公司之前，就要认真理解公司的制度和总体情况，这样才可以在工作起来得心应手!其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否那么就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原那么。这样能使我们少走很多弯路。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。办公室文员的一份实习报告样文您正在阅读的是办公室文员的一份实习报告样文这一次的实习是为将来就业而铺垫的，来这里实习尤如从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师或许变成老板，同学变成同事，相处之道随之完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。有时做不出成绩，会有来自各方面的压力，上司的眼色、同事的嘲讽。而在学校，我们有同学和教师的关心和支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问对我们的人生都是非常重要的。自学才能，进步工作程度“在大学里学的不只是知识，还有一种叫做自学才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识虽然罗列齐全，但平时我们只是草率应付考试，所以对于根本的操作我还是感到无从下手。“书到用时方恨少”这句话用来形容如今的我真的非常恰当。名义上我是担任文员，平时工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，有时会为领导打报告或者演讲稿等等。假如如今仅仅用所学的知识要完成一份演讲稿或是一份文件也许我还做不到，因为有许多文件的格式我还不清楚怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，然而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。与人相处，创造和谐工作环境怎么说我还是一名实习生，有许多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这似乎已经没有可耻不可耻的说法了。踏上了社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像教师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是偶然为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作开心，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里的是非，能做的就是“多工作，少闲话”，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更需要学会如何与领导交谈，慎重行事路才能走得更长远。刚踏入社会，我们如同一张白纸，在学校学到的只是知识的冰山一角，在这知识的海洋里，我们还要不断探究，擅长观察。譬如有时上司要你为他复印或打印文件的时候可以留意这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些比拟常用的等等。因为在工作上的文书写作不像在学校教师布置的作业，随意完成就可以了。一份文书要求是非常严格的，详细要求用什么字体，什么字号等等。这些细小的细节不是靠同事们或者上司指导，而是要靠自己擅长言行观察，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守机密。这个办公室是收发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我是学文秘的，实习是我步入社会前的第一课，我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法。我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。市场销售员实习报告实习地点：北京汇饮料食品――咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。汇集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时〔1992年前后〕一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇〔确切说是朱新礼总裁〕就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时〔1994年〕汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任〔包括德国康美公司、瑞典利乐公司〕，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地〔办事处设在乾县〕。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。20xx年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是“五定四专”〔五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施；四专：专心、专注、专业、专家。〕咸阳汇有很多标示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇的企业文化“会聚五洲英才，通四海财富”企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇文化主要理念企业使命：营养群众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：会聚五洲英才，通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要那么：制度化、标准化、目的化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以行动书写人生，以绩效表达价值。鼓励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。用人原那么：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重于泰山虽然我来到汇的时间屈指可数，但我还是对汇对公益事业的支持有所理解，20xx年6月3日，汇咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。，是汇果汁对四川地震作出的回应，但汇对公益活动和社会作出的奉献决不紧限于此。汇集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的开展。十几年来，汇集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实____结：第一，树立了正确的价值观。在汇，领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子，并且会要求你去这么作，树立正确的价值观，深知企业文化。第二，学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个科技的时代运用尊先进的挪动访销系统。第三，品牌世界，品牌汇。XX1年，汇的品牌价值130亿元。来汇还有一个重要的方面就是，汇是果汁企业的龙头老大，是个大品牌，“喝汇果汁，走安康之路”已经成为老少皆知的广告语。当今世界，品牌已成为立足于市场的根本点，也是让消费者买单的证据。现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。如同武侠里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超间隔的打击。一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端彷徨。一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，终究难逃类似产品的步步紧逼，最终落得大白菜般沿街叫卖的命运。一个品牌假如没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇品牌，从一开场就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、消费与销售。市场开展期、专业化的产品消费与专业化的品牌打造，成了汇初期成功的一张关键底牌。汇公司的品牌定位：“喝汇果汁，走安康之路”的专业性品牌诉求，使得汇品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。汇公司的资匹配：创业___年以来，汇公司的消费线、管理形式、营销网络、人才队伍建立、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。而在国内，即使是目前秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个领域里都大肆进展品牌传播。汇的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇根本上成为“果汁”的代名词。第四，一杯果汁缔造一个绿色产业，中国制造凸显中国本质。据ac尼尔森最新公布的数据，汇100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39．8％的市场份额。汇公司消费的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、____、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承当着带动农民奔小康的责任。对于汇来说，如何在企业开展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇积极的探究和理论。虽然产品平安并非今年才出现，但随着XX年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开场，产品平安问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的平安更是其中的焦点。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问，不少记者在参观后感慨说：“这么严格的质量管理，在欧美等兴旺国家都很难做到，汇却做到了。”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“XX国际食品平安高层论坛”上，由汇果汁发起建议，百家中国企业结合签署了《中国企业食品平安北京承诺书》，共同承诺：严守法律法规，平安消费，诚信经营，加强行业自律和过程监控，完善食品平安保障才能。让“中国制造”成为品质的保证。第五，营销观。市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表如今产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场目光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的消费与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。汇的品牌营销，在市场上获得了非常，这种现象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理；2人际沟通。所以，要打破现有机制，广泛的引进职业人才，制定完善的人力资管理及薪酬制度，使得更多员工为汇效劳，建立汇。第六，擅长总结，创新观。汇从原有的5s管理上晋级为6s，充分表达了以人为本的价值观，并且在同行业中树立了典范，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资优化，节省能。在汇，我是市场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经历，能进到这种大企业对自己进展一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心是你走向成功的必备品质，假设想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇一路走好！市场销售员实习报告范文陕西省咸阳市乾县实习日期：XX年5月12日——XX年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。汇集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时(1992年前后)一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇(确切说是朱新礼总裁)就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时(1994年)汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任(包括德国康美公司、瑞典利乐公司)，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地(办事处设在乾县)。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。XX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是“五定四专”(五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施;四专：专心、专注、专业、专家。)咸阳汇有很多标示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇的企业文化“会聚五洲英才，通四海财富”企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇文化主要理念企业使命：营养群众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：会聚五洲英才，通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要那么：制度化、标准化、目的化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以行动书写人生，以绩效表达价值。鼓励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。用人原那么：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重于泰山虽然我来到汇的时间屈指可数，但我还是对汇对公益事业的支持有所理解，XX年6月3日，汇咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。，是汇果汁对四川地震作出的回应，但汇对公益活动和社会作出的奉献决不紧限于此。汇集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的开展。十几年来，汇集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实____结：第一，树立了正确的价值观。在汇，领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子，并且会要求你去这么作，树立正确的价值观，深知企业文化。第二，学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个科技的时代运用尊先进的挪动访销系统。第三，品牌世界，品牌汇。xx1年，汇的品牌价值130亿元。来汇还有一个重要的方面就是，汇是果汁企业的龙头老大，是个大品牌，“喝汇果汁，走安康之路”已经成为老少皆知的广告语。当今世界，品牌已成为立足于市场的根本点，也是让消费者买单的证据。现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。如同武侠里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超间隔的打击。一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端彷徨。一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，终究难逃类似产品的步步紧逼，最终落得大白菜般沿街叫卖的命运。一个品牌假如没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇品牌，从一开场就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、消费与销售。市场开展期、专业化的产品消费与专业化的品牌打造，成了汇初期成功的一张关键底牌。汇公司的品牌定位：“喝汇果汁，走安康之路”的专业性品牌诉求，使得汇品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。汇公司的资匹配：创业___年以来，汇公司的消费线、管理形式、营销网络、人才队伍建立、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。而在国内，即使是目前秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个领域里都大肆进展品牌传播。汇的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇根本上成为“果汁”的代名词。第四，一杯果汁缔造一个绿色产业，中国制造凸显中国本质。据ac尼尔森最新公布的数据，汇100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。汇公司消费的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、____、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承当着带动农民奔小康的责任。对于汇来说，如何在企业开展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇积极的探究和理论。虽然产品平安并非今年才出现，但随着xx年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开场，产品平安问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的平安更是其中的焦点。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问，不少记者在参观后感慨说：“这么严格的质量管理，在欧美等兴旺国家都很难做到，汇却做到了。”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“xx国际食品平安高层论坛”上，由汇果汁发起建议，百家中国企业结合签署了《中国企业食品平安北京承诺书》，共同承诺：严守法律法规，平安消费，诚信经营，加强行业自律和过程监控，完善食品平安保障才能。让“中国制造”成为品质的保证。第五，营销观。市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表如今产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场目光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的消费与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。汇的品牌营销，在市场上获得了非常，这种现象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理;2人际沟通。所以，要打破现有机制，广泛的引进职业人才，制定完善的人力资管理及薪酬制度，使得更多员工为汇效劳，建立汇。第六，擅长总结，创新观。汇从原有的5s管理上晋级为6s，充分表达了以人为本的价值观，并且在同行业中树立了典范，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资优化，节省能。在汇，我是市场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经历，能进到这种大企业对自己进展一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心是你走向成功的必备品质，假设想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇一路走好!2023年办公室文员的一份实习报告范文样文自学才能，进步工作程度“在大学里学的不只是知识，还有一种叫做自学才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识虽然罗列齐全，但平时我们只是草率应付考试，所以对于根本的操作我还是感到无从下手。“书到用时方恨少”这句话用来形容如今的我真的非常恰当。名义上我是担任文员，平时工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，有时会为领导打报告或者演讲稿等等。假如如今仅仅用所学的知识要完成一份演讲稿或是一份文件也许我还做不到，因为有许多文件的格式我还不清楚怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，然而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。与人相处，创造和谐工作环境怎么说我还是一名实习生，有许多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这似乎已经没有可耻不可耻的说法了。踏上了社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像教师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是偶然为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作开心，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里的是非，能做的就是“多工作，少闲话”，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更需要学会如何与领导交谈，慎重行事路才能走得更长远。刚踏入社会，我们如同一张白纸，在学校学到的只是知识的冰山一角，在这知识的海洋里，我们还要不断探究，擅长观察。譬如有时上司要你为他复印或打印文件的时候可以留意这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些比拟常用的等等。因为在工作上的文书写作不像在学校教师布置的作业，随意完成就可以了。一份文书要求是非常严格的，详细要求用什么字体，什么字号等等。这些细小的细节不是靠同事们或者上司指导，而是要靠自己擅长言行观察，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守机密。这个办公室是收发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我是学的，实习是我步入社会前的第一课，我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法。我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。市场销售员实习报告优秀范文实习地点：北京汇饮料食品――咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。汇集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时〔1992年前后〕一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇〔确切说是朱新礼总裁〕就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时〔1994年〕汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任〔包括德国康美公司、瑞典利乐公司〕，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地〔办事处设在乾县〕。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。20xx年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，