没有线上就只有上限

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假设你已错过了电子商务，请尽快搭上移动互联网的“高铁”，否那么酒企将彻底输掉未来的十年。

当大量酒行业对网络渠道不屑一顾的时候，酒类在网上的交易额连年倍增；当好多传统白酒企业还没搞明白电子商务的时候，已经进入了移动互联网时代，在手机上卖酒已经成为事实。没有人质疑电子商务的未来，但白酒行业还有大量企业依旧在质疑互联网能否成为白酒的主流渠道。任何一个战略决策的起点都是消费者，任何一个渠道的兴衰都离不开消费者的消费习惯。只要是能给消费者带来利益的渠道，必然都是进展趋势，当然也会顺理成章地成为主渠道。

互联网能给消费者带来什么呢？一是便利性，宅在家中轻轻一点鼠标，就能挑遍全国甚至全球的产品，智能手机的普及，更是加快了这个步伐。二是符合新型购物习惯，传统广告方式是单向告知，而现在是消费者探寻自己热爱的东西，更加是小众产品。三是低廉，企业由于裁减了广告、渠道等环节的营销费用，当然能大幅度让利给消费者。这三个特点是传统渠道的软肋，在中国酒类由“官酒市场”向“民酒市场”转型的当今，互联网渠道的进展速度还会进一步加快。消费需求，是渠道发力的根本原动力。

任何一次大的技术变革，都会带来社会的一次大变革，会颠覆大量行业传统。在行业变革中，有人从“看不到、看不起、看不懂”到“跟不上”，自然而然被淘汰。前几年，白酒行业处于暴利进展阶段，钱迷双眼，好多人对酒类互联网渠道不屑一顾，加上酒类在物流配送、商城创办等方面存在一些概括的困难，因此，酒类互联网进展速度要明显慢于其他行业，但局部问题不会阻挡主流气力的进展，这些问题都会迎刃而解。

互联网是一个渠道，就宛如传统的卖场一样，假设只是罗列是很难动销的，同样需要其他营销手段合作，在操作互联网时我给酒企如下建议：

1.要打造适合互联网消费的产品，不单单是换个包装与传统渠道举行区隔那么简朴。互联网上的消费群体、喜好、文化和添置方式都与传统渠道有显著的不同，因此，要按照互联网消费群体的需求量身定制新产品。网络消费的特点，譬如消遣化、屌丝经济、卖萌、参与性、天性定制等，按照传统工业化大批量生产是很难得志的，因此需要用互联网精神去打造互联网产品。互联网精神的核心就是得志小众的天性需求，打破区域销售的限制。当然互联网销售分外提防价格，在设计新产品时务必得志消费者图低廉的心理。

2.不单是O2O，还要完成线上线下的完全融合。酒企未来的告成不是传统渠道的告成，也不是线上渠道的告成，而拼的是线上线下的渠道融合。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折、供给信息、预订服务等方式，把线下渠道的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以在线上来揽客，消费者可以在线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。但未来的渠道，线下和线上将很难分清界限，会展现融合的现象，务必通盘考虑。

3.要重视网络和自媒体的宣传。在网络上的推广，除了SEO、软文等宣传外，还要发挥自媒体的作用。未来的经济是粉丝经济，没有粉丝的酒类品牌会缺乏与消费的黏性，会失去进展活力。微博、微信、微商城、微电影等自媒体，要想获得高质量的粉丝，务必内容为王。微博要形成微博矩阵，建立企业微博、专家微博、品牌微博、员工微博等多个微博，形成互动和声势。微信要使个人微信与公众账号同步推进。公众账号也要建立多个，一个是吸引酒类消费者的，以公益学识为主；另一个是推广品牌活动和信息的，以公司品牌来直接命名。第一种账号负责吸引准客户，重点是客户数量；其次种是客户质量，重点促进销售。两个账号可以彼此引流，形成互动。

以PC机为终