年度绩效评估表Sales专业人员

员工年度绩效评估表AnnualPerformanceAppraisalForm本表格适用范围：所有Sales专业人员(行政支持F人员除外)工号EmpNo.姓名Name部门Department职位Position到职日期CommenceDate本职位任期DurationinPosition直接主管姓名ImmediateMgr上级经理姓名NextLevelMgr.评估期间EvaluationPeriod；年内转职日期； ：转职前经理姓名；1 1 1 1■TransferDateofi 'ImmediateMgr. <1 1 1 ® 1iY2004 i 'BeforeTransfer \:职能经理姓名/职位:■ 1■FunctionalReport■Mgr./Position '虚线框内项目说明：如员工存在下列两种情况之一，则需填写虚线框内项目：情况一：在2004年度期间因内部转职而更换直接主管如调动日期在7月1日之前，则由当前部门主管咨询其前任主管意见后完成评估表格；如调动日期在7月1日之后，则必须由该员工的前任主管填写书面的“员工绩效反馈表”交现任主管参考，作为该员工绩效评估的有效组成部分情况二：□常工作职责除直接汇报给人员编制所属部门外，至少有40%以上虚线汇报于固定的接口部门主管职能汇报部门主管填写“员工绩效反馈表”，在12月15日前交员工实线汇报部门主管，作为该员工绩效评估的有效组成部分评定综合绩效的级别：A表现杰出(5%--10%):A类员工一贯制定挑战性的工作目标，按时高质量地完成工作。他们对公司业绩和价值观的突出贡献，在部门和更大范围内一致得到广泛的承认。B表现优秀(15%--25%)：B类员工对公司的业绩和价值观有较大的贡献。能经常制定并完成挑战性的工作目标，关注和影响其他团队的工作；实时地进行自我激励；只需很少的指导。C表现优良(35%--45%)：C类员工达到了公司对该职位的期望值。能够完成所交给的全部职责；对工作任务进行合理优先级排序；只需较少或一般指导。D表现相对较差(15%--25%)：D类员工在业绩和价值观方面与其他员工相比较差。直接主管将和D类员工共同设定并执行30天至60天的工作改进计划。若员工在改进期后仍未能达到工作改进计划的预期目标，公司将与其终止劳动合同。E表现相对很差(5%--10%)：E类员工的业绩与其他员工相比远不及其他人，需要相对过多的监督和不断指正。公司将与其终止劳动合同。年度评估内容分为四部分：主要工作业绩评估：评估员工的主要工作职责、年度业绩(自选)和Sales评估项目(固定)，考核权重占考核总评分的50%；价值观和行为表现评估：评估员工的价值观和行为表现，考核权重占考核总评分的50%；综合绩效评估：主管根据员工的总体工作表现给出总分，并概述优点和有待改进之处；员工个人发展计划：员工填写个人兴趣和职业发展目标；主管根据员工的优势，职业目标和员工共同规划职业发展计划。

第一部分:主要业绩评估PartI:KeyPerformanceResultsEvaluation主要工作职责及所取得的业绩KeyResponsibilitiesandAchievements自我评估和打分*Self-appraisalwithRating* 打分主管评估和打分*ManagerAppraisalwithRating* 打分自选项目固定项目销售任务及时高效完成分派的销售指标/尽全力开展新产品销售，并合理控制销售成本回款任务能在规定时间内完成回款指标，保证资金的及时到位客户关系保持和维护良好的客户关系，对客户需求提供及时和全面的反馈，在客户中享有口碑和良好声誉备注：对于负责新产品和运营商的销售可调整以上各项的权重以突出其业务1我点小计Subtotal1=不可接受1=notacceptable2=需要改进2=partiallymet3=达到预期目标3=fullymet4=超过预期目标4=exceeded5=表现杰出5=excellentexpectationsexpectationsexpectationperformance第二部分：价值观和行为表现评估PartII:EvaluationonCoreValuesandRelatedBehaviors价值观和行为表现CoreValuesandRelatedBehaviors价值观CoreValues自我评估Self-appraisal主管评估ManagerAppraisal评估（具体行为实例）Comments打分*Rating评估（具体行为实例）Comments打分*Rating客户（内部和外部）成功,我们成功/注重质量HelpingCustomerSucceed/QualityFocus追求创新Innovation高效运作注重成果Productivity&Efficiency与公司共同成长GrowingWiththeCompany团队协作TeamWork诚信/自律Honesty/Self-discipline以下部分仅适用于部口主管（有卜属）及以上人员Applicableonlytosupervisorsandabove执行力Execution变革管理ChangeManagement团队建设TeamBuild小计Subtotal1=不可接受2=需要改进3=达到预期目标4=超过预期目标5=表现杰出1=notacceptable2=partiallymetexpectations3=fullymetexpectations4=exceededexpectations5=excellentperformance“UW达康的核心价值观及行为表现”说明1客户成功，我们成功/注重质量HelpingCustomersSucceed/QualityFocus倾听及迅速回应内部和外部客户的要求，顾客满意至上。Understandsandrespondsquicklytointernalandexternalcustomers,assignshighestprioritytoachievecustomersatisfaction.寻求解决方案，对未满足的顾客需求给予最高质量的结果。Createssolutionsandprovideshighqualityresultsforunmetcustomerneeds.•与客户建立伙伴关系，促进长久关系的建立。Developspartnershipwithcustomerstoenhancelong-termwin-winrelationship.注重质量，力求不断改进。Committedtohighquality,strivesforcontinuousimprovement.2追求创新Innovation•采取创新方法，提高工作成果。Generatesinnovativeapproachestoimproveoutcomes.•独立思考，支持新观念。Thinksindependently,supportsnewideas.•通过“负责任地冒险”创造新机会。Createsopportunitiesthrough“responsiblerisk-taking”.3高效运作，注重成果Productivity&Efficiency•主动寻找新的或更好的工作方法，最有效地利用现有资源。Takesinitiativestoapproachnewandbetterwaysofdoingthings,maximizesefficiencyofavailableresources.•注重采取行动，力求清晰简洁，避免官僚主义。Isaction-orientedandstrivesforsimplicityandclarity,avoids“bureaucracy”.接受有挑战性的目标，努力追求结果与成功。Setschallenginggoals,drivesforresultsandsuccessagainstplan.始终瞄准目标，对照计划监督进度。Alwayskeepsobjectivesinmind,monitorsprogressagainstplans.4与公司共同成长GrowingWiththeCompany•力争不断地自我发展和提高以保持良好工作表现。Iscommittedtocontinuousself-developmentandself-improvementtosustainedexcellentperformance.•寻求新挑战，随时承担新职责。Seeksnewchallenges,adapts“can-do”attitudeonnewrolesasrequired.•紧跟行业趋势和业务发展，获得组织将来所需的知识和能力需求。Alignwithadvancedindustrytrendsandbusinessgrowth,optimizecompetency/knowledgeasperorganizationrequirements.5团队协作TeamWork与同事同心协力，成为有效的团队成员。Co-operatesandcollaborateswithcolleagues,workasaneffectiveteammember.鼓励和支持同事达成目标。Encouragesandsupportscolleaguestoachievegoals.•培养团队内部及团队之间的合作精神，激发合力。Fostersandcultivatescollaborationsamongteammembersaswellcross-functionalteams,exploitssynergies.诚信/自律Honesty/Self-discipline行为的各个方面保持诚信及坚持高的个人道德标准。Commitstohonesty/truthineveryfacetofbehavioranddemonstrateshighpersonalintegrity.行为举止遵守UT斯达康的道德标准和职业规范。 ActsandbehavesinaccordancewithUTStarcomethicalprinciplesandhighprofessionalstandards.相互尊重，相互信任。Establishesmutualrespectandtrustindealingwitheachother.•对自己的错误勇于承担责任。Assumesresponsibilitiesforownmistakes.执行力Execution带领团队高效完成任务。Effectivelyleadteammemberstoachievegoals•合理运用各种激励方法，增强团队精神和团队士气。Withallincentivemethods,build-upteamwork&morale果敢决策，并持续有效的跟进计划/行动Effectivedecisionmakingandprojecttracking变革管理ChangeManagement作为变革过程中的导师和教练，对员工进行指导Actasarolemodel/mentorthroughthechangeprocess•为员工设定清晰的方向和目标，并不懈的推动变革以增加组织效率。Sductivity及时为变革进行有效的内部和外部沟通。Ontimeandeffectivecommunicationinternallyandexternally团队建设ChangeManagement•充分利用公司文化和发展机会等因素吸引优秀员工。Attractgoodcandidateswithjob/motivation/culturefit•通过绩效管理和激励手段保持团队的高效运作。EnhancehighteamefficiencyviaPMandreward为下属提供持续的指导和培养。Continuousmentor/coachingtoteammembers

第三部分：综合绩效评估PartIII:OverallPerformanceSummary总分=主要工作业绩评分*50%+价值观和行为表现评分*50%TotalRating="KeyPerformanceOverallRating”*50%+“CoreValuesandRelatedBehaviorsOverallRating”*50%总分与评估级别的换算如图所示：,Co-linkbetweenTotalRatingqndPerformanceBand , , , ,1-1.51.5-22-2.52.5-3.53.5-44-4.54.5-5EE/DD/CCC/BBA员工总体工作表现和趋势Perf