上海外国语大学教师专业培训心得

第84页共84页上海外国语大学老师专业培训心得9上海外国语大学老师专业培训心得感谢学校和温州教育局能让我有幸参加今年暑期在上海外国语大学举办的中小学英语老师进修培训班的学习，让我有时机在继大学毕业四年后又一次迈入了大学校园，再一次体验了当学生的感觉。作为全国三所外语大学之一的上海外国语一直是我很向往的地方。可以在这里进展为期三周的学习，我感到非常的荣幸和兴奋。我们培训的地方是以前上外的旧校区，如今是上外所属的二级学院--立泰学院。所谓立泰学院就是离退休教授所办的各种外语培训的学院。我们培训的科目主要是综合英语、口语、中西文化、教学法，学校也安排了一些讲座。正常大学作息时间的学习，让我重新体验到了做学生时的那份生活的艰辛，同时也感受到了做学生时的那份责任和压力。每周从星期一到星期五功课安排的一无空隙。每堂课我必须做到有备而来，而且要聚精会神的听讲和做笔记，回来之后还要整理笔记等等。这一个月下来，我们深切地感受着充电的充实感，让我真正地在知识的海洋中重新畅游了一次，也让我领略到了上海外国语大学各学科学术的博大精深。综合英语课李晓康老师认真负责，态度和蔼可亲，他的课就是我的词汇刷新课。这么多年没有接触的词汇都会在综合英语“环球英语”课上不时的从我脑海中再一次浮现出来。口语老师hillary给我们创造了浓重的学习英语的课堂气氛，并将她在国外的见闻感受与我们分享。尽管相比拟而言，综合英语更像是口语课，口语课更像是综合英语。跨文化课bretonharvey老师的幽默、开放，是我最放松和最喜欢的。我们讨论了中西文化的差异，更是花了几节课的时间讨论如何让我们的学生更加的confident和creative。我们班都很喜欢安琳老师教授的课。她对教学法系统的介绍、新教学理念的灌输、对诸多教学案例细微的分析^p，都会使我们大开眼界，豁然开朗。下午安排的讲座也让我们受益匪浅。在我们培训的第一天，上外的虞建华教授跟我们分享了在学术研究与写作中的一些经历、经历和感悟。在国外高校的悠久历史中，几百年来对学术论文一直放在很重要的地位，还有这么一句话:publishorperish。英国的剑桥和牛津大学说着teachabitabouteverything,andeverythingaboutnothing.这些让4年教龄却从未写过论文的我觉得很惭愧，回去必需要行动起来。上外附中的赵均宁教授讲的一些教学技能及他课堂教学的一些经历和感悟让我对英语课堂教学也有了一个新的认识。他对上外附中学校定位--培养国际型跨文化预备英才和学生的情况介绍让我们看到了差距，感受到了作为农村学校英语老师的压力和责任。在之后与上外附中师生对口交流中，我们进一步的理解了作为上海名校的上外附中一些情况，更是领略了名校千里挑一的学生的风采--沉着、淡定和自信。对于培训老师即兴给出的话题，那位女生自如的英语表达和纯粹的发音让我们赞不绝口，更是颇有感触。此外，其他的4个讲座也非常精彩，收获颇多。关于这次学校课程设置总体是合理的，建议如下：第一，我们初中班也应需要设置语音课和听力课；第二，讲座内容应多增加一些有关中学英语教学理论和困惑的问题。回忆20多天的学习，在上外浓重的学习气氛里，我更多感受到的是一种态度，对英语学习的态度，对英语教学的态度。正是这些态度影响和决定着我们。值得一提的是，在这些日子里，我结交到了一群好伙伴。同为英语老师的我们像学生时代那样一起上课，讨论，一起逛街购物，一起寻觅美食，一起在上海留下了美妙的回忆！总之，学习是辛苦的，生活是愉快的，收获是丰硕的。【以下为赠送相关文档】心得体会扩展阅读外国语中学老师毕业留言眨眼工夫，三年光阴已悄悄溜走。而留给你我的是那份美妙的记忆。三年前，有30(我班的同学〕多个不成熟的小学毕业生，信心满怀地踏进建业外国语中学，30多个孩子仿佛像30多个天使那样纯洁、得意，望着他们的背影，听着他们虽稚嫩而坚决的脚步声，就知道大家和我一样都已下定决心必将在建业外国语寻找属于自己的将来。漂亮的教室，像父母一样的老师都在时刻抓住你的心：你们是幸运的，五学课堂可能是你们前所未闻的当然，所有这些都是造就你们身上优秀特质的基石。当你坐上出租车，司机师傅问奔向何方时，你会怎样说？要是我，会用响亮的语音答复外国语中学，不过，我会在司机师傅紧踩油门一路向西前，加上一句建业外国语，也许他会表露异样，但我会问他：你知道五学的课堂是什么吗？为什么要五学呢？路程成了我们交流的桥梁，从中也让我再次重温和传播着你赢、我赢，不如团队一起赢的课堂理念3年光阴，1095天，46280个小时，2776800分钟，166608000秒，别人看来很漫长的校园生活，对于我好似就是一瞬间：有过成功，也有过失败。七年级曾拿过数学总分值的好成绩，承受过同学和老师的祝贺。八年级成绩就退步了20多名。很让我难忘的是身边的老师会从心灵上拉起你一起承受挑战、重新站起来，为展翅飞翔积蓄更好、更高、更强的力量。南京外国语学校学习心得体会南京外国语学校学习5日下午，我们走进了南京外国语学校仙林分校，南外仙林分校占地广阔，大气得有如一个大学，分东西两个校区。学生有走读有住宿。校舍整齐+,造型有特色，走廊宽大，每幢楼用廊桥相连。教室外部的走廊上以及楼梯的一步步梯阶，处处都是双语甚至三语名人，让学生无时无刻不沉浸在外语环境中。这所学校是一所由南京外国语学校控股的具有多种经济成份参与的股份制学校，其管理体制为董事会领导下的校长负责制。这一点和二外颇有相似之处。学校设有小学部、中学部〔初中、高中〕和国际高中部，现有5000余名学生，900多名教职工，外语老师100多人，外籍老师50余人。南外仙林分校外语教学从初一到高三都实行小班上课、中、外老师执教的形式。其中1-9年级使用《朗文英语》作为精读教材，《典范英语》作为泛读教材，其中《典范英语7》、《典范英语8》分担到初中三个年级使用；《典范英语9》、《典范英语10》分担到高中三个年级使用。由于初、高中的学生正在月考，我们到国际高中部观摩了一节由外教执教的《典范英语》课，因为他们把《典范英语》作为精读课程。外教是一个菲律宾人，备课非常精心，先复习了一些文学写作常识，每个组每个学生都自觉地轮流起立答复，并没有一两个积极的学生反复发言其他学生漠不关心的情况出现。外教将课文的大意、开展构造和重点细节局部都进展了讲解，并利用图片、道具等手段辅助理解，穿插了各种问题以及学习策略引导。本课最大的亮点在于外教假设了书中的情景在生活中再现，学生应该怎样应对，对这些即将走出国门的学生进展了生活、态度方面的积极引导。课后的作业及测试也是外教一手布置并评价，学生的学习态度都很端正，作业做得非常仔细。观摩课后该校的分管外语的陈校长和张主任，以及外教老师和我们进展了座谈。介绍了学校的总体情况和外语特色开展。让我们耳目一新，备感震惊：1.仙林分校推行特色教学、差异开展的办学思路。办学目的非常明确。学校把外语特色看作是学校开展的核心竞争力，在这一点上全校老师在思想和行动上高度统一。该校的校级领导里有两位外语专业的校长分管外语。下设主任、副主任。从领导组织架构上可以看出该校把外语的开展作为立校之本。2.外语特色凸显：所有班级从初一到高三外语上课都是小班，教材自主，多样化，非毕业年级不参加统考，强调培养学生的语言综合运用才能，在过程中不看重分数。学生出路多样化、多通道。大局部学生选择出国读书，留学国家众多，从美国、英国、澳大利亚到欧洲、____等。每年参加高考的学生每个班不超过20个人。3.开设特色班级、提供丰富的课程资。普通高中实行小班化教学，另设有中澳班、中新班、中德班、中美班等。国际高中部实行中外合作办学，这样一来学生可以在国内拿到其他国家的高中文凭，免去了去国外读预科的程序；二来学生在国内承受的国外老师的教学，提早让学生熟悉国外教学形式，课程上跟西方国家接轨，学生出国后可以很快适应，不至于出现高分低能的现象。老师专业进修培训心得《老师专业进修培训心得》是一篇好的范文，觉得有用就了，重新整理了一下发到这里。“问渠哪得清如许，为有头活水来。”任教十三年来，经历的也不少，可惟独这次“领雁工程”培训给我留下了深化的印象。曾几何时，感觉到的停滞不前，看着孩子们从最简单的认识阿拉伯数字开场到能纯熟的解方程……他们的快速成长，让我惊叹，再看看自己，“桶”里的水并没有什么增长，相比之下，有些汗颜。在这里，我很感谢各级领导给我这次珍贵的时机，让我在久逢干旱时及时找到了这“头活水”。在这里，让我感受了教授、名师的风采，聆听了无数精彩的讲座、感受了无数灵动的课堂，也更新了观念，了以往工作中的缺乏。作为一名青年老师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家教授以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我详细的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。一、更新了观念，开拓了视野培训期间我们聆听了很多专家教授的讲座。这些讲座，或深化，或睿智，或沉稳，或思辨，无不滋润着我的心田。他们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，真有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。通过这次培训学习，使我耳目一新，深深地认识到要想跟上新世纪的教育教学步伐，就要首先转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增强热爱教育事业的信念。在教学活动中，我们老师只有从观念上更新，允许提出独到的见解，为学生创设一种和谐、宽松的“心理平安”环境和无拘无束的“心理自由”环境，才能创造出师生平等、其乐融融、共享教学民主的气氛。平时忙于教学很少静下心来学习，参加省“工程”培训，通过听讲座、以及与同学的互动交流，使我们加强了对新课程的理解，进步了自身创新使用教材和改良教学方法的才能，以及教学理论才能。使我感觉到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。二、认真学习，启迪智慧曾经我是个不太爱读书的人，去书店买书也只是会考虑买学生思维训练、练习册、教学技巧、教案集等方面的书籍，虽然在工作中也感到自己专业知识的匮乏，但也不知道该读什么书，这就是老师专业进修培训心得范文。在这次学习的过程中，我更深化的意识到了：读书的重要性。读书不是为了应付明天的课，而是发自内心的需要和对知识的渴求。多读书、读好书可以开阔视野，积淀自身的素养，锤炼自身的数学功底。三、擅长反思、做一名反思型的老师在自己的教学过程中，经常会对学生说，“你得考虑，光听不行！”今天当自己成为学生的时候，不由得又想起了这句话——“你得考虑，光听不行！”考虑应该是一种习惯，只不过在日常工作中“懈怠”了考虑，而变得不愿考虑，日久天长也就不会考虑了。这又何尝不是游离于课堂之外的学生的现状呢？要想成为一名优秀的数学老师，爱思、勤思、会思是何等的重要。反思的方式有很多，如撰写教学随笔就是一种行之有效的反思方式；还有教育博客不仅仅是一个知识管理器，它更是一个人反思工具，是一个多向人际互动的装置，它为促进老师的专业化开展营造了良好的气氛。四、这次培训使我感受到了压力，也增强了信心通过培训我突然感到自己身上的压力变大了，要想最终成为一名合格的骨干老师，就要更努力地进步自身的业务素质、理论程度、教育科研才能、课堂教学才能等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去理论，及时对自己的教育教学进展反思、调控，我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。说实话在异地集中学习非一个“累”字，一句辛苦所能形容，我经常笑称“屁股要磨出老茧了”，即使这样，我仍然坚持认真听每一节课。因为我珍惜！用新的教育理念和教育方法，进展自己的教学尝试与积累，尽管这一过程会很漫长，中途也会遇到困难，但是只要我们确立目的，积极进取，相信我们一定会在教育的舞台上实现自己的价值！汽车专业培训后心得篇一：汽车专业老师培训心得在高温酷暑的陪伴下渡过四十多天的中职专业老师培训。回忆这段历程,我的体会如下：一、个人方面：面对四年前的毕业母校,面对熟悉老师、校园让我想起了在这读书那快乐岁月。而再次来到这学习，同一样的校园、同一样的老师、同一样的教室，而不同的是心态。上一次是怀着对大学美妙生活享望，这次确是背负学校使命，完成学校交给我的一个政治任务。这次培训对于我来说来之不易的,得到的收获也沉甸甸的：首先，在学校我是一个刚从浙江刚回来几个月的新人,学校可以把这次时机给我说明学校对我的重视，而对于我来说背负的是历史的使命和责任。再次，在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而这注血液正时我所需要的，它可促进血液循环焕化出新的活力。其次，在这里我见到了当年一起在深圳打拼的同学；一起浙江共事朋友；一起渡过两年多的班主任、老师。最后，我认识了湖南省的同行们；认识到湖南中职教育的现状；认识到湖南省汽车方面人才培训的现状。二、学习方面：这次培训主题是职业教学改革，培训内容分为:专业教学才能、专业核心才能、顶岗实习和专业方向选修四大模块。首先、是专业教学才能模块。通过对汽车售后效劳企业的实地调研根据调研我们对湖南目前的汽车开展状况；目前汽车售后效劳企业的状况；目前从事汽车售后效劳人员的状况进展了细致分析^p研究。得出汽车售后效劳人员的根本素质、专业才能、社会才能的要求，为我们中职教人才的培训定位提供根据。通过调研究，我们知道中职学生在汽车售后效劳人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什么样的需求这些都是直接关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机电维修的操作，在这个岗位它要求维修人员有纯熟动手力；有吃苦耐劳的精神；做事要细心务实。其次、专业核心才能。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能知识。从事汽车实训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时一直在深化自己的专业知识，也很想有时机再次走进校园再学习，这次给了我很好的时机。虽然从培训操作的内容很纯熟了，但是如何做到标准是我学习的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再标准，更专业化具有实战经历的汽车技能知识。再次、顶岗实习。这次下到汽车效劳企业－4S店。主要是熟悉机电维修岗位的工作环境；理解汽车维修效劳流程；学习4S店的“5S”管理和平安操作知识和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于我来说4S店并不生疏，它的管理、效劳流程也深知。与我两年前工作一样，同样的工作环境；同样的工作状况；同样效劳流程，不同还是心态，我要站在老师这个角色来对待过去的工作，去总结、分析^p、研究它，因为我们要培训可以在这个岗位所需要的人才。最后、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊断与排除才能，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车车身平安舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的开展，电子技术的在汽车上的应用越来越广泛，而电子技术给汽车带来是智能化，自动化。使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。而汽车维修时电控系统是维修的重点，所以汽车电控系统的教学也成为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善知识点，为更好教学充电。三、学习环境方面再次来到湖南交通职业技术学院，走进汽车实训大楼，感觉这四年变化最大的教学设备。这里有善的系统化学设备、进的汽车检测仪器、充足的实训操作设备，是我们中职学校无语伦比的，专业化的师资队伍是我前进的方向。整个教学采用了任务驱动教学法，把课堂由老师讲为主变成以学生动为主，学生学习的过程也就是完成维修工单的过程，学生可以通查阅互联网、维修手册、互相讨论交流、向老师咨询等方式完成工作任务，培训学生的专业、方法、社会才能。而老师在整个过教学过程中成为了学生学习时的一种工具，辅助学生完成工作任务。再应用ppT课件电脑演示的手段对相关的理论知识进展讲解，使理论知识讲解变得直观，进步了学生学习的兴趣。但这种教学方式对老师的教学素质要求很高。具备丰富的理论知识，还要有深沉的理论知识。我为自己感到幸运的是在4S店工作的两年时间，因为教学的理论知不单是根本技能操作，还要理解汽车效劳企业运作流程等相关知识。四、心得体会在这四十四天的培训时间里，我学到了先进的汽车教学形式，感受了零距就业教学形式。通过与全省的中职汽车专业老师的交流产生了新兴的教学定位。我们在教学过程要注重这些方面：１、注重学生的身心安康开展，进步学生的服从意识。如今中职学生的生对于我中职老师的考验是残酷的，他们处于整个学生阶级的最末端，学习的积极性不高。在他们心中有一种被抛弃的思想，他的心里充满着矛盾、无赖，再加上他们的对事物判断才能的无知和良好家庭教育缺乏，都是我们教学中的宏大的阻碍。2、教学定位、进步学生学习的质量。对学校来说由其是民办学校，教学的质量是学校的立足之本，而教学质量是在学生学到的知识上面反映出现的。我们要优化和精减教学课程，按照教学定位来开设课程，不能胡子眉毛一起抓。因为通过们的调查发现中职学生毕业后最合适的开展的岗位是机电维修，这个岗位人数占就业人数的60%以上。他的纵向开展就技术级别的岗位，要横向或者是管理阶层开展还需要他们自己更高教育机构深造学习。而汽车效劳企业对中职的要求是：1)、认识汽车根本构造；2)、纯熟汽车拆装才能，3)、吃苦耐劳精神；4)、稳重踏实的做事方法。3、加强与汽车维修效劳性企业合作，进步学生的对口就业率！假如教学质量的好坏是学校立足之本，那么学生的就业就是学校的生命线。就像一个产品一样再好的产品也要有市场，也要有人群去消费。中职教学的目的就是为了学生良好就业，学生来中职学校读书的目的就是两点：1)、学习的专业技术；2)、分配到好工作单位。篇二：中职师资培训第一周培训心得2023年7月13日赴株洲职院进展湖南中职师资培训。株洲职院环境优美，职员热情。设备一流。一开场感觉很不错。住的条件不错，但吃的不怎么样。随着开学典礼的开场我们的培训第一天正式开场。一：上午的开学仪式之后，朱双华先生就基于工作过程的开发进展了讲座。其内容为：课程内容涉及的两大类知识：陈述性知识。涉及事实概念以及规律原理方向的。过程性知识：涉及经历以及策略方向。六步骤：咨询，方案，决策，施行，检查，评估。二：下午朱双华先生讲述了4S店的调研工作及其考前须知。王海波老师与学生进展了互动并就调研工作作出了进一步的指导和说明。这么一天下来感觉学到不少东西。也理解了更先进的教学形式。第二天一大早由株洲职院安排我们去进展实地调研活动。这一点听起来不错。抱着学习的心态和热情的求知欲。我们来到了株洲汽车城。通过一番与企业人员的交流后再通过看他们的消费形式对汽车企业有了一定的深化理解。与4S店专家及老总会谈：曾宪宇：起步于石油公司，汽车方面从维修工开场到销售等方向做起，现为千里马公司老总。平生推崇袁隆平先生。其说：培养一个人的生存技能很必要职业教育对社会的影响最深远。希望的员工是能从实际出发能做事的人。吴华：兰天集团售后总监。技术纯熟，为人沉稳，洞悉人性。其说：理论才能高于专业才能。专业才能容易培养，厂家有标准的效劳流程。关键在于个人素质。对员工的要求是：个人沟通才能强，具有效劳意识，调节才能，团队合作精神。通过五天的培训，使我对“基于工作过程系统化的课程开发与施行”这个总的概念有了一定的理解。从企业调研，到专家座谈，再到课程体系的开发，这一连几天的培训内容都是相辅相成，逐渐递进的。从一开场的根本概念，到实地调研，再到课程体系的开发，环环相扣。我们后面的培训，都要用到我们前几天培训的成果。因此，在我们完成当天任务的同时，也对前几天的培训内容进展了稳固与修正。不得不说，这种培训形式是非常具有实际意义的。通过不断的稳固，不断的学习，我们从一开场对培训内容概念的模糊，逐渐变得明朗起来，思维也更加的明晰。因此，在培训的同时，我们不断反思，将我们培训的内容与我们平时的教学形式联络起来，争取真正的做到理论与实际相结合起来。这几天的培训，让我们真正的收获了很多的知识，使我收益匪浅，这些知识，将会使我日后的教学方向更加明晰、明朗，使我受益终身。同时，也非常的感谢上级领导给我这次培训的时机，以及株洲职院的领导老师给我无微不至的关心，及时帮我们解决生活上、学习上的各种困难，让我感受到了家的温暖。同时，也使我对此次的培训充满信心。相信在我们大家共同的努力下，我们此次的培训一定会获得圆满的成功。篇三：汽车专业学习体会9月份参加了机电工程学院骨干老师形态培训，汽车专业教研室着重到邢台职业技术学院汽车工程系参观学习，该校汽车维修与检测技术专业为全国高等职业教育示范专业，还开设有汽车检测与维修技术、汽车电子技术、汽车技术效劳与营销、汽车制造与装配技术、汽车整形技术等五个专业，在校生规模1600余人，他们在专业建立、课程建立、教材建立、师资建立、实训基地建立、校企结合等多方面都走在了职业教育改革的前列，通过此次参观学习，我们获益匪浅，感触良多，总结以下几个方面值得我们重点学习：1、校企结合工作扎实有效，强大而稳固的校企合作关系，促进了该专业的开展。汽车工程系先后与河北省汽车〔集团〕、奇瑞汽车、郑州宇通客车、长城汽车股份、冀东物贸〔集团〕有限责任公司、德国博士贸易〔上海〕、北京百得利汽车贸易等多家单位建立了稳固的合作关系，开设了订单教学班9个，拥有校外实训基地110余家。如何使我院的职业教育与企业严密结合，使职业教育特色鲜明，培养的人才可以很好的与企业消费一线的要求，是值得我们重点学习和研究的课题。2、职业教育的的稳步开展必须有一支技术过硬、理念先进的师资伍。该院在师资队伍建立方面不但重视老师的知识学历层次的进修与培养，更重视老师深化企业一线的企业岗位技能的培养，特别是青年老师。汽车系为了为适应高等职业教育需求，先后派出20余人下厂锻炼，30余人次参加学历进修，9人赴德国访问、进修。只有老师掌握了行业前沿的信息和技术，才能培养出企业需要的人才。3、重视教科研工作。其高等职业教育的研究和探究始终走在全国职业教育的前列，通过科研引领职业教育的蓬勃开展。目前已完成省部级以上的研究工程8项、院级以上研究工程22项、市级以上科研工程23项，出版各类教材58部，公开在各类期刊发表论文400余篇。在这方面，我们的老师队伍的程度还有较大的差距。只有老师的科研才能进步了，才能培养出有创新才能的学生。4．课程体系开发完善，形成了以企业岗位技能为核心，以工作过程为导向的课程体系，教、学、做为一体。我们的教育还是侧重于传统的学历教育，是以知识为中心的体系，在这个体系中，老师是第一位的，对于学生的承受才能和感受关注较少。而职业教育应该是以才能为中心的，我们的学生走上工作岗位靠的是技能。所以我们要明确，我们要为什么岗位培养什么人，我们要如何在三年到五年内将学生培养成岗位需要的人。这些，都是我们要考虑的问题。这个问题不解决好，课程体系开发无从谈起。此次培训，开拓了视野，也开阔了思路，更看到了差距。相信在我们大家共同的努力下，我们此次的培训一定会获得圆满的成功。外国语学院毕业一句话感言没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。NomanorweenthefingersFingerrift,twistedinthelove命里有时钟需有命里无时莫强求Youwillhaveitifitbelongstoyou,whereasyoudontkvetchforitifitdoesntappearinyourlife.假如只是遇见，不能停留，不如不遇见。Ifwecanonlyencountereachotherratherthanstaywitheachother,thenIwishwehadneverencountered.Badexcusesareworsethannone.狡辩比不辩护还糟。Agoodbeginningishalfthebattle.好的开端等于成功一半。宁愿笑着流泪，也不哭着说懊悔。心碎了，还需再补吗?Iwouldlikeweepingwiththesmileratherthanrepentingwiththecry,whenmyheartisbroken,isitneededtofix?Alllayloadsonawillinghorse.好马重负。没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。Nooneindebtedforothers,whilemanypeopledontknowhowtocherishothers.Abadworkmanalwaysblameshistools.拙匠总怪工具差。Amerryheartgoesalltheway.心情愉快，万事顺利老师专业开展培训体会老师专业开展培训体会带着教学中的种种疑问，我走进了培训的课堂，这次培训内容丰富、形式多样。有专家的精彩讲座，有名的教学展示，有学员间的互动交流……回眸这几天的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的进步，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。一、专家讲座，引领教学理论。我有幸聆听了张红霞、虞圣美、黄美菲、陈和兴、金丽月、王乐芬、綦爱军、李华等名师的讲座，得到了前卫的理论熏陶。“专家型”老师对如何做一个使人喜欢的老师、多认少写下的识字教学、阅读教学中的有效拓展、略读课文、复习课口语交际课的教学等的讲解，让我们的理论知识得以丰富。特别是虞老师的《写字教学讲座》给我留下了深化的印象，提笔不忘执笔方法的儿歌以及笔画书写指导的顺口溜易记实用，在写字教学中假如都按照虞老师的方法对学生进展指导，相信学生都会写出一手工整漂亮的好字。二、教学研讨，促进学员开展。培训活动中，我们欣赏了金丽月、王乐芬、黄美菲、陈和兴等八位名师精彩的课堂教学，他们给我们展示了一堂堂充满语文韵味的好课，让我们领略到了名师睿智的课堂风采。听名家的课堂教学展示，让我感受着新课程理念的和风，沐浴着新课程改革的阳光。亲临名师课堂，感觉最深的是，在课堂上，他们与学生会不分彼此，随着学生的冲动而冲动，随着学生的兴奋而兴奋。于是我静坐细思，终于发现，那全都缘自于他们的投入，对文本的投入，对教学的投入，对学生的投入。他们从没有哪一次把自己当作是高高在上的引导者，指挥学生进展课上的学习；也从没有哪一次，把自己放在旁观者的位置上，在课堂上冷眼观察学生的表演。假如在教学中让学消费生持久肯定的情感，那么学生就能自觉的，积极的参与到学习中去，在主动参与学习过程中，进展情感的交流，受到情感的熏陶。三、理论活动，鼓励自身成长。在哲商实验小学理论期间，我认真听课，参与学员间的评课交流，参与学校组织的活动。在此期间我试教了三年级上册的《风筝》，课后，綦爱军老师对我的可进展了细致的分析^p指导，又经过同伴间互相学习、讨论，实现了磨课的过程，使我收获了一堂精彩的教学片段，进步了教学才能。培训是短暂的，但收获是充实的。让我站在了一个崭新的平台上审视了我的语文教学，使我对今后的工作有了明确的方向。感谢培训班给我提供一个学习的平台，进步了自身的教育理论程度和教学理论才能。老师专业成长培训领会一、专家道座，引领教授教化理论。我有幸聆听了张红霞、虞圣美、黄美菲、陈和兴、金丽月、王乐芬、綦爱军、李华等名师的讲座，获得了前卫的理论陶冶。“专家型”老师对假设何做一个使人爱好的师长老师、多认少写下的识字教授教化、阅读教授教化中的有效拓展、略读课文、复习课白话交际课的教授教化等的讲解，让我们的理论常识得以丰富。特别是虞师长老师的《写字教授教化讲座》给我留下了深化的印象，提笔不忘执笔方法的儿歌以及笔画书写指导的顺口溜易记实用，在写字教授教化中如不雅都按照虞师长老师的方法对学生进展指导，信赖学生都邑写出一手工整漂亮的好字。老师专业成长培训领会二、教授教化研究，促进学员成长。培训晃荡中，我们欣赏了金丽月、王乐芬、黄美菲、陈和兴等八位名师出色的教室教授教化，他们给我们展示了一堂堂充满语文韵味的好课，让我们领略到了名师睿智的教室风度。听名家的教室教授教化展示，让我感触感染着新课程理念的和风，洗澡着新课程改革的阳光。亲临名师教室，感到最深的是，在教室上，他们与学生会不分彼此，跟着学生的冲动而冲动，跟着学生的快乐而快乐。于是我静坐细思，终于创造，那全都缘自于他们的投入，对文本的投入，对教授教化的投入，对学生的投入。他们大年夜没有哪一次把本身算作是居高临下的引导者，批示学生进展课上的进修；也大年夜没有哪一次，把本身放在旁不雅者的地位上，在教室上冷眼不雅察学生的表演。如不雅在教授教化中绕揭捉临盆生持久肯定的情感，那么学生就能自发的，积极的介入到进修中去，在主动介入进修过程中，进展情感的交换，受到情感的陶冶。带着教授教化中的各种疑问，我走进了培训的教室，此次培训内容丰富、情势多样。有专家的出色讲座，有名的教授教化展示，有学员间的互动交换……回眸这几天的培训，既有不雅念上的浸礼，也有理论上的进步，既有常识上的积淀，也有教授教化身手的增长。三、理论晃荡，鼓励自身成长。在哲商实验小学理论时代，我卖力听课，介入学员间的评课交换，介入黉舍组织的晃荡。在此时代我试教了三年级上册的《风筝》，课后，綦爱军师长老师对我的可进展了过细的分析^p指导，又经由错误间互相进修、商量，实现了磨课的过程，使我收成了一堂出色的教授教化片段，进步了教授教化才能。培训是短暂的，但收成是充分的。让我站在了一个极新的平台上核阅了我的语文教授教化，使我对往后的工作有了明白的偏向。感谢培训班给我供应一个进修的平台，进步了自身的教诲理论程度和教授教化理论才能。老师专业成长培训心得体会这几天听了xx教授的讲座，刘老师生动有趣的讲座深深地吸引着我、感动着我，让我的心潮起潮伏，让我的心灵震撼。让我从全新的视觉角度审视“我”、“老师”这个职业，好多以前处于朦胧状态的问题迎刃而解，眼前豁然开朗。我收获最大的是体会到只有努力进步自身的素养，丰富自身的底蕴，倾情投入教育教学工作，积淀方法，探究经历，在活动中历练，才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去探究，去理论，去考虑。老师，作为培养人才的人，教学素质必需要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习才能。我作为老师中的一员，必须不断学习才能适应教学工作，必须脚踏实地地学习研究，才能在自己的专业素养上成长起来。首先，老师会讲课，理解教材，具备课程的整体脉络，及时强化学生的学习，你的课应有吸引力，能让学生记住你这节课，这就需要老师不断学习，进步你的专业技术程度，不断改变教学方法，还要激发学生的学习兴趣，尊重学生，赞赏孩子、信任孩子、鼓励孩子，赞赏每一个孩子的独特性，赞赏每一个孩子所获得的哪怕是极其微小的进步，赞赏每一个孩子所付出的努力和所表现出来的好心。帮助孩子扬长避短，克制自卑，树立自信心，让孩子感到学习是自己的一种荣誉。其次，老师应该关爱孩子，培养其乐观的心态，爱，可以给孩子以心灵的温暖，爱，可以让孩子更自信。愿我们每一位教育工作者都献出一点爱，时时、事事呵护孩子的自尊心，与孩子共同享受教育的美丽。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”这句话我感受最深的就是一个“爱”字。我想，我们做为一名老师要热爱学生，热爱自己的事业；还要有强烈的创新意识，不照搬书上的东西，要勇于创新、敢于标新立异。最关键的是要保持宽容的心境，在今后的工作中遇到困难要不断的向有经历的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。老师必须有高尚的品德。老师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，老师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心安康地成长开展。因此老师必需要有高尚的思想境界，纯洁美妙的心灵。在工作中，老师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学理论中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。老师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位老师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和开展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因此，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代开展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否那么，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会开展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。专业培训讲座进修领会因输血产生感染，不管血液供应者和医疗机构有无过掉，也不管是否进展过需要的检测，均应向患者承当义务，这其实就是无错误义务的实用。汗青经历告诉我们，血液成品的安然性，涉及公共安然，一旦放宽无错误输血的义务，将造成弗成想象的灾害。法官讲违规采血当要承当义务，但在理论中，采血机构即使尽了最高的留意义务，采取最先辈的仪器设备和检陈手段，建立了严谨的检测方法和步调，仍然不克不及完全杜绝输血激发感染问题。常见的┞反染主假如病毒感染。例如，80年代美国风行输血免责规矩，导致1.6万名血友病患者感染肝炎病毒，感染率22%。到90年代，____亡的血友病患者中，____亡的原因不是因为自身疾病，而是艾滋病，高达65%。对义务控制过宽，司法理论控制得过松，会导致供血机构没有动力去研究克制病毒检陈手段局限，会阻碍控制病毒技巧的开拓和推广。今天上午有幸听了x犯艉一名法官关于侵权义务法的讲座，他用事实措辞，每个论点都邑举一两个案例，感到很切近生活，很活泼易懂。个中对个中最感兴趣的是无错误采血造成感染也应承当义务的问题以及豢养动物侵权的问题。法官说判读是否应当承当义务这需要法官在实用司法时，对司法作出合理解释。固然无错误输血感染是一个弗成预感的风险，但毕竟血液供应者对风险的┞菲握力要强于患者，控制分散风险的主动权，加大年夜他们的义务，可以推动医学科学的进步，加快社会文明方法。还有一个问题是当动物豢养人与治理人分别时，谁是义务主体？法官提出应当由实际占领控制动物的治理人承当义务。笔者对此不雅点甚为赞成。进步治理人，包含临时治理人的留意义务，更利于对动物的┞菲握，也防止治理人以本身并非真正豢养工资由回避义务，造成被侵权人的恳求权形成权利真空。别的，可简化司法关系，利于诉讼效力。在我国对于动物的治理其实已经很宽松了，法官向我们讲述了外国对动物严格的治理轨制。如狗上户口，狗进黉舍，狗上义务保险，违规处分严格。美国有一案例，大年夜狗把邻居咬____，因过掉杀人罪判处狗主人四年羁系。对狗施行了安泰____。如许的规定在我们看来似乎很搞笑，但细想起来如许的司法规定恰好能解决很多问题。我国几回再三对豢养者强调加强对动物的治理，但事实膳绫腔有产生估计的司法效不雅，归根到底照样司法不敷严格，没有真正触犯到豢养人本身的好处，如不雅能像外公法一样，限制豢养人的人身方面的好处，那么效不雅应当会很明显。中国的司法可以加以借鉴。经由过程法官过细入微的演讲，我确切学到了很多器械，感谢法官百忙之中抽出光阴我们这么多常识，我真的受益匪浅。大学生专业培训学习体会今天上午听了天津一知名律师事务所x律师的讲座，感觉受益颇深。其中让我感觉最深的是x律师讲的最让我有感受的是他讲的想做好一名好的律师就应该具有十方面的才能。第一方面就是要有政治上的敏感度。x律师的意思就是说当一名律师为自己的当事人的利益而与政府机关对抗，应当同时关注自身平安。作为一名律师应当既要办好案件，又学会应付有关机关，要动用自己所有的力量，这种力量不仅包括自身的法律知识，而且包括自己的人脉。阎老师还讲到了这就是中国的现实，作为律师不能埋脑苦干，与政府对着干，应当在政府限定的范围内干事，不能盲目地干。不能像李庄一样最后把自己都搭上了。第二方面是加强对案件事实的特别关注才能。确认案件事实的环节最为关键，也是最容易出错的地方。很多当事人请律师，难免会出现一局部当事人对律师不讲真话的情形，遇到这种问题，即使律师想帮助也是徒劳，对于一个不讲真话的当事人而言，不仅造成律师工作方向的偏向，到最后也只能是害了自己。x律师讲这方面的意思就是说作为律师一定要辩证的对待自己当事人的话，不能盲信，应当去探求案件事实，这是很重要的。第三方面是要有适用法律的才能。作为一名律师，最根本的是懂法，懂法其实还不够，还应当有适用法律的才能。这并不是要你讲黑说成白，而是说要尽量的挖掘法律的广度，要将你的论点恰到好处地适用于法律，让别人听着就没有问题，这是适用法律的问题。第四方面就是要有沟通才能。沟通才能很重要，作为一名律师，只有了好的沟通才能，当事人才会心甘情愿的找你帮助打官司，不然的话，茫茫人海，不相认识，当事人凭借什么来信任你，凭什么寄希望于你？沟通是一门艺术，一名好的律师可以通过一番谈话后就会获得别人的信赖，进而接到案件，这就是会沟通的人的厉害。x律师讲了他们律所的一名女律师去医院看病人还顺便接下一个案件，我想这就是沟通才能强的人厉害之处吧。第五方面是天然的辩论才能。x律师讲了律师在法庭上讲话要脱稿，眼睛要时刻关注法官，不然法官走了自己都不知道。他还讲看见法官和别人交头接耳就停下来，不要再说了，这样就提醒法官自己在讲话，请法官认真地听，不然的话自己讲的再有道理也白搭。x律师还讲针对不同的当事人要有不同的应对策略，有的当事人想将对方当事人驳地哑口无言，有的当事人本身就是想出一口恶气，那么针对不同当事人的“口味”，辩论就会有不同事的风格。还有就是看一个律师辩论是否到达理想的状态，是看对法官来说他是否采纳你的意见，假如辩论了半天，法官没听懂，或者法官说不对，那么即使辩论的再精彩也是徒劳的。第六方面就是要有毅力。作为一名律师是很苦的，接到案件，为了打赢官司要付出很多努力，这样很苦；接不到案件为了自己的生计，内心也是很苦的，这就要求律师要有一个强大的内心，要有不怕困难的勇气，还要有敢于担当的豪情壮志。有一句话说的好“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”第七方面是要具有表现力。x律师说作为一名律师应当在公共场合主动表现自己，只有表现自己，别人才会认识你，假如只是默默无闻的话那么别人不仅不会认识你，还可能对你不够理解，打官司自然想不到你。只要在可以讲话的场合就要说两句，表现一下自己的口才，应变才能，这样可以使得自己更加具有影响力。第八方面是要具有忍受力。作为一名律师，自然接触的人很多，形形色色的人也很多。其中不乏有一些爱惹事的人，他们说话很冲，不分青红皂白就对你乱发脾气或者指桑骂槐的人，对于这样的人作为律师就应当不与他斤斤计较，要时刻保持修养，要锻炼自己的忍受力，不然的话，律师的尊严，律师高大的形象就没有了。第九方面是要有自我保护才能，说明律师这行确实不是我们想像的那么容易的，要提防别人给自己穿小鞋，说话办事都要严谨，要做到自我保护。第十方面是要有体力。虽然说干律师这一行，干好了就会有很多钱挣，但身体是本钱，没有良好的身体说什么都是徒劳。作为律师要努力为当事人的合法权益辩护，要尽自己的所能，但同时要关注自己的身体，在平时就应当关注，注意饮食，注意平时锻炼身体。x律师的一席话使我对律师行业有了更加全新的认识，听了他的讲座我觉得收获很大。汽车专业培训后心得体会篇一：长安汽车培训心得体会长安学____结2023年10月，我成为了昆山长安公司的一名员工。在学习的一月，感受颇深，走进长安公司，让我理解到，企业拥有好的领导机制是多么重要，团队精神贯穿于整个销售。在这里要感谢公司，感谢何总给这个时机。以下为这一个月个人学习心得这一个月时间，我不仅仅学会了根底的长安汽车知识，同时也对长安的品牌有了更深化的理解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。如今汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在所有销售人员面前的是－平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。现存缺点：对于市场的理解还是不够深化，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经历。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快进步自己的销售技能。下季度工作方案公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2023年11月的工作方案：1.继续学习汽车的根底知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的开展方向。2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的根底上能开发新的客户。让更多人知道与理解长安车，并能亲身体验。理解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5.在业余时间多学习一些成功的销售经历，最后为自己所用。6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。每日工作1.卫生工作，展厅值班都要认真完成。2.每日做好门迎工作，登记集客信息。3.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。4.理解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。2.总结当月自己的过失和做的比拟好的地方。3.制定下个月自己给自己的任务和工作方案。最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。篇二：长安汽车心得体会来长安近两个月的时间，从理论培训到如今顶岗实习，公司的人文关心，科学理念管理，完善的规章制度等，让我深受感触。在上岗前，必须理解平安考前须知，及平安事故应采取的措施，在上岗中必须佩戴劳保用品。其期间，演练怎样逃离重大事故现场等。这些必要的平安知识与措施，都建立在以人为本，平安消费的根底上。其次，在刚来顶岗实习期间，不能完全胜任工位工作量，班长亲切的慰问及精神上的鼓励，并帮我顶岗操作。这表达人文关心之一。在新的一年，公司更加完善规章制度，明确要求尽量少请假，杜绝迟到等不量现象。其目地是:高度的责任心，以职业化的心态，坚守自己的岗位，努力做好本职工作；保持进取心，确立更高目的，主动付出，使自己的工作不断超越;以开展汽车事业为追求，不计较个人得失，对汽车事业和企业开展保持高度热忱与无私奉献长安的奉献精神。对于如今新品牌长安欧诺初步消费，应科学合理安排任务分配，及技术要求。而不是蜂拥而至，不然会出现任务盲目重复化，这样务时务事。长安行天下！鱼嘴总装二车间b―8员工：程祖川三：汽车销售参谋培训心得体会汽车销售参谋培训心得体会汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的消费、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售参谋已经成为大家公认的最有开展前途的职业之一，而汽车销售参谋代表那么是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美妙、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售参谋，而是客户的购车参谋和出行参谋，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，如今的汽车销售参谋工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经历，通过自我学习，迅速进步自身的专业素养，使自己可以适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售参谋。参谋式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售参谋以专业销售技巧进展产品介绍的同时，运用分析^p才能、综合才能、理论才能、创造才能、说服才能完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出积极建议的销售方法。通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售参谋，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在讨论拜访客户前，要做好充分的分析^p和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必需要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，表达我们方案的价值。其四、提升效劳品质，让客户感受到后续效劳带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购置。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析^p，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：1.“用头脑做销售、用真心做效劳”用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建立行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目的群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做效劳，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的效劳和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、平安感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售参谋，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做效劳”的理念，踏踏实实的做好汽车销售参谋效劳工作。2.“信服力、可信度”信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。通过学习，我认识到作为一个销售参谋，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售参谋必须具备坚决的信念，相信自己所效劳的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，疑心即为失去。心在哪里财富就在哪里！3、“商品+效劳”/价格=价值通过学习，我充分的认识到，商品的价格的上下取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供效劳的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售效劳本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售效劳本身，而客户购置的不仅仅是汽车，效劳，更是购置是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购置，如今的人越来越重视他所购置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常剧烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同承受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所理解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购置你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，防止什么样的费事与痛苦。一流的汽车销售参谋卖的是结果好处，二流的汽车销售参谋卖的是成份，三流的汽车销售参谋卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。5.“f.a.b法那么”通过学习，让认识到fab法那么是指推销员运用产品的特征f〔feature〕和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联络起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，说明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益b那么说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，说明产品如何满足客户表达出的明确需求。通过学习充分理解到，在日后我行汽车销售中，我们必须灵敏运用fab法那么，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购置中受益，才能激发顾客的购置欲望，让其做出购置的决定。我认为，所谓幸福不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有别人无法取代的快乐。我希望汽车行业的老板们，可以多理解、关心一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不可能这么迅速地开展；我希望我们的上帝(客户)们对汽车销售参谋可以多一份理解、多一份沟通，我们肯定会设身处地为您提供最适宜的产品、最优质的效劳。最后，祝福汽车销售行业的朋友们，相信经过我们的努力拼搏，快乐和成功都会不期而至。篇二：汽车公司培训心得体会汽车公司新员工入职培训个人总结-总结[]在二○一○年七月二十日拉开帷幕，本期学员两千余人，以我所倡导的“家文化”理念为核心，以“从人到企业人”为主线，结合培训多年来的，对我们进展了为期十天的培训，内容超过八十学时，。在培训中，公司对我们进展了企业文化、、公司制度、认真度、5s等通识课程以及信息、机密等课程，并且结合大家应届生的详细，安排许多了与公司前辈和高层们进展了面对面的时机。培训的10天，从集体上课到分班培训，到最后的参观展厅和交流等等，每一天都收获了很多，都有，有。下来，有以下几点：一、与守时。短短10天的培训，不仅仅让我最真切地感受了深圳的，更让我到了校园与企业的不同。属于一种相对没有制约的自由空间，虽然也有那么一些条条框框，但实际上没有什么本质的约束力，大家都是我行我素，而企业却不同了，一天三遍上下班卡，更新两条，oa考勤系统等等带给我们的是一种本质上的成体系化的制度的约束，迅速树立起了我们的纪律观念。二、高调做事，低调做人。第三事业部的孙总给我们的“躲避轰轰烈烈，回归平平淡淡”，向我们提醒了这一：在比亚迪这样一个规模庞大的企业中，每都是很平凡的一个零件，没有人比别人更高等，因此就要收起从校园里带来的傲气，踏踏实实的工作，用平凡的每一天中积累下来的业绩来自己，《》。三、要有。梦想，是byd之所以可以有如今这般实力的决定性因素，王总给我们的演讲也在反复提到这个词。byd是一个有梦想的企业，所以才可以不断地超越，不断地前进。从最初的电池大王，再到汽车界的黑马，到如今新能的绿色梦想，正是这一个个梦想带着着byd不断开拓，防止了传统企业开展中的瓶颈与掣肘。王总byd的特色：高成长、高时机、技术性、创新性、多元化。因此，对我们这些新人而言，也正是因为公司的不断，才为我们创造了无限的个人开展空间与机遇，因此我们也要有梦想。四、全力的投入。这样的感触来自于5s的课程，公司之所以引进5s的理念，不仅仅是为了让大家清扫好卫生这么简单，5s的最终目的在于培养个人的素养。我们在做每一件事情的时候，都有时机投入更多的、精力、金钱与感情，而往往一件事情的率与我们投入的多少有直接的关系，这种情况下“全力的投入”，从很大程度上保证了我们的朝着成功的方向前进。五、结果和过程。有一段时间，我疑惑过这样的问题，假如人生的结果就是一个零，那所有的过程，所有对痛苦的忍受，所有的奋斗，又有什么意义。而在刘学光前辈与我们的交流中，我渐渐找到了头绪。我们如今所做的一切，我们的梦想，我们为之努力奋斗的东西，或许在几年后，几十年后看来都不过是一个符号，一道的。但我们仍然竭尽全力去做，仍然为之奋力拼搏，只是因为这个结果背后所表达的价值。或者是这样的过程让我们证明了自己的勇气，或者是看到了自己的潜力，又或者是这一的投入不计代价的付出让我们体验到希望的魅力-结果让人无比向往的原因绝不仅仅只是可以看到的几张纸或者几句认可，这些也根本缺乏以让我们为之付出什么。我们需要在生命过程中不断的证明自己的价值，不断发现新的，获得新的体验，这才是我们不断的目的，不断追逐的原因。培训十天带给我的感受太多，太多的感受留在了我不可言及的心里。本身就是一个堂，任何的考虑和言语都能打动的只是最表层的内心，而只有真正过，过，认识才会变得真实深化。公司在培训过程中一直教给我们要用的心面对生活和的人。确实，短短的培训中，有太多人在为我们付出着和关心。培训学院的，还有百忙之中抽出时间给我们上课的领导，比亚迪所有的同事，我们就像一家人一样，为了一个共同的目的在努力着，为了我们自己，为了比亚迪，为了变得更加而努力着。〔汽车公司新员工入职培训个人总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人那么不可记住它。——西塞罗】篇二：汽车销售培训心得体会汽车销售培训心得体会经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步理解到公司的企业文化，开展目的，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在理论中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，表达了公司对员工素质培训的注重，以及团队建立理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一标准，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加理解企业的创业史，开展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目的，让我们更明确了在润华开展的奋斗目的，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每答复一个问题都会站起来，问一句“我这样答复你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的开展方向，答复了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总分开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车根本知识，到展厅接待需求分析^p，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的开展做出自己的奉献篇三：培训心得体会培训心得为期两天的丰田金融培训会议在西安元丰雷克萨斯店举行，短短的培训，仿佛让我在一转身时间，快速成长起来了，期间的所见、所想、所学，都对我今后的工作起到了举足轻重的作用，发现自己要学的知识还很多；在将来的职业生涯中还有一段，很长的路要走。我是一名刚接触汽车金融行业的新人，在此非常感谢公司领导给我这次外出培训学习的时机，感谢公司同事给予我的帮助，感谢丰田汽车金融公司刘伟老师给予我很高的期望。由于刚刚接触丰田汽车金融公司，对其中的工作流程理解程度还不够深化，操作还不够纯熟。回想自己刚接触汽车金融的时候，认为只要dfc师傅每天在办理哪项业务可以了。然而通过此次培训，深深地发现自己，对汽车金融专业知识的缺乏。见到其他店的dfc专员后，发现无论专业知识运用还是与客户之间沟通才能都是非常的娴熟。通过这次培训，发现自己和他们的差距是那么大。暗暗地下定决心，告诉自己今后工作中，一定要加强对各项业务流程的全面掌握。在实际工作中时刻注意，容易忽略的业务细节问题，由于自己从事这份工作时间不长，对汽车金融知识掌握还不够全面，对业务流程理解的程度还不够深化。导致工作效率不高，从而影响了平时金融业务与销售参谋之间亲密合作。课间休息时，与同学们还有培训讲师进展了深切的交流，理解到要想做好这份工作，必须彻底吃透各项金融业务的细节，除此之外还要加强与客户之间的沟通协调才能，处理棘手业务事项；在日常工作中要加强与销售参谋对汽车金融知识的沟通，定期组织销售参谋及相关人员集体学习汽车金融知识，讨论交流解决金融业务办理时遇到的问题和困难。从而来提升我们金融业务的效劳程度和业务量。这次培训学习让我更加坚决对丰田汽车品牌认可、丰田金融业务销售的信心。篇三：汽修培训心得体会汽车维修培训心得在学期完毕前，我们6个参加培训的同学早已开场完毕培训了，当资料发下来时，让我们感到的是头晕目眩，因为整车的电路都在这了，电路图让我们看得很困难，而且之间的连接有点费事，有的从第一页会接到最后。但我之前有接触过汽车电气的相关课程和理解，所以我的优势有点明显，感到学起来会有点得心应手。在第一轮的培训完毕后，本人对帕萨特汽车的整车电气有了初步的理解。学校为了加强我们全校参赛同学的学习和信心，为了让同学们在省竞赛中能获得更好的成绩，特意开展了一个全校参赛同学的发动大会和安排在学期完毕后的12天加强训练。我觉得这是个非常难得的学习专业技能的时机，自己就下定决心，努力参加完这个培训。虽然十二日的培训不算长，但让我们学习到的东西却无比之多。这十二天的高强度的培训，有点辛苦，但在辛苦的背后，我们为之付出的汗水和精力、时间是值得的，让我们学习到更加有用，更加专业的知识。虽然其他同学早已拾掇好行李，回家过寒假了，但我们还要留在学校参加培训，但我们觉得这十二天过得相当的充实，我们不仅在生活上互相帮助，在学习上，我们各施所长，努力地去钻研要学习的问题，在专业技能上，我们又进步了一个层次，为我们以后出去就业打下了坚实的根底。虽然作为师兄的我，很愿意带着这么优秀的师弟们学习，在学习的拼搏中，我们不分彼此。我在他们身上也学到了很多东西，我非常乐意地去教他们，我们一起跟着指导老师刻苦地研究遇到的所有困难，当我们把一个个疑点解决后，脸上一起露出笑意，我见到，感到很窝心。让我难忘的是临近培训完毕的最后一个晚上，指导老师王老师把我叫到外面跟我谈心，他为我分析^p了很多问题，让我的目的更明确了。在于老师的一番谈话，让我放下了所有负担和顾虑，使我对今次竞赛更加有信心，使我对以后的道路的选择有了明确的方向。那晚我真的很感动，老师为我讲的那番语重心长的话语，谢谢您，王老师，谢谢您这两年来一直对我的栽培和耐心的教诲。噢噢，还有最亲爱的冯老师哟，我是不会忘记您们的教诲的。在这十二天培训完毕后，我觉得得到了很多珍贵的东西，让我对这次培训非常的珍惜和回味。在接下来的十八天假期里，任务一样的沉重。要好似培训时的要求来管理好自己，所以我们要一起努力，给力。让老大带着我们向目的前进吧！这是本人在这十二天培训后的心得体会，就写到这里吧，很感谢我的老师和师弟们。篇二：汽修培训总结汽车维修经历汽修培训总结汽车维修经历汽车销售参谋培训心得体会汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的消费、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售参谋已经成为大家公认的最有开展前途的职业之一，而汽车销售参谋代表那么是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美妙、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售参谋，而是客户的购车参谋和出行参谋，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，如今的汽车销售参谋工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经历，通过自我学习，迅速进步自身的专业素养，使自己可以适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售参谋。参谋式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售参谋以专业销售技巧进展产品介绍的同时，运用分析^p才能、综合才能、理论才能、创造才能、说服才能完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出积极建议的销售方法。通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售参谋，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在讨论拜访客户前，要做好充分的分析^p和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必需要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，表达我们方案的价值。其四、提升效劳品质，让客户感受到后续效劳带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购置。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析^p，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：1.“用头脑做销售、用真心做效劳”用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建立行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目的群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做效劳，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的效劳和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、平安感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售参谋，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做效劳”的理念，踏踏实实的做好汽车销售参谋效劳工作。2.“信服力、可信度”信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。通过学习，我认识到作为一个销售参谋，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售参谋必须具备坚决的信念，相信自己所效劳的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，疑心即为失去。心在哪里财富就在哪里！3、“商品+效劳”/价格=价值通过学习，我充分的认识到，商品的价格的上下取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供效劳的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售效劳本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售效劳本身，而客户购买的不仅仅是汽车，效劳，更是购置是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购置，现在的人越来越重视他所购置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常剧烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同承受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所理解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购置你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，防止什么样的费事与痛苦。一流的汽车销售参谋卖的是结果好处，二流的汽车销售参谋卖的是成份，三流的汽车销售参谋卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产