吉利收购沃尔沃案例分析课件

吉利收购沃尔沃的分析竞争情报课后作业竞争情报浙江吉利控股集团有限公司简介浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。2009年吉利集团实现整车销售33万辆，同比增长48%；实现销售收入165亿元，同比增长28%；实现利税近24亿元，同比增长35%，资产总值达到230亿元，同比增长64%。吉利汽车近五年的股票走势沃尔沃（Volvo）近五年股票走势背景小结：吉利汽车2009年进入黄金时代，销售数量，销售额，净资产数量，股票市值全部一路飙升。沃尔沃从2007年创下历史新高后，受金融危机影响，一路下滑，销售接连下降，亏损严重。VS64亿收购，18亿出

售，福特算得哪笔账？10年过去，沃尔沃并没有为福特汽车带来利润，近年来一直亏损。随着2008年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损。2008年底，福特公司汽车业务债务为258亿美元，卖掉沃尔沃能迅速回笼资金，避免福特进一步陷入困局。出售沃尔沃业务能缩减生产成本，能全力保证福特品牌的开发及运营工作。福特今后将主要发展福特品牌。吉利收购沃尔沃的历程⊙吉利收购沃尔沃历程2010年3月28日吉利以18亿美元成功收购沃尔沃2010年3月吉利筹资预计月底购沃尔沃2010年2月节前好事难成融资谈判已陷入僵局2009年12月吉利就收购沃尔沃商业条款与福特达成一致2009年12月吉利为“迎娶”沃尔沃招兵买马新加盟数名高层2009年12月商务部表示支持吉利汽车收购沃尔沃2009年11月吉利海外战略走出三大步正与沃尔沃实质性谈判2009年11月吉利成为沃尔沃首选竞购方就细节进行谈判2009年9月吉利称母公司将联手内地政府竞购沃尔沃2009年9月吉利首度证实竞购沃尔沃或联手中资投资机构过程：李书福对沃尔沃的“追求史”第一步：暗恋。2002年，刚刚6岁的吉利喜欢上了沃尔沃开始了长达8年的暗恋史。第二步：开始追求。2008年1月吉利正式提议收购沃尔沃，但是无果而终。第三步：初获芳心。2008年2月福特宣布有意出售沃尔沃，吉利在随后的竞争中力挫众其他对手。第四步：加大追求攻势。2009年10月28日吉利成为沃尔沃优先竞购方。第五步：明媒正娶。2010年3月28日，吉利正式签约收购沃尔沃100%的股权以及相关资产。收购成功，吉利能走多远？！汽车行业历史之最的七大并购4.最笨拙的收购：印度塔塔收购捷豹路虎。合作时间：2008年至今。之前业绩良好的塔塔受到路虎捷豹的拖累，已成不争的事实。

5.最聪明的收购：上汽收购荣威。合作时间：2007年至今。花小钱，办大事，上汽这次并购堪称经典。

6.最失败的收购：奔驰并购克莱斯勒。合作时间：1998年~2007年。双方品牌理念不同，产品线缺乏互补性，双方技术共享程度较低，直接导致了双方的合作充满艰辛。最终失败。7.最不被看好的收购：腾中重工收购悍马。合作时间：2009年起。实力雄厚的通用尚且救不活这个品牌，腾中重工即使买下它，是否有足够的资金承受它的年年亏损？

思考：这些历史之最，是失败多还是成功多呢？小结:历史上大大小小的汽车并购不计其数，但是成功率极低。根据多数权威机构的跟踪调查，并购成功率是非常低的。据美国《商业周刊》2002年10月份的一份报道称，在1998年公司并购的21个“赢家”中足有17个对拥有其股票的投资者来说“糟糕透顶”。该文以标准普尔公司和交易追踪机构并购统计公司的权威统计数据，对1995年7月1日到2001年8月31日期间的302项重大并购案进行了研究，得出以下结论：61%的收购者减少了股东的财富；并购一年后，收购者的平均回报率比业内同类公司低25%；少数赢家的收益无法弥补股东的损失；所有并购企业的股东平均回报率比业界低4.3%，比标准普尔500种股票指数低9.2%，因并购导致亏损的150家收购者，80%在24个月后的回报率仍然为负数，其中67%根本没有任何改善的迹象；收购者的股价低于同类公司，一年后仍有66%的公司落后。如此糟糕的状况，恐怕是与并购交易之前并购双方企业的初衷相违背的。思考：什么原因导致汽车行业并购的低成功率？并购前期工作失误缺乏可行性研究盲目扩张收购高溢价收购市场环境变化预测失误法律障碍考虑不足并购后整合不力导致失败并购整合过程缓慢管理整合不力人力资本整合不力企业文化整合不力

每个原因都有详细案例详情见对于吉利：

克服四大挑战，玩转沃尔沃！经营管理——推进国际化思维。品牌营销——整合资源形成合力。生产技术——消化吸收与后续开发。文化整合——获取工会组织等支持。

这样才能走得更远！吉利收购沃尔沃是祸是福？福---意义&好处利用自身资源，抓住时机，用最小投入获得最大利润，本身就是成功经商典范。提升吉利品牌知名度，把吉利变成一个国际化的企业。吸收欧洲造车理念，服务本国人民。为吉利进入欧洲市场铺路。大方面讲，一定程度上增加就业机会。祸---风险&缺点1、一笔资金投资出去了，需要看后期运作情况。有一定风险。文化融合和资