公关活动策划方案2100字范文

—公关活动策划方案2100字范文新产品上市公关活动的目标。没有目标而消耗巨资做活动是不行取的，目标不明确是不值得的。整理了一些关于公关活动策划方案的范文公关活动策划方案1大家可别小看了这个元宵节，在中国有句老话，正月十五还没到，春节就没结束!即使大家已经结束了国家规定的法定假期，开头投身繁忙的工作中，但元宵节仍然是商家们赚钱的好机遇哦!那么如何在元宵节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。如今市面上形形色色的促销活动仍然层出不穷的，但万变不离其中，我以下所讲到的几款促销方法还是大家最常用的，最重要的还是看你如何把握要领，把看似平凡的促销活动做的不平凡!满就减价格优待是最直接、最传统的促销方式。春节期间大部分顾客都是在为新年购置新服装，有效地实行“满XX元减XX元”的活动，可有效地促使消费者同时购置多件衣服。在进行“满就减”活动的时分，肯定要留意商品的定价，假如一件衣服的价格就超过了设定的价格，或者这个金额很大，需要买十件八件才能凑够，那么，促销的效果将会被减弱。这个“XX元”的价格区间最好设定在两件到四件衣服的价格，这样才能到达促销的目的。赠予礼品赠予礼品也是许多服装商家常采纳的招数。在赠品上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗心大意地顺手拈来，其实这些赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们剧烈想得到的，或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的赠品的目的是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润到达最大化。叫卖叫卖的时期已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。消遣活动与传统的打折促销相比，更简单让消费者融入其中，除了让消费者享受到价格优待之外，还能有效地宣扬店铺和品牌，将店铺、品牌的文化和气质传达给消费者。在活动布置上肯定要有参与性和趣味性，活动的难度把握是关键。太简洁就缺乏挑战性，太难又会使消费者反感，效果将事与愿违。主题促销由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有几个根本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深入；二要有吸引力或者让人产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个或者更多的谁会理睬。针对促销由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱的群众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节约了本钱又能确保其有效性。公关活动策划方案2世界杯的激情不需要等候，暑期的畅爽不需要等候，如今起拥有联想idea潮流产品同样也不需要等候!5月起，联想idea家族全面开启“新品新乐潮，购酷购盛行”暑期促销活动，面对用户共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、数十款产品。为了提高新产品的市场认知度，联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广阔消费者、展现全新的联想数码产品，扩大夏季联想新品的知名度，并促进联想铺货的顺当进行和带动联想产品经销商的主动性。为使本次终端活动办得更加完善和胜利，特托付北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划，为了保证本次活动顺当进行，特制订该方案。一、活动主题：“新品新乐潮，购酷购盛行”联想数码产品暑期促销活二、活动时间：5月3日三、场地设计（1）场地布展本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20平方米，以联想集团的广告牌为背景，通过搭建简洁、可移动性展台、展架组成。依据展现产品的设计要求，整个活动区域划分为四个部分：产品展区、活动区、接待区和售卖区。（2）设计风格与设计理念展台、展架设计风格以“时髦”、“前卫”为主线，用来表达联想产品酷炫时髦的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。展台、展架设计理念以“潮流”为原则：潮流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷炫的颜色搭配。（3）设计描述（略）（4）展位表现点突出联想品牌标识突出酷炫的新品突出“时髦、前卫”的潮流理念四、活动布置依据与联想市场部负责人的初步协商，活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活泼现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣扬效果，到达全面提升企业形象和产品形象的目的。详细的活动类型有：活动一：“让我们了解联想酷夏新品”依据对海龙大厦流淌人群分析发现：it业内人士、公司白领阶层和一般电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流淌人群和宣扬公司形象，我们将在展台建立“接待台”，发放礼品袋及宣扬资料，并针对宣扬资料组织有奖问答，答对者赠予小礼品，在led显示屏上突出最新产品信息，传达潮流概念。活动之二：“感受青春，舞动青春-今夏我最潮劲舞表演”针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春，感受联想-今夏我最潮劲舞”现场消遣活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演，呈现街头潮人的时髦气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。该活动还会协作有奖问答、资料发放来共同完成。活动之三：“联想寻宝大行动”公关活动期间，我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来，到达进一步宣扬联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。详细做法如下：凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣扬单，找到海龙大厦内我们产品代理商（在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱）经理签，就可以到展位来进行登记并领取精致礼品一份。同时将宣扬单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。活动之四：“幸运大抽奖活动”为使本活动前后贯穿、连接，将收回的产品宣扬单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖，促使本次活动到达，进一步树立“潮流酷炫”的产品形象。活动之五：“有买就有送优待活动”为答谢联想的新老用户，在活动当天，凡一次性购置联想新品者，则赠予耳机、迷你小风扇等产品。五、活动预算：1.物料费：2.礼品费：3.演出酬劳费：4.工作劳务费：六、活动评估为评估活动所取得的效果，促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算，以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。公关活动策划方案3活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最正确季节，是XX珠宝自X年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣扬，我们的品牌在消费者心目中已经树立肯定的形象，XX珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了肯定的市场份额和忠诚用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比拟偏僻，真正忠诚的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把XX珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而到达增加销售，稳固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比拟高；中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌；低端与群众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对XX珠宝临时构不成威逼，故不在考虑之列。XX主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难到达抱负状态，而且翡翠的特性也确定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应当把钻石放在主推行列。冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。主要表达为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群；2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比拟传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时分购置传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时分，这个时分给自己买一件首饰送给自己或是好友，都是很常常的消费行为，因此在珠宝销售中也应当把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比拟高，年轻时髦，比拟倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应当兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。活动时间：X.11.20X.01.08（共50天）营销战略：此次“漂亮圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完善呈现”和“暖和大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时髦。在珠宝竞争愈加同质化的今日，一个珠宝要更加留意款式的时髦和多样和营造销售大厅的浪漫气氛。此次营销要在商品的搭配上下功夫，同时注意主体的阐述。后者“暖和大礼关怀备至”重在表达英特纳珠宝的效劳，把XX珠宝良好的效劳理念和无微不至的关怀效劳传递给消费者。在礼品搭配上注意适用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠予要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。详细营销方案：“冬令美饰完善呈现”在商品上的支持共分为三个部分：1、X珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的宝贵与拥有的荣耀；克拉钻具有升值潜力大、表达拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比拟多；相互联络感情送礼的人也比拟多；一些事业有成的人士为自己和家人送礼品的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比拟高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的名贵和尊崇。2、XX“魅力公主”系列方钻让您体验美的灿烂，爱的光线；公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们假如能独树一帜，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时假如因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有好处。公主方钻近些年来的宣扬力度比拟大，通过e.f.d的宣扬许多人尤其是时髦白领人士已经明白了，而且公主方钻的美妙印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神奇和才智魅力。3、XX“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有别出心裁的漂亮；“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们XX珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮忙。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的熟悉，这就需要营业人员对顾客进行耐烦的讲解。相应饰品推广进行的促销活动：1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费参加XX珠宝俱会部，专享尊贵效劳。会员最易形成对品牌的依靠和忠诚，我们XX参加会员的条件是购物满XXX0元以上，造成了肯定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费参加会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇效劳。以次来培育消费者的消费习惯和对XX珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，伴着进展将会愈加凸显出来。2、喜购乐返现金鸿利（表达购置珠宝的增值效劳）2、现金购珠宝满XXX0元，一年后可返还50元现金；2、现金购珠宝满X元，一年后可返还80元现金；2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金；2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金；2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金；2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金；2、（注：200元封顶，特价商品、积分卡购置、经理签的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限X年圣诞节当天，提前或过期均无效，调换须一年后也可顶现金运用）3、进店就有礼，买就送欢乐大礼进店就送圣诞新年欢乐彩球、精致化装镜、等。（主要为了吸引消费者留意）购珠宝满XXX0元，送20元翡翠推广卡+X精致挂历；购珠宝满X元，送价值120元翡翠挂件+X精致挂历；购珠宝满3000元，送暖和大礼三件套+X精致挂历；购珠宝满4000元，送暖和大礼三件套+40元翡翠推广卡+X精致挂历；购珠宝满5000元，送暖和大礼三件套+120元翡翠挂件+X精致挂历；购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠（合计4克钯金）+X精致挂历（注：礼品有限，先到先得，送完为止）4、好运无限玩转炫礼道具为一个透亮玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份；同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份；投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份；投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份；投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份；除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。（注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参与游戏1次，满600元可参与2次，XXX0元可参与3次，1500元4次，X元及以上5次，5次封顶，以最好成果领取礼品。）5、欢乐瞬间美妙回忆凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满X元以上还可获“欢乐光阴”像架和合影照片一张。6、享平安夜送平安“福”凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在XX二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼品或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼品和员工派送的糖果。门前参与赠予“平安果”（苹果）活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。（注：同时可以实行多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝愿卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝福，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜美的苹果及糖果则由顾客带回。）7、抽奖不断，幸运常在（1）周抽奖：（6次）每周日下午五点在店内进行（特别和高端消费者采纳短信的方式通知）。红色抽奖卡暖和大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸幸运奖5名，价值XXX元的电暖器或暖霸（2）月抽奖：活动结束时进行，可以将全部此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采纳短信通知的形式。（粉色抽奖卡）幸运大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：奖品：特等奖1名，价值X元海南双飞游一等奖1名，价值1500元的精致钻石项链二等奖2名，各价值XXX0元纯金戒指一枚三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件广告搭配：在广告搭配上：店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，肯定要营造出相应的欢乐、温馨、热情的购物气氛。首先布置顶端悬挂的22张61.6厘米X45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面光明、热情，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为主体，必需在11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充足呈现出来，同时表现得也应当有“暖和大礼，关怀备至”的主题。要采纳红的主调的灯箱片，突出红色的热情，热忱，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由1.22米X1.8米一个，30厘米X45厘米4个，必需在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米X2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米X4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，颜色以红色为主。同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价风格整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。掌握在20%--50%之间。同时各个柜台以醒目位置展现这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必需在12月前完成并要求布置完成。店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的漂亮和热情，这些由美工依据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，效劳台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相照应。店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采纳的是0.4米X2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采纳0.4米X6.2米的彩条装饰，彩条内容为吊旗内容加以恰当修改。店外墙体的布置采纳红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比拟吸引人。橱窗的布置要完全根据圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼品、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应当同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设计在12月初完成。店外门头液晶屏幕的布置：幕以此次活动的主题为内容包括：映雪飞红，玩美圣诞；暖和大礼，关怀备至；映雪飞红XX，玩美圣诞嘉年华；国际品牌美誉，全情周到效劳。电视画面部分采纳播映XX珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效播送，以求到达立体的宣扬效果。大河报广告搭配：12月10日（周六）+12月17（周六）+12月24日（周六）三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色调仍然采纳红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活动珠宝款式并且配上图片。活动后期延续：圣诞节当日，可以依据实际情况作相应的调整和新的增加。活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销；奖品费用约XX000元左右；大河报费用：三期X万。宣扬彩页共印刷XX页，共计XX元。合计费用为XX万元左右。预期效果：销售收入比11月份提升1倍，估计为XX万。注明：各个部门必需严格根据活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将实行罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理XX元，一般企划部人员XX元，同时记以行政上的惩罚，不能参与年终评先工作。公关活动策划方案4前言：12月25日（星期六）是圣诞节，1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及本钱的节约。同时争取在X年底通过最终一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各特地的店面销售额，提升品牌知名度。至此，XX（中国）管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆全国大型促销活动，活动内容如下：一、活动策划思路和目的：1、全国各特地针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠予，更好地吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对XX的关注，以到达提升特地店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、通过推出独具XX特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。二、活动地点：全国XX美甲特地店三、活动对象：XX美甲特地店新老顾客四、活动时间：X年12月24日（星期五）--X年1月3日（星期一）五、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多六、活动内容：手（足）部护理工程，买1送1一次性