2020年8月经纪人月考附答案

2020年8月经纪人月考[复制]本场考试：考试时间为40分钟，请注意把握时间。

个人前3名以及店组平均分第一名会在公司房信系统及钉钉系统的荣誉红榜上做公示，而个人倒数3名(及未满60分者)及店组平均分倒数第一名也会出现在公司房信系统及钉钉系统的黑榜之上，同时：全体参考人员成绩和排名以及未参考者名单也将公布于公司房信及钉钉系统

所以请各位伙伴认真对待，加油。您的姓名：[填空题]*_________________________________您的门店：[填空题]*_________________________________您的组别：[填空题]*_________________________________一、判断题（10题，每题2分，总共20分）1.在房地产类型分类中，政府机关办公楼属于商业房地产.[判断题]*对错(正确答案)2.国有土地使用权出让年限规定中，娱乐用地40年。[判断题]*对(正确答案)错3.房地产具有位置的固定性、地域的差别性、高值耐久性等特性。[判断题]*对(正确答案)错4.咨询、估计、测量属于房地产中介服务内容之一。[判断题]*对(正确答案)错5.共同共有房产:共同共有房产:指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。[判断题]*对(正确答案)错6.国有房产是指归国家所有的房产。包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产。国有房产分为直管产、自管产、军产三种。[判断题]*对(正确答案)错7.房产是房屋及其权利的总称。土地是土地及其权利的总称。[判断题]*对(正确答案)错8.房地产在物质上有三种存在形态，分别为:单纯的土地、土地房屋综合体、单纯的房屋。[判断题]*对(正确答案)错9.房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。[判断题]*对(正确答案)错10.地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押。[判断题]*对(正确答案)错二、单选题（20题，每题2分，总共40分）1.在房地产基础知识中，属于房地产金融的有（）[单选题]*A信贷B保险C房地产金融资产投资D以上均是(正确答案)2.公司的成立时间是（

）[单选题]*A2013年4月27日B2013年3月27日C2014年3月27日(正确答案)D2014年4月27日3.经纪人的3个角色（顺序不可变）:（）[单选题]*A朋友专业人事销售人事(正确答案)B销售人事朋友专业人事C专业人事朋友销售人事D专业人事销售人事朋友4.谈判的基础是（）[单选题]*A业主想卖B客户想买C客户有钱D双方有诚意(正确答案)5.谈判的目的是（）[单选题]*A让业主决定价格B让客户决定价格C让双方决定价格D让双方觉得价格合理(正确答案)6.全款的特点（）[单选题]*A流程非常复杂，需要资料非常多，业主拿钱速度较慢，低息。B流程简单需要资料较少、业主拿钱速度较快、无息。(正确答案)C流程较为复杂，需要的资料较多，业主拿钱速度慢，有息。7.商贷的特点（）[单选题]*A流程非常复杂，需要资料非常多，业主拿钱速度较慢，低息。B流程简单需要资料较少、业主拿钱速度较快、无息。C流程较为复杂，需要的资料较多，业主拿钱速度慢，有息。(正确答案)8.谈判地点的选择（）[单选题]*A开放+明亮B舒适+封闭(正确答案)C舒适+开放D明亮+封闭9.谈判成功应:（）[单选题]*A尽快签约B交付定金C送走一方D以上都是(正确答案)10.什么策略适用于：不急，需求不清晰，层层递进式筛选？[单选题]*A细水长流(正确答案)B大包围C笋盘配对D一针见血11.当得知业主有贷款问题，需落实清楚的有（）[单选题]*A业主贷款银行B签约后，最快何时还款C业主有无偿还能力D以上都是(正确答案)12.可以作为谈判的筹码使用的有（）[单选题]*A多交的物业费B室内家具家电固定装修无偿赠送C物业维修基金D以上都是(正确答案)13.公司保底年薪针对的对象群体是?（）[单选题]*A高中及以上学历B大专及以上学历(正确答案)C本科及以上学历D不限14.未转正新人业绩与带教师傅分成为?[单选题]*A5:5(正确答案)B4:6C3:7D2:815.连续请假超过几天中间的带薪假期也会按照事假处理?[单选题]*A3B5C7(正确答案)D1016.以下属于客户跟踪的5W1H标准的选项是?（）[单选题]*A为什么要现在买房?B最晚的话资金什么时候到位?C房子买过来几个人住?D以上选项都包括(正确答案)17.以下描述关于验房程序顺序正确的是?（）[单选题]*A先试探底价→勘察沟通→制作户型图与房屋评估表→向同事介绍房源B先勘察沟通→试探底价→向同事介绍房源→制作户型图与房屋评估表C先勘察沟通→制作户型图与房屋评估表→试探底价→向同事介绍房源(正确答案)D先制作户型图与房屋评估表→试探底价→勘察沟通→向同事介绍房源18.以下关于留钥匙说法正确的是?（）[单选题]*A业主觉得放我们这不安全，不相信我们的时候我们应该不断地带客户看房，不断地跟业主进行沟通，让业主体会看房麻烦，体现公司规模实力来取得业主信任再要求业主留钥匙B业主钥匙如果已经放在其他中介公司，我们应该直接询问业主能否复制钥匙，如果不同意可以说客户看房时间不一定，有时候比较晚，别的公司下班早，借不到钥匙C如果业主自己住在里面，通常不建议留钥匙D以上说法都正确(正确答案)19.我们了解业主的5W1H主要目的是为了什么?（）[单选题]*A挖掘出优质房源（笋盘）(正确答案)B为了更好地去认识业主C让业主认识自己D以上说法都正确20.看房时经纪人主动引导看房，介绍顺序（）[单选题]*A.客厅-景观-卧室-厨房-卫生间B景观-客厅-卧室-厨房-卫生间(正确答案)C客厅-卧室-景观-厨房-卫生间D客厅-卧室-厨房-景观-卫生间三、多选题（20题，每题2分，总共40分）1.在房地产基础知识中，属于地产经营范围的包括（）*A出让、(正确答案)B转让、(正确答案)C租赁(正确答案)D抵押(正确答案)2.公司的价值观包括（）*A以人为本廉洁(正确答案)B诚信快速(正确答案)C激情合作(正确答案)D成长挣钱3.在房地产基础知识中，土地使用权出让采用三种合同形式进行，分别是（）*A协议(正确答案)B约定C招标(正确答案)D拍卖(正确答案)4.以下关于国有土地使用权出让年限规定描述正确的有（）*A住房用地70年(正确答案)B工业用地50年(正确答案)C科教、文体、卫生用地50年(正确答案)D商业、旅游、娱乐用地40年(正确答案)5.在房地产类型分类中，属于商业房地产的有（）*A商务办公楼（写字楼）(正确答案)B旅馆(正确答案)C商业铺面(正确答案)D厂房6.在房地产类型分类中，属于旅游房地产的有（）*A历史古迹(正确答案)B风景名胜(正确答案)C教堂D牧场7.涉外房产是指（）所投资建造或购买的房产。*A中外合资经营企业(正确答案)B中外合作经营企业(正确答案)C外资企业(正确答案)D城市集体8.在总登记后，必须办理转移登记的有（）*A继承(正确答案)B交换(正确答案)C扩建D翻建E赠与(正确答案)9.逼定的方法有（）*A锁定唯一(正确答案)B强调优点(正确答案)C直接强定(正确答案)D笋盘(正确答案)10.谈判的方法有（）*A投资分析法(正确答案)B疲劳战术法(正确答案)C感动法(正确答案)D加减法(正确答案)11.实勘前，必备的物资有（）*A相机(正确答案)B鞋套(正确答案)C房源勘察表(正确答案)D测量尺(正确答案)12.业主自住的房子，实勘前可以让业主准备（）*A房产证(正确答案)B身份证(正确答案)C整理房间(正确答案)D确认实勘时间(正确答案)13.实勘照片中，出现（）情况会被判无效*A照片出现曝光(正确答案)B照片中没有地面(正确答案)C照片光线昏暗(正确答案)D照片中有人物出现(正确答案)14.以下关于抽烟的表述正确的有?（）*A门店内不能抽烟(正确答案)B门店内可以抽电子烟C抽烟需距离门店20米(正确答案)D门店抽烟一次乐捐50元(正确答案)15.以下哪些个人资料有以下更改或补充时，需联系人力资源部更改?（）*A姓名(正确答案)B婚姻状况(正确答案)C紧急联系人(正确答案)D学历证书(正确答案)16.以下关于门店工作服穿着要求表述正确的有?*A经纪人周末可以不穿工作服B经纪人只要上班就需要穿工作服(正确答案)C实在没有工作服上班可以穿白衬衫(正确答案)D未穿工作服的乐捐10元/次(正确答案)17.上门客户的特点（）*A.住本区（或有亲友在本区）(正确答案)B.实在客需要甄别C.一般对中介比较了解(正确答案)D.对本区比较熟悉(正确答案)18.以下为直系亲属的是（）*A.父、子(