大型实体店创业计划书

创业计划书项目名称:XXXXXXXXXXXXXXXXXX团队成员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX目录

一、项目背景

二、组织设计

三、经营策略

四、市场分析

五、机构运作

六、财务分析一、项目背景在经历了改革开放初期和外来文化的冲击后，国人思想慢慢回归，逐渐认识到民族文化的重要性，并以中国元素为骄傲，支持中国传统文化行业的发展。人们的消费观念不断发生变化，不仅仅满足于物质消费的需要，更着重于追求精神需求的满足，非物质文化遗产受到了全社会的广泛重视。当非物质文化遗产作为一个文化命题被广泛关注的时候，其经济价值的命题也被挖掘，因为经济命题的讨论与发展为文化命题奠定夯实的物质基础。同时，文化遗产也是一种可以开发的人文资源,人们正在用原有的文化去重构现有甚至未来的文化，因此对于人文资源的整合研究也迫在眉睫。互联网技术的高速发展，促进了各产业生产方式、生产关系、生产要素的创新与改革，这也为非物质文化遗产发展提供了好的契机。近两年，央视举办的相关文化遗产节目都受到了大众的广泛好评，这也为非物质文化遗产的发展开拓了新道路。二、组织设计1、基于以上长沙市湘绣产业的调研分析，可知长沙市整个湘绣产业发展水平参差不齐，加之近年来开封市工艺美术行业协会的功能发挥不健全，行业沟通和协调流于形式，未能真正扶持到每位从业者利益。为扶持大多数小型湘绣商铺发挥积极作用，助力长沙市湘绣整体发展水平，适应经济发展需求，我们特成立湘绣专业合作社。合作社具有自愿性、自主性和自助性的特点，是组织内部成员为了共同目的，自愿联合起来进行互相帮助的一种合作组织形式。合作经济组织，首先强调的是“合作”，然后是“经济组织”，这是两个基本要素“合作”和“经济组织”，这是两个基本要素。“合作”是指成员之间的共同行动和协作行动，“经济组织”即实现产品组织形式、交换方式的创新，通过产品资源整合，促进组织内成员共同发展。部门职能理事会（18人）.通过协商、征求意见和讨论问题，制定合作社整体发展规划。.定期开理事成员大会，汇报总结近期发展现状，商讨阶段性发展计划。执行主任（1人）.负责确定合作社内部发展具体方向，讨论制定合作社具体服务计划。.统筹部门管理，协调合作社各项职能的正常运转与调控活动执

行。.确定合作社的价值观和发展愿景，落实好对于经营效益达成的

考核与激励。监事员（1人）.负责对协会财务及运转情况进行监督。2.负责对各部门职能运行状况进行评估，年终总结发放荣誉证

书。3.对违反有关协会规范的行为，进行监督、检查和处理。人事部（2人）.档案管理，记录合作商家信息，与商铺签订合作合同，并保存

各项合作协议。.人事管理，制定合作社行业规范、合作社内部人员的行为规范。.协调合作社内部关系，保持有效沟通，促进合作社高效运转。4.设置专职人员，对个体商户湘绣产品进行质量检测。市场部（2人）.做好市场调研，收集市场信息，制定近期和长远的营销策略和

发展规划。.保持与长沙市个体商铺的联系与合作，吸引店铺入驻合作社。.加强与企业合作和联系，探索销售新路径，开发新消费对象。研发部（1人）1.与专业技术人员合作，从事湘绣产品的创新与设计工作。2.收集前沿资料，做好与其他绣种的技术交流工作。实践部（2人）.组织合作社的常规活动，主要为商户之间的技术培训、展览工

作。.举办公益活动，包括线下的宣传工作与湘绣的体验活动。网络部（2人）.线上销售平台的技术维护，负责商品上架、下架、更新等信息

的管理，解决平台运营中的技术问题。.独立运营微信公众号平台，推送有关湘绣知识普及、湘绣背后

的故事、湘绣作品讲解、湘绣时代价值等专题，让公众了解湘

绣文化。.及时发布活动信息，活动中实时跟踪报道，撰写新闻稿并积极

发表，并与官方媒体合作，扩大宣传辐射范围。财务部（1人）.负责合作社日常财务核算，对资金动态、营业收入和费用开支

等进行经营管理。.根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保合作社资金能够

正常运转。.物资管理，协助其他部门保证活动顺利开展，为活动提供后勤

保障。三、经营策略（1）重视市场调研，对市场进行综合区分，寻找湘绣市场的空白点与薄弱层，做好产品满意度调查，以消费者需求为依托，积极创新产品，提高产品更新速度，满足市场需求，留住客户群体，创造合作社优势。（2）多途径营销策略。开阔线上销售渠道，突出店铺特色，使顾客有渠道去浏览各式各样的湘绣作品。同时注重广告策略，可通过拍摄宣传片、制作宣传海报与画册、请代言人的方式，激发顾客的消费需求。（3）区域性营销策略。加强长沙市各大景区附近店铺宣传。在旅游旺季开展湘绣展销会、湘绣产品介绍会、举办促销活动，扩大销售量，吸引更多顾客，在形成一定规模后在各大经济发展地区开设品牌连锁店，扩大湘绣作品的影响力。（4）差异式营销策略。大件的作品与小件的作品分开销售，大型湘绣作品可寻找长久稳定合作的客户，小型作品可形式新颖多样，吸引不同的消费群体。加强与家居家装公司或对文化挂件有需求的公司合作，进行专门定制销售。四、市场分析.优势目前，长沙市并没有类似的湘绣合作社，而湘绣生产和销售大多以个体商户或独立公司为主，生产商与消费者中间缺少这样一个合作社便于更好的交易。政府所设立的长沙市工艺美术行业协会与其他政府性的组织部门，其主要目的并不是为了湘绣的市场扩展，更倾向于保护湘绣的技术。因而如果有这样一个平台能够联系起商家和买家，相信对于湘绣的销售和传承都是极为有利的。此外，湘绣在市场中受阻，其中一个很大的原因是因为宣传力度不够。外地人对长沙湘绣了解极少，而在长沙市也缺少相关的宣传。据调查，有关湘绣的微信公众号只有寥寥数个，且大多是为了宣传其自身的产品，而不是对湘绣这一非遗的文化传播，但是我们合作社重视通过线上公众号来宣传湘绣文化，所以我们合作社在这一点上能够做到独树一帜。.劣势要想把我们合作社做大做强，不仅需要吸引一定数成立的，合作社各方面也在建设初期，并且缺少资金，因此能给商家带来的好处有限。由于不是政府主导成立的组织，缺乏公信力，且商家有自己固定的销售模式，已经积累了一定客源，大部分商户也有自己的公众号或者微博在开展线上宣传，因此我们的职能在一定程度上和他们自身的发展模式有冲突之处。另外，线上宣传推广方面，我们的主要渠道是借助于微信公众号，而在运营公众号之初，我们缺少相关经验，缺乏资金，没有专业人才和技术去运营公众号。吸引粉丝是我们在发展过程中的难题，如果没有人关注，所有的宣传就不能到位。而在吸引客源这方面，我们缺少相关客户，购买湘绣的买家大都是单件购入，不能形成固定的流向，缺少对我们商品有较大需要的稳定客源。风险管理由于长沙市没有相关的湘绣合作社，这对我们合作社而言，机遇之外风险很大，我们缺少相关经验，机构运转必然存在缺陷。在进入市场之后，我们可能会面对管理风险、技术风险、竞争风险等等，为了对这些风险做出分析，并及时预测和化解，下面我们对合作社可能面临的风险做以下分析。1、财务风险下面列举一下合作社在发展过程中所需要资金比较大的几个方面：①在发展过程中尤其是发展前期需要线上线下两种渠道都进

行大力宣传以吸引成员加入合作社。②合作社各部门成员所需工资，以及对优秀绣工的奖励金。③开展线下活动所需经费。④合作社需要固定的办公地点及由此产生的规避策略：①适度吸引风投，选择宣布效果最好的宣传方式，避免资源浪费。②部门成员精简，减少雇员数量。③争取政府财政支持，与其他组织或个人联办活动。④可以将小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用平台的收益补偿。针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。2、管理风险管理人员过少，在发展中后期是不能满足合作社运营需要的，

并且一个机构部门的发展也需要进入新鲜血液来更新管理模

式，但是人数过多又会产生财务风险。此外，加入合作社的成员也可能在通过我们合作社掌握一定客源之后而想要退出合作社，或者自己成立一个合作社，就使得我们合作社的供需都会减少，还会面临更多的竞争。规避策略：①管理人员可以身兼数职，在缺少相关工作人员的情况下，可

以向大学招募志愿者为其提供社会实践证明。②与加入我们合作社的商户签订法律合同，尽量避免生产商与

客户的直接接触。③对各个部门工作人员要优待，保证五险一金，给予正常休假，按照劳动法与他们签订劳动合同，保证他们的正常权益。3、市场风险风险问题：①湘绣市场发展现状欠佳，消费人群狭小。②合作社进入市场前期，缺乏市场占有率。③消费者对产品的性价比要求较高，湘绣缺少精美与价廉的产品。规避策略：①调整产品结构，设计出更多实用价低的湘绣产品。②诚信经营，提高产品的质量，健全售后服务机制，免除顾客的后顾之忧。③在产品上，突出湘绣的特色，结合长沙文化。五、机构运作1、初期的商业合作局限在长沙市内。一方面，合作社市场部与研发部需要通过在长沙市内大规模的市场调查，将普遍湘绣商家顾客按照其需求进行分层和整合，锁定顾客群，针对不同层级的顾客需求展开下一步宣传和合作业务，另一方面初步针对长沙市的未形成品牌的湘绣商铺，了解各湘绣商家合作意愿，锁定合作的商铺对象，同时收集各商铺的湘绣作品信息，根据统一客观标准将不同商家、不同特色风格绣品进行等级划分，方便后续满足顾客群需求等工作业务展开。顾客与商家是商业发展与文化传承的资源的出入端，整合汇总两端信息，方便发挥合作社的中间枢纽接通功能。2、巩固与前期合作的商家关系，多赠长期合作福利，加强双方沟通解决前期合作中存在的问题和矛盾。促进商家之间的交流和信息对称，鼓励等级程度较低的商家和吸取等级较高的商家经验，适当主办商家之间的会谈交流。稳固老顾客合作关系，积极听取其建议意见，继续争取绣品潜在顾客，加大对潜在顾客的宣传，针对性推送绣品相关信息。此外，积极扩展业务合作范围，即更加积极寻找绣品出产商和挖掘新的顾客群。开拓湘绣市场，开始合作社的品牌渗透，扩大品牌的知名度，由长沙市走向湖南省内。3、已完全建立功能全面服务周到，可做到对普遍大众的需求服务和针对顾客特定需求输送信息的合作社，承担起湘绣的商业化与传承化一体发展的责任。注重湘绣作品的创新与工艺的保护，举办创新业务活动，与网络技术相结合传承湘绣，深度发掘湘绣内涵，为湘绣品牌赋予新的特质。六、财务分析①、基础设施设备数量单价（元）合计（万元）电脑330000.9打印机110000.1其它用品30000.3合计1.3②、宣传费用为了使更多公众与组织了解该合作社，我们在前期会进行大量宣传工作，该工作包括线上宣传和线下宣传两方面。线上宣传指通过与网络媒体平台如微博、抖音等合作，以播放宣传片或发表相关介绍湘绣合作社等文章吸引人流量、吸纳社员以及合作加盟者；线下宣传工作主要以印发宣传单页、小册子等，发放到各个社区的居民、进入学校进行湘绣文化的演讲、邀请著名湘绣专家做相关讲坛、在湘绣生产商中举办创意大赛，使得大家对湘绣文化以及该湘绣合作社有充分的了解与认识，为该社吸引一定量的关注者，利于其发展和运营。综上，线上宣传约需2万元，线下宣传约需1.5万元，共需3.5万元。③、劳动力成本因合作社为公益性组织，且合作社成立前期准备阶段没有稳定的收入来源，加入合作社者也凭借对湘绣文化传承的初心，一心为传承发展湘绣文化，实现湘绣的现代化发展。所以运行前期，只给予每位工作者600元/月经济补助，合作社正常运转且逐步盈利后，每位员工将获得稳定的收入来源。协会共有12名成员，2名领导者，10名员工。员工每人每月600元，执行主任、监事员每人每月800元，总计劳动力成本为0.76万元/月。④、财务支出。部门人数（人）月薪（元）合计（万元/月）合计（万元/年）执行主任132000.323.84监事员132000.323.84人事部228000.566.72市场部228000.566.72研发部130000.33.6实践部228000.566.72网络部228000.566.72财务部130000.33.6内勤人员116000.161.92合计13220002.226.4⑤、合作社网上宣传平台运营线上平台的维持，每月约需1000元来维持其正常运营，每年记1.2万元。宣传费用（拍摄记录片、采访工艺大师等设备支出）每年记1万元。综上，总计2.2万元。C：创新研发费用通过市场调研，充分了解消费者需求，从而制定科学合理的经营策略。并且坚持研发创新，定期举办技术交流会、邀请湘绣专家为生产合作社成员进行技术培训以及艺术设计培训，综合考虑合作社每月需要在创新研发方面投入大概10000元经费。财务收入A：平台盈利主要来自于散户交易成功后所抽取的费用，即分红，单笔费用的来源主要为每笔交易抽取1%收入。为简便计算抽取平均值，现将产品价格为分为三个等级，A等级为单价1000-5000元，取中间值3000元，单笔收费30元;B等级为200-1000元，取中间值600元，单笔收费6元；C等级为200元以下，取中间值100元，单笔收费1元。根据当今市场预估，综合计算如下：（单价取中间值）单位抽成/元数量/月总计元/月总计万元/年等级A3015045005.4等级B6120072008.64等级C1300030003.6总计17.64B：合作社成员缴纳社费合作社内成员每年每户缴纳社费1000元，大概可以吸纳成员40家，每年社费收入共计4万元。C:企业投资与社会捐助通过社会爱心人士、公益组织、企业、校友捐赠等途径获得社会帮助。预计每年获得资