实训心得体会汇编15篇

第页实训心得体会汇编15篇实训心得体会1

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今日，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——__商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。

转瞬间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校内经济”。校内经济是面对学生、依托校内而发展起来的一种区域性经济。其主体是高校生，发展领域也主要来自于校内。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和看法，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么簇新事。但是作为一个在校居住的高校生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的高校生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些看法，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们安排好了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以改良我们的产品，可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家同心协力才能发挥更好。

当然，要做好一个策划，还须要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。

实训心得体会2

转瞬间，为其八周的实训工作就要结束了，回顾在这期间的工作，我受益匪浅。这将近两个月的时间里，在指导老师的指导下，通过我的努力，我学到了许多在学校的课堂上没有学到的东西，也使我加深了对自己专业的认知，从而确定了自己以后的努力方向。

虽然在学校支配的课程里，我有过和同学一起完成一个项目的经验，但在这次实训里，当真正地接触到一个公司的产品，参加到公司的法规智库系统云端版的调研、设计、测试等工作时，我还是显得有些心有余而力不足的，比如在进行系统的业务需求整理时，与在学校课程里学到的需求分析不太一样，导致我刚起先无从下手，经过老师的指导，我了解并学会了业务需求的分析及设计，并参加到了法规智库系统原型的设计工作。

在这期间，我也相识到了与指导老师进行刚好沟通的重要性，当工作遇到问题时，应当刚好与老师进行沟通，而不是根据自己的想法接着进行下去。这样假如自己的想法不正确，便会须要重新起先这份工作，这样就奢侈了许多的时间。除此之外。我也学到了在做事情时，要留意QCT的思路问题。在进行调研工作时，由于我没有这个清楚的思路，导致调研工作进行地并不是很顺当，老师指出了我存在的思路问题，我的思路一下子豁然开朗，调研工作进展地也很顺当。我深深地体会到了一个正确的思路对一份工作的重要性。

经过这次的实训，我不仅巩固了学到的专业学问，也开阔了眼界，还积累了很多实践阅历，更领悟到除了在学校学到的理论学问，实践阅历也显得尤为重要。我信任，此次的实训体验，会为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实训心得体会3

x月xx日，我们x村小学部分老师赴xx中学参与了xx市师德师风报告会。三位优秀老师的精彩演讲，深深地触动了我的心灵深处，使我受到了一次深刻的思想教化。从她们生动感人的事迹中可以看出，尽管她们所在学校不同，讲解并描述内容各异，但每个人的演讲，体现了她们以校为家、爱生如子、呕心沥血、静默奉献的崇高的思想品质。

在她们之中，有的把自己的全部精力贡献给了自己所从事的特教事业，把大爱无私地奉献给了残疾儿童。有的曾经长期担当代课老师，虽然工资极低，家庭生活非常拮据，但她们义无反顾、无怨无悔。有的舍小家、顾大家，把自己的孩子锁在家中，而从不耽搁学生一节课，从不影响学生一个自习……。

我们向她们学习，就是要像她们那样，甘为教化事业贡献自己的一身。就是要像她们那样，不怕困难、勇挑重但、乘风破浪、勇往直前。就是要像她们那样，顾大局、识大体，只求奉献、不图索取，永不计较个人得失。就是要像他们那样，主动站在教化改革前列，大胆尝试新的教化教学方法，不断解放思想、更新观念、勇于拼搏、乐于奉献、争优创先、开拓进取，全面开创教化教学工作的新局面。努力为x村教化的腾飞作出自己应有的贡献！

实训心得体会4

为期不多的平安实训即将结束，作为公司的一员，我受到很大教化，感受很深。对自己的职责有了更深刻的理解和感悟。

要强化平安生产的管理工作，一要坚固树立“平安第一、预防为主”的思想，这是平安生产的工作方针，也是长期平安生产工作的阅历总结，务必不折不扣地贯彻执行，而且要把“平安第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展、保稳定的高度，深刻相识抓平安就是抓发展，抓平安就是抓稳定，抓平安就是爱护生产力的道理，并正确处理好平安与生产、平安与经营、平安与效益的关系，在正常生产组织过程中务必遵守有关平安生产的法律、法规，加强平安生产管理，建立、健全平安生产制度，完善平安生产条件，确保平安生产;二要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生。平安生产预防工作必需要常常化，要坚持预防为主的工作方针，做好平安事故的隐患排查工作，专心激励职工帮忙查找、发觉事故隐患，要仔细落实平安生产检查工作，平安检查是落实职责、规范管理行为、发觉事故隐患、促进隐患整改和削减“三违”的有效手段，透过制度化、规范化和专业化的平安检查和隐患整改，专心有效地消退生产现场存在的各类事故隐患，把事故歼灭在萌芽状态;三要加强宣扬实训教化，严格执行三级平安教化，保证员工具备必要的平安生产学问，熟识有关的平安生产规章制度和平安操作规程，驾驭本岗位的平安操作技能，未经平安

生产教化和实训合格的人员，不得上岗作业。实训教化是提高职工平安素养，杜绝“三违”的有效途径，以三级平安教化为基础，从平安生产方针、平安法律法规、平安管理制度、平安操作规程、平安防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣扬教化工作，全面提高职工的综合素养，有效的削减，甚至杜绝事故的发生。

其次，我们还要做好消防平安工作，一是要加大对消防平安工作的管理力度，定期组织消防平安检查，查处并整改消防平安隐患，切实把消防平安工作与生产经营管理工作相结合，确保各项工作能顺当进行;二是宣扬教化要到位，透过开展消防平安学问实训和消防演练，提高员工的消防平安意识，提高职工在火灾事故发生时的施救和自救潜力;三是制度措施要到位，要依据有关消防的法律法规，结合分厂实际制定出一套行之有效的制度和措施，并严格抓落实，保障消防平安的各项工作能正常有序开展。四是消防器材配备要到位，配备足够数量的消防器材并定期对消防设备进行检查和保养，对到期的器材刚好换药，以备发生事故时能刚好启动，为消防平安工作得以顺当开展带给硬件保障。

平安是企业的永恒课题，“平安为了生产、生产务必平安”，平安生产事关企业的稳定和职工的生命平安，工作任重而道远，我们只有把各项工作长抓不懈，消退隐患以防为主，才能持续平安生产良好局面的长期稳定。

实训心得体会5

本学期对于Linux系统的学习，让我对Linux有了肯定的了解。我知道了Linux只是个内核。现在的Linux操作系统，都是用这么一个内核，加上其它的应用程序构成的。Linux最大的特点就是其开源性，这一点是非常难得的，这也是它能够存在到现在的缘由之一，使其在金融、平安等部门有很重要的应用。

学习Linux，首先我们应当从基础起先学起。对Linux操作系统的功能、版本、特点，以及Linux系统安装和图形环境有较全面的了解。Linux吩咐是必需学习的。虽然Linux桌面应用发展很快，但是吩咐在Linux中依旧有很强的生命力。Linux是一个吩咐行组成的操作系统,精髓在吩咐行，学习如何在平安的环境中执行系统吩咐，包括有关文件、书目、文件系统、进程等概念，如何运用相应的吩咐对文件、书目、进程等进行管理，了解遇到问题时，如何找到帮助信息等。Linux常用吩咐，有echo吩咐、date吩咐、passwd吩咐、file吩咐、ls吩咐、touch吩咐等。

要明白学好Linux不是一件一蹴而就的事，肯定要能坚持运用它，特殊是在学习初期。要增加自己的Linux技能，只有通过实践来实现。只要多动手，就肯定会有收获。遇到问题时要自己去找寻答案，在找寻答案的过程中，会学到更多学问。

应当说目前我们对于Linux的学习只是入门而已，学习Linux是一个长期的过程，很耗时间。作为电子信息工程专业的学生，对我们来说，Linux将来主要应用于嵌入式Linux系统的开发，这非一日之功，我们还须要不断深化地学习它。

最终，诚心感谢唐磊老师一学期来的辛苦教学，唐老师幽默风趣的教学方式给我们的课堂带来许多快乐。老师辛苦了！

实训心得体会6

作为一名测绘人，不去实地的练习专业技能是不行行的，只有通过实地的练习才能更加熟识课本上的理论学问和整体操作流程。所以实习的意义是毋庸置疑的。学院为我们支配的20天实习也特别适合我们学习的详细现状。

持续了20天的实习(从六月五号至六月二十五号)的的确确是我上高校以来最为苦最为累的20天。但是，也是收获最多的20天。

在这20天里，天气成了我们最大的敌人。在刚起先的那几天，天公不作美，间歇性的大雨成了全部人的噩梦。甚至有时候测着测着就起先下雨，不一会儿就大雨滂沱。而全站仪又属于精密的电子产品，不能淋雨，所以我们为了爱护仪器不得不一再的收工。所以，有时候我们不得不一天来回宿舍和实习地点好几次。更为让人头疼的是我们宿舍在六楼，搬着仪器上上下下肯定不是一件轻松的事情，更何况全站仪那么重。但是即使天气这么恶劣，我们组全体成员还是保持着乐观的心态，在能够测的时候抓紧测量毫不松懈，在不能够测的时候我们就好好休息，养精蓄锐。良好的心态让我们能够保持一个合适的进度，从未掉过队。在接下来的大花岭实习中，天气依旧不给力，尤其是最终两天，骄阳似火，大家一个个都被晒的没了脾气，两天下来几乎全部的人的手臂和颈项都黑了一层，并且有稍微晒伤的迹象，被晒过的地方一沾上水就火辣辣的疼。这可能是从小到大被晒的最严峻的一回了，但是即使这样也不能打击我想要接着实习的决心。两天半的大花岭实习我们花了两天多一点点的时间就完成了，然后，我们利用剩下的时间很好的放松了一下。

另外在实习过程中另外一个比较麻烦的问题就是组内工作的协调。在一个团队里面，影响整体进度的往往是效率最差的那一个人，就像水桶的短板效应一样，确定水桶的蓄水量的往往就是最短的那一块木板。在实习中也一样，常常出现这种状况：组内极个别人在把自己的事情做完了之后，不得不停下来等待其他人跟上进度，否则工作根本无法接着。举一个例子，在进行碎步测量换限制点接着测量的时候，组内一个同学在前一个限制点架好了全站仪，却不得不等待另外一个同学在后一个限制点架好后视。这样整体的效率就降下来了。虽然我们的进度并不算慢的，但是事实上，我们还是可以更早的完成任务的。

其次另外一个小问题就是组内部的纪律问题。我们组内部成员之间的关系相当融洽，相互之间有许多共同的话题。于是，一个问题就出现了：如何在组内部保持良好的氛围的同时又能保证整体团队的高效率。毋庸置疑的是，过多对工作无用的沟通会影响整个团队的进度。举一个例子来说，当我们在进行碎步测量时，架全站仪的同学和跑尺的同学之间要有沟通来保证所测点号的正确位置。但是往往出现这种状况：跑尺的同学和跟着跑尺的作图同学在闲聊，操作全站仪测量的同学测完该点通知跑尺的同学换点的时候，跑尺的同学往往听不到或者没有留意到。这样一来，团队整体的效率又低下去了。所以，我觉得在一个团队里面强调纪律性是很有必要的，无论团队有多小。

另外，在实际动手之前肯定要弄清晰测量的方法，千万不能想当然。我们组在屡次的实习中都犯了这样的错误：没有实际弄懂操作方法就急连忙忙的进行测量，在测量工作进行了一部分之后才发觉原来操作方法错误，又不得不重新起先。在这次的实习中，我们又犯了这样的错误，在进行碎步测量时，我们没有弄清晰碎步测量换站时全站仪的运用方法，而是想当然的认为全站仪会根据我们的思路进行测量，结果在测量了200多个点之后才发觉我们的思路是错误的，不得不从头起先。这样一来，奢侈了不少的时间和精力。还有的组比我们的状况更为糟糕，有的测了400多个点又起先重测，有的甚至是在完成全部的碎步测量之后发觉测量过程中出现了问题不得不重新返工的。所以说，有一句话说的好，磨刀不误砍柴工，在正式起先之前，再多的打算工作都是不为过的。不根据正确的方式方法，所做的一切工作都是枉然。不过，值得一提的是，在屡次失败之后我们组不仅没有落后，还在成为班上进度最为快的小组，而且还成为了我们班其他小组的指导老师，给他们供应专业正确的测量方法，使他们少走弯路。

另外，合适的工作支配能够削减许多不必要的工作量。

20来天的实习下来，我的收获也非常多。

首先，实习让我对碎步测量地物地貌测量有了更为清晰的相识。了解了详细的操作过程和工作原理。不得不说的就是我对全站仪的了解程度已经大大加深了，全站仪的操作娴熟程度现在已经达到了一个前所未有的高度了。信任假如再进行一次困难一点放样的实习的话，我就能够对全站仪有一个彻底的了解。

其次，这次实习也是一个很好的拉近同学关系的机会。在实习过程中，同学之间相互帮助，这一点让我感受最深。当我们在信息学部这边实习的时候，恰逢阴雨天气，蚊子数目之多令人嗔目结舌(这次也让我见识到了各种各样的蚊子)，我们组全体人员不堪其扰，尤其是我，不知道是不是血型的缘由，我被“攻击”的程度最为严峻。再由于天气闷热难熬，我穿的是短袖和短裤。一天下来，我的胳膊和腿上面被蚊子咬的一排排整整齐齐的大包小包，奇痒，被手挠了之后都破了皮。我们组的蔡虹丽同学看到之后就在其次天带了驱蚊水给我们组员进行“免疫”。其他同学在大量的喷洒驱蚊水之后效果明显，再没有收到蚊子们的照看。但是悲剧的是这些驱蚊水对我根本没多大效果，蚊子们好像打了一般齐刷刷的向我扑，于是蔡虹丽同学就拿本子扇风帮我赶蚊子，好让我接着进行测量，不能不让人感动。还有，当其他组员都累的不行的时候，其他体力尚存的同学就会帮忙带中饭回来，这些小细微环节也让人感动不已。组与组之间的关系也非常融洽，当一个组的测量出现了问题，总是有别的小组过来帮忙，耐性的改正他们的方法。同学和同学之间的关系非常的纯净，友好。

另外，在这次实习过程中，老师们体现出来的.爱岗敬业精神也非常值得我们大家敬佩。记得在信息学部进行碎步测量时候，由于导出数据的过程中出现了一点问题，于是我们找到了曾文宪老师，记得当时曾老师正在惊慌的工作，但是听到我们的问题就立马放下手中的工作，带我们到测绘学院的机房手把手的教我们导数据，当时机房的机器出了一点问题，折腾了好久才弄好，耽搁了曾老师不少的时间，但是曾老师一点埋怨都没有，非常耐性的帮我们解决问题。另外，在大花岭实习的时候，我们院的花向红老师，还有其他的几名老师也非常仔细负责，在天气那么燥热的状况下还坚持和我们在一起，有这些老师的不懈付出，才使我们能够顺当的完成任务。由衷的感谢这些老师，有你们我们才能走的更远更好。

实训心得体会7

到达xx的第四天，我们参观了xx重型机械公司的一个分公司，该公司特地生产电控系统。xx重型机械有限公司，原名xx矿山机械厂，是一家专业生产矿山重型设备的工厂。我们参观的分公司是一家与xx公司合作，采纳当今世界先进技术生产矿山重型设备的公司，主要包括矿井提升机、采矿机械和一些液压传动及限制设备和电气限制系统。

当我进入工厂时，我第一次对工厂干净整齐的环境感到惊异。我们以前参观的工厂很乱，但这家工厂的一切都很干净整齐。在一楼的工厂里，我看到工人们根据技术人员的要求，将电控设备有序地放入电控箱，然后用电线连接，经技术人员检查后，进入测试区进行测试。最终通过检查，标注合格出厂。在顶楼，我们参观了这个分部的试验室和设计中心。该公司有四个与xx合作的试验室，即电气传动试验室、自动限制（PLC）试验室、网络工程试验室和液压试验室。试验室工作人员给我们讲解了沟通/DC/沟通变频技术、PLC限制技术和远程网络限制技术，还现场给我们演示了一下。我对这些技术的了解让我大开眼界，因为这些技术都是最先进的自动限制技术，对我以后的发展都有好处。

我们最终参观的地方是xx工程机械有限公司。这家工厂以前是军工企业，主要生产坦克、装甲车等重型装备，现在主要生产推土机、压路机等重型机械。这家工厂有五个车间，分别是结构车间（用于切割）、铆接车间（用于焊接）、加工车间（用于加工）、喷漆车间和装配车间。在车间里，我看到了很多冲压和剪切设备以及现代化的喷漆和组装生产线。

通过实训，我学到了必要的工厂平安生产学问，这对我以后的工作和实训会有很大的帮助。通过参观工厂和与工人师傅的交谈，我了解了工业生产过程和管理方法，为我将来的发展积累了阅历。在工厂实训，进一步加深了对所学学问的理解，对以后的学习很有帮助。实训期间，我对先进技术的参观让我对现代化有了直观的相识，也让我对将来的发展充溢信念。

生产实训很快结束了，但我从中受益匪浅。俗话说：“耳闻不如目见。”与其用自己的眼睛去看，不如去理解书本上的学问。通过实训，我加深了对书本学问的理解，熟识了工业学生。

实训心得体会8

FLASH对我来说并不生疏。因为在阅读大部分网站、网页的时候都能看到大大小小、各种各样的FLASH动画，还有FLASH制作的MTV、课件、小嬉戏之类更是无计其数，有的动态高级网站更是全部利用FLASH所制作，它以图、文、声一体的动态表现实力，极强的交互性，而深得人们宠爱。而我却赶不上时代潮流的发展，今日才在老师的指导之下迈出了这比较难迈的一步。

通过这几天来的学习，我了解了动画原理，了解了帧与层的概念。通过十个简洁的动画

制作实例，为我以后的学习打下基础。Flash供应了功能齐全的绘图和编辑图形工具。可以干脆在编辑区里绘画，编辑修改特别敏捷。使我渐渐驾驭了这些工具的功能和运用方法。首先从简洁的小球运动学起，渐渐学习画蝴蝶等。让我在绘制过程中渐渐驾驭电脑调色的基本原理。学会了制作的元件或导入的素材保存在元件库里，要让元件登台表演，还要从元件库导入到工作区（舞台）中。通过落雨、水波效果等实例，理解了元件小舞台动作与主场景中动作的关系。

Flash动画的一大特点是“交互性”强。在动画播放时，可以用鼠标或键盘对动画的播放进行限制。这些限制大多由按钮来完成，通过“按钮”这个作品，使我学会了按钮的帧结构、各种动态按钮的制作，同时学习一些简洁的限制如播放、停止、返回、拖放等语句的输入和运用。图文并茂的作品才有更好的艺术效果。Flash供应了很强的文字处理功能。通过制作“淡出淡入”、“简洁MTV”等作品，我学会了文字的运用技巧。同时也明白了表达实力是无法完全用图形和声音代替的。歌曲、影片中加上文字台词，很受人们宠爱。明白了有时文字的重要性甚至大于画面和声音。通过制作“探照灯”、“水波效果”等作品，让我明白Flash是以一种特别的方式来处理被“遮”层中的内容的。我知道了动画中许多特别效果都是用遮罩功能实现的吧。通过对flash的学习，我认为创意是制作flash最重要的一点。一件好的作品，最能打动人的是它的内在，它的创意。就算你画面再精致，内容的空洞还是会使观众觉得索然无味。我想之所以这么多的人热衷于Flash创作，就是喜爱用它做出天马行空、不拘一格的动画作品。创意是设计的灵魂，我想也应当是动画的灵魂吧！因此学习时不要沦为工具的奴隶，而忽视了你聪慧的大脑，而应当驾驭它，让它为你服务。除了创意之外，我认为构思也很重要，也就是在大脑中想象怎样组织画面，每个画面有些什么内容，这些画面又该如何连接起来，形成一个整体。就犹如写作文，拿到一个题目，应当先想好整个文章的概括，否则就不知到如何下手。

总之，通过这几天的学习，我的感受用语言是不能完全说清晰的，我要接着努力，才能学的更好！

实训心得体会9

本次酒店实习次要是为了让我们对所学专业学问及其在理论中的运用有必定的感性看法，从而辅佐我们将酒店可谈跟上所学的理论学问与经验相分别，为日后课程的进修打下优良的根底，更有益于对专业根底和专业课的进修，理解和限制。同事这次酒店实习的经验将有助于日后就业。

我们在客房部实习，在此期间我学到了也懂得了许多，每个部门上岗之前，都要经过培训。当然，客房部也不例外，培训的主要资料就是怎样铺床。由酒店客房部主管培训我们铺床。整个铺床过程包括甩单，套被子并平铺，套枕套。必需做到三线合一，其中三线合一就是指被子的中线要和床，被单的中线重合。铺床的每一步都有要求，床单要整齐的包进床垫上，套被子要把被子和被套的角相对应，用力甩几下即可；套枕套要让枕头充溢枕套。

作为一名即将接触社会的实习生，我深知自我要学的东西还有许多，而对即将踏入工作岗位得我又有太多的生疏和神奇，在这种冲突心里的促使下，我怀着信念和期盼去迎接它。我发觉要能自如的做好一项工作，无论是繁忙还是悠闲，都要用进取的看法去完成我们的每一次工工作。我们不要把事情想得太糟糕，而是要坚持好的心态去应对每一天。做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这样的服务行业所须要的人才不仅仅是要有必需的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人待物，以及对顾客的耐性，以及职责心。

实训心得体会10

时间过得很快，两周就这样过去了，回想这一周的学习、生活，还是有许多感受。

两位学员的离开让人难以置信，始终以为我们这十四个人会一起共同度过这一个月，但是梁老师和秦老师的突然离开，还是有点缺憾。两周的时间，虽然没有和两位老师有太多的沟通，但梁老师的仔细、负责，秦老师的缄默、好学，都在我的心里留下了很深的印象。感谢每一个人，都让我看到了学习的地方，也让我有了成长的机会。

本周的收获主要是以下几点：

第一、刚好总结，学会总结

周六、周日孩子们捡瓶子的故事，林老师在周一上午用了大半的时间很快速地来总结孩子们的表现，并且大方的赐予嘉奖或提示，点评活动中的每一个细微环节，做得好或不好的，让好几个孩子一下子从“大负翁”变成“大富翁”。这种刚好的激励以及班币带来的心理落差给了孩子们极强的抗挫实力，这让他们在以后的路上，面对问题时，也能够主动向上，乐观面对。

书法课、数学课、经典学习，每一节课后，林老师总是能够刚好总结发觉孩子们在课堂上的表现，一奖一罚，一切看看法而定。有问题刚好订正，培育好习惯，关注细微环节，从小事抓起，做真正的素养教化。

其次、伏羲娃娃学习实力和接受实力

周五进行“六一”三节连庆活动的汇演，但是在这里两周的时间，我们只间或地看到几次节目排练，还是在艺术课时间，但是伏羲班的孩子们呈现出来的表演效果是出乎意料的好。节目整体的整齐度、与音乐的和谐、各个之间的默契协作，都让人惊羡！这是伏羲娃娃们的学习实力，四个节目，大部分孩子都有上台机会，除了一些习惯不好，不仔细学习的，这就是好习惯就有好机会，没有好习惯就没有好机会，平常的表现确定了他们是否有机会上台，所以可以看出每一个人都是卯足了劲。

道具、音乐的紧急加入，孩子们也能够协作得很好，在舞台上熠熠生辉，精气神全都呈现出来了。而这些都要归功于平常的习惯的培育，假如没有平常的积累和不断地磨练，就不会有这么好的效果。

第三、学会放手，接受孩子乱的状态

我们通常以成人的思维去看孩子，去看待事情，所以通常我们也不能容忍孩子的乱。就像本周的书法课，课前打算这一环节，拿“笔墨纸砚”文房四宝的时候，孩子们在那里也没有好好排队，相互推搡。放置文房四宝的地方，在孩子们拿完以后就像台风过境，一片狼藉，但是在整个过程中，林老师没有说一句话，家长们也没有提示一句，可见家长和老师的接受度。要是这样的事情发生在我们身上，确定会忍不住提示、指责，但是林老师只是在整个过程结束后总结，并重新来过，磨孩子。

下午孩子们就想出了方法去解决问题，将每个墨盒都标号，按学号依次摆放。是的，就像林老师说的：“孩子最乱最放松的时候就是自己想方法解决问题的时候”，我们要学会接受孩子乱的状态，给他们自己成长的机会。

第四、做人、做事、学习，专心

上一周，认清每个孩子的作业，很专心地完成了，相识了每一个孩子，也大致了解一些孩子。但是这周拼名字的作业就完全是太放松自己了，做事不专心，看法有问题，在发觉自己找到字以后就没有再考虑后续问题，得过且过的心态太要不得，自己不会做的，也不懂得借助别人的能量，死要面子活受罪，不能接受也不敢暴露自己的“不会”，心不到，做事的结果不言而喻，没有做好。

第五、坦然接受当下的不足

我们在许多时候都不敢面对自己的问题，尤其是面对孩子的时候，“知之为知之，不知为不知，是知也”，这一点也是无法接受自己的不足。林老师在给孩子们讲写字的笔画依次的时候，遇到自己也不确定的，会很明确的告知孩子，老师也不知道，回去查查再说。

反思自己，是否敢于明确的告知孩子老师也不知道呢？这也是须要志气的，这才是自信的表现，是的，面子问题影响自己突破和成长，说究竟，还是自己的境界没有达到“无我”，这是须要很长时间去修炼的。

第六、懂得自我总结很重要

我始终觉得自己很不会学习，只是一味地看表面现象。这一周的学习似乎已经进入了倦怠期和瓶颈期，每天死板地学习，又不知道自己在总结什么，心得写得也很表面化，学到的东西也是似懂非懂。现在自己的自我总结还是没有深化内心，却又不知从何入手，林老师讲“懂得自我总结很重要”，现在自己还是没有到真正“懂”的层次，始终低空徘徊。“入心”还是没有做到。

培训还在接着，学习也在一步步地深化，期盼成长与蜕变。

实训心得体会11

虽然学习金融也有3年了，但没有真正去证券公司体会过那种与风险和收益打交道的日子。知道学校支配这样一次实训后，内心无比的激烈，同时也很感谢学校给我们这样一次实训的机会，让我们不再机械地学习那些枯燥、抽象的金融学问、概念和理论。

怀着期盼的心情来到了传闻中的证券公司，到了公司营业部的大厅后，大堂经理就为我们支配实习的任务和内容，主要是和其他实习生一起在大厅里帮助大堂经理和其他职员工作。

实习的第一天，基本没什么事儿可干，感觉他们都不太信任我们的实力，不太情愿让我们帮忙做事，我就四处看看，了解了一下公司的基本状况。这边主要是由许多间办公室组成的，有3间中型客户室（资金在60万以上的为中型客户），有4间大型客户室（资金在80万以上的为大型客户），还有4间比较大的小型客户操作室。从其次天到第一周结束，我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户，可别小看了这个散户开户，它可是很关键也很困难的一道程序，千万不能马虎。首先要了解客户须要的是证券账户还是资金账户的开户，对于不同账户的开户所要填写的资料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是须要我记住它们的用途，以便在客户开户的时候把这些资料全部精确的拿齐给客户，并且告知他们哪些地方须要填写，哪些地方须要签名。在柜台职员示范了一遍之后，我就起先上路了。

在这几天的日子里，自然有一些客户是在我手里办的开户，其中有一位大叔给我的印象很深刻，他问我开户须要些什么资料，在了解到他已经有了证券账户之后，我向他确认了一下开户所需资料，然后把相关的表格拿给他，并告知哪些地方须要填写，他填完以后，微笑着对我说：“小姑娘，感谢你啊！你很适合这份工作。”这是对我莫大的确定，我心里当时就乐开花儿了。

实习的其次周，我的工作主要还是引导客户填写各种资料，虽然是重复和繁琐的事情，但却看似简洁，实则不然，正所谓“知易行难”啊！就开户而言，要留意填表时的每个细微环节，还要复印相关资料，最难的是有时候面对客户各种各样的问题却不知道怎么回答，觉得自己学了3年，但基本没用。因为在柜台工作，柜台就是公司的脸面，不能给公司丢脸啊，我还是硬着头皮回答了一些关于大盘股票、如何炒股之类的问题，当然还得提示客户向我们公司的专业人士询问。在众多表格中，有一份表格引起了我的留意，这是一份心理测试的表格，通过一系列的选择题来评估投资者的投资风险偏好，是激进型还是稳健型。通过这样一种方式，更有利于我们公司的投资部门为每个投资者供应更符合他们的投资组合与投资策略，这是一种特别人性化的服务方式，也深刻地体现了我们公司以客户须要为中心的服务理念。

在这两周的实习中，我的确学到了不少学问，有以下方面：

柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。我们柜台人员都是很有魅力的，柜台工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心，为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密性和平安性是我们的主要职责。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性；客户身份证的有效性、合法性；客户资料的真实性、完整性；深切体会到一个柜员应具备的职业操守和职业道德就是谨慎对到工作和亲切接待客户，为客户资料保密。当然，也学会了怎样和客户打交道，仔细听取客户的需求才能事半功倍。对于开户而言，这种工作须要有耐性和足够的细心，千万不能马虎，否则就会延误客户开户的效率，让公司的形象大打折扣。对于一向比较马虎的我，自然做错过很多事，但都得到了大家的谅解，我很感谢她们大大度，也会在今后的工作中接着培育自己的耐性和细心。俗话说：“细微环节确定成败”，今后我会更加注意每一个细微环节，尽量不要马虎犯错。

实训心得体会12

老师给我们具体介绍了铣工的相关学问以及铣床的种类，原理和运用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进行横向，纵向及上下运动的限制，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。

在熟识铣床的工作原理和操作后，老师给我们的任务是将一个圆柱体铣掉四边，要求边长为28cm，我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来限制平钳的位置，当刀具基本上置于中央位置时，起先对刀，对好后，依据要求转动转盘，每次铣掉2cm。起先加工工件，不一会儿的工夫，在刀具的切削下，一个标准的正方形在铣床上诞生了。

铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。希望自己在以后的实践中能有更多的机会参与这方面的实训，不断的增加自己的动手实力。在师傅们耐性细致地讲授和在我们的主动的协作下，我彻底清晰了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实训要求工件的误差都在0。1mm，让我措手不及。在老师的教育下，通过这次实训我已经基本驾驭了游标卡尺的读数。看似简洁的东西真正到了应用就不是那么简洁了。

实训目的：铣工实训是学生切削加工技术的必要途径之一，它可以培育学生视察实力、动手实力，开拓同学们的视野，使同学们平常学习的理论学问和操作实践得到有机结合。

实训心得体会13

电工电子实习是我进入高校二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有必需的认知和了解，也有必需的阅历，可是，在进行电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错