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文档简介

构建培训学校生源蓄水池林枫林枫-专注于教育、出版行业17年，创新、引领国际出版机构在中国的商业模式；-其中13年专为大型及上市培训机构提供顾问咨询和课程设计、升级解决方案；-培训行业“顾问式营销”、“差异化经营”的倡导、践行者；-新东方集团POP、MaxEn顾问（2012）-目标国际少儿英语策划人；-中华写字课堂策划人;-社区高端英语学习模式策划人。直接服务各地大型培训机构近300所；间接服务各地中型培训机构近3000所。招生难！培训学校招生难！难！难！招生手段：单页、广告、拦访、异业资源、电话、短信、微信、节庆活动、公开体验课、老带新、家长课堂家庭教育、打折大礼、游街造势。。。。。。-我的学校好、老师好课程好、还有优惠，快来交钱吧！招生难！培训学校招生难！一、集中在三年级抢生源，竞争激烈；二、难以招募到小学低段生源；三、招生手段难以突破传统思维：卖课程！培训学校生源结构林枫用户思维—以用户为中心学前班~三年级阶段的教育刚性需求是什么？市场调研数据：1、学习习惯2、兴趣爱好类课程3、写字能力4、汉语拼音5、英语学习6、数学学习主营、核心课程不能低价促销占便宜心态蹭课党低价低质不值钱不信任不认同服务成本高回归到学校的课程、产品设计：两条产品、课程线：—招生营销线：制造热点、应对竞争、做好生源入口。—核心营收线：做好品质、品牌、口碑、利润。构建培训学校的生源蓄水池

——如何设计招生、营销策略？杜绝直接的价格战；避开竞争对手的优势；狠击对手短板；做好错位、错层竞争：截胡~！好未来Vs.广州卓越避开卓越的小升初、初中，直击小学低段，主抓英语、数学好未来Vs邦德直接冲击小学高段、加大低段蓄水新东方POPVs武汉巨人直接冲击小学英语、数学，做免费语文构建培训学校的生源蓄水池

——招生营销产品线设定原则普适性+刚需（深度了解产品属性）目标客户精准（用户思维、客户思维）关联性强（目标客户、需求关联、课程关联）成本可控、标准化易复制、降低对人的过度依赖构建培训学校的生源蓄水池

——招生营销产品线市场策略两个战略阶段：第一阶段：蓄水、转化低门槛、持续性，构建有温度的大数据先把别人玩坏了~！第二阶段：拓展为营收业务形成新的标准，成为新的营收增长点构建培训学校的生源蓄水池

案例分析长沙思齐，模式：中华写字课堂99元/学期，限时！新项目、新校区，11月上旬，招生活动6天招新生580人全部为小学低段生源培养消费习惯；形成口碑营销。构建培训学校的生源蓄水池

终极目标现在的营销模式，不是拿自己的主学科搞免费，而是拿别人的主营业务搞免费！林枫中华写字课堂创始人目标国际少儿英语创始人社区高端英语学习创始人

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