《打折促销对客户购物选择的影响分析（论文）》

ADDINCNKISM.UserStyle打折促销对客户购物选择的影响分析摘要：消费者的购物选择受到多个方面的综合影响。而企业通常通过降价促销的方式引导消费者选择自身的品牌。本文主要从降价促销对消费者品牌选择的心理影响入手，分析出企业合理制定打折促销策略的相关建议。关键词:打折促销；消费者；购物选择我国经济不但深化发展，市场主体之间的竞争日益激烈，企业越来也重视对于促销策略的运用，来增加在市场上的竞争力，提高企业的收益。企业制定促销策略的目的是为了刺激消费者的购买欲望，因此有必要针对企业促销活动对消费者的购物影响展开研究。本文利用促销实务中的案例分析所学，针对促销策略中打折降价活动对消费者的影响展开分析。打折促销对消费者的影响商品打折降价对于消费者的心理影响，需要针对商品的性质来进行划分，不同种类的商品其降价所带来的的消费者心理变化是不同的。这是因为消费者的消费心理受到产品价格、产品品牌、产品质量等多种因素的共同影响。例如对于纸巾与电脑产品的同时降价，消费者对于纸巾产生的降价活动心理波动更大，而电脑产品消费者即是面临打折活动的诱惑，仍然会先考虑产品的质量与品牌。二、企业制定合理促销打折价格的建议（一）选择合适打折程度消费者购物选择时受到商品品牌的影响，因此企业在制定产品的打折策略时，应当从消费者的心理与市场情况出发，选择合适的折扣，满足折扣对消费者的吸引作用的基础上，也需要保证企业自身的盈收。同时，企业也要注意到折扣产品的自身特性。当折扣产品属于高质量高价格的产品时，企业的折扣策略也需要保证自身产品的形象不受损。选择适当打折时间企业制定产品的促销策略后，需要全面考虑当前的市场行情，选择最合适的降价时间，从而提高企业的促销策略的实际效果，最大可能的增加企业的销售数额。虽然促销活动对于消费者的购买欲望很大，但是企业切不可过于频繁地开展促销活动，首先会让折扣的价值降低，进而对消费者的刺激作用降低，最终也会影响到企业自身的形象。对于促销时间的选择也是要根据不同的产品性质来划分。基本上，企业可以适当增加日用品开展促销活动的频率，来引导消费者选择价格更低的日用品;而对于耐用品，企业最好是借助节假日的时间开展降价促销，既不会影响耐用品的品牌形象，也能提产品的销量。（三）坚持诚信销售原则企业对于活动的宣传应当秉承诚信诚信的原则，让促销活动具有真实的价值，消费者能够真正的“占到便宜”，这是企业活动效果可以长期维持的根本原则，不仅可以提高消费者对企业的认同感，也可以真正促进企业盈收。生活中出现的众多虚假活动标语，看似会很大程度的吸引消费者的注意，但是当消费者决定购买后意识到企业存在虚假或夸大活动选择时，会对企业产生不好的印象。所以，企业应当切实落实诚信促销的原则，真正为消费者让利，这样才可以提高消费者对企业的满意值，推动企业的长期发展。通过以上分析，针对不同性质的商品，企业的促销活动对消费者产生不同的效果。因此，企业在制定降价促销策略时，需要选择合适的打折程度与活动时间，秉承诚信促销的原则，才能整体提高打折促销活动对消费者的吸引力，进而引导消费者产生消费行为。参考文献[1]陈金龙.错过降价影响购买意愿的理论解释及应对策略[J].经营与管理,2017(04):122-124.[2]兰正容.企业定价策略和降价决策分析[J].商场现代化,2