市场部实习报告范文

第31页共31页市场部实习报告范文市场部实习报告范文。时间如白驹过隙，转眼间，为期一个月的实习生活已经告一段落了。下面来总结下我的实习情况，我想要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加理解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比方务实，创新等等。从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深化的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，搜集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我理解到了很多业内的公司及其品牌。理解了从信息搜集，跟踪，建立联络，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。在实习的过程中，也有一些意见和建议：1、对于样本搜集，应该更加全面，目的明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，开展形式不一样，产品不一样这就导致了对对手理解的潜在上的盲区。要充分地理解对手，就对他们进展有效的分类和挑选。2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的目光，恰当的手段，使信息化，发布供给信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，____上做，应该有自己的一套推广形式。比方，期刊。在遍地撒网的同时注重本质内容的提升重点目的的打破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以致于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在互相比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我理解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!实习完毕了，人虽然分开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读公司市场部实习报告范文从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我如今的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司可以很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与照顾，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，把工作做得更好！最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。实习期过去了，很快乐还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，例如：1.对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；2.对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深化讲解，有必要时可以现场做防水实验；3.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；4.遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；5.在工作行程安排上还有待考虑安排，要有方案，进步工作效率；6.在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品；7.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维；8.工作经历缺乏，语言表达才能还有待进步，不然与客户谈的时候理亏；9.缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏；10.公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；11.不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会；12.公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费。有了开场，我们就得努力让它开展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大！公司市场部实习报告公司市场部实习报告介绍市场部实习报告,公司市场部实习报告相关的实习报告范文，公司市场部实习报告来于互联网，感谢本文作者佚名，内容简介：公司市场部实习报告从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我如今的身份是一名大学生，但我会努力成为……实习报告网站内可以搜索到更多关于市场部实习报告,公司市场部实习报告的实习报告范文。公司市场部实习报告从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我如今的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司可以很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与照顾，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，把工作做得更好！最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。实习期过去了，很快乐还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，例如：1.对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；2.对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深化讲解，有必要时可以现场做防水实验；3.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；4.遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；5.在工作行程安排上还有待考虑安排，要有方案，进步工作效率；6.在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品；7.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维；8.工作经历缺乏，语言表达才能还有待进步，不然与客户谈的时候理亏；9.缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏；10.公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；11.不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流心得体会；12.公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费。有了开场，我们就得努力让它开展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大！市场部实习报告总结市场部时间如白驹过隙，转眼间，为期一个月的实习生活已经告一段落了。下面来总结下我的实习情况，我想要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加理解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比方务实，创新等等。从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深化的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，搜集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我理解到了很多业内的公司及其品牌。理解了从信息搜集，跟踪，建立联络，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。在实习的过程中，也有一些意见和建议：〔本文由大学生个人网提供〕1、对于样本搜集，应该更加全面，目的明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，开展形式不一样，产品不一样这就导致了对对手理解的潜在上的盲区。要充分地理解对手，就对他们进展有效的分类和挑选。2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的目光，恰当的手段，使信息最大化，发布供给信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，____上做，应该有自己的一套推广形式。比方论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重本质内容的提升重点目的的打破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以致于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在互相比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我理解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!实习完毕了，人虽然分开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。市场部实____结范文第一次发贴，先自我介绍，mynameisforry，前xx市场部实习生，主要跟开放日，实习期间为在逃大三，目前在教师及班干部的亲切催促下回校。参加xx时机很巧合，5月份抱着追星的心态，从武汉跑到深圳参加开放日，志愿负责拍照。就这样认识了xx市场部的太阳铁，小何流水人家，翅膀姐，参加了xx。市场部的男神nini，是今年8月份xx开放日的志愿者。〔tips：一般开放日志愿者优先挑选本地的同学，主要怕外地同学路途奔波很辛苦~但是正好5月份把我漏掉了，所以学生党不要学我哈，开放日会渐渐的走进很多新城市，乖乖等着吧。〕(深圳开放日合影)既然提到了深圳，顺手插入硬广一条：干货很多的xx创业知识汇1月5号要去深圳啦。7月15日-12月11日，是我在xx市场部实习的共150天回忆起这些点点滴滴，当时就煽情的在回武汉的火车上泪奔了—o—收获了很多要好的小伙伴，站在了一个更开阔平台。认识了每一篇文章背后的id真人，原来他们也是人啊！是的，没错，xx人，也是，人！除了这样的xx人还有你不知道这样的xx人有加班后会顺路送我到家门的老板cc；有喜欢在办公室教大家做养生操的壮壮；有hu南和fu南傻傻分不清楚的大v约老板；有跟每一位新员工都是老乡和校友的敏哥；有常常在微信后台被勾搭的痘痘姐；有会把洗好水果递给我的超哥；有我经常蹭饭的大长腿翅膀姐；有在公司炒饭留我吃的行政敏姐；有被检测出是古典美女的产品经理谦哥；有妇女之友美称的jason；有会弹乌克丽丽的男神涛哥；有害羞内向单身技术男xinzhi；有每天都声称要减肥的周末sandy；有即使开场不熟悉，也会在下班途中跟我热情打招呼的园园和leon；有和我一起玩耍的小伙伴帆帆，苑伶，月月，qiqi，nini，and勇哥；还有这样的工作的xx人在xx工作假设工作不忙，可以去听编辑部每周一的分享，他们会分享自己的一段故事，会分享北京的吃喝玩乐，会聊聊社会学这样看似和科技不搭界的学科。假设你晚上留下在公司蹭个网什么的，可以旁听氪+做产品。平时翅膀姐会带着我回访xx报道过的创业公司，负责拎包拍照。回访是一件很有意思，对我来说收获很大的事。唱吧陈华、豌豆荚王俊煜、testin王军、知乎周，面对面聊天自然比听他们在官方场合的演讲干货来的多。在7次回访后，我总结了下自己的感受〔详情搜索“xx回访创业公司”〕：①关于盈利我记得大一大二在学校做工程比赛时，经常被人问到工程盈利的问题，我都会很不耐烦的答复：不考虑，没想过。还跟人举例子，你看那谁豆瓣，你看那谁instagram。我答复的不考虑是真的压根没想过，但是他们官方答复的不考虑，可能就是不想透露太多的意思了。一个产品要长久的生存下去，终究还是需要盈利的。创业者们除了每天琢磨怎么把产品做好，想的最多的就是盈利了。也许盈利这条路很长，但是他们已经悄悄上路了。②目的明确，保持初心回访面包旅行时，我反复听到ceoxx提到一段爬乞力马扎罗山的亲身经历，他说创业和旅行是很像的，因为它们都需要合理的远视和对当下的专注。同样，知乎ceozz在回访中提到最多的一个词就是初心。创业听起来很酷，假设真的准备创业，那一定要想清楚为什么要创业〔初心〕及创业是为了什么〔目的〕。③理想化这是我觉得创业者最得意的特质，他们认为自己在做一件有意义的、可以改变世界的事情。我想假设相信自己做的事情是有意义的，才有一直坚持做下去的动力。xx的团队都很年轻，89年的在团队里应该都算哥姐辈了。所以在这个团队中，工作的气氛是轻松平等的。我常在听到在某阅读器实习的朋友吐槽上司和同事时，更有优越感和幸福感。比方在交代工作时，会征询你的想法，你觉得这件事情如何？怎么样会更好？比方头脑风暴时，不会因为你是实习生就忽略你的想法，只要你的想法提议够好可行，你有可能直接负责它。比方其他部门协作时，不会因为是实习生就不配合摆臭脸。大家在工作上是互相尊重、学习和分享的。当然，在我氪工作的不满一定要吐槽下：本来是在校文艺女青年一枚，半年的熏陶后，成功转型成女丝，导致如今校园里的小伙伴纷纷表示不能承受，遭到各种嫌弃...没有福利不成公司，最后盘简单点一下xx福利xx福利之三帅：我常会碰到一个情况，很多女生一听到我是xx的，就会出现以下标配情景：啊，你是xx哒？那一定可以见到cc/壮壮/茶水间主任吧？答：是的呢。女粉就开场迸发无限热情向我打听有木有女朋友？为了各位老大官方单身年轻高富帅形象，让女粉有更多想象空间，不管有没有，我的官方答复一律都是：没有！没有哦！〔茶水间主任自从杭州开放日回来后，男粉更有涨势，欢送男路人转粉，[emailprotected]/**/)xx福利之吃喝玩乐当别人在吼叫的西北风中瑟瑟发抖的排队买早餐时，你可以高贵冷艳的走过早餐摊，到公司直接吃吧。当别人在吼叫的西北风中瑟瑟发抖的外出寻午饭时，你不用高贵冷艳的走过他们身旁了，阿姨已经把饭菜准备好。每天荤素搭配，每周不定时会有鸡腿、鱼、虾、排骨这样会被疯抢一空的菜。根据亲身经历，我总结的午饭七言金句是：客气了就吃不饱，去晚了就木有菜。〔饭都管了，下午茶水果咖啡就不多说了〕偶而，公司会看心情，看季节带着大家郊外旅行，集体看电影吃饭。〔没有赶上好心情好季节的我都没有赶上这些福利t_t〕公司最近的心情带来的福利是请中医上门坐诊，给大家号脉。〔在北京医疗挂号这么难的情况下，我觉得这个福利简直太人性化了〕ok，写到这里差不多就要完毕了，室友看过后直言我有打广告的嫌疑。其实这篇帖子的初心是：从一个实习生的角度和大家分享，我感受到的而大家不熟悉的xx。顺便满足很多男女老少粉对我氪的八卦求知欲，会不会有点意思。假设大家看完觉得没有意思，求轻点拍砖，在平安夜祥和欢乐的气氛下忽略它吧。2023公司市场部实习报告公司市场部从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。首先，我得感谢贵公司给我一个的平台，虽然我如今的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在公司可以很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与照顾，我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经历，把工作做得更好！最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起来。实习期过去了，很快乐还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，例如：1、对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释；2、对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之深化讲解，有必要时可以现场做防水实验；3、遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服；4、遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对；5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，进步工作效率；6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察才能缺乏；7、公司应该让我们多理解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流；9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持一定联络，让客户承受你，知道我们公司的产品；10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多考虑，要有创新思维；11、公司在待遇方面还有待进步，可以给我们报销车费和话费。有了开场，我们就得努力让它开展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会开展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模开展更壮大！2023市场部见习报告范文篇一时间如白驹过隙，转眼间，为期一个月的实习生活已经告一段落了。下面来总结下我的实习情况，我想要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加理解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比方务实，创新等等。从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深化的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，搜集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我理解到了很多业内的公司及其品牌。理解了从信息搜集，跟踪，建立联络，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。在实习的过程中，也有一些意见和建议：1、对于样本搜集，应该更加全面，目的明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，开展形式不一样，产品不一样这就导致了对对手理解的潜在上的盲区。要充分地理解对手，就对他们进展有效的分类和挑选。2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的目光，恰当的手段，使信息化，发布供给信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，____上做，应该有自己的一套推广形式。比方论坛，期刊。在遍地撒网的同时注重本质内容的提升重点目的的打破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3、对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以致于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在互相比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我理解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底！实习完毕了，人虽然分开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。篇二一、实习目的本次实习的目的在于通过深化到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论与实际的结合、进步待人处事的才能、理解消费者心理等，尤其是观察、分析^p和解决消费中的实际问题以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会。二、实习内容首先简单介绍一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资金200万，是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的。公司聚集了大批旅*业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游经历的优秀员工，短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。公司坚持少做广告，多做实惠，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而知名湖南同行，良好的信誉和员工的努力，公司的形象深深扎根广阔消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际理论相结合的时机。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织构造有了初步的理解，在理论中使我认识到旅游业的一些根本情况，以及其对地区乃至国家经济开展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，进步了实际的操作才能。〔一〕办公室文秘类工作由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的详细工作才能等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比方：取文件，送文件，打印，接，清扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了。经过一个月根底性的工作后，我与公司同事和领导进展了互相理解，彼此间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，进步了自己为人处事的才能。〔二〕旅游市场调研随着市场经济的不断开展，市场营销学正不断地向旅*业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一局部，有着最为根底和重要的意义。在公司实习期间，我有幸得到了一次理论性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听文教师讲些有关市场营销的理论知识，偶然在大二的时候有过些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把三年来所学的理论知识与社会理论相结合的时机，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与积极。调研前期进展了调查问卷设计，以及调研对象分析^p，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进展，按区域分配，我所在的小组负责韶山一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一局部，分头行事，这样可以在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司，我们进展问卷统计与分析^p后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析^p后对我们赞扬了一翻。经过此次调研活动，我对湖南旅游市场有了更进一步的认识理解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多缺乏之处，需要更努力地不断学习进步。三、市场分析^p报告目前省内的旅游市场分析^p第一，同行业剧烈的竞争。旅行社求新求变跨越开展。省内各大旅行社在当前日趋剧烈的市场竞争中，求新求变，内提升外扩张，实现了跨越式开展。一是在市场竞争中施行差异化战略，突出优势。近年来，省内各主要旅行社抓住后金融危机时期的开展契机，施行差异化战略，加快构造调整，突出各自特色和优势，不断开拓新的市场，使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅行社秉承经营高端客的策略，主攻澳大利亚等远程高端旅游市场，收到了良好的效果。二是准确定位，产品推陈出新。省内各主要旅行社根据各自的市场定位和目的市场，精心设计了各具特色的产品，受到了旅游消费者的追捧。如：湖南省中青旅国际旅行社推出的出境游包机产品颇具市场竞争力；湖南海外旅游不仅拥有长沙县乡村旅游产品和长沙市开福区一日游产品的专线权，还与湖南卫视勇往直前栏目合作，全年推出我与明星去旅游旅游产品；湖南新康辉国际旅行社那么推出了会奖旅游产品、自由行旅游产品等适应新兴市场的产品。三是创新促销形式，加大促销投入。省内各主要旅行社顺势而为，不断创新促销形式，收到了良好的促销效果。如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方式外，突出网络营销和电信营销，全面改版企业网页，申请电信短码96555，成立短码效劳中心，建立网上门店和电信门店等；同时各主要旅行社加大促销的经费和人力的投入，今年宣传促销投入上百万的旅行社有5家。如：湖南省中青旅国际旅行社投入促销经费128。6万元，同比增长153%；湖南光大国际旅行社投入177万元用于促销，先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡等其主要客市场促销和采购5次以上，还派专人常驻新加坡促销。四是外延扩张与内涵提升并重，推动旅行社跨越开展。近年来，省内各大主要旅行社在提升企业内涵的同时，根据旅游消费趋势、行业特点和产品特性，结合企业经营理念和形式不断打造品牌，增设分公司、门店等网点，朝规模化经营、品牌经营转变。如湖南省中青旅国际旅行社和湖南海外旅游不断加强区域网络扩张，连锁门店不仅根本覆盖全省，还在其重要的客码头城市设立了分公司。第二，优秀员工流失问题。如今很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为效劳性企业，人员具有高流动性。我在公司实习的短短半个月中，就有一位优秀的导游想分开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，本钱上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。第三，旅游市场混乱。相信到旅游过的人，都知道旅游市场的大致情况。各种黑导，宰客现象，旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，经过政府对市场进展的各种调控后，如今稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的本钱，严重地将导致企业灭完。相应的解决方案一、突出针对性，讲务实效。各大旅行社认为，根据不同的市场采取不同的促销策略、针对性地推出产品，才能出实效，特别是境外旅游市场。要根据旅游市场的构造特点制定出相应的市场开拓规划，有重点、分层次地进展促销，并按照市场开拓规划，有选择性地参加国家旅游局牵头组织的境外促销活动。二、运用现代技术，改良促销方式。各大旅行社认为，携带大量纸质宣传资料参加旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不兴隆的环境下采取的旅游营销手段和方式，在特定的环境下有一定的效果。在网络、通讯异常兴隆的今天，要采取网络营销、电信营销等新型营销方式，这不仅更加符合受众的需要，而且更加低碳、环保。三、借船出海，协调利用其他机构促销。各大旅行社认为，旅游产业本身的高关联性决定了旅游市场的开拓离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境外办事处和国家驻外使馆等机构的支持。协调与这些机构的关系，充分利用和发挥它们各自的优势，借船出海，对旅游宣传促销可起到事半功倍的效果。四、实习报告总结及体会在实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了旅游的详细操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有短短两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。虽然已经是进入大四了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉