大学生实习总结3000字范文

第43页共43页大学生实____结3000字范文大学生实____结3000字范文。大学生实____结一、实习时间2023年5月23日——2023年8月25日二、实习单位武汉**科技于2023年注册成立，一开场主要从事挪动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国挪动和中国电信的Sp业务，获利颇丰。随着Sp行业的逐渐标准以及中国挪动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的宏大，于2023底开场寻找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析^p，最终决定于2023年5月底正式进军数码行业，首先从Mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开场公司的二次创业。三、实习内容本次实____分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略目光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场进步到战略的高度来对待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该详细问题详细分析^p。任何一个企业都应该对其目的消费者进展深化的分析^p，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目的消费者，有着其自身的消费行为。突出表如今追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的Mp3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析^p的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常理解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的才能，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以理解顾客的爱好，什么机型、价位、功能以及品牌的的Mp3欢送，这些是最的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该欢送，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地理解了柜台，才能更好地理解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市常(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)终于有一天，老板对我说，准备派我单独去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并开展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开场做过业务的人单独扛着。因为武昌这块，一开场有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大局部都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的Mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常如今老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，假设真的要进入的话，按理也应该是派出经历丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成那么英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经历的在校学生。于是我壮志踌躇地容许了。从13日起，我开场了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。如今做Mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而Mp3属于易耗品，经常出缺点，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析^p，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;2、做好广宣，一方面进步品牌知名度，另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步翻开了场面，到我分开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不分开了。.f132.【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读大学生实习报告总结范文3000字社会理论只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目的和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要本钱的，失败就是一种本钱，有了本钱的投入，就预示着的人生的收获即将开场。小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经历者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作才能与在校的理论学习有一定的差距。在这次理论中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽一样。每个人都有自己的人生形式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还可以有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。虽然在理论中我只是负责比拟简单的局部，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业可以应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业消费就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心慎重，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会理论是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描绘的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经历者优先”的感悟。……在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可防止的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取别人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在承受他们的批评。因为这样才能在失败中汲取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假设你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会理论。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会理论中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题才能。通过参加一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的才能要依靠理论的经历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会理论才能。如今的招聘单位越来越看重大学生的理论和动手才能以及与别人的交际才能。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经历外，在我看来，我收获的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会效劳活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与理论相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开场，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。这次的理论确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的理论中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。大学生外贸实____结范文3000字毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多缺乏的地方。一、实习目的理论上：业理论与实际结合的重要方式，是进步政治程度、文化业务素质和动手才能的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的根底，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的知识。实习可以提供更多的动手才能的时机，是进入社会的第一步。通过深化企业，理解皮具消费的工艺和皮具的国际市场，以及加深理解所学的知识，进一步进步认识才能、分析^p才能、解决问题的才能，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。广东苹果实业是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要消费中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，如今已有3个研发中心，人数到达80多人。在____、广交会、____、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略开展的强劲动力。公司中有限资，充分挖掘出自身的RD及本钱优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，到达世界一流皮具制造程度。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在考虑任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODMOBM客户量身订做适宜他的需求又符合时尚的产品与效劳。在追求新的奋斗目的进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新才能的企业。二、实习任务主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的消费工艺，详细从皮具消费所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、消费排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。三、实习步骤与内容：在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，理解和学习皮具消费工艺。到目前为止根本理解手袋消费的工艺。以及理解外贸跟单员的工作流程及操作。实习的主要内容总结为：工厂：(1)到仓库学习皮料五金：理解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。(2)裁床：理解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有理解皮料的损耗。(3)车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋消费的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。(4)计价：理解皮具的核算和损耗来对手袋计价。(5)消费排产：理解如何排产(6)板房：理解和掌握手袋的台面、纸格、设计(7)QC、包装：理解包的质量检查、包装流程(8)物料包装资料：物料采购控制、方案、包装资料的订购等(9)外发：由于本厂资人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要理解外发的流程、核对物料等。外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：1.下达消费通知书。跟单员接到客户订单后，应将其转化为消费通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。2.分析^p消费才能消费通知单下达后，要分析^p企业的消费才能。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包?3.制定消费方案：消费方案的制定及施行关系着消费管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为消费通知单。4.跟踪消费进度(1)消费进度控制流程;(2)消费进度控制作业程序;(3)消费进度控制重点;A.实际进度与方案进度发生差异，要找原因。通常有以下原因：①.原方案错误;②.机器设备有故障;③.材料没跟上;④.不良率和报废率过高;⑤.临时工作或特急订单的影响;⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。(4)跟踪消费进度的表单：有：消费日报表，消费进度表，消费进度控制表，消费异常处理表，消费线进度跟踪表。5.交期延误：如是工厂原因，要通知客户，获得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可承当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。6.有关订单的更改问题：客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。有规格上的。(产品描绘，鞋图等)。有交期的变更。(或提早，或推延)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受?如我们的货已消费的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进展协商。比方数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承当部份费用。对交期：如要提早，我们要根据实际情况说。如要推延，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损消耗要承当。四、实习心得和体会对于刚毕业的学生大局部是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在外表，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没可以亲身感受和处理，所以还未能领会其精华。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的才能。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、消费加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析^p才能、应变才能、协调才能、沟通才能，对英语的程度要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否那么与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经历。在出现错误的时候，领导和同事都是本着谅解和教育的原那么，防止伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理会你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身才能上还有很多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心请教。相信自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!大学生教育实____结3000字范文大学毕业生教育实____结教育实习情况根本统计：实习地点：广东省中山市HT中学实习时间：XX年.9.xxxx年xx月xx日.duwenz.指导老师：ZZJ班主任工作：高一(4)班教学工作：高一(3)班、高一(4)班上课3周，每周14节，班会课3次课外辅导42次课外活动2次学生个别教育5人次家访：电访4次面谈3次工作总结：(一)班主任工作总体情况：在接触班级不够两周后，原班主任请假，全面代理班主任工作约一个月。班级日常管理正常，期间组织了两次校内的比赛和活动，参与了学校学习小组的建立以，进展三次的班会课以及一期的板报设计。在级长和其他班主任的指导下，总体工作进展得很顺利。工作感想：我的“三心两意”要成为一名合格的班主任，首先做到的第一点就是细心。有人说，班主任是世界上最小的主任，但工作却一点都不亚于国家总理。班主任繁琐的日常工作包括学校安排的日常活动诸如各类评比，德育活动等等以外还要应对着种种方案外情况。中小学班级规模一般在30~50人不等。班主任作为这几十人的管理者必需要对他们负责，任何的通知提醒都不能有任何的遗漏。为了防止出现这样的问题，每天早上我都会把一天要做的事情安排写在一本小册子上，假设是周一的早上，我就要做一个大致的一周总体方案。方案外情况除了来自学校各部门的临时通知以外还来自学生。班主任每天的必修课就是记录学生的违纪情况然后及时地进展批评教育，这里颇有点“小动作”意味，但是为了班级的整体管理不得不如此。所有的批评教育都不可以延期，一旦错过了教育的时机，时机就很难再出现，而问题仍然得不到解决。还有要及时进展的是请假学生的跟踪联络，要做的主要有确定学生平安到家，及时回校，假设是病假，作为班主任更要细心关心学生病情以及提醒学生按学校规定索取医生证明。另外表达班主任细心的地方就是组织集体活动，例如篮球赛，班主任就必须考虑到运发动和啦啦队的各方面需求。一个成功的集体活动是培养学生集体荣誉感的良好契机。所以在实习期间的集体活动，我都会花足够的时间进展前期准备，而事实证明，准备充分就会事半功倍。细心一般用在班级的日常管理中，那么耐心就是用于学生的个别辅导。班主任除了每天关心班级纪律情况以外还肩负重任，那就是关注学生的身心开展。身体安康这方面不难把握，因为学生觉察有任何不舒适首先想到的都是报告班主任。相对外显的身体方面而言，更难把握的是心理变化。担任四班班主任期间，亲切的形象让我很容易就获得学生的信任，我很乐意成为他们故事的分享者。当他们主动找我说心底话的时候，无论多忙我都会放下手边的工作，找个地方耐心地倾听。通常他们说的都会是一些生活上的困惑。除了作为一个听众，我还会根据学生的详细情况给出一些指导意见，目的就是培养他们的树立正确的价值观。教育本身是一个不可规定期限的行为，我个人认为教育更类似于老师赋予学生的一种长期的影响。因此在对违纪学生进展教育的时候，我采取的是一种“细水长流”的教育法。每次批评的时间我都不会拖得太长，点到为止，不过我还是以很明白的态度告诉他们事情的重要性。对于班里面的“顽固分子”(我对经常被其他老师投诉的学生的戏称)我都会不定期找他们聊天，理解他们心里的想法，以便“对症下药”。所以说，当班主任就需要一种父母教育孩子般的耐心。第三心就是责任心。这次班主任工作之所以能顺利展开都有赖于原班主任的信任。原班主任请假前以一种很信任的态度把工作交到我手上，请假期间从来没有因为质疑我的工作才能而来电询问。这给了我很大的发挥空间，所以我每项工作都以一个真正班主任的标准来要求自己。实习期间，我参加过级里的班主任会议，从其他的班主任身上我学到了许多珍贵的经历。那些成功的班主任无一例外地都拥有一颗很强烈的责任心。他们为了班级的建立都是那么劳心劳力，积极地跟科任老师，跟家长，跟学生沟通以得到面的情况。“三心”以外就是“两意”——好心与乐意。好心就是你要用最仁慈的目光对待学生错误。以前在雷州下乡的时候，我总是很严格地要求我的学生，一旦有犯错的，我就“火冒三丈”地进展我所谓的批评教育，然而这些批评教育更类似于一种火气的发泄。下乡回来的反思中我非常懊悔曾经带给学生这么坏的印象。看了一些书以后，我的一个教学理念就是“假设孩子在学校犯了什么错误，那绝对不会是孩子的问题，只能是教育的问题。”基于这样的教育理念，我觉得我已经能很好地处理学生出现的问题。例如：有一次上课的时候，坐在第一排的两个学生居然在用手机玩游戏。发现的一瞬间我真的很生气，觉得他们极大地挑战着我的尊严，但是回想起雷州的孩子，我选择了平和对待。我是这样做的，我用最平静地语气要求他们把“作案工具”交出来，然后跟他们说：“好好听完这节课，然后到办公室找我。当然能否拿回手机就看你们的表现了。”结果他们并没有很害怕地等待下课，反而很积极地回应我提出的问题。下课后，我“轻饶”了他们，只要他们拿保证书就可以换回手机。一直到实习完毕，他们都没有对我产生抵触心理。第二点乐意，就是说作为班主任必须保持着积极向上的一种生活态度。这是我个人的感想。班主任的工作是只有亲身体会才能感受当中的苦累和烦人，可能很多人刚接触这份工作的时候都会有数不尽的抱怨，包括我自己。相信许多人都有的一种体会就是班主任的情绪会直接影响学生一天的学习心情。因此在回到学校之前我都很好地处理这些负面的情绪，总是以一种很愉悦的心情去处理一天的事务。事实证明，一个开心的班主任做起事来是事半功倍的(学生总是很配合你的工作)。总的来说，我实习期间就凭借这“三心两意”顺利地在原班主任不在校的时候完成所有的工作，这也是我的收获。(二)教学工作：总体情况：指导老师请假，承当两个班的教学任务，独立完成了15课时的新授课，3课时的复习练习课，2课时的单元测验。工作感想：在磨练中成长在谈工作感想之前我必需要说一下我实习的实际情况，并不是为我工作中的失误找借口，只是想大家理解最真实的情况。本来打算在初中实习的我因为一些主客观原因到了高中实习，之前两个月的准备意味着“白费”(加引号的意思是没有完全白费，但所起的作用已经微乎其微了)。一个新的环境，一种新的挑战。工作中出现的问题当然也不少。我的第一节课是颤抖中进展的，尽管我把所有的紧张都掩饰的很好。指导老师称赞的地方就是我的教姿教态，其他的关于板书，知识点处理、时间安排等等方面出现的问题简直数不胜数。第一节课下来，我的感觉简直就是糟透了。指导老师人很好，她总是用不同的方式鼓励我。第二节课还是有点紧张，有点进步，但是间隔及格的课堂还很远很远。那时候我真的疑心自己是否适宜当一名人民老师。第三次上课是科组公开课。本来紧张得手心冒汗，但是绝对不能有半点的退缩，我知道这是非常难得的时机。公开课前在三班上了同样的一节课，指导老师给了很多珍贵的意见。到正式上公开课的时候，失误还是有很多。课后在办公室，科组老师们给我很认真地评课，他们给我指出了很多我没有注意到的地方。一开场我还难过得要死，但是后来我换个角度想，这些“批评”其实都是在为我指点方向。有人为你指点总比一个人盲目探究要好。因此我喜欢上点评，喜欢有人听我的课。过了两天，指导老师正式请假。每一次上课前我都会把老师们给我提出来的那些意见拿出来看看，然后很认真地在脑海中模拟上课的情景，考虑如何防止这些问题的出现。每一次课后，我都会反思我的缺乏，并且很诚恳地询问学生对我上课的意见。我教的两个班的学生都会毫无保存地说出他们心中对这节课的想法，以及他们对课堂的要求。我会根据他们的建议不断地改良我的课堂。随着对学生理解的深化，我上课越来越得心应手了，学生也越来越喜欢我的课，他们上我的课，就算是下午的课也从来没有人会打瞌睡。指导老师回来后，说我的课堂已经有很大的进步，当然，小问题还是有的。说起我的课堂，我最自豪的是课堂气氛。每次踏进教室我都是保持最自然的微笑。实习之前，我很敬重的刘良华老师说过，假设老师没有激情，不投入，那么他的课堂将是失败的课堂。(原话我忘记了，大概就是这个意思)所以无论我有多么的累我也会提醒自己保持激情，投入课堂。通过对他们的理解，在许多高中学生心目中，数学是一门很枯燥的学科。为了让我的学生改变这一观念，提起对数学的兴趣，我必须让我的课堂有趣起来。所以在导入局部我都会进展一些修改，还有就是课堂语言方面我会很注意我的语音语调，以及运用一些很幽默的比喻。最有效的还是在学习小组的根底上建立的积分奖励制度，虽然奖励花费了我一些时间与金钱，但是许多学生告诉我他们在这种学习气氛中确实提起了学习数学的兴趣。这是我教学工作中的收获。当然不可避谈的教学工作中出现的问题。首先是客观问题，班级的电脑在我实习期间一直处于待修的状态。在高中数学教学中，尤其函数图像的教学必须依赖多媒体的运用。由于电脑问题，我必须用最原始的粉笔黑板进展教学，因此画图花费了我相当多的时间，往往让我的教学方案无法顺利展开。所以我觉得我还是要多锻炼处理这种问题的才能，不能太过依赖多媒体。其次是我觉得我的个人知识储藏不够充足。在日常教学中我都会犯些小错误，这些都是不够严谨的表达。所以实习期间甚至是实习回来后我都一直在复习中小学的知识，不放过每一个细节。再次就是直到实习完毕，我还是不能很好地控制我的课时。这里有学生根底的因素，当然主要因素还在我自己。我也不想多说，解决的方法就是对整节课有着总体的把握，这就需要不断地积累自己的教学经历。总之，我会越挫越勇，继续成长。大学生实习报告范文总结3000字转眼间，三年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。我们也开场了将课堂知识用于实际的实习生活。毕业实习主要的目的就是进步我们应届毕业生社会工作的才能，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。刚开场进展的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种急躁的态度让我无视了实习的目的接触和融入社会，以致于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假设没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。在这次实习中，给我收获的是我觉得很多工作需要我去探究和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，成功一定属于我们。看着那些员工忙繁繁忙的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把如今的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进展了简单业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地理解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对详细seo的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到理论，从理论中的感性认识上升到了更深化的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的才能是远远没有到达工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作才能是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合严密的学科，理论是检验学校里的学习成果的的试金石。将所学知识转化为工作才能，这样才真正做到了学有所用。在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经历和社会见识，既紧张，又新奇，收获也很多。下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。一、努力学习，注重理论，不断进步自身素养和工作才能在信息时代，学习是不断地汲取新信息、新知识，获得事业进步的动力。我们作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。我始终把学习作为获得新知、掌握方法、进步才能、解决问题的一条重要途径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导理论、推开工作。在思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会理论中，也只有在理论中才能检验知识的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作中给我的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，而这些理论知识在社会理论中很少应用，并且很多事情是理论所涉及不到的，理论和理论的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不到方向，经常会很迷茫。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的缺乏的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以我们每天都要进步自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有了更深的认识，可以求真务实的开展各项工作。二、以极大的热情投入到工作中，进步工作的积极性和主动性实习，是开端也是完毕。展如今自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将继续学习，深化理论，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开场的热情有点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当初的那份热情，本着勤奋做事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也经常协助同事做好各项工作，渐渐的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热情的问题，只要我一直保持极大的热情，相信自己一定会得到认可。其实在工作中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。三、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责，自觉进展角色转换只有把理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来表达的，也只有通过理论才能锻炼人的品质，彰显人得意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进展这种角色的转换。在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开场由于经历缺乏和认识不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和前辈交流，认识到自己的缺乏，做自己力所能及的事情。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，并对公司各方面的工作有一定理解;另一方面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比拟全面、系统的认识和理解。四、存在的问题两个月多来，我虽然努力做了一些工作，但间隔办事处领导的要求还有不小差距，就像理论程度、工作才能等，在这些方面还有待进一步进步，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职。针对以上存在的缺乏和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的缺乏：1、做好实习期的工作方案，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的理解公司的各种制度和业务。2、以理论带学习全方位进步自己的工作才能。在注重学习的同时狠抓理论，在理论中利用所学知识用知识指导理论全方位的进步自己的工作才能和工作程度。3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的奉献。在实习中，我也总结了五个攻略，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。公司一般不会对外公布实习时机，可以主动和其人力资部门联络，主动争取实习时机。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职要稳、准、狠，即稳当地理解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都有助于进步实习成功率。3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习成功的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开场，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，可以为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼时机。5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经历积累和态度培养，比方端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的开展，而不仅仅是累计工作经历，然后帮助找到一个薪水较高的工作。通过实习，我对电子产品的销售流程有了一定的理解，也准备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，进步自己的专业程度，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，西安是一个开展快速的城市，在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因此，完毕实习工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，很少有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”确实，难道一个优秀的人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你的素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的人的所要追求的，作为优秀的人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开场赤裸裸的来，到如今即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升才能，以广博得社会知识拓展视野。在将来的工作中，我会根据今后的工作任务和要求，汲取前一时期工作的经历和教训，明确努力方向，提出改良措施等。大学生实____结范文3000第一篇为期八个月的实习生活转眼之间就要完毕了，回想起实习日子里的点点滴滴，我感触颇多，受益匪浅。20xx年暑假，在社会环境的要求下，在校领导的努力下，学校与远洲集团为我们搭建了一个校企结合办学的平台，我们07届生态旅游，酒店管理专业的八十多名学生进入远洲集团旗下的四个酒店实习，或许是未曾踏出过社会，一切对我来说都是生疏的，新奇的!如我所愿，我被分配到了花园山庄的江南食府，与我一起分到这家酒店的还有其他十五们同学，分到了不同的部门和岗位。第二天，酒店就对我们进展了系统的培训。培训工作分为二块：一是岗前培训，包括室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况。同时也对我们进展了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的理解。第二是消防平安意识培训，酒店特别安排了保安部的主管为我们现场讲解授课，让我们对酒店平安和消防常识有了更深化系统的理解。江南食府是酒店餐饮部一年四季最为繁忙的区域。在刚走进工作岗位的几天里我就领教过了，因为以前在学校，没有开过这门课，所以如今一切对我们来说都有是生疏的，茫然的。我就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班的安排和他们手把手的教诲。庆幸的是根本的老员工对我们都特别的友好，领班还专门为我们第个新员工安排了一个师傅，负责引导我们的工作。在她们耐心而认真的指导下，一个星期后，我们就正式单独上岗了。刚开场一个人单独做效劳的时候，还是会紧张。有时都不敢看客人的眼睛。上菜时也很少按要求报菜名，几乎都是无声效劳。后来，渐渐对一切都熟悉起来，做效劳时胆子也变大了，可以答复客人用餐过程中遇到的问题了。在同事忙的时候也能抽出时间去帮助了，其实看到客人在自己效劳的区域用餐，而自己可以游刃有余的应付时，确实是一件快乐的事。在效劳过程中风们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的表扬，也因为客人效劳的不够，受到过领班的批评。记得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了还是其他原因，大杯的水喝的很快就没了。我马上给他加满，没过一会又喝完了。我又微笑的走过去给他加满。前后加过几次水，后来客人走的时候笑着对我说：小姑娘，今天谢谢你，你很有耐心，也很细心。虽然只是很平常的几句句话，但我的心里还是很开心，因为自己的工作得到了客人的认可，这也是对自己的一种肯定，让我对工作信心增添了不少。八个月的实习就这样完毕了，这些日子里我学天了不少的东西，除了学到中式餐饮的效劳流程和技巧外，更学到了一些课堂上很难学到的东西。如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何调整好自己的心态，更让我理解到做为一个员工应该具有的执行力。餐饮部经理特地到别处参加有关执行力的培训，然后回来抽休息时间经我们餐饮部的全体员人培训他所领悟到的内容。执行力反映一个人才能的强弱，放大到一个团队中，就更能表达出来了，也可以看到一个团队的精神。这个团队领导者的才能和素质，执行力与制度，工资无关。后来他把我们分成几个小组，做了一个游戏，但输的那一组的组长必须承受相应的惩罚。其他组员不能分担，这是很残酷的一个结果，我们都在心里暗暗祈祷着，我们组由于失误导致组长要做一百二十个俯卧撑。当我们的组长做到八十个的时候，我们大家一起喊加油，直到组长做完最后的几十个。看到组长因坚持而通红的脸，我们的组员都流下了感动的泪水。像经理说的，作为一个领导者，他就要承当相应的责任。虽然大家还不能完全承受，但丝毫不影响他的道理。只有做到这样，你才能成为一个真正的管理者!第二篇XX年七月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到