中国家居建材行业新的发展趋势分析

中国家居建材行业新的发展趋势分析

一、家居建材行业发展情况分析

回顾2017年，全国建材家居市场体感很冷，全行业在楼市动态、环保政策、行业洗牌、互联网+等方面的持续搅动下有了新的发展，确切来说，是在变革中砥砺前行。由于建材家居行业与房地产市场的关联性，首先仍要分析一下2017年房地产市场情况。2017年房地产市场商品房销售额和销售面积继去年之后又一次创下了历史新高，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7%，增速比1-11月份回落0.2个百分点。商品房销售额133701亿元，增长13.7%，增速提高1个百分点。从月度数据看，12月的销售额为18220亿元，销售面积达到了22840万平方米，是历史上单月成交最高的规模。重点城市在严厉政策管控下，市场趋于稳定，销售面积同比增幅不断回落，2017年1-12月市场成交面积同比涨幅仅7.7%，刷新了本轮楼市从2015年开始同比涨幅低点，整体看，全国房地产市场持续分化，一线过热城市的虚火被抑制，二三四线城市非调控热点城市依然高温。2011-2018年1-9月中国商品房销售面积走势

由商务部与中国建筑材料流通协会共同发布的“全国建材家居景气指数BHI”分析可见，12月份全国建材家居景气指数（BHI）为86.40，环比下降5.66点，同比下降10.16点；全国规模以上建材家居卖场12月销售额为779.3亿元，环比下降6.55%,同比下降20.39%。1-12月累计销售额为9173.7亿元，同比下降22.60%。2016-2017BHI与国房景气指数对比示例图

2017年全年，无论是外部环境的挤压，还是行业内部竞争的加剧，都给企业带来了不小的压力，市场总体上看比2016年还要差一些，这也是全国建材家居卖场总体过剩的滞后表现。

作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一，当前我国家居建材市场由于进入门槛低，多以中小企业为主。据统计数据显示，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%。由于行业是中小企业的天下，这使得行业企业存活时间较短。其中存活时间低于5年的企业有19.6%，存活时间在10年以上的企业只有21.5%，58.9%的企业存活时间在5年到10年之间。我国家居建材行业市场发展现状分析

2017年1-12月累计销售额为9173.7亿元，同比下降22.60%；2018年1-5月累计销售额为3678.8亿元，同比上涨11.55%。2011-2018年国内规模以上家居建材专卖场销售额情况

2018年1-5月，BHI一路攀升，5月份全国建材家居景气指数（BHI）为104.38，环比上涨2.27点，同比上涨7.35点。

二、2019年对于家居建材行业而言，将成为家居建材行业新的发展元年

2019年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下十个方面：

1.以服务和设计为导向的企业将强势崛起

2.家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面

3.装饰行业的流量将被进一步激活

4.零售市场将进一步萎缩

5.家居建材行业卖场业态将被重组

6.专卖店的销售模式将被重新定义

7.整体家居会成为全行业重要流量入口

8.整装会促进行业企业间的横向整合

9.以设计为流量端口的商业平台将会崛起

10.服务导向的商业模式将得到进一步发展

以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。

1）、以服务和设计为导向的企业将强势崛起

如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。对产品要求更高，对设计要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超过了对产品和价格的关注。在这个方面，传统家居建材企业的营销FromEMKT.模式、销售流程、服务体系都将被重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。

定制家居企业可适度拓展精装业务：在精装修政策推动下，精装房交付比例不断提升，给地产后周期的家居行业带来结构性机遇。截至2018年上半年全国精装房渗透率已达到23%，其中一、二线城市精装房渗透率已超50%，精装房放量已成为当前房地产行业最显著的变化趋势。18年上半年江山欧派着力拓展精装业务，工程渠道客户销售收入增长带动整体营收增长加速；欧神诺凭借多年工装经验，形成了碧桂园、万科、恒大等国内房地产龙头企业为主体的优质客户群，18年上半年实现收入16.3亿元，同比增速高达81%，大幅超过家居行业平均表现。未来随着精装修政策的持续推进，工装业务将有望持续放量，继续看好具备工装渠道优势的品牌企业。截至2018H1我国精装房渗透率情况

2017年2016年定制家具行业市场规模约700亿元，据测算，2017年年底，定制家具市场的规模已越过900亿。而未来4年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1666亿，考虑农村市场需求，行业空间在2000亿规模。2016-2020年中国定制家具行业市场规模预测

2）、家居建材行业产品的环保性能将上升到战略层面

环保一直是家居建材行业的主要关注点，而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。

3）、装饰行业的流量将被进一步激活

装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品