户传Q6销售系统课件

户传Q6ERP系统销售系统户传（电气）软件引言行业特殊性

1、来单定做2、非标产品多3、工期紧4、资金回笼难5、成本控制差

行业管理难点1、来单定做2、非标产品多3、工期紧

4、资金回笼难5、成本控制差引言为电气企业打造信息化平台，让设计专业化、生产标准化输配电企业专用管理模式—Q6ERP目前商机管理的弊端大多数电气企业商机信息管理的现状难以及时准确了解商机信息情况项目进展过程如何监控管理对项目中标、失标缺乏有效的分析竞争对手信息了解不够全面很难制定有效的应标策略商机管理流程图商机信息跟踪台帐商机来客考察申请商机费用申请竞争对手商机信息跟踪商机招标投标及开标管理招标、失标商机信息统计相关客户历史数据分析客户信息统计黄金客户信息管理竞争对手信息统计竞争对手历史数据分析计划目标跟踪统计商机信息跟进计划统计目标商机完成情况统计商机漏斗统计分析客户管理解决方案及时准确把握公司的商机信息动态商机的录入生成商机信息统计表领导查询商机的汇总信息。按条件查询各分支机构商机的新增情况，及时调整宏观市场策略解决方案了解竞争对手具体情况后，进行下一步跟进招投标管理1、中标商机评审◎法律法规符合性

◎技术需求是否满足

◎质量标准是否达到●最终评审结论意见

◎交货期是否可行

◎其他要求2、工程开标记录览表3、中失标统计分析表招投标管理1、中标商机评审

2、工程开标记录览表◎标的内容◎其他投标单位统计及其价格等情况◎中标单位名称及价格◎中标总结◎失标原因

3、中失标统计分析表解决方案中标原因是什么

失标原因什么

分析汲取

HL经验？

教训？

对以后项目竞标

进行指导

对已经投标结束的项目进行分析，从中吸取经验教训目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理客户管理1、客户统计表

2、黄金客户申请单、统计表

3、客户负责人个人档案

4、客户考察申请接待单

5、相关客户成功合作项目统计

6、相关客户未合作项目统计竞争对手管理1、竞争对手分析统计（优劣势等）

2、不同产品的竞争对手

3、同一竞争对手在各地区负责人

4、同一竞争对手在各地区报价策略（报价系数等）目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理供销员及中间商管理1、供销员的个人档案

2、合作的详细记录

3、来往经费明细

4、其在本地主要合作单位统计

5、供销员个人成功案例

6、其有较强商务关系的甲方和设计院统计

7、供销员个人信誉度情况合同管理1、到厂合同统计

2、合同增补、减少表

3、公司合同评审表

4、生产、发货通知单

5、推迟履行合同统计表

6、货应到未到统计表目录商机管理14供销员及中间商管理合同管理5客户管理326资金回笼管理竞争对手管理7售后服务管理资金回笼管理1、应收款统计查询（客户、地区、时间、供销员）

2、预付款应付未付统计

3、货到后货款应付，但未付统计与提醒

4、安装好货款应付，但未付统计与提醒

5、调试完货款应付，但未付统计与提醒

6、质保金到期应付，但未付统计与提醒售后服务1、售后服务通知单2、售后服务通知单3、售后服务人员工作计划表4、售后服务申请物料领用单5、安装应结束，但未结束统计6、调试应结束，但未结束统计7、公司技术设计解决、未解决统计8、公司采购质量问题解决、