蒋平中：网络营销如何“神通广大”之方法

蒋平中：网络营销如何“神通广大”之方法

假如，网络营销需要神通广大，那么我们一谈到“神通广大”就让会想起孙悟空来。他作为唐僧的大徒弟，在保护唐僧西去取经的过程中，无疑起到了决定性的作用。我们看到，每每遇到妖魔鬼怪或者其他困难都是孙悟空出面“摆平”，那么孙悟空为何能够一次次地将各种艰难险阻“摆平”？1、营销达人“孙行者”原来是个交际花在开发新客户时，进门非常的难，难于见到自己想拜访到的领导是当下营销人员最棘手的问题，连被营销的人都见不到，更谈何业务的开展呢？看看在本集中，孙悟空是怎么见到他的“被营销人”东海龙王的。“我是孙悟空，我是你的邻居”，孙悟空首次拜访龙宫，用“邻居”作为与客户套近乎的方法，貌似门卫不领其意，并未起到多大的效果，“登完记”就被挡在了门外等候，不久，“门卫”来报，龙王不见。对于刚入行的营销人员来说，首次被拒就打了退堂鼓，就此离去，然而这个初来乍到的猴子却亮出了自己的营销“杀手锏”——武力恐吓龙王。孙悟空正是抓住了老龙王的弱势，便顺理成章的拜访到了他的“被营销人”。东海龙王是如何一步步被营销？孙悟空亮出自己的“营销优势”后，老龙王便出门亲自迎他入宫。悟空见到自己的客户后是如何跟客户谈判并接受自己的要求的呢？孙悟空见到龙王后并没有直接说出自己的来意，而是，先跟老龙王套起了近乎，自来熟的猴子先是拿老龙王的龙角说起了事，相继又抢坐龙王的座椅，悟空这两个行为让龙王在下属面前着实难堪，不得不转移话题，问起了孙猴子的来意。洽谈有技巧，孙悟空向老龙王说明来意时，是这样说的：“听说你龙宫富饶，宝物甚多……”注意观察龙王听后孙悟空的表情可以看出，他是因这猴子的奉承之语而心花怒放了，但谈判并非顺利，龟丞相这个旁观者的话断然惊醒了龙王，然而这聪明的猴子则以迅雷不及掩耳之势，用自己的营销优势决然地排除了这阻碍让“被营销人”接受自己要求的因素。这样看来，孙悟空确实是一位优秀的营销高手，如果你还是一名不得要领的营销员，不妨也欣赏一下新版《西游记》中的孙悟空大闹东海龙宫，借鉴下这位“高手”的营销技巧。2、孙悟空般七十二变，个人能力无极限我们第一节中说明了孙悟空用武力震撼住了东海龙王，在做营销时自身没有一定的实力对方很可能会将我们拒之门外，所以我们需要提高自身行业知识与技能。我们了解孙悟空有七十二变能力，他在变化的时候速度很重要。假如，缓慢的变化成一个动物或物体就容易被人发觉，所以营销转变的速度很重要。科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，营销是一个大学问，在互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式(实为策略)竟如此之多——1、整合营销;2、系统营销;3、事件营销;4、体育营销;5、战略营销;6、文化营销;7、切割营销;8、娱乐营销;9、直复营销;10、水平营销;11、插位营销;12、公益营销;13、会议营销;14、恐怖营销;15、公关营销;16、植入营销;17、电话(移动)营销;18、会展营销;19、新闻营销;20、旅游(活动)营销;21、数据库营销;22、节假日营销;23、深度营销;24、横向营销;25、一对一营销;26、精准营销;27、分众营销;28、蒙派营销;29、互动营销;30、水性营销;31、合众营销;32、大众营销;33、网络营销;34、关系营销;35、灰色营销;36、红色营销;37、绿色营销;38、白色(白发)营销;39、病毒式营销;40、对比营销;41、极限营销;42、狼性营销;43、VIP(会员)营销;44、暴力营销;45、协同(联合、联盟、协合)营销;46、亲情(磕头)营销;47、垃圾营销;48、美女营销;49、名人营销;50、博客营销;51、集成营销;52、口碑(蜂鸣)营销;53、搜索引擎营销;54、客户关系营销;55、魅力营销;56、界面营销;57、博弈营销;58、柔性(弹性)营销;59、政治营销;60、顾问营销;61、错位营销;62、复合营销;63、精细营销;64、小众营销;65、阳光营销;66、社群(社区)论坛营销;67、协议(订单、许可)营销;68、生活方式(生活主张)营销;69、无线营销;70、标靶(保龄球)营销;71、爆破营销;72、双核营销;73、颠覆式营销;74、问答式营销、75、视频营销、76、模仿式营销;77、即时通讯(IM)营销、78、SNS营销、79、邮件营销;80、借势营销;81、连载式营销;82、偏执狂式营销;83、PK型营销、84、网络红人式营销;85、悬念式营销;86、概念式营销;87、品类式营销;88、吹牛轰天式营销……其实，这么多营销方法或策略中很多是互相紧密结合的，举例：1、炒作事件热点，伪造虚假人气引起媒体注意、相应的与部分娱乐媒体合作;2、媒体发现“热点事件”，其实原来并不热，指数和热点都是水军在操控，引发网民主动参与，媒体吸引上勾(因为媒体不会放弃任何一个热点事件);3、媒体报道后，大量网民都知道这事件，主动转发转载和评论(病毒式传播)从网民开始。真正强大的营销，是营销策略与方法的紧密结合，如：软文营销、论坛营销、媒体营销、红人炒作营销、IM营销、悬念式、偏执狂式、颠覆式、病毒式等等营销策略的紧密结合体。3、“齐天大圣”最高境界之人脉通三界经过上面的分析，我们已经知道孙悟空成功的很大原因是他能力很强，本领大。他神通广大依靠自己的本领搅得天庭不得安宁，使自己在仙界一夜成名。他用实力告诉诸位神仙“我孙悟空可不是好惹得、俺有能力”。那么，光靠本领大还不行，在这个世界上本领在强大的人也会遇到自己解不了的事情。事实证明，孙悟空也会遇到解决不了的问题。网络营销仅仅光靠自己的能力，还不能达到最高境界，还需要很好的人脉资源。在《大闹天宫》后，众神仙都知道这猴子太厉害，连玉帝老儿也没放在眼里。太上老君一直把悟空当孩子，很久以前去劝降过，最后杀不死，无奈烧，也不行，成正果，护送师傅取经，每次有困难去找老君，老君都特别有礼貌，而且谦和的对待孙悟空的！大家都知道，五百年前的孙悟空可以大闹天宫、威力可畏是惊天动地、泣鬼神。后来，出来后竟然有些小妖都打不过，因为他500年不学习先进技术，出来当然要比别人落后500年了，他的功力大大的折扣，落后就要挨打。后来，打不过就只能靠找神仙帮忙了，到最后通过人脉关系一一给解决了。孙悟空的人脉之以广得益于自身的本领。他的人脉广到他需要什么帮助就有什么样的人物能岀手相助。如：土地公公、观音等都会帮助孙悟空或留孙悟空几分面子。这令我们羡慕甚至会忌妒。假如没有诸位神仙的帮助，即便是大闹天宫的齐天大圣也不可能岀色地完成任务取得成功。孙悟空的成功给我很多启示：任何人不可能随随便便取得成功，更不可能仅靠个人成功。有时不是我们不够优秀而是无人相救、相助。一个好汉三个帮可能还不够。千里马常有，伯乐稀有。人脉太重要了，明白了人际关系为什么被称为“人脉”。我们要像孙大圣那样有本领为铺就人脉夯实基础，为成功埋下伏笔。比如，我有时需要朋友的帮忙，像：软文写作这块让毛红亮哥哥给我写写文章;有些新闻稿找站长网的负责人帮发一下搞子;dedecms注册会员需要邀请码，咱认识里面的朋友让拿一个邀请码再送朋友(有需要的站长朋友可以联系我，一天仅送一个！);有时让扬子帮改个小模版也原愿意的。当然，这些朋友们找我帮忙，我也是愿意帮忙的。当然，更多咱不能和孙悟空比，因为咱是草根，孙悟空人人都想成为他，但是不是每个人可以做的到，哈哈……最后，网络营销已经跻身于主流媒体之列，与电视、报纸等传统媒体并架齐驱，甚至在某种程度上已经超越了传统媒体对社会的影响力，成为企业市场营销重要的途径。所以，蒋平中希望大家学好网络营销，提高自身的能力，相信你在营销界也会像孙悟空那般“神通广大”，咯。(作者：蒋平中）要网购、先比购比购宝(B)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新