优秀毕业生实习鉴定范文

第36页共36页优秀毕业生实习鉴定范文优秀毕业生实习鉴定范文。四年的时候转眼即逝，很快就要辞别校园生活了。如今总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面，改良缺乏的地方，使自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。我的学习成绩不是秀的，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。其次是极大程度的进步了自己的自学才能。在课下练习稳固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学才能得到了进步。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立考虑。随着学习的进步，我不止是学到了公共根底学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓重的师生友谊。老师们的谆谆教诲，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，抑制难关。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。毕业生自我鉴定无论何时何地我都奉行严于律己的信条，平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。如今我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会理论，社会理论才能有了很大进步。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的时机，锻炼了自己的交际才能，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不疲。我喜欢运动，根本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。踢足球不仅锻炼了身体，而且使我增强了团队精神和集体荣誉感。【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读毕业生实习鉴定自我鉴定：毕业生实习报告范文毕业生实习鉴定自我鉴定：毕业生实习报告范文一、实习说明(1)实习时间：20xx年12月19日至20xx年3月31日(2)实习地点：广东德豪润达电气股份珠海制造中心(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份(elec-techinternationalco.,ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、____和欧洲等兴隆国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。2023年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：002023)，为公司长远安康开展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发才能、制造才能和全球营销才能，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖”的企业。2023年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动开展”的经营理念。围绕科研创新才能、一体化的制造才能、本钱控制才能和全球市场销售才能等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供给商的前列。我们的目的是“成为全球竞争力的智能型家用品供给商”。我们秉承为用户“提供质产品，提供质效劳”的经营宗旨，以强大的开发和制造才能效劳于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了结实的战略同盟。我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和开展环境，为每一位员工提供良好的个人成长时机和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在消费第一线消费并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个消费小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个消费小组有消费员工10多名左右。四、实习过程(1)理解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰辛的环境中工作3个月。第一天进入车间开场工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开场渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关本卷须知等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我对车间里的各项规章制度，平安消费操作规程及工作中的相关本卷须知等都不是很理解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机消费产品、加工产品等有了一定的理解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。(2)探究过程对车间里的环境有所理解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进展正常作业，我运用工作所需的用具将机器消费出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器消费出的产品有时会出现异常(比方：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让消费出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开场加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适宜的加工工具，也有利于进步工作的效率。在平时工作过程中也要不断探究出消费、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机消费、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进展消费、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机消费、加工包装产品的学习，我对车间产品的消费、加工包装的整个流程已有了一个较详细的理解与熟悉。对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所进步了，消费、加工产品的效率也在不断进步。上班期间，听从小组长的安排，承受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进展作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向小组长、技术员反映情况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐进步自己解决处理问题的才能。在解决处理问题的过程中也不断探究出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所进步。在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的根底上尽自己的努力进步工作的效率。尽量让消费出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成消费任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!五、实习期工作总结和收获实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)消费、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完好的理解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的光阴。此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作才能，提升了自己的理论技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点根底。六、致谢感谢广东德豪润达电气股份珠海制造中心给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们消费小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师韩丹老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。毕业生实习单位鉴定范文**同志于20xx年5月起在我单位实习，在这段时间里，不管是思想上、学习上还是工作上都在理论中得到了锻炼和进步，获得了长足的开展和宏大的收获。有具备良好的业务素质，才可以很好的胜任本职工作。作为一名岗位工作上的新兵，面对各种不同的工作，我在局领导的正确领导、科室领导的悉心指导及同事们的帮助下，刻苦钻研、认真学习，虚心向老同志请教，较好的完成了各项工作任务实习期间，他工作才能突出，适应才能强，得到领导和同事们的一致肯定和称赞。以下是对他的工作鉴定：工作上踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建立性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，承受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探究，有自己的思路和设想。可以做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。为人待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，擅长取长补短，虚心好学，注重团队合作。积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门理解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、方案财务部、人力资部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比拟全面地理解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。该生综合素质较好，业务才能较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，可以做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中获得出色的成绩。希望范建任同志继续积极参加各种社会活动，不断总结进步，为毕业后投身祖国建立打下扎实根底通过踏踏实实的做事，认真深化的总结和考虑，我始终保持积极向上的工作态度，勤于考虑，求是拓新。更加明晰认识工作的每一处细节，对自己今后的开展充满自信，在见习期获得的点点滴滴。2023毕业生实习鉴定范文在短短的十天里通过参观电厂、跟班学习，使我学到了很多书本上所不能学到的知识，通过现场的跟班学习是我学到了很多知识，为今后的社会工作打下良好的基矗。一实习目的：通过参加发电厂的值班工作，使学生在电厂认识实习的根底上，更好地熟悉电厂热工局部及其运行维护工作，理解发电厂的消费组织管理和技术经济指标，培养学生的实际操作才能和分析^p判断事故的才能，到达以下目的：1、通过理论联络实际使学生全面地运用所学知识去分析^p判断消费中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作才能;2、通过实习及其有关规程的学习，进一步进步学生对平安经济运行的认识，树立严肃认真的工作作风;3、通过实习，搜集和积累有关大型综合作业的资料，为综合作业作好准备;4、通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基矗二工厂概况：唐山陡河发电厂隶属于北京大唐发电股份，位于xx省xx市xx区，始建于xx年12月，分4期工程建立，xx年10月8台机组全部开工投产，总装机容量1550兆瓦。拥有两台125兆瓦机组、两台250兆瓦机组及四台200兆瓦机组。三实习内容：1、学习讨论平安规程的有关章节并进展考试。2、全厂介绍。电厂类型，机组数目、数量、负荷性质和供电情况。电厂在电力系统中的位置、开展远景、消费组织和技术管理机构，经济指标和平安情况。3、厂方、车间提出对学生的要求。4、全厂参观。值班学习火力发电厂是利用煤、石油、天然气等燃料的化学能产出电能的工厂，即为燃料的化学能→蒸汽的热势能→机械能→电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能;在汽轮机中，蒸汽的热能转变为____旋转的机械能;在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。与三大主机相辅工作的设备称为辅助设备简称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。火电厂的主要系统有燃烧系统、汽水系统、电气系统等。过去国内火电厂300mw机组以上的主控系统都普遍采用了dcs技术，但外围辅助系统，包括除灰系统、除渣系统、化水系统、输煤系统等采用的是独立、分散的常规控制系统，由于各辅助系统工艺有其不同的特性，所以采用的控制系统配置不同、技术程度、监控方式各异，这就势必对每个辅助系统都需装备相当的运行人员，使劳动消费率不能进一步进步。四实习心得：热力发电厂是由许多热力设备和电气设备所组成的一个非常复杂的的整体，从某种意义上讲，热力局部的设备更多、更为复杂、也更容易发生故障和事故，热力局部和电气局部彼此间的关系是非常亲密的。因此，但凡从事电力工程方面工作的技术人员，都必须对有关的热力局部的某些根本知识有所理解，有所掌握。工作总结：通过实习进一步进步对电厂平安经济运行的认识，树立严肃认真的工作作风。在今后的工作中应该具有组织性、纪律性、集体精神等优良品德。毕业生实习鉴定范文_[实习报告]读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联络起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘方案不得不重新来定。经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地。什么是测控技术与仪器？本专业适宜干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的消费实习。本次消费实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带着，测控专业总共四个班，150几人参加实习。6月30日出发去顺德，安住在顺德大良风城中学。三年来第一次来到一个生疏的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进展自己的网络工程师方案，这样可以让时间滴水不漏了。本次实习预定是三个星期，但由于出现些料想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次消费实习在是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回！两个星期的消费实习，我们去过了申菱空调设备、顺特电气、美的洗碗机公司、联塑科技实业、广东泓利机器、顺德科威电子、广东锻压机床厂等大型工厂，理解这些工厂的消费情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精细机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次消费实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！顺德是个美丽的地方，这里的交通道路四通八达,或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因,社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端，迈向美妙而残酷的将来，我一直坚信自己的才能，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩!申菱空调设备7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家消费中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些消费情况。理解到，广东申菱空调设备于1992年正式建成投产，是集科研、消费、检测、销售、工程效劳于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业消费“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，干净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和干净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。接着将我们分成五组对其消费车间进展参观。我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可理解到该车间的消费过程是：下料区--冲压成型区--焊料一库--焊料二库--冲压转型区--散件特检点--铝合金加工区--钣金半成品周转区--焊接--喷涂--成品。在钣金车间，观看了各种机器的消费情况。有M-2023剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等，各种我们熟悉和生疏的机器。接着是两器车间。在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的消费过程，以及一些已经记不清名字的机器的消费。本新闻共5页,当前在第1页12345毕业生实习鉴定范文一1、完成了认知实习的学习使命，深化公司运营中找到理论于与实际的差距，积极学习专业知识，并补习了原来的根本操作的一些知识，主动学习了实战书籍。2、完成了从认知实习的旁观者身份转变到参与企业的经营者的身份，从日常工作的配合到公司指派他去接见客户，每项工作都可圈可点。3、除在本公司实习外，还注意观察兄弟贸易公司的经营情况等更多信息，由此，可为更准确的触摸中小贸易公司开展脉络提供帮助4、积极与周围人沟通工作以外的社会问题，获取更多做人的道理，为迈进社会做准备，此积极探究心态值得赞许。范文二xx同志自去年毕业开场在xx信息系统(中国)实习。在我单位见习期间，可以严格遵守并执行公司的各项规章制度，可以积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。可以积极主动的向老员工学习，弥补自己的缺乏。工作积极主动，学习认真，尊敬别人，待人诚恳，可以做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并可以灵敏运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论程度及操作技能均有很大程度的进步。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。xx实习期为一个月。xx同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，可以做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、考虑，并可以灵敏运用自己的知识解决工作中遇到的问题。实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，可以虚心向富有经历的前辈请教，擅长考虑，可以举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。可以将在学校所学的知识灵敏应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。实习期间勤奋认真,有很强的适应才能和创新意识,可以利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中,并可以结合自己的特点发挥优势弥补缺乏,在实习过程当中迅速的成长起来,不仅历练了自身,也为我单位带来了一股新风,受到合作伙伴的一致好评!、热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心请教并勇於建言。随时调整自己，力求成长、尽善。积极争取实习规定的任务，实习报告符合标准，到达实习目的。勤奋好学,遵守厂规厂纪,带来先进管理理念.工作才能及专长在不断的社会理论中,自己以认真敬业,责任心强,工作效率高,执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。实习实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。擅长考虑，可以举一反三。。可以将在学校所学的知识灵敏应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。部门鉴定:实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和理论相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆____”实习时能创造性、建立性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，擅长取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，承受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探究，有自己的思路和设想。在实习期间，符合大学生实习的要求、工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以进步技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。2023毕业生实习鉴定范文读了四年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联络起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘方案不得不重新来定。经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地。什么是测控技术与仪器?本专业适宜干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题，我们参加了这次的消费实习。本次消费实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带着，测控专业总共四个班，150几人参加实习。6月30日出发去顺德，安住在顺德大良风城中学。三年来第一次来到一个生疏的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进展自己的网络工程师方案，这样可以让时间滴水不漏了。本次实习预定是三个星期，但由于出现些料想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次消费实习在教学方案是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回!两个星期的消费实习，我们去过了申菱空调设备、顺特电气、美的洗碗机公司、联塑科技实业、广东泓利机器、顺德科威电子、广东锻压机床厂等大型工厂，理解这些工厂的消费情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精细机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次消费实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!顺德是个美丽的地方，这里的交通道路四通八达,或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧!当然还有其体制是否健全原因。社会保障是否完善原因!这里也是我们初涉社会的开端，迈向美妙而残酷的将来，我一直坚信自己的才能，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩!申菱空调设备7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家消费中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些消费情况。理解到，广东申菱空调设备于1992年正式建成投产，是集科研、消费、检测、销售、工程效劳于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业消费“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，干净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和干净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。毕业生实习报告优秀范文学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业:应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：时间：XX-1-7—XX-4-30一﹑实习目的毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和理论教学环节以后所进展的一个大型综合性理论教学环节。将理论与理论结合起来进步自己的才能，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力进步自己的思想程度〔思想是人的灵魂〕明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永远虚心请教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。二﹑实习公司名称贵阳风驰科技三﹑实习时间XX年1月7日至XX年4月30日四﹑实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24f五﹑实习内容挪动增值业务营销六﹑实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深化暨欲千言万语。下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整〔希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，缺乏之处，还请指教〕：营销是通过的形式去拜访生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，理解办理流程之后，觉得如今就有需要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是挪动增值业务的营销，我所在的贵阳风驰科技是贵州挪动的严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任！对于意向客户，我要在对应的联络资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通。便于用户再接到我们效劳就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。前面说到的是做为一个营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个的心情产生一些影响吧？！这是每个营销都必须英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假设你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比方一天打100个，就会有80个以上的是要遭到回绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者会谈技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做挪动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应该反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的语气跟他交流。所以一定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排挤。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！第一，拨打之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。第二，拨打时，大脑一定要明晰，要热情、大方、友善、真诚。第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。第五，拨打时应口齿明晰，明确，条理清楚，要立场坚决，不可似是而非。第六，讲话要有重点，重要局部要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。第八，绝对相信你的产品适宜顾客，详细推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品一定要明晰。第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。第十一，恰逢顾客生日或特别节日提早寄卡以示祝福之意。第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告诉顾客自己的身份及客服。第十五，假设手机，同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听。第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打解决，应选择打。注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词明晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。以上十六点营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据详细情况而定。纵观实习这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的理论和书本的理论知识之间比照学习，营销是需要技巧与智慧的，在实习中碰到问题就去书上学习相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经历的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经历和教训，使自己渐渐改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，如今发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，假设不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否认，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民效劳的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务才能和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我如今的工作！七﹑实____结本次实习为我们毕业设计提供了一些新的思想和开展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的根底。通过这一段时间的实习，我们学到很多课本上没有的知识，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为营销人员通过将自己的产品销售给用户，就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！通过实习，我们对现代加工方法有了一定的认识，与传统的加工方法相比，进步了加工消费效率，大大减少了劳动力，减轻了劳开工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一消费力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的开展有了新的认识。本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和理论结合在一起，也使我们对营销乃至销售概念有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的稳固，对以前没接触过的知识有了深化地理解，让我对所从事的工作定义为‘帮助别人，提升自己‘。同时，我也悟到‘在学校，老师注重学生学习过程——在社会，主管注重员工工作结果’，这为我们以后的工作提供一个参考。总而言之，四个月的实习我学到了许多新知识，真可谓受益匪浅。一些处理人情世故的方法，人际交往等等，将终生受用。在以后的工作中，将以此些感悟为指导，去努力，去拼搏。以正确的人生观和价值观为向导，坚持自己的人生理念，去开垦属于自己的大地蓝天，编织属于自己的梦想摇篮。毕业生实习鉴定表转眼就到了大家各奔东西的时候了，也就证明了我们不再是学生了我们珍贵的校园生活已经完毕了，如今要来总结一下这几年来的得失，从中继承做得好的方面改良缺乏的地方，使自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。我个人认为