保险业务员演讲稿

第24页共24页保险业务员演讲稿保险业务员演讲稿。尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁：新年好!日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着全部员工紧紧围绕立足改革，加快开展，真诚效劳，进步效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，获得了骄人的业绩。我做为xx-x财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我为公司获得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比快乐。衷心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx-x财险这个门坎，参加了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心缺乏，精神不振，头一年保险费缺乏十万元，业务开展的非常吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另谋开展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx-x的队伍里，伴随公司开展的脚步。xx-x诗军队、xx-x是学校、xx-x是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，于对事业的执着追求。于对工作的认真负责。这份爱，也于领导的殷切希望，于同事的高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝;因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远鼓励我在今后的岁月里艰辛跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的开展做出我一名xx-x普通员工的应有奉献。我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任是何等重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。f132.新春伊始，万物更新，面对竞争日趋剧烈的保险，公司开展驶入快车道。如何适应公司开展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。进步自身的业务素质，强化效劳意识，履行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的效劳你满意，我的工作请放心”，作为XX年我个人一切工作的准那么。我会时刻用我负责、你满意、请放心来检验自己。只有全面的掌握政策业务知识，熟悉自己的岗位职责才能郑重的承诺“我的岗位我负责”。只有树立强烈责任感，和相对应的履职才能和技巧，才能自信的承诺“我的工作请放心”。以“新”字统领业务开展。实现“负责放心”。非学无以广才，非学无以明智，非学无以主德，学好新精神，树立新姿态，开拓新业务，完成新任务。以“实”字把握业务开展，实现“负责放心”。不及硅步，无以致千里;不积小流，无以成江海。真抓实干，不搞纸上谈兵，从头做起，聚沙成塔，积业为蝤。以“精”字优化业务，实现“负责放心”。精兵、是业务的最高境界。晋级和提质是领先的决窃。优化业务工程，丢弃垃圾业务，进步业务效率。以“勤”字保证业务开展，实现“负责放心”。业精于勤而荒于嘻。勤联络、勤走访、勤宣传、勤入厂，开拓视野，抓住时机，稳定客户，多做业务。各位领导、全体同仁，新的任务在召唤，新的责任等待我们去承当。子规夜半鸣啼血，不信春风唤不回。让我们晋升自己的责任心和高尚的事业心，把自己的责任写进历史，写进自己敬业的长歌，让骄人的业绩永驻xx-xx公司。【以下为赠送相关文档】演讲稿延伸阅读保险业务员爱岗敬业演讲稿保险业务员爱岗敬业演讲稿保险业务员爱岗敬业演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：你们好！我是来自××保险的代表，今天我演讲的题目是《》，我在这里要讲述的是公司一位普普统统的业务员的故事。他就是业务员工××。20xx年11月份，也就是××保险在苏州成立的第一年，××参加到苏州中心支公司宜兴营销效劳部，开场了别人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在80年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到如今，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。××进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况××又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，不但没有消除他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作方案，以纵横穿插的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联络、拜访。20xx年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开场以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是××保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过××屡次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释××公司的条款和优惠政策，终于感动本文了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地理解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比拟固定的客户的帮助，向其他需要投保的客户介绍××保险的优惠政策，理解客户的背景和情况，做出适宜客户的建议书。这样一来，既缩短查找____的时间，又在第一时间掌握了客户的，为进一步展业打下了良好根底。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济开展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何容易。为了做这30万元保费，××这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有他自己才知道。认真是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得××深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，一定要留××吃晚饭，而××委婉回绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在××的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到××踏踏实实、认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。真诚是××最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户”，重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主，他针对车主的情况，先做了一份建议书，和车主联络解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到第二天，车主发现保单上写着的保费金额和原先联络时所说的金额相差100元左右，立即打询问××，并说出了自己的疑问，当时××耐心地向车主解释了原因，说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预计的多出了100元。车主听清楚他的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了。但是当晚××回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主，向车主抱歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问才知道这个情况。××登门拜访的一番抱歉，让车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到××会这么认真。××听了之后，说“做人要有诚信，我作为××保险公司的员工，就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意，并当即将另外一辆别克轿车也投保到了××。在这里，我还有一个从××的同事口中听来的故事。20xx年6月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，无法分身保险业务员爱岗敬业演讲稿第2页，于是就打给××，请他帮助去一下，××没有多说一句话，很爽快地容许了。但事情并没有这样简单完毕，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是按照我司的操作程序，两者必须都有，缺一不可。可是加上环卫车的特殊性，环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在××身上，××也没有任何犹豫，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次拓印没有成功，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很明晰。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起！”坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如××一样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚决和安稳，努力着，翻开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。愿××，愿千千万万个像××一样的你们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向××辉煌的明天。保险业务员关于梦想的演讲稿各位领导，各位同仁：大家好！我演讲的题目是：热爱人保，放飞理想。首先感谢公司领导给我这个时机让我站在这里和大家一起分享我的个人感言。我叫xx，是东台营业部的一名银保业务经理。今年的1月8日我正式参加到了xx人保。自从我走进xx人保银保部的第一天，就被企业的辉煌强大、光芒历程和积极向上的企业文化深深吸引和感染。今天在这里我怀着感恩的心情，感谢人保把我带入了一个崭新的令人发奋的新天地，感谢人保领导是他们手把手的指导我熟悉人保业务，感谢所有的人保同事是他们携起我的手在竞争中走向成熟在竞争中走向完美，在竞争中放飞理想，在此公司60年庆典之时，我想真诚的对各位表态，我将顽强拼搏用我微薄的力量为公司尽职尽力，我将用我薄弱的双肩撑起人保事业的一方蓝天。xxxx年8月18日，北京大学百年大讲堂，人声鼎沸，掌声雷动。当颁奖嘉宾饱含深情的宣读：它们是____优秀品牌企业的代表。它们与共和国同龄，伴随着共和国一起成长，____60年的开展史上，留下了它们光芒的足迹。它们与中国一起走过了60年的风雨历程，见证和推动了中国走向现代化的历史进程。当x____裁高举“____60周年60个出色品牌”奖杯，发表激昂感言——中国人保已经与共和国相伴走过了难忘的60周年,在新的起点,我们将秉承传统与荣耀,放飞希望与梦想,再创民族保险业的新辉煌！的时候，我被感动了，我们所有的人保人都被深深的感动了，我们感动于人保60年从困难创业而走向辉煌，我们感动于人保60年一代又一代人保人奉献青春实现理想，我们感动于人保60年为祖国的开展和人民的幸福立下汗马功绩创造光芒业绩，我们感动于这令人振奋鞭人奋进的事业，我们感动于这充满人文关心和充满生命活力的美妙事业！诚信效劳标准经营，是我们庄严的承诺；客户至上成就共赢，是我们永远不懈的追求；使命在肩任重道远，是我们每个人保人永远前进的动力；人民保险，无处不在，是我们人保人共同的理想；卓越品牌无上荣耀，是我们永远追求的目的；强大实力，高速成长，是我们共同努力的方向；聚集天下英才，成就宏伟业绩，是我们走向成功的法宝；和谐人保，效劳社会，是我们人保的终结理想！让我们所有的人保同志一起携起手来吧，用我们美丽的青春，用我们的一腔热血，用我们忠诚的信念，用我们的聪明才智，来为这美妙壮丽的事业奋斗拼搏吧！黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。今天，我们人picc人正站在新的历史起点上迎接新的挑战，我坚信在我们共同的努力下一定会实现“安得广厦千万间，大庇天下寒士皆欢颜。”的人间美妙和谐的共同理想啊。此时此刻，我虽然站在这里演讲，可我们得意的人保人正用青春和热情描绘无怨无悔的人生蓝图，用执着和真诚谱写爱岗敬业的动人诗篇……他们赢得客户、赢得市场、赢得如今开展的大好场面。我们坚信有公司的正确领导，有敢于追求，勇于奉献的员工，我们完全有才能有气势去迎接xx人保更加辉煌的将来，我们年轻的人保人一定会在自己平凡而又伟大的事业上放飞理想，picc的旗帜一定会在x____区上空飘洒飞扬!我的演讲完毕了，谢谢大家！保险公司演讲稿-打造一流的银行保险业务网点打造一流的银行保险业务网点各位领导，各位同仁，大家好!我叫×××，来自中国人寿保险股份××分公司。今天我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点”。中国人寿保险股份是拥有50多年开展历史的专业化商业寿险公司。在2023年公司的保费收入高达1287.19亿元。占中国寿险市场份额的56.59%。同年成为中国内地一家进入全球500强的保险企业。2023年12月，中国人寿股份成为国内首家在____、纽约同时上市的金融企业。这些都充分显示了中国人寿的辉煌。我在今年5月初参加公司中介业务部，虽然参加工作时间较短，但是经过省公司的一系列培训与学习，对中国人寿股份奉行“成已为人，成人达已”的核心理念，以及“诚信为本，稳健经营”的企业的宗旨，有了深化的理解，同时也加深了我对银行保险业务的理解。所谓的银保业务就是：银行与保险公司之间开展的一系列业务穿插和合作。客户进入银行就可通过银保业务获得家庭的综合理财建议，办理保单迁移等手续。这样客户可以享受到各种优质的金融效劳；保险公司那么可以扩大产品销售，同时减低经营本钱；而银行那么进步了客户忠诚度，增加了利润来。这就是所说的“三赢”，也是银行保险产生的最主要原因。我经营的银行保险业务网点是××县农行城关分理处，该分理处位于城关镇解放街十字路口，位与商业区与居民区之间，东邻县委大院，北靠商业步行街，地理位置较好。该网点设有6个储蓄窗口，共有员工21名，年青人占大局部，思维方式灵敏，承受新颖事物较快。由于去年××农行城关分理处与保险公司有过银保业务，有较好的合作根底，那么如何充分发挥它已有的优势，将国寿的产品很快的推销出去，创造一流的银行保险业绩，打造一流的银行保险业务网点呢？在工作理论中，我深深认识到做好以下二个方面工作至关重要：1、建立双向效劳理念。虽然银行已经与保险公司合作多年，但是一些客观方面的原因使一局部银行员工对代理保险业务所能产生的预期效应仍缺乏足够的认识，对保险代理业务的积极性不高，造成了双方业务融洽度不高，互相促动性不强的状况。有些银行员工甚至错误的认为：“保险公司求银行卖保险”。为此我采取各种不同的方式与银行员工进展沟通，比方：打聊聊天、出来喝喝茶、一起逛逛街、一起吃饭等等，以此加深理解，建立信任，让银行员工充分认识到自身在代理业务过程中的地位和作用，使银行员工明白银行保险业务不仅是银行中间业务收入的一个来，而且也是银行业务的一个重要组成局部，更是现代银行多样化经营的必由之路，关系到每一个员工的实在利益。这样就使银行员工更好的理解银行保险业务，支持银行保险工作，从而与银行员工建立结实的双向效劳理念。2、进步自身素质。保险公司的银行客户经理是保险公司联络银行和客户的纽带,他(她)不仅仅只局限于对银行网点资开拓，同时还肩负着网点的维护与专业指导,其素质上下至关重要。为此我不断加强理论学习，理解各种不同的产品品质，纯熟掌握各种产品的术语，遇到不懂的问题，虚心向公司中介部的其他客户经理请教，进步自身业务素质，为更好的开展业务打下坚实的根底。面对中国人寿保险股份辉煌的业绩；面对公司强有力的领导集体；面对朝气蓬勃，望我工作的全体同仁；作为一名银行客户经理的新手，我没有理由不去热爱我们的公司，我只有敬业爱岗，埋头苦干，奋力拼搏，努力去创造一流的银行保险业绩，打造一流的银行保险业务网点，为中国人寿银行保险业务的开展奉献一份微薄之力！谢谢大家！打造一流的银行保险业务网点打造一流的银行保险业务网点打造一流的银行保险业务网点各位领导，各位同仁，大家好!我叫×××，来自中国人寿保险股份××分公司。，全国工作者的114!今天我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点”。中国人寿保险股份是拥有50多年开展历史的专业化商业寿险公司。在20xx年公司的保费收入高达1287.19亿元。占中国寿险市场份额的56.59。同年成为中国内地唯一一家进入全球500强的保险企业。20xx年12月，中国人寿股份成为国内首家在____、纽约同时上市的金融企业。这些都充分显示了中国人寿的辉煌。我在今年5月初参加公司中介业务部，虽然参加工作时间较短，但是经过省公司的一系列培训与学习，对中国人寿股份奉行“成已为人，成人达已”的核心理念，以及“诚信为本，稳健经营”的企业的宗旨，有了深化的理解，同时也加深了我对银行保险业务的理解。所谓的银保业务就是：银行与保险公司之间开展的一系列业务穿插和合作。客户进入银行就可通过银保业务获得家庭的综合理财建议，办理保单迁移等手续。这样客户可以享受到各种优质的金融效劳；保险公司那么可以扩大产品销售，同时减低经营本钱；而银行那么进步了客户忠诚度，增加了利润来。这就是所说的“三赢”，也是银行保险产生的最主要原因。我经营的银行保险业务网点是××县农行城关分理处，该分理处位于城关镇解放街十字路口，位与商业区与居民区之间，东邻县委大院，北靠商业步行街，地理位置较好。该网点设有6个储蓄窗口，共有员工21名，年青人占大局部，思维方式灵敏，承受新颖事物较快。由于去年××农行城关分理处与保险公司有过银保业务，有较好的合作根底，那么如何充分发挥它已有的优势，将国寿的产品很快的推销出去，创造一流的银行保险业绩，打造一流的银行保险业务网点呢？在工作理论中，我深深认识到做好以下二个方面工作至关重要：1、建立双向效劳理念。虽然银行已经与保险公司合作多年，但是一些客观方面的原因使一局部银行员工对代理保险业务所能产生的预期效应仍缺乏足够的认识，对保险代理业务的积极性不高，造成了双方业务融洽度不高，互相促动性不强的状况。有些银行员工甚至错误的认为：“保险公司求银行卖保险”。为此我采取各种不同的方式与银行员工进展沟通，比方：打聊聊天、出来喝喝茶、一起逛逛街、一起吃饭等等，以此加深理解，建立信任，让银行员工充分认识到自身在代理业务过程中的地位和作用，使银行员工明白银行保险业务不仅是银行中间业务收入的一个来，而且也是银行业务的一个重要组成局部，更是现代银行多样化经营的必由之路，关系到每一个员工的实在利益。这样就使银行员工更好的理解银行保险业务，支持银行保险工作，从而与银行员工建立结实的双向效劳理念。2、进步自身素质。保险公司的银行客户经理是保险公司联络银行和客户的纽带,他(她)不仅仅只局限于对银行网点资开拓，同时还肩负着网点的维护与专业指导,其素质上下至关重要。为此我不断加强理论学习，理解各种不同的产品品质，纯熟掌握各种产品的术语，遇到不懂的问题，虚心向公司中介部的其他客户经理请教，进步自身业务素质，为更好的开展业务打下坚实的根底。，全国工作者的114!面对中国人寿保险股份辉煌的业绩；面对公司强有力的领导集体；面对朝气蓬勃，望我工作的全体同仁；作为一名银行客户经理的新手，我没有理由不去热爱我们的公司，我只有敬业爱岗，埋头苦干，奋力拼搏，努力去创造一流的银行保险业绩，打造一流的银行保险业务网点，为中国人寿银行保险业务的开展奉献一份微薄之力！谢谢大家！保险公司业务员演讲稿范文保险公司业务员演讲稿范文很荣幸，今天你可以和在座的各位同事们共同分享我所喜欢的保险产品—万能理财方案也许在很多人看来，金钱是财富、股票也是财富，知识、感情、时间同样都是财富，但是是否有人想过：理财也是一种财富呢?而且是伴随你一生，在你渐渐走入暮年之时，呵护与关心你的又一个贴心的好朋友。每个人都希望自己的生活是一帆风顺且无忧无虑的，而当今以保险的储蓄方式也成为了一种时尚，也更好的改变旧观念从而养成自我良好的储蓄习惯。越来越多的人会理智的选择用购置保险的方式来解决自己的养老、医疗、子女教育等诸多的问题，社会越开展，这种趋势就相对越明显。起于79年的美国万能险，现如今已占据全美40%的寿险市场，我们公司今年推出的万能理财产品更加以缴费灵敏、存取方便、收益丰富等多种优势受到客户的欢送。中国老百姓已习惯将一生的血汗钱存于银行作为一种看似落后的理财方式，而取出的仅是一点可怜的利息，也没有针对于疾病等风险的相关保障，万能理财方案却是终身保底、年利率4.25%、月复利滚存、可自由存取，并连存三年从第四年奖励2%。当然，风险无处不在，同时也具有对意外、重大疾病防控的保障，全面的呵护，以满足人生养老、医疗、等多重保障的需求。好的产品，是你我的选择;全面的保障，是永久的承诺;为客户提供长期稳定的回报，是我们的原那么;人生数载，万能理财方案为您保驾护航;我的演讲到此完毕，谢谢各位!保险普通业务员“爱岗敬业”演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：你们好!我是来自××保险的代表，今天我演讲的题目是，我在这里要讲述的是公司一位普普统统的业务员的故事。他就是业务员工××。2023年11月份，也就是××保险在苏州成立的第一年，××参加到苏州中心支公司宜兴营销效劳部，开场了别人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在80年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到如今，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。××进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况××又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，不但没有消除他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作方案，以纵横穿插的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联络、拜访。2023年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开场以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是××保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过××屡次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释××公司的条款和优惠政策，终于感动本文了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地理解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;而横向方式就是通过朋友和比拟固定的客户的帮助，向其他需要投保的客户介绍××保险的优惠政策，理解客户的背景和情况，做出适宜客户的建议书。这样一来，既缩短查找____的时间，又在第一时间掌握了客户的，为进一步展业打下了良好根底。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济开展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何容易。为了做这30万元保费，××这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有他自己才知道。认真是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得××深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，一定要留××吃晚饭，而××委婉回绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在××的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到××踏踏实实、认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。真诚是××的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户”，重在