促销实习报告汇总七篇

促销实习报告汇总七篇这次暑假，出于一个偶然的时机，我做了12天的蒙牛雪糕促销员。虽然时间很短，但学到的东西甚多。

正常来讲，产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的，而平常是有长期促销人员或超市工作人员来维持产品的销售的。但是蒙牛雪糕的状况比拟特别。首先是它没有力量请长期的促销人员，由于其产品的销售量不是很可观，所以对公司而言请长促是很大的一笔本钱预算。其次是它的雪糕品牌并不知名，甚至有许多人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品，包括我自己都会对品牌有些不好的看法，所以很难请到情愿做“拿提成+底薪”这类的蒙牛长促的人。第三是公司的治理混乱，资金不够充分，导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈设位置极少。这些问题，与雀巢和和路雪一作比照，就知道有多么的刺眼甚至致命。这两个品牌的公司可以花钱买大面积的产品陈设，可以请长期促销每天跟进产品销售和上货，可以给促销员“底薪+提成”的动力让一间超市的雀巢和和路雪长促做出几万元的月销售业绩。所以一个品牌的成败，一方面看它公司的治理和资金，一方面看它的危机公关和后续的销售处理。我连续做了12天蒙牛雪糕的促销，却照旧对这个品牌没什么信念，所以只能对其将来的进展抱以祝愿。

下面是我工作的细节。首先，我一开头1~4天遇到的销售环境非常恶劣。第一天正值周六，雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品，都有优待活动有赠品，有保温袋，有大面积的产品陈设。而我，一个对环境尚未熟识的促销员，两列的产品陈设，没有赠品没有保温袋甚至货品的种类缺乏，且不说产品赠品这些问题是公司应当在促销员开头工作前安排好的，这样一穷二白的销售环境，我要怎么留住客人的脚步，向他们介绍产品呢？打电话给我的督导，才知道我的状况并不算糟，有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到，各店的促销员都开头催着发货发赠品，公司上下已经忙做一团，甚至司机送货的时候已经忙到撞车了。于是我向她解释可否等货品到了之后我再补工时，结果我的督导开头给我打鸡血：“人生不行能总是顺境的，只要你想方法，想去做好这件事，想把产品卖出去，那就肯定可以的…”道理是谁都懂的，但实际面对一个一穷二白的环境来操作，还是有些困难。于是我用之后的没有货品的3天来思索蒙牛品牌的优势，以及自己应当如何为这个品牌做事。

在没有货品的阶段，我也有在人流较多的时间帮雀巢和和路雪卖货，从而了解人家的优待活动，人家的货品以及人家的销售方式。之后由于闲来无事，我渐渐演化成一个和长期促销相像的角色——统管雪糕柜的陈设。把产品摆好，更换价格签，甚至长促轮番去卖鸡蛋和打包都轮到我了=.=不过这样也让我接触到了更多超市里的工作人员，学习到了更多超市相关的东西。

之后蒙牛雪糕到货时证明蒙牛公司的治理是比拟变态。早上6点到货，让促销员去签收接货。但是超市的收货区是7点才开门的=.=所以那对于我来说是比拟混乱的上午，先去收货区与司机见面，然后找到超市的工作人员签单，拿单去领赠品贴，把60袋赠品从箱子里拿出来一袋袋贴好再装回去，把货品搬到笼子里，在从超市的仓库通道里下笼推大大的货品手拉车，在把货品自己搬上车，拖回仓库。这一系列过程描述起来很简洁，但实际上由于第一次，什么都不懂，连车也不会拉，一路上都要问人，还会挨骂。之后渐渐熟识了工作，却不再需要去取货之类的了。

原来认为货品赠品保温袋都有了生意就会好许多，但之后才发觉更多人存在着对品牌的不信任。蒙牛雪糕的促销价非常廉价，赠品也是整袋地送（赠品是我觉得公司安排得很不合理的地方），但人家更会疑心，为什么你的雪糕有这么多优待，卖这么廉价，再一细看是蒙牛的，就更会有嫌弃的态度。而客人的素养也是有所差异的，有些会礼貌地微笑谢绝，有些会对促销员产生品牌的连带心情，对促销员冷嘲热讽，而大局部是冷漠地端详促销员后对促销员的介绍不予理睬。所以在工作期间，我个人的心理忍耐力也得到了肯定的熬炼。

回到蒙牛品牌上，公司给出的解释一般都是比拟官方的。比方在培训时，对丑闻问题的解释是“目前投放市场的产品都是没问题的”，在家乐福的资源配置严峻缺乏的状况下，公司的解释是“和家乐福的合作刚刚开头，尚处于磨合期。”无论这些解释是否符合事实，我都更盼望公司能提出实际的市场和品牌形象的挽救方案，请促销员是途径之一，但在促销员到位之前，公司更应当先确保资源是充分的，而不是让促销员来催促各项资源的到位，不是让促销员的电话把公司的工作催得一团劳碌一团糟。

前段时间蒙牛纯牛奶再次爆出丑闻，也出名人评论说“这是个奇妙的国度，为什么像蒙牛这样的牌子现在依旧在市场上存在。”而我自己对于这个品牌的不认可也再次加深。品牌越来越低的认可度，越来越频繁的丑闻，与公司混乱的治理有着非常亲密的关系。首先是蒙牛华南大区总公司所做的培训，首先是轮番上台进展自我介绍的面试，筛掉一半左右，剩下相对适宜的人选。然后就是长达三个小时的所谓的培训，也就是放一些蒙牛品牌的宣传片及雪糕的广告，介绍蒙牛雪糕有什么品种，以及由经理级的人物来读一个布满促销员该怎么做的学问的垃圾至极的幻灯片。虽然蒙牛对这次的促销员没有太多的重视，但一个公司最根本的流程运作，包括筛选人的条件，宣传类幻灯片的制作，及工作效率等，蒙牛作为一间大公司，还是应当驾轻就熟的，惋惜他们并没有做到。

之后就是在公司里，拖了两个多小时的促销员分场的工作。促销员分场，即是将招纳的促销员分派给负责各个场（即超市）的业务，由他们带着开展详细的工作以及处理一些与公司的细节。原来应当是按地域分的很随机很快速的事，但公司交给业务，让他们随眼缘挑人，然后再考虑地域等综合因素。而且还要一个个业务来选择促销员，其中还夹着他们谈天的时间。于是，这么大批促销员的时间也就跟着被铺张。这是原则和道德上的问题，我个人同样觉得不应当在这么大品牌的公司消失。

然后就到我一开头所讲到的工作上的各种混乱。所以虽然曝出丑闻的是个体，但作为国内知名企业，有这么混乱的治理，或许就算没有质量上的问题，品牌也很难比其他治理优秀有序的品牌产品畅销。尤其是那些所谓的公司与超市的磨合期，送货时间不规律，不准时，缘由存在，但并不代表它们可以成为企业做不好应当做好的事情的理由。

回到我个人的收获上，我觉得自己在家乐福的流程工作上所学到的东西会更多。由于家乐福是国际连锁的超市，所以企业文化做的非常到位，比方在办公区域及其外张贴的核心文化宣传大海报，家乐福华南大区状况介绍等。而且工作细节处理得很好，包括办公室内通知用贴在通知墙上的文件袋存放，员工们自己养成工作指纹签到，在指定的休息区域休息，在卖场不吃东西不玩手机等纪律上的习惯。而员工之间也非常和谐，像长期促销在生意较淡的时间谈天，各个品牌的促销员相互帮忙，做些打价签，整理货柜排面的小工作等。就是在这种环境下，我在各位阿姨的帮忙和引导下学到了许多东西和阅历。

最终，我这次的实践虽然时间不长，但我最深刻的感受是，肯定要做自己内心认同的品牌的促销，或是想方法打心底地承受这个品牌。由于促销虽然看起来简洁，但要做出成绩，还是需要对品牌的热忱，由于这样心中才有底气和自信去面对顾客对品牌不认可的冷嘲热讽，才不会让自己的心更倾向于帮别的优质的品牌做生意。而在超市方面，我觉得既然进到超市做事，就不要只局限于自己所站的位置，多在自己悠闲的时候接触一些超市常规的工作，去与超市各个部门的人进展工作上的接触，无论是在待人或是接事方面，都可有所收获。

促销实习报告篇2

当今社会，聘请会上总是写着“有阅历者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，所以这么暑假，我今年7月23――8月24去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。

现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚，就必需要经得起社会的考验。

怀着熬炼自己，早点融入这个高速进展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完善的规划―暑假兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位―长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的推举下，我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。

其实做促销已经不是我第一次了，在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销，而没向大多数同学一样选择家教这份简单挣钱的工作呢。由于我觉得促销很熬炼一个人的交际力量，每天都要接待不同的顾客，处理不同的问题，在这些过程中我可以收获许多在书本或者其他工作中得不到的东西。

有了国庆的那次阅历，这次的工作我感觉很熟识。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开头的第一天我还是有点放不开，在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。开头觉得有代沟，可渐渐的我也可以跟他们大成一偏，“小成，小成？？”的叫也让我觉得很亲切。或许是由于周遍阿姨们的照看，我的工作做得很好，始终受到主管的表扬。

我做的是日化的整个专柜，可我也有自己特地负责的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。不做不知道，原来一个小小的超市它却有着严格的治理模式。像我们这中临时促销员也要常常参与专业培训，从礼仪到品牌各方面的都要学。我开头还小瞧了这家超市，待我了解到这家超市的历史我才感觉到：其实做什么事都是一点一滴积存起来的。“比一比”的老板也是从一个小商店老板做起家的，超市现在虽然不大，可也是一个十多家连锁店的小企业。规模随小，可五脏六腹聚全，它还经常引进沃尔玛超市治理模式。现在什么都讲究信息与资源，“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的治理系统。我现在学的是医学，人对医学的讨论是日新月异，假如我自限于课堂和书本，那么我想我还没出社会就已经落后了。今后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会，感受社会的多员化，学会利用社会的资源与信息。单一的人才已经不在适应社会，只有身怀各方面的绝技才不可怕社会残酷的竞争。

经济社会是特别现实和残酷的。我们的工资状况就反映了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过XX元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一个月仅600的待遇，所以我始终都做得很仔细。我热心的接待着每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的.成效。许多时候我也会遇到“冷凳子”，开头我还觉得有点为难，可周遍同事阿姨鼓舞的微笑消退我心理的许多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的确定。在想顾客推销商品的时候，我把自

己学到的一些医学学问也用上了，比方说：洁面与皮肤安康、药膏与牙齿的爱护。最终我的销售还是取得了可喜的成绩。我领到900元的工资，虽然相比婶婶的业绩我差了一点，也我已经感到很满意了。一份耕耘一份收获，拿着那叠钱，我感觉好重，由于里面有好多的精练浓缩。

促销实习报告篇3

大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业学问，也是教师屡次强调我们要去实践学学问的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也盼望能从中学到点做人的道理。

由于我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发觉海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：

首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业学问，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进展比照突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比方格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满意了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告赐予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（eer）都将不符合国家推出的新标准——全部空调的能效比都要到达3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。

其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比方“欢送光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格廉价的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。在与顾客的沟通中也要结合顾客的真实状况赐予意见，比方他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通力量。有些顾客对空调学问不是很了解，这就要求销售人员要有急躁去为他们讲解。现在正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。

短短的四天，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……承受你，认同你！你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得教师始终强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！

虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程，我盼望自己能在这方面磨练，渐渐积存阅历，做一个优秀的销售人员。

促销实习报告篇4

欢乐的时间总是让人弥足宝贵，短暂的经受总是耐人寻味的，我反复回忆、思考这一路上的点点滴滴，这几天的社会实践报告有汗水，有欢乐，更有沉甸甸的收获。寒假社会实践活动已经完毕了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的熬炼，但者给我们带来的影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。那几天的社会实践虽然比拟累。但这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔珍贵的财宝。

在我看来上班工作是一件神圣的事情，由于那样我们可以通过自己的努力，用辛勤和汗水换来应得的酬劳，我们可以体验只有付出才会有收获的经受。

通过姐姐介绍，我成为了一名促销员，从这天起，我的生活又多了一种经受，这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔珍贵的财宝。在正式成为促销员以前，我首先要到县超市去培训，培训的阅历让我懂得了如何做好一名优秀的促销员，我要以百分百的热忱和真诚来面对每一位顾客。我工作的地点是在一家超市发货物，离我们家要两个小时的路程，但这些困难并不能****我，我坚信自己能做好这项工作，并要做的精彩。开头上班以后，我发觉，上班的确不是我想象中的那么简单和好玩，真的会感到累，并要面对许多从来没有遇见过的事情和问题，这都是对我的挑战。。但慢慢的我发觉和顾客沟通是一件很幸福的事情，有的时候，一些叔叔阿姨觉得我年龄不大，便和我攀谈起来，会说些鼓舞我的话，让我更有精神投入到工作，这给了我很大的信念。还有的时候，我会从一些爷爷奶奶那里得到许多生活阅历，他们会告知我如何选择新奇牛奶等等。。这让我更加喜爱这里，更加喜爱这里。有时，理货阿姨的一句表扬会让我快乐很久，这就是刚刚工作的原因吧，呵呵。这些言语都会让我更加自信，更加努力的工作，工作时每一天都会过得充实欢乐，这也是一种幸福啊。固然，我也遇见过刁酸的顾客，同样也熬炼了我的忍耐力和化解小冲突的力量，这让我懂得了宽容和谦让，让我长大了不少。。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”这次的社会实践使我找到了理论与实践的最正确结合点。

几天的实践活动，很快的就完毕了，这仿佛让我一下子长成了大人，我更加理解了爸爸妈妈工作的不简单，也懂得了学校让我们参与实践活动的目的，这对于以后要踏入工作岗位的大学新生，是一次磨练，更是一生的阅历。这次实践让我明白了要想踏入社会，就要收起在家中的娇气，和生活中的小脾气，我们要适应每一种生活，和四周的朋友，并不是让别人适应我们。这就是生活。

时间飞逝到了元宵节，蓦然回首，思念的太多太多，得到的财宝也太多太多。。这些阅历将伴我一生。一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷……

这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在注意素养教育的今日，大学生假期社会实践作为促进大学生素养教育，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德”智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在高校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。

寒假虽然没有像往年那样玩的快乐，但我认为收获的是过去不能比的。感谢实践让我真正长大。

促销实习报告篇5

促销时一项效劳型的工作。态度打算着你的工作成果。

促销前，我们进展了短期培训，主要是对产品的了解。此次我销售的产品主要是美的净饮机。产品种类繁多，我们要先熟识它的型号，性能，价格，使用范围，以及它备件的使用年限，售后效劳方针等。

进展完销售培训，我们正式上岗。每天八点上班，开头时长8小时的工作。到了工作地点，我们先进展卫生大扫除，让顾客有个好的选择环境，也让他意识到我们对产品的重视和爱护。接下来，我们找一个最正确地点，对我们宣传广告的展现，让顾客进入卖场，在众多竞争中，我们能第一落入顾客眼球。这样我们才有合作的可能。

拥有合作时机当然重要，但是我们也必需让顾客买到有用价值的产品。产品的各类证书是替我们说话的活广告。让顾客更信任我们的产品。产品活动期间，我们还会送出公司制定的礼品回馈广阔用户，赠送一份祝愿。

心得体会：顾客是上帝。我们要想顾客之所想，知顾客之所需，急顾客之所急，解顾客之所惑来提高我们的效劳质量。效劳期间，我们要留意措词文明，热忱待客，尽我们所能满意顾客的需要，换取一份合作的订单。

促销实习报告篇6

“社会实践，赚钱赚阅历”可能也是现在大学生活的一门必修课吧!这个活动不仅可以使我们赚到生活上的零用钱，更重要的是使我们得到实践阅历，增加、提高自己的力量。

时机来了!这个周末，我们来到承德宽广超市去做临促员，我的任务是促销君乐宝牌的每日活菌和三元纯牛奶。虽然只有短短的两天，但我觉得好像有两个月那么长。由于做个临促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了铅一样，难以移动。我的嗓子像着了火一样又干又痛。但是我还是很快乐，由于我得到了在学校里很难得到的社会实践阅历。提高了自己的力量，还赚到了自己的日常花销，减轻父母的经济负担。总的来说，还是很感谢这次活动的。

这次工作之后，我得到了许多感想，这种想法始终缭绕在我的心中，让我久久不能安静。

首先，我感悟很深的是工作组要激情、热忱，并且你需要喜爱和喜爱这份工作，更重要的是学会坚持和忍耐，用乐观积极的态度去面对一切。要学会自己鼓舞自己。学会自己调整自己的心态，无论遇到什么事，都要用微笑去面对。由于我们永久信任自己。学会爱自己。其次，学会敬业，对于推销产品，我们首先了解这个产品的质量和名牌作用。我们要特别明白此产品给消费者带来的利益，做一个有良心的销售者。对自己的产品有信念，对公司有骄傲感。而且做一个销售者，一切都要为消费者着想，站在他们的角度去思索问题，我们就肯定能把本公司的产品给推销出去。再次，在销售过程中，我们需要以微笑来面对顾客，用甜蜜悦耳的嗓音来为顾客介绍产品。使顾客感觉到温馨，对你长生好感。那他就会停在你的产品之前，然后欣然的购置你的产品。

还有，作为一个促销员，我们应当学会团结自己的同伴。这样才有利于我们在工作上取的成绩。搞好人际关系，学会宽容，也是我们大学生需要学会和思索的。

最终是对这次活动的情感抒发。

这次活动中最令我感动感谢的便是位温顺，可敬的清洁工大姐了!在我看来，她对待我就像是对待自己的亲生女儿一样。当我刚来到超市工作时，看到第一眼，我觉得很亲切，她用甜蜜温顺的微笑来回付，我感谢快乐的眼神。我和马尾勤劳的姐姐之间的彼此关怀。这让我这个远离家乡的、漂泊的心，突然有了回到家的感觉，心灵有了依靠。暖和的气流布满了我动机冰冷的身体。我想感谢她。尤其是她那暖和的微笑。但你的产品和你的人品都得到顾客人可时，那才是最为一个推销员最快乐的事。

“好人有好报”“子在哪里都会发光的”“良马遇伯乐，人生无悔”。一个良好的，优秀的推销员，不仅是把自己的产品给推销出去，更重要的是自己的人品推销出去。

当顾客对我说感谢，冲我微笑，关怀我。问我累不累，让我学会休息时。我想即使身子多么疲乏，为了他们，我也会坚持下去。由于我的人生小价值得到了实现。有时，当顾客再次遇见我时，他们会认出我来，并且面带微笑用关切的话语和我打招呼。这两天的辛苦我没有白费，我很满意。我做到，我不仅把产品推销出去了，而且也把自己推销出去了!

最终，我想表示我对悦亮组织的活动表示深深的感谢，感谢她给了我赚取阅历的时机。

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促销实习报告篇7

一、前言

八月初我得到了一份超市临时促销员的工作，详细的工作就是为该闻名品牌所属的一个肉制品品牌做免费市场品尝试吃活动，让消费者感觉到这个产品值得他们去买，提高销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有失败。在经受了在超市的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

二、实习目的

之所以选择一个能在超市的工作有两个缘由：1、能够接触更多的人要自己的交际力量能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在劳碌的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。趁着暑假有这样一个时机，初步体验治理与被治理，效劳与被效劳之间的奥义。

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得群众好感并且了解超市促销治理方法就是我要学习的。

三、实习时间

XX年年8月历时一个月

四、实习地点

西湖区杭州市联华华商超市

五、实习单位和部门

蒙牛品牌连锁上海荷美尔肉制品公司市场销售部杭州分部

六、实习内容

先来介绍一下工作环境，华商超市它是一家大型超市主要效劳于周遍各区居民的日常生活需求，它的商场营销部门被分为好几个局部：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。而我做的荷美尔熟食肉类试吃就属于食品科肉类熟食组。我的工作日程是这样安排的：每天上午11：15上班——晚上8：30下班，每个礼拜的礼拜一到四休息，在岗时期要要参加超市盘点和入库整顿，那就要整个超市都留到两三点钟了。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且准时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大库来时，每个人都将变的更加劳碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水……在那工作的一个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，累——成了每个人的写照！但当我们把货物全部进仓后，也不行能有什么时间去休息，工作中始终都是站着或是在奔驰的途中，有时由于业务的不熟识我经常受到区域负责人和主管的讽刺。每到要进展盘点的时候，就是我变成“牛

”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最终一位顾客跨出大门后，锁门——交代各自所要盘点的货架——开头一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位扫枪核对——例行工作总结小会——次日有班的先回去，没班的留下清扫卫生，一般不到三点决不完毕。

记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开头就留下一个好的印像可不是一件简洁的事情，而且我要在同类品牌的公平竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这确实有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，开头招揽生意的那一刻我极度期盼下班回家和难以面对群众的羞怯心情，喊话器毫不留情的将我是个生手的隐秘公之于众。还有四周和我一样在做促销的那些老手们的奇怪与称赞，我只能悄悄的切肉，在顾客看来这是很惊奇的举动。好在超市的厂方专职促销员大姐很照看我，她认真地给我讲解了有关详细的事项和要留意的重点，比方说我决不能破坏超市的法规。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比方：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。我是肉制品这边的，就不能任凭跑到西点那边去，百货组上的人就不能任凭走到我们食品这边。由于我们每一个人都有销售任务和自己负责促销的产品，你走开了就等于擅离职守形同虚设！而且给顾客的影响就是这个超市的员工没有组织纪律自由散漫。“不行以闲谈”也类似这个缘由，假如几个理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人为顾客介绍讲解了，东西买不出去就完不成任务了啊！还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但使用不能过于频繁。对于这个规定，大家还是很理解的，究竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。固然，还有许多的规定，比方：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我根本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最根本的，固然要遵守了。

还有就是不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特殊是周末，许多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮助了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好屡次帮倒忙被领导骂。并且去了一般员工不该进去的机房重地被赐予了严峻警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架四周，假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺侮的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当时也是这样过来的。

固然在没有货要上的话肯定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”