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文档简介

移动SNS创新商业模式分析

在全面参与团购的背景下，做细服务是众多团购网站取胜的重要因素之一。目前国内的团购，本质上是一个简单的在线信息平台和一个庞大的线下运营平台，线上主要依靠用户需求来进行聚合，大部分是一次性聚合。但我们知道，用户的需求比如团购吃饭，长期来看是固定的，因此从这点上来看，通过与SNS的结合，将有利于减少聚合成本，减少团购网站获取用户成本，有利于做细用户服务；而对于SNS尤其是移动SNS来说更是一种新商业模式的创新。背景新闻：由长城会、Frost&Sullivan和搜狐IT共同组织的移动互联网行业高层交流活动“G-TALK沙龙”在搜狐网络大厦12层大演播厅成功举行。Frost&Sullivan中国区首席顾问王煜全、联通新时讯通信有限公司移动互联网事业部总经理江锡卓、悟空搜索CEO杨宁、搜狐副总裁，无线事业部总经理方刚参与了本次沙龙。与会嘉宾就“从产业链变化看无线产业未来”主题进行了交流和探讨。以下是开发者现场提问环节实录：网友：你们觉得LBS应用里面，现在有很多方面的需求，你觉得未来LBS对团购的冲击会怎么样？王煜全：这个特别有意思，正好这都是我最近研究的话题。团购到手机上你会发现和传统的团购不一样。传统的团购再往下走你会发现没有路了，这是一个巨大的头和极细的尾巴。因为团购整件事是一个疯炒，前三名为什么起来了？是借着团购全民参与起来了。全民参与和全民凤姐我觉得没有什么区别。他的应用已经变得很特殊了，在中国团购主要都是服务类的东西为主，都不是配送，都是团一个餐馆、洗脚。所以最后你会发现在中国这种团购不是真的团购，是借团购模式兴起来的，我在网上买东西，线下去消费。团购到了手机上，第一，在线的模式还可以延续。拉手网再往下继续如果想发力的话，他一定会发力到手机上。第二，其实团购我们要追求它的本身，它其实是大家把需求集中起来，以获取一个更低的价钱。这一块手机是有优势的。我认为以后会出现大量的反向团购模式。发起者不是卖货的人，而是买货的人，比如说我想买一个iPhone4，我自己买贵了，我告诉我的朋友圈，谁要买iPhone4，加入我，朋友圈扩大到朋友圈。你规定一个时限的团购，三个星期之内如果你聚拢了一百人就是一个价钱，聚拢一千人就是另外一个价钱，聚拢一万人就是另外一个价钱。这就是真正的团购。

因为你是靠数量拉价钱。很多现在的团购网站为了造量，他自己补贴赔钱在卖。所以我认为未来手机会利用SNS做这些东西。杨宁：我认为团购在中国和美国不一样，美国是一家独大，中国有无数家。我认为中国做团购比美国做得更彻底。中国把什么东西都拿去团了，也是中国的一种模式，群魔乱舞。团购改变了一种买东西方式，你东西还没有拿到，先把钱交了，

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