2023年毕业生联想公司实习心得范文

第54页共54页2023年毕业生联想公司实习心得范文一转眼，来联想实习已经半年了，这个新的环境，让我感到快乐和充实的收获，偶然也有失意而沮丧，但是自己在渐渐的成长，当逐渐熟悉周围的一切时，回忆过往的种种酸甜苦辣都是丰富实习生活的构成，都是对自己成长的历练。刚来到公司，最主要的就是熟悉工作环境和公司的相关规定，每天穿梭于各个工作场所之间，与各式各样的人打交道，一开场，都是非常慎重的对待身边的每一个人，不过渐渐的，环境不在那么生疏了，和同事间的交流也越来越多，感觉自己在渐渐融入这个大家庭中。人往往都是希望事物按照自己的意愿开展的，但事实上自己是要不断适应环境的开展的，更多的不一定是技术和业务上的知识，“小公司学做事，大公司学做人”，在这个环境中，不断的丰富自己才是根本。幸运的是我正好赶上了公司的迁移中国系统的大工程，N多人力物力都投入进来了，而且我第一次真正的理论就参与了这么大的工程，真的很快乐，一下子感觉有使不完的精力要投入进去，公司请了很多的国外的工程参谋，他们大都有着丰富的类似工程经历，自然也是工程建立的主力，不过为了以后工程的运作维护，我们还是要竭尽全力的参与其中，做好知识的传递，这才是问题的关键，作为公司的内部开发人员，我开场负责工程中的很小的一块内容，因为参谋是德国人和印度人，所以我要逐渐抑制交流障碍，而且要找一切时机向他们学习，做好知识传递，除了熟悉系统相关模块的配置外，也要理解后台的设计和开发，不过说心里话，这事做起来问题真不少，参谋的频繁更换使交流的时机的把握比拟困难。工程重，时间紧，自己要充分发挥主观能动性了，根本不可能像在学校那样去学习，在这样的环境下，假设你自己不主动请教问题，自己不去找一切可以利用的资，就没有人会找你，最后意味着失败，所以在公司，主动学习和会学习很重要，虽然可能会遇到各种困难，但也一定要努力抑制，事在人为。当然实习期最重要的除了工作上的事情就是要完成论文,所以除了目前公司的大工程，我还主要参与了效劳器事业部的一个销售信息系统支持工程。作为论文背景，我要尽快把这个工程搞明白，使之成为自己的东西，可是实际做起来，问题还是蛮多的，刚刚学校出来，公司里面工程开发的流程我一点也不理解，真真正正的菜鸟一个，不过在同事的帮助下，我也逐渐理解到如何去做一个工程，因为工程不大，参与人员不多，所以一开场我跟进了，从项立项，从业务方那获取需求，工程规划设计，代码开发等等，N多事情一下子蜂拥而至，呵呵，感觉一下子忙得不亦乐乎，虽然很忙，经常会加班，但是感觉很充实，这也是真正锻炼自己的时机。实习期间，真正理解到了从校园到社会的转型是一个需要自己不断努力的过程，更要感谢学院给我们提供这样一个时机，使我们在正式步入社会前就丰富和历练了自己，为我们的人生画卷上又增添了浓重色彩的一笔。【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读2023年毕业生电信公司实习心得大全202_年5月15日至今我一直在八方电信公司上班，我的实习岗位是塔桅资料员。公司具有良好的人文环境，健全的制度，庞大的实力，专业的团队，都是我非常向往的。所以进入这家公司实习是个非常满意的选择。一、实习经历在进入八方电信之初，作为一名新员工，我有许多不完备的地方，如;知识的缺乏，工程经历的缺乏等等，都是我面临是我困难，另外就是担忧自己对这个团队的不适应。但是很快我的担忧就烟消云散了，从事资料行业的大多数都是年轻人，他们热爱网络工程，他们的朝气蓬勃、热心助人，让我很快的融入这个集体，在他们之中，我是最得意的，他们总喜欢和我开玩笑。我工作对象主要是联通、电信，工作的内容是把他们在现场做来的资料打入电脑，有时去现场看看。比方说，某个用户想要开通一个光纤到户的业务，有工程队负责安装，网络传输人员负责把信号传输的链路调通，这个时候我只负责在设备上做数据，也就是比方用户开通的是10M业务，那我就把宽带限制为10M，还有调测其中媒体、信令所走的线路，协议的封装格式，用户名的密码认证，地址的发放等等，说起来简单，但在现实中我总是出错，还有许多小细节要制衣的。网络是个整体，要兼顾到各个方面，一不小心把设备数据做错，就可能造成设备不停的在网络中发送播送，造成播送风暴，使整个网络瘫痪，这是个‘高危’行业，要处处细心因为一个设备下面带的用户可能几万个，一旦出现事故，造成的损失将会数目宏大。所以要保持如履薄冰的态度，才能做的更远。二、实____结加强沟通。他们说我是一个内向的人，说我不太很擅长和别人交流沟通，但在工程部中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗是很难把工作做好，这种整体化、系统化的工作环境，是我充分认识到交流沟通的重要性。交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，用互相交流代替更多的自我考虑。比方说;一个工程，涉及到的人员就会很多，司机，硬件安装人员，硬件督导，光传输工程师无限工程师等等。只有各个环节沟通好了才能事半功倍的完成工作，否那么，工期将会一拖再拖，甚至遭到客户投诉，现代社会要求我们每个人要学会互相交流和深化沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式;我会渐渐改变自己让自己拥有更多交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势。诚信做人。对于一个人、一个企业甚至一个国家来说都是其利于不败之地的重要条件，这一点我有着深化的体会。比方说我们公司的规定第六条;一旦出现网络设备重大事故，务必按照重大事故通报流程第一时间向主管通报，严禁隐瞒不报或延迟通报。其实，有时候出现一些小失误是在所难免的，但是假设你老实告知客户，一般来说会得到谅解的，但不是假设你可以隐瞒，延迟了补救的时机，造成损失将不可估量。诚信，不只是一种道德，更是立足社会的基石。在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深化的体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利的完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利地展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业渡过难关，在剧烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的开展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。三、实习心得认真做事，认真做好每件小事将是我们每个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开场做一些根底性的工作，渐渐的我开场做一些有难度的工作，这让我深深的感觉到认真做好每一个细节的重要性，因为每一个命令都关系要数据的准确性表达，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中本来不是很严谨的我努力做好每个细节。自己在工作中的每一次失误都会深深刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格的要求自己，努力把日常工作做好，做到尽善尽美、精益求精，让自己在工作理论中不断完善自己的知识构造，进步自身的工作程度。不断的学习。我如今接触到的只是一些简简单单的工作还有很多要进步的地方，话说活到老学到老我懊悔当初在学校没有认真学习只是一味的玩如今想想懊悔死了，还好如今我可以学习一些在工作中需要的东西。加强理论。将近有一年的工作时间了，它让我认识了理论的重要性。理论中蕴含着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在理论中去发现、去总结。最后，再一次的感谢老师和领导在此次实习中对我的关心和指导，真心的祝福你们工作顺利、事事顺心。2023年毕业生公司采购实习报告范文采购是一门很讲求市场分析^p、产品认识的工作，本期，应届毕业生实习报告将为大家带来一篇：《毕业生公司采购实习报告范文》正文：实习对我来说还是一个很生疏的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没时机的生活，我一直很盼望我也有一次这样的时机来实现我的梦想。终于让我等到时机了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开场实习了。时间过的很快，转眼实习就要完毕了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对生疏环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，假设说学校是承受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而珍贵的经历，也许十年之后想起如今的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担忧少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶然轻声附和几句。主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经历，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原那么，那种为了到达目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承当，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶然跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮助，一个人承当，一个人负责，那是给成长的礼物。作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承当，害怕面对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太美妙，我们甚至忽略了生活中的灰色。对于采购部，一开场并不是很理解，甚至仅仅浅薄的认为只是对于公司所需物品的购置和置办。后来，渐渐接触理解下来，才发现原来采购部拥有一系列标准的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到消费部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反响给消费部，消费部根据实际需求再将定料方案返回给市场部pmc：随后pmc做定料方案，确定来料数量，进展叫料：最后采购部根据叫料方案写请购单，联络相关供给商并制定来料方案。之后，供给商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进展来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供给商进展确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进展盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购那么会与财务进展对账，这一块相比照拟重要也比拟费事。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供给商，对供给商进展评分，并确认是否符合公司及客户要求来决定是否继续使用此供给商提供的材料。而完好的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很多很多，终于更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。以前总听别人说，只有自己做了妈妈，才能体会到母爱的伟大。如今实习了，也终于能体会到父母工作的不容易，更能谅解父母偶然的脾气。想想以前，父母发脾气时，我总是感到特别委屈。如今终于知道，他们在单位承受着多么大的压力，为了一个家，更为了我。我很感谢他们，他们我什么是付出，什么是责任，什么是爱。金融危机还没解除，我总是担忧说不定哪天我就被辞退了，他们总是宽慰我，让我不要担忧，但只要还在公司一天，就要程度的努力把自己的工作做到，不是为了做给任何人看，而是要对得起自己的良心。以前，上班族对我而言是一个生疏而遥远的词。然而当我就开场了全日制上班族的实习生活。回想当初，对上班的向往而又担忧的情形仿佛就在眼前。分开了学校这个温室，所有的一切都变得很真实，很实际。而我也不再是以前那个只会做梦的女孩，也终于明白梦想与现实之间的间隔。明天的自己，绝不会为今天懊悔。相信我会不断做的更好。也许以后的我还是会去参加实习的，这是一次很好的锻炼，在实习中没有人给你任何的压力，你做好了，他们会赞扬你，你做不好，也没有人责怪你，换来的只有更加仔细教你，教你如何做的更好，这就是实习不同于工作的真正区别。我想以后的我工作以后，还是会记起当初这第一次实习的，因为这次实习给了我宏大的启发和学习知识的动力，我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎样去工作的真谛，我很开心我可以在第一次实习的时候找到那么好的单位和同事，我大受感动，我在以后的人生路上有了这一笔财富，我会做的更好的！2023毕业生公司采购实习报告范文采购是一门很讲求市场分析^p、产品认识的工作，本期，应届毕业生实习报告将为大家带来一篇：《毕业生公司采购实习报告范文》正文：实习对我来说还是一个很生疏的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没时机的生活，我一直很盼望我也有一次这样的时机来实现我的梦想。终于让我等到时机了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开场实习了。时间过的很快，转眼实习就要完毕了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对生疏环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，假设说学校是承受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而珍贵的经历，也许十年之后想起如今的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担忧少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶然轻声附和几句。主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经历，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原那么，那种为了到达目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承当，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶然跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮助，一个人承当，一个人负责，那是给成长的礼物。作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承当，害怕面对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太美妙，我们甚至忽略了生活中的灰色。对于采购部，一开场并不是很理解，甚至仅仅浅薄的认为只是对于公司所需物品的购置和置办。后来，渐渐接触理解下来，才发现原来采购部拥有一系列标准的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到消费部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反响给消费部，消费部根据实际需求再将定料方案返回给市场部pmc：随后pmc做定料方案，确定来料数量，进展叫料：最后采购部根据叫料方案写请购单，联络相关供给商并制定来料方案。之后，供给商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进展来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供给商进展确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进展盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购那么会与财务进展对账，这一块相比照拟重要也比拟费事。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供给商，对供给商进展评分，并确认是否符合公司及客户要求来决定是否继续使用此供给商提供的材料。而完好的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很多很多，终于更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。以前总听别人说，只有自己做了妈妈，才能体会到母爱的伟大。如今实习了，也终于能体会到父母工作的不容易，更能谅解父母偶然的脾气。想想以前，父母发脾气时，我总是感到特别委屈。如今终于知道，他们在单位承受着多么大的压力，为了一个家，更为了我。我很感谢他们，他们我什么是付出，什么是责任，什么是爱。金融危机还没解除，我总是担忧说不定哪天我就被辞退了，他们总是宽慰我，让我不要担忧，但只要还在公司一天，就要程度的努力把自己的工作做到，不是为了做给任何人看，而是要对得起自己的良心。以前，上班族对我而言是一个生疏而遥远的词。然而当我就开场了全日制上班族的实习生活。回想当初，对上班的向往而又担忧的情形仿佛就在眼前。分开了学校这个温室，所有的一切都变得很真实，很实际。而我也不再是以前那个只会做梦的女孩，也终于明白梦想与现实之间的间隔。明天的自己，绝不会为今天懊悔。相信我会不断做的更好。也许以后的我还是会去参加实习的，这是一次很好的锻炼，在实习中没有人给你任何的压力，你做好了，他们会赞扬你，你做不好，也没有人责怪你，换来的只有更加仔细教你，教你如何做的更好，这就是实习不同于工作的真正区别。我想以后的我工作以后，还是会记起当初这第一次实习的，因为这次实习给了我宏大的启发和学习知识的动力，我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎样去工作的真谛，我很开心我可以在第一次实习的时候找到那么好的单位和同事，我大受感动，我在以后的人生路上有了这一笔财富，我会做的更好的！2023年毕业生会计实习心得一、实习的性质、目的和任务1、实习性质毕业实习是学生在校内完成教学方案所规定的全部课程和实习、实验、课程设计以后的一次综合性理论教学环节，应在专业老师指导下有方案、有目的地进展。实习完毕后，实习所在单位和实习指导老师应对学生进展全面考核(实习纪律、实习态度、对所学知识的应用、现场组织协调才能、分析^p问题和解决问题的才能等)并给出毕业实习成绩。2、实习目的和任务(1)学生通过毕业实习这一社会理论活动，应稳固、加深对已学理论知识的理解，并学会灵敏运用所学的知识。通过参加实际工作，锻炼自己分析^p问题和解决问题的才能。(2)学生要根据现场情况，充分搜集、整理与实习内容有关的各种资料和信息(包括文字、图纸、图表、数据等)。理解实习单位的工作环境，熟悉实习单位的工作流程和工作任务，向一线工程技术人员和消费人员虚心学习，为今后工作打下坚实的根底。二、实习的主要方式为完成上述实习任务，为了使学生毕业之后能迅速适应社会市场经济主战场的需求，毕业实习的方式包括：到签约单位或工作性质对口的用人单位实习、现场消费实习、承当消费或销售任务实习等形式。1、到签约单位或工作性质对口的用人单位实习鼓励学生到签约或工作性质对口的用人单位实习，既有利于尽快适应用人单位的工作业务，也有利于用人单位对学生的全面考察。2、参加现场消费实习组织学生参加现场消费实习，或实际参加一个工程工程的建立过程(或其中一子项，由现场实际条件确定)。理解与本专业有关的主要工程任务、完成工程的方法及过程，本专业的开展概况、科学管理的方法、目前现状以及作为一个工程工程其完好的工作流程。3、承当消费或营销任务实习为了积极适应市场经济开展需求，为了使学生毕业之后可以满足用人单位的需要，可对毕业实习进展大胆革新，通过承当消费或销售任务和横向技术效劳完成毕业实习工作。三、实习报告编写1、实习完毕时学生必须提交毕业实习报告。毕业实习报告的资料必须翔实，内容应简明扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。毕业实习报告要有独立的见解，重点突出、条理明晰，字数为10000字左右。2、毕业实习报告的根本构造实习报告正文内容必须包含以下四个方面：(1)实习目的;(2)实习单位及岗位介绍;(3)实习内容及过程;(4)实____结及体会(包括经历与教训、存在的问题及解决的意见和建议等内容)。3、实习报告撰写款式要求(1)封面。采用统一的款式，详见附件1。封面上实习报告题目为“关于在××从事××的实习报告”(如：关于在广州智软公司从事企业人力资管理系统开发的实习报告)。(2)目录。采用统一的款式，详见附件2。(3)正文。毕业实习报告正文编排例如见附件3。(4)封底(毕业实习情况汇总表)。采用统一的款式，详见附件4。毕业实习报告最终由：封面，目录，实习报告正文和封底装订而成。4、其他本卷须知(1)毕业实习报告电子文稿撰写完成后应通过E-mail上交给专业指导老师审阅。专业指导老师认可通过后，方可用A4纸排版打印并上交给各指导老师。(2)页面排版要求：上、下页边距：2.54厘米;左右页边距：3.17厘米。以下是会计实习心得体会范文，仅供参考。转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进展了社会理论学习，以下是本人此次学习的一些心得和体会。器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教诲我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会理论经历，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以纯熟掌握。也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石——会计分录，以致于后来霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深化的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假设没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错【【【摘要】：^p】：】：栏，那么可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的【【【摘要】：^p】：】：，平常我们写字总觉得写正中点好看，可【【【摘要】：^p】：】：却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止【【【摘要】：^p】：】：栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要明晰娟秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否那么总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定开展方案的根据。所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最费事的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不注意就会出错，要复查两三次才行。一开场我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否那么真不知道要把帐本涂改成什么样子。从制单到记帐的整个过程根本上理解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的款式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个根本认识以后学习起来就会更得心应手了。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了根本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。是的，课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次理论，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以理解的。就比方何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社会理论的目的了。2023年毕业生银行实习心得毕业生银行实习心得马上就要毕业了，有幸在工商银行进展为期两个月的实习，这是我进入大学后实习时间最长，最正式，感触和收获也最多的一次实习。以下就谈谈我在这次实习中的心得体会：实习中，我做的工作为个人业务经理助理，由于我所学的专业是企业管理，虽然也曾学过会计学及财务管理等几门学科，但与银行业务方面要求的金融或会计专业，还是有一定的差距，所以踏入银行实习，对于我是一个全新的开场，一切都需要自身不断的努力，来弥补根底知识的缺乏。而且银行方面也考虑到我的这方面原因，特意给我了为期10多天的观摩学习与训练时机，从而为我在以后的实习操作中带来很方便。在担任个人业务经理助理期间，我从中感受颇多，收获颇多。改变我对银行的传统看法。本来一直以为银行的工作很清闲、很简单，但真当我做了后发现并非如此。银行工作总来说具有注重细节，注重程序，注重效劳态度等特点。“做事要认真，要慎重”，这是实习指导老师对我说的最多的话，在日常工作中我也深化体会到了细节在银行工作中的重要性。比方在办理现金支票业务时，首先是要看现金支票有无涂改，然后看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人等要素是否填写正确，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假设有背书，那么背书人签章是否相符等，这一些都是不容无视的。假设不认真仔细的查看，后果是很严重的。比方盖章：以前觉得盖章是件很简单的事情，随意盖一下就可以，但是通过老师的指导，才明白自己无视了细节，盖章也有很多学问的。盖章要盖的清楚，干净，最重要的是不要把票据上或者存折上的帐号给盖死，这样下次客户来办理业务时，会看不清帐号，会给别的操作员带来很多费事的。银行各部门各人员的工作就像是车间的流水线，环环相扣。程序性非常强，任何一个业务都有一个即定的程序，这其中通常有10多个环节，每个岗位上的人员只对其中3-5个环节负责，而这些环节往往又是间隔的而非连续的，这一方面进步了流程效率，对行员也有互相制约作用，另一方面也对行员的工作提出了更高要求。在理论上，我学习过3个大块业务：个人抵(质)押授信业务、个人按揭类贷款业务、个人保证类授信业务。而每个大块业务下又分为假设干个小块业务，如就个人抵(质)押授信业务下分为：贷易通业务，个人住房贷款，个人住房装修贷款，个人汽车贷款，个人机械设备贷款，个人消费经营性贷款，个人商业性助学贷款，个人耐用消费品贷款。不同的业务，面向的授信对象，授信条件，申请资料，风险防范措施是不同的。当然就流程而言，同属一个大块业务下的小块业务流程是一样的。每个业务流程都长达10多个环节，在这当中需要营销人员，个人业务经理，个贷操作员互相合作才能完成。而且合作越顺利，操作越纯熟，效率也就越高。这就需要行员要熟记这些流程。熟记流程也只是最根本的要求，作为一个个人业务经理，不仅要有经历，还要具备一定的法律、商业、金融常识，这样才能对客户贷款资料的真实性，合规性的判断更加准确。当然如今银行都装备了AS/400综合业务系统，使得流程操作更为简便。银行业如今竞争非常剧烈，由于它是一个效劳性的行业，客户的评价，无论是对银行的声誉还是业务量，都显得犹为重要。有时我也会接待一些客户，一开场在接待客户的礼仪要求上，有许多缺乏之处，后在指导老师一一加以指正下，改正了很多学会了很多。掌握得体的日常工作礼仪，必将在我今后的职业生涯受益颇多。这两个月是我从学校踏上社会，由学生向社会人转型的重要日子，在这当中我感悟了很多，也学会了很多，这里不仅有着为人的技巧，也有着处事的门道，有着成功的喜悦，也有着失败的反省。这些是一笔珍贵的人生财富，我将永远珍惜。2023年毕业生实习范文202_年毕业生实习范文最新上海说明平面设计虽然是一个小规模，民营性质的广告公司，麻雀虽小，五脏具全。它是以品牌筹划与包装为主体的设计机构。说明设计力求帮助中国企业走出一条安康的开展道路。说明设计重视挖掘和培养人才，寻找出设计师开展的正确方向。它是一家专门为各种公司或工程提供设计的公司，具有干练的团队和优良的合作精神,更重要的是公司的设计都本着精益求精的态度去进展创作。在此，我进展了为期三个月的实习。我在说明设计公司设计部门中担任平面设计人员。其主要内容是针对各个画册工程进展辅助设计工作，根据总设计师的理念，开展各方面的详细事务，如：材料搜集、针对工程的资料整合、提供设计方案等。并且按照总设计师给予的工作量准确、按时的完成，并可以以最快的速度交给总设计师，按照他的要求进展进一步更改。上海说明平面设计专门为各个公司或者工程设计画册等相关工作，公司员工稳定在6人左右，同时效劳的广告客户不超过8个，5个都是稳定的长期客户，还包括一些未知客户。虽然是小规模的公司，但是公司还是有较详细的内部设置：老板即总经理，下设业务部，设计部等。也因为公司的规模不大，内部员工可以灵敏的穿插运作，我也得以参加了数个客户的创意、制作、印刷等方面的流程，获得了很多难得的学习和锻炼的时机。很幸运的是，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出四五个页面设计，总设计师看后比拟满意，便可以放心的将其余的设计页面交给我。由于经历缺乏，我在开场的时候，主要还是负责一些比拟琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比拟完好的活动筹划之中。经过两、三天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响，缺少与其他员工的交流。通过前两天的工作理论，根本的理解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后总设计师根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大局部的客户还是不理解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色彩是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假设把握不好，就会造成设计的庸俗化。这也正是设计工作的难处之一。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展剖析性分析^p，找到最恰当的目的消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使设计不偏离客户的想法。这也就锻炼了与别人沟通的才能，假设没有与客户良好的沟通，理解客户的根本要求，设计师是无法设计出令客户满意，同时自己也能满意的设计方案。在这期间，我也认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进展一个大的筹划工程的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的讨论中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使设计更加的完美。甚至在实习完毕之后，我仍然还可以和实习期间一起工作的设计师们联络、沟通并且请教他们。通过实习我明白很多，实习对我的整个生活态度产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的梦想。我也有梦想，那就是设计属于自己的画册，它不能影响某个国家或者某个时期的艺术潮流，它也赚不了大钱，因为独立的设计并没有商业价值。也许它只能影响到几个人，甚至只有我喜欢，但这就是我能做的。我想是生活和现实使我们长大，我们如何做人，如何以正确的心态做人，我总结了大的两方面，一是做事一是待人，做事方面，……在工作中的困难让我学会脚踏实地，确实的，肯定的去做事。我们大多数人偶然都会产生一些懒惰，应付，蒙混过关的心理，又或是头重脚轻，空想的缺点。这个世界能以经久不息的姿态傲然运转，必有其残忍的过滤准那么和方式，滥竽充数者必遭淘汰。在详细做事方面，要敢于承当，勇于成认错误也很重要，我想一个成功企业的领导应当看重这点，成认错误意味着矛盾被发现，是进步的前提。而对自己的所作所为推脱责任，怨天尤人，是一个彻底失败者的行为。待人既是在工作中的人际关系处理方面的问题，我想这不应当成为一个问题，总是听人抱怨职场上人人攻于心计，不过是一些小小的利益问题，未免太过隆重，人与人相处应和谐而自然，我想最关键的是坦诚和友善，面对自然和宏观，你与我卑微且同等，同样值得哀怜，何必费尽脑汁在无谓的事上。我不希望我是一个软弱的，逃避的人，因为抑制不了自身，而无法从任何方面获取，并展现自己愤世嫉俗的，狭隘的，轻浮的忧郁。真正的悲观是一种理解和力量。它藏在欢愉的下面，藏在发力的背后，藏在安宁和冷静里。我将懂得担当，宽容，仁慈…我将变得有力而强大。我要实实在在的去做一些事，不要把努力，学习，工作，生活看成痛苦的事情。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上才能的进步起到了促进的作用，增强了今后的竞争力，为了能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多时机参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通、如何应对印刷的错误或者事物等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点点的积累，不断丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深化的理解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、理解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加交融，使设计更加市场化、市场更加设计化。2023年暑假毕业生实习心得202_年暑假毕业生实习心得转眼间,实习就快完毕了,回忆一下这段时间的自己,感慨很多很多!以下是我在不同实习地点所穴道的知识:在进展推销黑猫卫士时,我知道了推销也需要技巧,即在开场洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠方法.在有就是理解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于理解顾客的详细需求。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你理解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。在北大沧物流园兴盛配货站实习期间,我深深体会到了积累知识的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是常常涉及到课外的知识，最多用到的还是人际交往的才能。有了良好的人际圈,遇到不懂的事情时,会有人热情的伸出双手.最后我出一句铁道理，平时多看多学，到了社会总有用到的时候。在百花园实习时,我知道了一个公司要想得到消费者的认可,必须从它的产品和效劳态度上说服,否那么只是空谈!在华丰家电美菱冰箱公司实习之前,我对冰箱的知识一无所知,而到那后我明白了购置家用电冰箱除功能满足需求外，更应权衡经济性。比方容积大小确实定，应视饮食习惯、食物采购方便程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等.家用电冰箱的必要功能是可以制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调节箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其消费本钱，到头来必然会通过售价转嫁到消费者身上。在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧,每天从早上七点开场一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想,我们才干都久啊!父母为了我们工作了都久?要知道父母的付出和子女的回报永远是成反比的!实习就要完毕了,经过这两个月的实习,使我对以往课内学习过的根底知识有了更深化的理解.通过理论与理论的结合,使自己对专业知识与应用有了更进一步的理解.也为今后进步自己的学以致用打下了坚实的根底.路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在即将到来的新的学期中,我会加倍努力的,因为我相信一分耕耘,一分收获!2023年物业公司毕业生实习报告范文中专三年里的生活完毕了，在这三年里我从中学到了很多知识，让我对机电类一种深化的认识，今年学校里来了很多家公司，我看了这些公司都很不错，但我还是选择了这家物业公司;我们来到了物业公司经过他们一系列的介绍之后，我们在这里开场了第一次的上班，也就是一个很重要的一次实习，这对我们以后走上社会的一道必经之路。在物业里有分几个部门，其中有客户中心，管理处和工程部等;我们如今所在的地方是名郡小区，虽然有点偏僻，但那里环境还是不错的，空气也很好，在公司里我很努力的去学习去听讲，假设有不懂的，我就会去问指导老师，他们都会很认真的教我，在这些方面，维修人员都要具备这方面的技术条件，并持有上岗证才能正式上岗，才能领到相应的工资和一样的待遇，这些都要靠自己的努力才得来的，所以每个人都很不容易，上班都要有一些规律，俗话说的好，没有规律，不成方圆。如今社会的那些公司都随着市场竞争剧烈，而让我们的知识和技能都在不断的更新，这样可以对员工提供了各类专业性的培养得到进步，也可以让我们以后在社会上站住脚;在名郡小区里面有很多栋楼层，有多层和高层的区分，还有公寓楼，其中公寓楼有三栋，只有八层那么高，那里如今是住的人最多;多层的却有二十八栋，每栋有十一层高;高层的有十二栋，楼层有十八层高;但有几栋可以直通地下室，地下室是一个很大的停车场，有很多的消防栓，这些消防栓在遇到紧急事件的时候才用的上，比方:地下室着火了，或出了交通事故所引起的火灾，才可以及时的处理好。在名郡小区里有很多业主为一些小故障而烦扰，还有一些新业主搬进来，因业主叫一些工人来装修房子，而带来的烦扰，请工人时，工人要有装修证，不然是不能让工人进来帮业主装修的，在这个小区里有时也很容易就断电，有的是短路，有的只是跳闸，业主用电过度会产生跳闸现象;有时业主家里的水管堵住了，有的是铁门坏了开不了的原因，这都会让业主耽误上班的时间等，这些工作都是由我们去给业主解决的，有的却很难修，那只能请老师傅来帮助了，我们在旁边看边学，我们偶然也会帮上一点忙，老师傅在旁边也有教我们，让我们可以学到更多关于维修的知识，也让我们下次自己也能解决这些事情，经过指导老师的指导，我们得更加努力的去完成了。有一个业主来到了客户中心反响了一些事情，业主说他家里的线路好象被烧断了，叫我们去维修好，命令下来后，我们开场把工具准备好了，然后来到了业主的家里看了一下情况，我拿出工具开场查，查了好久终于查到哪里坏了，我迅速的加快脚步，赶紧过去把那个被烧断的地方翻开，翻开看了一会，对业主说这里已经被烧坏了，要去重新买一个才可以，业主马上出去买了一个新的回来，过了一会，我们把损坏的地方修好了，我们把工具拾掇了一下准备回去，正准备走的时候却被业主叫住，业主为了报答我们，就从口袋里拿出一只香烟递给我们，我们微笑的对业主说，我们不抽烟请你收好吧，业主叫我们坐下来喝一些茶，我们喝了一口就跟业主说声谢谢，之后我们回去了，一天工作也得休息休息，话刚说完就又有很多事情做了，我们又开场忙了，虽然我们很辛苦，可我们也不是白忙，我们一样也得到了很多以前我们得不到的知识，也认识了很多业主。但有的业主脾气很不好，我们在工作中不管是什么样的业主，我们都要心平气和的和业主交谈，为了防止和业主有任何的冲突，我们要努力的替业主着想，我们所做的事要让业主感到满意为止，但业主不能私自非法的去改造一些房屋，这样会对隔壁的邻居带来很多的费事，也会影响大家的生活，很多业主会来投诉;还有一些事会给我们带来很大的费事，就是一些业主不交物业的管理效劳费，这让物业感到很为难，为理解决这种事情，物业会派人去业主家和业主会谈。把这件事做好也是不容易的，这些只要我们用心去做会做的很好，事情没有做的更好，只有做到。有的业主家因小偷侵入，造成业主家里的财产被盗，这个事件也是经常发生的，业主会因为这件事投诉物业的管理太差，如发生这种事件，的方法是把小偷抓住，要是真的有这种意外，那只能赔偿业主相应的损失。其实，一个标准的物业管理是物业要进步企业权益保护意识，还要促进物业管理企业从各个角度不断的完善自身对业主的效劳程度，补好所有物业管理效劳的破绽，防止事故再次发生，防止那些不应有的损失，物业还要做好全面的工作，让客户可以放心让客户可以得到满意我们这种良好的效劳态度，有的客户会因此表扬我们这些员工;其实不仅仅这些事故，还有电梯里的事故，电梯有时也会出现故障而跳闸，电梯跳闸业主们很危险，可能还会有生命危险，大家坐电梯时也要注意平安，假设造成捆梯现象，要及时的去营救，我们这些员工要第一时间赶到，接着打给电梯公司，电梯公司的工作人员也会很快的到达现场进展营救，在他们到来的这一段时间内，我们要尽量让业主放松心情，电梯损坏很可能造成滑梯，大家都要记住要保护电梯，为了大家的平安，也是为了自己的平安。通过这次的实习，我从实际上获得更多书上得不到的知识，也锻炼了自己的，让自己更加有勇气的去完成这次的维修任务，进步了自己的才能，当遇到困难的时候，我们要拿出勇气来面对一切阻碍。2023年毕业生证劵公司实习鉴定范文在实习的工作中，我对证券公司的经纪业务有了深化而且较为全面的理解。我想对我的工作做以下简要的实习鉴定：1、开户与转户的流程第一：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联络办理业务。第二：新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两张自然人申请表)的反面，然后去打股东账户卡。第三：在办理完相关业务后，假设所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，那么拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。2、客户开发的方式第一种就是营销第二种就是银行驻点第三种方式就是客户转介绍3、如何选择股票在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。在实习过程中，我还掌握了以下几个要点：第一是真诚：你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第二是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通。第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。实习期间，可以严格遵守并执行公司的各项规章制度，可以积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。积极主动的向老员工学习，弥补自己的缺乏。工作积极主动，学习认真，尊敬别人，待人诚恳，可以做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。这次的理论确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。毕业生实____结范文：2023毕业生实____结毕业生实____结范文：202_毕业生实____结毕业生实____结报告一.培训1.公司简单理解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品知识培训(1)不锈钢：主要学习和理解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用处、外表的状态、表示的方法、物理性能以及其开展的前景。我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大局部材质的不锈钢，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用处、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市场分析^p培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：(1)上游市场：消费硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股等。武钢消费较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进____技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约消费40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比拟剧烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的消费本钱增加。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：如今的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常剧烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售形式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的形式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格适宜、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比拟慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目的客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目的客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，理解其详细的情况;用或QQ获得联络，找到相关采购负责人;对有意向的客户进展跟踪，比方，发我们公司的简介，有规律的时常联络，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进展上门拜访，尽量促成成交。二.销售在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比拟难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商或QQ联络，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发、接、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，理解市场情况，熟悉业务实际的操作。1.资料的搜集：(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个，晚上总结今天信息，按照企业用量和购置可能性大小进展归纳和整理。上网搜集电机厂等终端潜在客户信息为明天打做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联络方式、联络人等等。(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进展沟通，在传播我们信息的同时，理解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比拟低，那一家的效劳质量比拟好，他们的业务员是谁等等。(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂方案产量，钢厂的定价等等信息。2.营销(1)打的目的：问对方公司采购负责人的，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联络方式，理解对方需要什么牌号、什么材质，详细的用量、采购的方式时间等等。(2)打的一些本卷须知和小技巧：打一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开场的几句话，不宜直接问对方采购负责人，给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的回绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。(3)发：主要是早上打，然后下午给有意向的用户发一份，发我们公司的简介、联络方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。3.出差拜访方案经过打、发和屡次跟踪后，挑出一局部意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合消费的详细要求;和客户商量价格以及效劳的2023联想公司实习心得体会一转眼，来联想实习已经半年了，这个新的环境，让我感到快乐和充实的收获，偶然也有失意而沮丧，但是自己在渐渐的成长，当逐渐熟悉周围的一切时，回忆过往的种种酸甜苦辣都是丰富实习生活的构成，都是对自己成长的历练。刚来到公司，最主要的就是熟悉工作环境和公司的相关规定，每天穿梭于各个工作场所之间，与各式各样的人打交道，一开场，都是非常慎重的对待身边的每一个人，不过渐渐的，环境不在那么生疏了，和同事间的交流也越来越多，感觉自己在渐渐融入这个大家庭中。人往往都是希望事物按照自己的意愿开展的，但事实上自己是要不断适应环境的开展的，更多的不一定是技术和业务上的知识，“小公司学做事，大公司学做人”，在这个环境中，不断的丰富自己才是根本。幸运的是我正好赶上了公司的迁移中国系统的大工程，N多人力物力都投入进来了，而且我第一次真正的理论就参与了这么大的工程，真的很快乐，一下子感觉有使不完的精力要投入进去，公司请了很多的国外的工程参谋，他们大都有着丰富的类似工程经历，自然也是工程建立的主力，不过为了以后工程的运作维护，我们还是要竭尽全力的参与其中，做好知识的传递，这才是问题的关键，作为公司的内部开发人员，我开场负责工程中的很小的一块内容，因为参谋是德国人和印度人，所以我要逐渐抑制交流障碍，而且要找一切时机向他们学习，做好知识传递，除了熟悉系统相关模块的配置外，也要理解后台的设计和开发，不过说心里话，这事做起来问题真不少，参谋的频繁更换使交流的时机的把握比拟困难。工程重，时间紧，自己要充分发挥主观能动性了，根本不可能像在学校那样去学习，在这样的环境下，假设你自己不主动请教问题，自己不去找一切可以利用的资，就没有人会找你，最后意味着失败，所以在公司，主动学习和会学习很重要，虽然可能会遇到各种困难，但也一定要努力抑制，事在人为。当然实习期最重要的除了工作上的事情就是要完成论文,所以除了目前公司的大工程，我还主要参与了效劳器事业部的一个销售信息系统支持工程。作为论文背景，我要尽快把这个工程搞明白，使之成为自己的东西，可是实际做起来，问题还是蛮多的，刚刚学校出来，公司里面工程开发的流程我一点也不理解，真真正正的菜鸟一个，不过在同事的帮助下，我也逐渐理解到如何去做一个工程，因为工程不大，参与人员不多，所以一开场我跟进了，从项立项，从业务方那获取需求，工程规划设计，代码开发等等，N多事情一下子蜂拥而至，呵呵，感觉一下子忙得不亦乐乎，虽然很忙，经常会加班，但是感觉很充实，这也是真正锻炼自己的时机。实习期间，真正理解到了从校园到社会的转型是一个需要自己不断努力的过程，更要感谢学院给我们提供这样一个时机，使我们在正式步入社会前就丰富和历练了自己，为我们的人生画卷上又增添了浓重色彩的一笔。毕业生电信公司实习心得大全202_年5月15日至今我一直在八方电信公司上班，我的实习岗位是塔桅资料员。公司具有良好的人文环境，健全的制度，庞大的实力，专业的团队，都是我非常向往的。所以进入这家公司实习是个非常满意的选择。一、实习经历在进入八方电信之初，作为一名新员工，我有许多不完备的地方，如;知识的缺乏，工程经历的缺乏等等，都是我面临是我困难，另外就是担忧自己对这个团队的不适应。但是很快我的担忧就烟消云散了，从事资料行业的大多数都是年轻人，他们热爱网络工程，他们的朝气蓬勃、热心助人，让我很快的融入这个集体，在他们之中，我是最得意的，他们总喜欢和我开玩笑。我工作对象主要是联通、电信，工作的内容是把他们在现场做来的资料打入电脑，有时去现场看看。比方说，某个用户想要开通一个光纤到户的业务，有工程队负责安装，网络传输人员负责把信号传输的链路调通，这个时候我只负责在设备上做数据，也就是比方用户开通的是10M业务，那我就把宽带限制为10M，还有调测其中媒体、信令所走的线路，协议的封装格式，用户名的密码认证，地址的发放等等，说起来简单，但在现实中我总是出错，还有许多小细节要制衣的。网络是个整体，要兼顾到各个方面，一不小心把设备数据做错，就可能造成设备不停的在网络中发送播送，造成播送风暴，使整个网络瘫痪，这是个‘高危’行业，要处处细心因为一个设备下面带的用户可能几万个，一旦出现事故，造成的损失将会数目宏大。所以要保持如履薄冰的态度，才能做的更远。二、实____结加强沟通。他们说我是一个内向的人，说我不太很擅长和别人交流沟通，但在工程部中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗是很难把工作做好，这种整体化、系统化的工作环境，是我充分认识到交流沟通的重要性。交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，用互相交流代替更多的自我考虑。比方说;一个工程，涉及到的人员就会很多，司机，硬件安装人员，硬件督导，光传输工程师无限工程师等等。只有各个环节沟通好了才能事半功倍的完成工作，否那么，工期将会一拖再拖，甚至遭到客户投诉，现代社会要求我们每个人要学会互相交流和深化沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式;我会渐渐改变自己让自己拥有更多交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势。诚信做人。对于一个人、一个企业甚至一个国家来说都是其利于不败之地的重要条件，这一点我有着深化的体会。比方说我们公司的规定第六条;一旦出现网络设备重大事故，务必按照重大事故通报流程第一时间向主管通报，严禁隐瞒不报或延迟通报。其实，有时候出现一些小失误是在所难免的，但是假设你老实告知客户，一般来说会得到谅解的，但不是假设你可以隐瞒，延迟了补救的时机，造成损失将不可估量。诚信，不只是一种道德，更是立足社会的基石。在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深化的体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利的完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利地展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业渡过难关，在剧烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的开展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。三、实习心得认真做事，认真做好每件小事将是我们每个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开场