2023年寒假实习报告

第66页共66页2023年寒假实习报告2023年寒假实习报告。20xx年寒假实习报告(一)今年寒假我没有回家，而是以一名理货员的身分在沃尔玛先锋路店做了一个月的社会理论。沃尔玛是世界五百强的知名企业，是全球零售业排名第一位的公司，是跨国公司中的巨头。因此，能有幸到这样的单位参加社会理论，我觉得很自豪。由于经营需要，沃尔玛哈尔滨先锋路店每年春节前都回面向社会招收一批临时员工，按小时计薪。今年寒假放假较早，加上我的强烈的想理解和学习沃尔玛公司运营的愿望，使得我下定决心抓住这个时机进展社会理论。成为沃尔玛正式员工参加社会理论的道路并不是一帆风顺的。首先要联络先锋路店人力资部并与其进展协商，确定其招聘意向和要求工作的时间。经屡次协商后确定在一月九日去参加面试。时值考试周，一方面要准备考试，一方面又要为参加社会理论而奔波，弄得我真是有些疲惫了。一月九日上午8：30我们这批三十多人来到了沃尔玛人力资部参加面试。这其实是一次简单的面试，但仍然令毫无经历的我非常紧张。面试过程中，考官几乎毫无表情的问一些他们认为有用的信息，而我那么诚惶诚恐的尽一切可能将每个问题答复得圆满。十几分钟的面试对我来说显得非常漫长。最终我还是有惊无险的通过了。一月十九日，也就是考完最后一科的第二天，我正式参加了入职培训。培训会实有一名来自沃尔玛中山路店的培训师marily主持的。在短短四个小时的培训中，我学习了沃尔玛公司的历史、开展、公司文化、政策制度等根本情况，对公司的运营制度有了大概的理解。剩下的详细东西就只能在详细工作中去学习和体会了。培训完毕后，我正式与公司签订了劳动合同，并领取了工作服装。那是一件红色上一加一条深蓝色牛仔裤。红色的上衣代表全体员工为顾客效劳的一片炽热的心，牛仔裤肥大而结实，几乎适宜各种工作条件，为实际的工作提供了方便。这一套工作服看似简单却别具匠心，既表达了公司形象，又简单实用，难怪几乎公司所有员工都穿这样的统一服装，连店总等领导层人物也不例外。第二天上午我到人力资部领取了工卡，又办了工资卡。至此我正式开场了一个月的工作生涯。实际的工作条件比想象中更加困难，工作内容比料想中更加艰辛复杂。所谓的理货员几乎是全店最基层的员工，且不说薪酬多少，单说工作内容几乎百分之八十以上全是体力劳动，只有缺乏百分之二十的脑力劳动。详细的工作内容分以下几个方面：一、面位补货;二、促销位补货;三、更换、运送堆头陈列;四、做破损;五、备大单;六、顾客效劳;七、其他临时性的工作。我所在的部门是28分区92部门。部门有主管两名，全职员工八名，临时员工两名。工作排班分早班(6：5015：30)和晚班(13：0021：40)。每班正常工作时间为八个小时，中间吃饭休息40分钟。有时在特殊情况下还会安排白班和夜班，其中白班从8：30到17：10，夜班从21：40到次日7：00。因为临近春节，店内工作非常繁忙。在开场工作的前两天，我只要是随主管和老员工们作一些打下手的工作内容。当然体力劳动的份量相当大，而且都是些最根本的工作。我总算咬紧牙关坚持了下来。两天过后，随着我对工作内容的逐渐熟悉，便开场随促销员去做一些独立性较强的工作。就这样又过去了两三天，我对工作内容很熟悉了，便真正独立开来，作为一名合格的员工进展正常的工作内容。这四五天的转变过程看似简单却是非常困难。第一天的工作就给了我一个下马威。虽然早知道工作内容不会轻松，但一天下来的体力劳动着实令毫无经历的我精疲力竭。而且生疏的工作环境也令我很不适应。是老员工们的悉心指导和促销员们的鼓励使我鼓足了勇气去坚持。我相信只要坚持下去就一定会适应，而且会在工作中学到很多东西。接下来的工作中，我不断的观察、学习，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准，并抓住时机询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以理解更多知识。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。为了庆新年，先锋路店员工于一月二十五日在火车站附近某宾馆的大礼堂里举行了名为“员工之夜”的联欢晚会。晚会的气氛非常活泼，节目也非常精彩，所有节目都有员工自编自演，引起的掌声连绵不断，表达了员工们无穷的创造力。新老员工都满脸喜悦，边玩边吃、边聊边笑，整个大厅沉浸在一片欢乐的海洋之中。通过这场晚会不仅缓解了员工疲劳，更加强了员工团结，进步了员工斗志，为马上到来的“cny”而鼓劲。(注：cnychinanewyear)传说中的“cny”终于到来了。尽管之前已做了大量准备工作，可超大的客流量和货物供配量仍然令我们感到手忙脚乱。好在这时1057#店的同事们伸出了援助之手，到这里来支援。使得工作才能有序开展。这时的我历经十多天的工作后，对各项工作也已经了如指掌了。在我们所有员工的一致努力下，全店的销售额每天都超过了去年同期程度，也超过了今年的预计值。我也明显感觉到这几天出的大单越来越多，礼盒销售也是供不应求。同事店里还装扮了年货街，年味十足的购物环境更增加了顾客购置欲望，同时店里推出的打折、特价商品和层出不穷的买赠活动更是加大了顾客购置量。前台收银台前排起了长龙，购物车和购物篮供不应求。我全心地投入到工作中去。随着一天天的过去，每天的我都是一样的筋疲力尽，而每天的我又都可以学到不同的东西。公司的经营理念经营原那么公司标准公司文化深化到了工作的每一个细节，我在每一个细微工作中尽情体验和学习沃尔玛式经营的大智慧。积少成多是零售业的法宝。而正是利用这一法宝加上沃尔玛员工的老实守信、追求卓越的干劲，才成就了沃尔玛今天的经济帝国大厦!一个月的光阴一晃而逝。转眼间到了离任的时候了。我真的从内心不想分开，因为我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急迫盼望着分开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。假期理论不仅使我体验了生活，更使我学会了生活，理解了生活。在这一个月的社会理论中我受益匪浅。假设还有这样的时机我还会积极参加，努力去学习更多，体验更多……20xx年寒假实习报告(二)转眼，时间如箭似梭，将寒假一下子拉到了终点，大学生活的第一个寒假，除了跟家人一起度过温馨的新年和温暖的元宵之外，还在社会理论中学到很多。回想起来自己浪费了很多个寒假，寒假虽然不如暑假那般长，但在能挣点足够的生活费之余，积极多投入到社会这个圈子里，既锻炼才能，又能增长见识，何乐而不为呢?大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。这次的社会理论是在离家不远的一个冰室打工，虽然只有短短的两个星期，自己从中收获的却远比书本来的深化直接。短暂又难忘的社会理论就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全因为冰室在一个休闲广场对面，晚上客流量比拟大，所以上的是夜班，从晚上7点到凌晨1点多。即使是新年前后，天气却还是比拟温暖的，很多家庭带着小孩出门玩耍，朋友聚会，逛街休息等，都会选择冰室这种比拟悠闲的地方，所以每个晚上都是忙得不可开交。刚开场觉得可能我就是一打杂的，拖拖地洗洗碗，实际上却没那么简单。客人来了要帮助记单，帮助送菜，开酒瓶，有时候还要当当苦力，搬搬抬抬什么的也是工作范围内的。晚上打烊收店的时候把露天桌椅搬进来，接着洗碗拖地。每天晚上就是重复这些简单的工作，好在老板娘是个很和蔼又幽默的一个人，每天打烊后都会做一杯热奶茶温暖我一下我的心，这个冷冷的假期却也倍感温暖。虽然只是在一家冰室做着简单的工作，这个过程却并不是单纯的出卖自己劳动力来换取报酬，在与客人沟通中其实也是在锻炼着我的表达才能和沟通才能。就如对于顾客提出的要求或意见，有时候甚至是投诉我必须认真对待，以的态度来承受跟解决。我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习时机更多。只不过，这个学习资需要你的挑选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高，这种身置其中的学习才。学习的时机时刻充实在生活中，学习中。在这次的社会理论后，我做了如下总结：1.要擅长沟通：碰到那些心情比拟坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们的问题。当然和老板也要好好的沟通，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会打退堂鼓。2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心，客人来消费也是为了让自己舒适一点，开心放松点。温和的笑容能给他们3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比拟容易受照顾。什么地方脏了要主动清扫;没客人了的时候主动到厨房把餐具先洗;客人走后马上拾掇桌子;有什么活儿就帮助做，老板有个好印象，自然会在工作上多加照顾‘当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和缺乏，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经历比拟缺乏，经常会做一些错事，跟客人的交流不够大方;刚开场也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比拟辛酸的历史，不过这些也都是我珍贵的经历，它们都将成为我以后参加工作和社会理论的教训，我要力争在我以后暑期理论以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。短期的社会理论，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会理论真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会理论让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，每一分钱都是汗水的付出。社会理论拉近了我与社会的间隔，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。20xx年寒假实习报告(三)转眼间，寒假要过完了，就要开学了。在刚刚刚刚过去的一个星期里，我第一次完成了寒假社会理论。它彻底消除了我对社会的虚幻认识，让我接触到了我以后将要面对的过阔的社会，并且使对自己将来选择的专业开展方向更加明晰了。在过去的这一个星期里，我从曾经的襁褓中走出来，走进了从未接触过的社会。在我工作的40小时左右里，体验了一把真实的白领的滋味。这次社会理论我是根据自己以后想选择的专业而选择的理论单位和理论内容。因为我觉得这样可以让我提早理解到自己将来想选择的专业大致情形，以后将要从事的工作的性质、程序、范围。由于在今后的几年里我想学的专业是国际贸易，因此这次我去了一个中日合资的贸易单位：沈阳航天三菱汽车发动机配件。初进这个单位给我的第一印象就是：这个单位好大啊!管理这样大的单位一定需要丰富的知识和卓越的才干。这样规模宏大的单位毕竟我还是第一次见到呢，于是我心里暗下决心，我以后的公司一定要比这里更好的!在这里的学习理论，我是从最简单的知识入手的。比方说：什么是国际贸易?国际贸易是怎样产生的?国际贸易的分类等。同时清清楚楚的看到了一个外贸单位是怎样通过会谈等方式决定对双方公司都有利的订货条件以及达成最终的合作协议的。我仔细地观察到了一个单位中做国际贸易的全部过程和考虑问题的角度。如今才知道国际贸易并不像自己想象的那么简单，它需要多方面的知识，比方说货币的贬值或升值问题、关税问题、运输货物的方式、货物的到港交割等等，而不是从前我想象中只是很简单的两家公司买卖东西。一个星期的社会理论很快在收获的喜悦中完毕了。通过这次社会理论，我意识到了西方国家之所以让学生尽早踏入社会，开展社会理论，是因为理论远比任何方法都更加明确的使学生体验到社会消费、社会生活的真正内涵。这一个星期的理论和学习让我对自己将来的专业和开展方向有了更深化的理解和接触。我觉得只有这样才可以获得更多的直接经历，也只有这样我才可能具备比别人更多的成功因素吧。因为企图不付出任何代价而获得成功，那是美丽虚幻的童话!【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读2023年寒假工地实习报告寒假的实习时间虽然不长(从7月24号到8月5号)但对于我自来说却是一段非常重要的人生经历。无论是在情感、识人、技术、管理等多方面均有一定的成长。情感更加成熟；识人准确一些了；也能揣测别人心里所想；技术开场理解；管理开场入门。在爆晒的太阳下收获的是坚毅；在朴实的工人面前收获的是一颗平常心；在复杂的办公室政治环境下收获的是要怎样去为人处世。工程名称：张家口市城市快速路清水河通泰大桥。设计单位：河北省交通设计院。承建单位：中国中铁六局。本文从管理、施工、设计、为人处世等方面分述如下。管理做一个工程就要涉及到人，涉及到人就要说到管理。这个投资近两个亿的钢架桥工程蕴涵的管理哲学相当的丰富。先来看一个小小的案例吧!有一次主桥下面一个乙炔瓶着火了，在工地上乙炔瓶着火是件很可怕的事。起码说明工地的平安工作没做好。事故发生的原因是什么?怎么处理这件事呢?事故原因有二：一个是指挥不当；一个是设计不合理。乙炔瓶着火可能是瓶子已经老化，为什么没有换新的瓶子呢?要是由于人的原因，怎么去让人为的原因降低到最小呢?要是由于技术的原因那就要去完善技术了!一件小事能引申出来很多的问题让我们去考虑。这件事是通过罚了着火区域负责人500块钱而告终。但要负责的只有那个人吗?上面的管理者没有责任吗?后来我和这位带班的师傅交流了。他对上层的管理者表示得极为不满!”他们是做婆婆的，什么时候都有理：我们是做媳妇的，什么时候都没理。”被罚的人如是说。他说这话并不是针对着火这件事的，而是对上层管理者的无奈申诉!底层人员为什么会不满上层领导呢?我想一个好的领导一定是能让下属信服同时又能让下属感觉到人文关心，而不是抱怨!作为管理者或者领导又要具备那些素质呢?由于各行各业的不同这答案也不尽一样。有共同的地方就是都要会管人。针对建筑行业来说除了要会管人之外还必须会设计、施工、业务洽谈包括画设计图、画施工图、力学计算、预算等各方面的技术工作。假设作为一个领导在很多方面还不如下属的话，肯定是不能让人信服的。到了开展工作的时候肯定会遇到很多费事的。最坏的结果是：作为一个将军自己却指挥不动自己的士兵。而我们作为正在校园的大学生应该怎样去进步自己的管理程度呢?扎实的课本根本知识当然是前提，还有就是要增加自己的阅历。见的人多了，人的性格类型也就知道的多了，对什么样的性格类型的人就知道该怎么样去管理别人。从而获得更好的效益!还有就是在管理工作的过程中回涉及到贯彻力度的问题。领导在上面说要节约资，自己却在整天吸烟、喝酒、泡桑拿。下属恐怕只会更加放肆，自己说的话都是放屁怎么去要求别人做到呢！作为高层管理者自己一定要对自己要求严格，说了什么就要做到什么！贯彻总是从上往下的，而不是从下往上！作为领导一定要抓主要矛盾，小事没必要死抠。我在的那个工地的工程经理就没做好这一点。像买桌子，买打印纸这样的小事也都由自己去亲自去操办。结果是自己整天忙，把自己弄得很辛苦却又是收效甚微。真正厉害的管理者是即使自己一天不在公司也不用担忧会有事发生！施工工程说明：通泰大桥工程坐落在河北省张家口是北端，是张家口市城市快速路北环线的一段。主桥跨度190米，中心线为半径620米的一段圆弧。桥宽超过30米，投资近两个亿。主桥由65段钢箱梁通过焊接技术拼接组成。拱肋分成13段通过钢索和主桥连接在一起，起到减轻主桥的承重作用。弧形拱肋是通泰大桥整体构造的重要组成局部，也是横跨桥两侧的一道靓丽风景。通泰大桥是城市快速路北环线的控制性工程之一，主跨190米，是目前世界上跨度的下承式钢箱梁构造悬索拱桥。施工要涉及到好几个方面，有技术、质量、平安等。我所在的工程部成员有七人：工程经理，现场工程经理，技术员，质量员，平安员，资料员，焊接指导。在建筑行业里技术是要求很严格的，画图必需要准确，力学计算必需要精准。略微一点过失就可能导致重大损失！总体来说一个工程部对技术员的要求是很高的。质量员的主要工作是把完成的局部去和原来设计的对照，看看误差怎么样，在要求的误差范围内就能合格。平安员主要是去监视现场的设备以防出现平安隐患。要随时提醒现场的施工人员注意平安，对有可能出现平安问题的设施要及时发现以防止事故的发生。资料员的主要工作是整理进货清单，哪些材料已到场哪些材料正在用都要记录起来。绝对不能出现糊涂帐。因为焊接技术在钢架构造的重要性占到70%所以工程部增加了这一职务。钢材和钢材的连接都是靠焊接技术，焊接指导当然是提供技术指导了。随着施工进度的推进会有不同的施工任务。新的施工任务一出现就势必要出台新的方案。比方：拱肋的吊装方案，拱脚混凝土的浇注方案，钢箱梁的吊装方案。这些方案的制作一般都是由技术员来完成的。方案出来后还需要审批，确定可行之后就可以拿到现场去施工了。只要是涉及到技术方面的东西几乎就离不开autocad。autocad的功能确实是很强大几乎是无所不能。对于我们这些正在上学的学生来说就很有必要抓紧时间学习这个应用软件。到了要用的时候才发现自己操作不纯熟或是不会用那不是一件很恼人的事吗？说到技术当然是少不了力学计算。像承载力的计算，风荷载的影响。力学的计算涉及到的知识当然是那几门力学，包括材料力学，理论力学，构造力学等。在学校里学的知识只是占到一小局部，更多的知识要到社会上去积累。从如今开场要牢记一句话：活到老，学到老，抓住一切能学习的时机。从如今开场更不要去抱怨说：“学什么专业不好或是没用之类的话，专业无冷热，学校无上下。”只要根本功学扎实了，有上进心就总能找到自在完成一个工程的过程中总要涉及到不同人员的配合问己的位置。比方在做一个方案的时候经常要碰到平安的问题，而技术员不一定对平安问题精通。这时候就要求技术员和平安员配合得当。哪些方面要注意平安问题平安员一定要指出来，以免做出不合理的方案。还有一些问题要多人才能解决，对不同人员的配合要求就更高。团队协作才能要经过长期的训练、磨合才能到达比拟好的效果。在和别人合作的时候不要在乎自己多做了什么，别人少做了什么！在实际工作的时候也不要去抱怨工作有多苦，年轻人就是要多到条件艰辛的地方去锻炼锻炼！这又能给我们在校的学生什么启示呢？从基层干起；从小事干起；要学会合作。要捕鱼的话不只是一个鱼眼，而是要编一张鱼网。也就是要多积累经历，经历的积累实际上也是财富的积累！质量员在测量完工后的实际尺寸时一定要精益求精。数字该准确到小数点后几位就要准确到几位！因为测出来的数据是要上交工程部的，到达国家标准才能通过，否那么就要重做。就拿拱肋来说吧，制作出来的拱肋要测尺寸。包括两个腹板之间的尺寸；底版和顶板间的尺寸；对角线间的间隔。绝对不能随意写个和设计尺寸接近的数字，而要尊重事实。在施工的过程中总是会产生偏向，差多少就是多少。质量就是工程的生命线！说到工地上的平安问题引起了我的回忆。我只知道在施工现场必须戴平安帽，一到现场就发现有没戴平安帽施工的．聂师傅半开玩笑地说：＂兄弟啊，这平安帽还是戴上比拟好！＂那工人也没什么太大的反响，估计是习惯那些负责人这样说他们了！还有你看那打磨工没戴专门的眼镜，因为打磨的时候会产生火花，戴眼镜就是防止火星进入眼睛．起到一个保护眼睛的作用．还有你看那个乙炔瓶，它是躺倒的．它本来是不能躺倒的，不合国家的规定．乙炔瓶和氧气瓶要相隔５米以上，你看这两个就两米嘛。聂师傅提到的每一个问题我都记在心里．你看这电器就没插头，直接拿裸露的电线插在插座里．聂师傅还说了那个工人一句．我突然记起小时侯给水田抽水的故事．我们那的水田一到夏天一般是缺水的，要从池塘里调水．用抽水机打水的时候我就经常发现有些用户就不用插头．也是直接拿裸露的电线插在插孔里，要知道路边经常有行人的．何况买一个插头也不用花什么钱啊！这很容易造成因小失大．再想到细节的问题：这不是略微花点心思就能解决的是吗？细节说重要是很重要，但有些时候也不重要．就像高中班主任说的一样：＂要用一分为二的观点看问题＂．塞翁失马也是如此！还有你看那闸里，每个闸里只能接一跟根线．你看这线乱七八遭的，一个闸里接好几个呢！不一会聂师傅又指着一个乙炔瓶说：＂你看这表就是坏的．＂我们往回走的时候聂师傅说：＂不过话又说回来，要是一切按标准来的话，这活就干不了了．我们也是睁一只眼闭一只眼，能过去就过去．那焊工必需要戴手套可没有手套又怎么办呢？这活还得干啊！工地上的平安在很多时候都是在做外表文章，很多的平安隐患存在。我问过工地上的很多人都说这工地很乱，却又说其实每个工地都一样！真的要做到井然有序也不是件容易的事，那样的话要投入的人力物力就大大增加。只有底层人员的素质进步了才能到达井然有序的效果。这又涉及到基层的教育及培训问题。高素质的人是不怎么需要别人去管的，自己这出了问题也能意识到！有一支高效率高素质的施工队是施工单位的财富！焊接技术在这个钢架桥的施工过程中是极其重要的，没有焊接技术通泰大桥就不可能建成。焊接技术就是高温或高压条件下，使用焊接材料〔焊条或焊丝〕将两块或两块以上的母材〔待焊接的工件〕连接成一个整体的操作方法。就我自己见到的焊接方式有两种：两块钢板成90度焊接连在一起；还有一种是两块钢板成180度对接焊在一起。焊工将要焊的地方焊接好之后还要经过打磨，探伤两道工序。打磨是将焊缝用打磨机磨平的一道工序，这是为探伤做准备的。探伤用到的技术是超声波，要是焊缝里有气孔或是裂缝就能探测出来。因为完好无缺的焊缝能承载的力是的，在力学计算的时候就能把焊缝当成钢板的一局部。焊工的工作不仅有技术含量也是件很辛苦的事，夏天要在高温下作业。焊缝是很长的焊工的工作量也是很大，不同部位的难度又不一样。像拱肋的焊接就不仅对焊工本身的技术要求高，而且在是在高空中不平的斜面上进展焊接。这就又要注意平安问题了！2023年寒假实习报告〔原创〕年一度的寒假已经降临了，我向以往一样在家里闲着无聊，就托熟人给我找了份临时工作，或许是有熟人的缘故，我被安排到了一个公司的市场营销部，做营销经理助理，这是一家私企，主要消费经营各种美甲工具，化装品之类，规模不大，但制度还算比拟完善。当时我的心情很冲动，也很感谢那个朋友，想想我所学的东西终于可以派上用场了，在公司办好入职手续，熟悉了公司的各种制度，人事部就通知我第二天就去上班。刚上班的第一天，我满怀激情，一进经理室就帮助清扫卫生，一切准备就绪后，经理来了，听说他姓唐，我就叫他唐经理。我们应酬了几句，发现他只是一个26岁的小伙子，高高帅帅的，国际贸易专业，言谈举止让人敬而远之又和蔼可亲，随后就把我叫到业务办公室，办公室里10个业务员，办公桌摆放很整齐，看到唐经理进去，大家都面带笑容说唐经理早，经理要我向大家做个自我介绍，我当时脑子一片空白，就磕磕巴巴的介绍几句，唐经理就把我的情况向大家简单的介绍了下。之后就给我分配了些任务——整理销售订单，又特地叫一个同事教我怎么整理，还要我不要急，能在规定的时间内做完就好了。刚翻开文件柜，摆在我面前的就是好几大纸箱销售订单，足足花了两天的时间，终于整理好了，这样的速度出乎经理的意料，但是却在我的意料之中，因为我实在是不想做这样枯燥乏味的工作，就一个劲头想早点把它做完，用更多的时间来享受其他的任务。然而这两天，唐经理给我讲了很多很多，从与客户会谈到下单，从生疏到熟悉再到与客人成为好朋友，全都是及其平常的道理，当然也不会在我们的课本中出现，但就是那些看似平常的话，却造就了那么多的销售订单，给公司带来了那么好的效益，对于初学者我来讲，只有暗暗的佩服。就在这两天，经理对我的印象特别好，所以我们就成了所谓的好朋友。由于是临时工，我的工作只有做完了就重新安排，为了防止那些无聊的工作，我委婉的对经理说出了自己的心声——想实习下与营销相关的工作。唐经理看透了我的心思，考虑片刻说，可以，但必须先对我进展2-3天的培训，我很爽快的就容许了。接下来的培训就要开场了，给我培训的就是唐经理〔听说是特地抽空为我培训的，心里充满了感谢〕，由于特别感兴趣，就听得很认真，还做了很多笔记。听经理说公司是引进的____的管理制度，比拟完善，也比拟严格。又给我讲了《五项管理》中的各种值得借鉴的方法，怎样用各种免费的平台搜索客户等等，他说这些都是做销售的根本技能，整整花了2天的时间，我的培训终于完毕了，加上晚上的复习，我可以比拟纯熟的掌握。不知不觉来公司已经是第五天了，我刚进办公室，唐经理已经到了，他说要出差几天，特地早点来公司，告诉我公司各种电子资料的位置，以及怎样使用，要我就在他的办公桌上实培训的内容，我看到那些电子档：公司工厂资料，公司产品图片，公司产品介绍，公司表单，实用资讯等等，这些都是公司重要的资，我心里真的很感谢，感谢他对我的信任，也感谢他对我的重视，更在心里暗暗的下定决心，一定要好好实习。唐经理把各种事物交代完毕之后，顺便给我留了张名片，说要是遇到不懂的可以问其他的同事，也可以打问他，要我不要有什么顾虑，只要是不懂的就一定要问清楚，不能有半点的模糊，我牢牢记住了经理的话。首先，我按照培训内容，给自己制定了一个完好的实习方案，总方案：实习时间：1月4号——1月28号,1月4号——1月7号，整理销售订单，个人技能培训；1月8号，熟悉公司的业务部的工作流程，并制定实习方案。1月10号——1月28号，实际操作，主要通过是Google，Ecvv，Made-in-China，Alibaba，GlobalSources，Trade-key等免费平台寻找客户。阶段方案：1月10号——1月11号，利用Google搜索引擎，寻找有需要我们公司产品的公司网页，并用Excel表格记录公司名称，联络人，联络方式等根本信息，找出50条，并对其发送开发信邮件，介绍自己的公司和产品。1月12号——1月14号，注册免费的Alibaba，Ecvv，Made-in-China，GlobalSources，Trade-key账号，并把公司名称，公司介绍，公司相册，联络人资料等信息依依填好，尽量详细，专业；并查看所发邮件是否有回复，对有回复的邮件，进展有针对性的回复，没有回复的邮件再次发送新的产品咨询〔包括新产品开发情况等等〕。1月17号——1月20号，在注册的账号下面公司的产品，产品信息要完好，详细，尽量发布高质量的产品，每个账号发布30个产品。1月21号，查看邮件，并根据邮件回复情况挑选客户，一般8-10个。并对已挑选的潜在客户进展分析^p，给予专业，针对性强的邮件回复。对未被选中的客户保持联络，并发布自己公司的各种产品信息。1月24号——1月28号，管理各种免费的B2B平台上的产品信息，回复询价的各种邮件，在Buyers栏中所搜潜在客户，找到他们的联络方式后主动联络他们。之后，我就按照方案，一步一步的去操作，不懂就问，不管我怎么努力，效果却不是很好，很多邮件都是石沉大海，不管怎么发，都没有回复，就算免费的网站弄的再好看，访问量也不是很高。询盘就更少了。一开场抱着很大的希望，但是一天天重复着昨天的故事，激情一点点被消磨殆尽。实习完毕的最后一天，真的是度日如年，想着别人都在家享受，而我还在公司受罪，心里就觉得很不是滋味，为了打发时间，我时不时问唐经理一些自己都觉得很____的问题，但他还是不厌其烦的答复我，再就拼命喝水，大约每隔半小时就上一次厕所。终于熬到了尽头，公司也如实如数的把那点微薄的工资发给了我，第一次拿工资的感觉比拟复杂，一是觉得很兴奋，靠自己挣的钱很有价值，二是觉得很心酸，辛辛苦苦干了25天，才1250元，三也觉得欣慰，能学到这么多东西，并且真正体会到了他们做电子商务的苦衷。更重要的是遇到了一个很好的经理，才能有这次尝试的时机。这次的实习，让我知道不管做什么工作都有它自己的特点，要根据它的特点找到工作的方法和技巧。我们是大学生，但是我们的理论经历实在是太少了，在他们面前我们真的还要好好学习，好好积累。其实还有一点也值得欣慰，就是我们的素质和承受才能比他们要强很多，这点也是我们值得自豪的地方。我仿佛看到了自己的将来，虽然我们的起点比他们低，但是只要我们努力，一步一步积累经历，把我们所学的知识灵敏运用到工作中去，我们的提升空间比他们大很多很多。然而中国的将来正需要我们这样一批批的人才，才能安康有序稳定的开展。2023年寒假超市实习报告本次我进展理论活动的单位是xxx超市。它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员，还有保洁员。本次我的理论活动圆满完毕，并且到达了我预期的目的。理论的内容包括了主体、总结以及理论体会等内容，并且附理论论文一篇。以下是我对此次为期2周的理论活动的详细说明。主体主体内容共包括了3个方面：理论前期工作、理论过程以及理论的体会。以下我将会分别从这三个方面来谈谈我此次理论的收获。理论前期工作在理论前，我先理解了下附近几家超市的情况，并通过分析^p自身的条件，最终选择了较为适宜的一家进展寒假理论活动。在确认了进展社会理论的地点之后，我联络了超市的负责人，并对理论一事征得其同意，自己是无偿对超市义务劳动，他也表示愿意提供力所能及的帮助。在正式超市进展理论活动前，我首先向相关负责人理解些详细的情况，包括工作人员的概况，工作的日常以及对自己所要进展的工作的规章熟悉。其中，我认为对超市内秩序的维持和收银，是我此次理论活动的重点。为此，我首先理解了超市管理标准并记录了其中重要的几点：1.效劳态度要认真，要谨记顾客就是上帝2.工作勤奋努力，应当保持一定的出勤率，对于出勤率高的员工给予一定的年终奖励,奖罚制度清楚3.不可监守自盗，违者重罚4.应当按时上下班，不可迟到早退，有违者扣奖金5.超市内保持清洁，制止抽烟明火以上就是我根据超市内的条例自己简单记下来的几点。从事超市工作是一件简单但是重要的事情，直接关系到了社会的稳定和开展，我整理好了自己的状态，准备投入到这为期两周的理论活动中。理论过程今天是我理论活动的第一天，也就是上班的第一天吧。负责人把我交给了人事部的李经理。李经理简单的给我介绍了超市内各方面的工作，总结起来大概分了5类：一类是关于货物的存取和搬运工作，一类是关于超市内清洁和物品分类及标价摆放的问题，一类是超市收银问题，一类是关于超市内保安问题，最后一类是关于超市内的秩序维持问题。因为是第一天来，他先让我熟悉下超市内的各方面环境以及各个环节的大概工作流程，好在心里有个底。我大概在经理部呆了多半天，听了经理的介绍后，对这里的工作有了大概的理解，并认识到，其中两类是适宜我们女生的工作，今后的理论重点也就放在了这两个方面，当然其它方面也会简单的涉及一点，用来全面的完成我的理论活动。随后的一天时间里，我在超市的各个岗位都流动了一遍，做到了初步的熟悉，我知道接下来的将会是几天繁忙的理论活动了。超市的上班时间是8点整，我早上起来拾掇好后就来到了超市内，经理在昨天就交代我今后几天的理论内容就是在超市正式员工的帮助下进展其中一类的工作就是关于对超市内物品的摆放以及标价问题。这是一项看似简单实际操作起来却又非常繁琐的事情，首先，物品种类繁多，虽然有专门的区域共你来区别摆放，但是由于如今临近新年，某些东西的消耗特别宏大，就需要我们特别的忙着补齐所消耗的货物，以求做到供需平衡，要把需要的东西摆放正确，才不会误导顾客，才能防止不必要的费事，总之这是一种一刻也不能停下来的活，还需要你集中精力去认真的做;其次就是物品的标价问题，这是整个环节的重中之重，因为在超市买东西，上面的标价一定要正确，防止标价错误导致不必要的纠纷，而超市内形形色色的各类物品多如牛毛，就需要一个人的耐心和细心，才能完全胜任这项工作的。我花了很多时间在记住某件物品的价格，可是有时候还会记错，在其它姐姐的帮助下，我才能顺利的完成，这里不得不佩服这些超市的工作人员。接下来的几天我一直在这个岗位上工作，跟着姐姐们学习到了不少东西，也从中汲取了不少经历。在这个岗位工作的同时，有时其它岗位有需要帮助的时候我也会帮助，比方超市内货物的搬运，由于人手的短缺，我也帮助搬运小件物品，那天还是我身体最累的一天，不过，这类工作一般是有男生来做的，我们只能帮着搬运或者暂时看管的。其中还有帮助保安维持超市秩序的工作，当带上那个袖标的时候，感觉还真有一种沉甸甸的责任感，过年了人流特别的多，我们主要进展了人员的疏散和引导，以维持超市内正常活动秩序。前面的工作大概持续了一周多，在接下来的几天，经理把我安排到了收银台，让我在一位姐姐的指导下进展收银结账的工作。这是另一个适宜女生的工作类别，是特别需要细心才可以胜任的工作。不用说，这是超市内最简单最繁琐却又最重要的工作。这个工作不仅要对顾客保持着几乎机械式的微笑，还要求反映迅速而不出错，在实际工作的时候，我心里是非常的紧张，连手心都捏着一把汗。这个工作是在反复的对账与收账重复的，假设没有耐心，是不能顺利的完成这项工作的。此外做这个工作还要在之前的工作的根底上才能做，因为你要理解一下物品的大概价位，才能对特别的顾客的一些突发事故做出相应的反响来。总之，这个工作我一直做到我理论2周完毕，感觉每天都提心吊胆的，生怕收账时会出什么问题，还好，我坚持到了最后，并且我的工作得到了李经理的肯定，自己的付出总算也没有白费。理论体会这就是我的第一次社会理论，它引导我走出校门，走向社会，接触社会，理解社会，投身社会。这次社会理论活动让我更新了观念，吸收了新的思想与知识。让我明白社会才是学习和教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了表达，在那片广阔的天地里，我的劳动，我的付出得到了让我兴奋的回报。而且在这个过程中，我也深深认识到了作为一个从事超市工作者的辛苦，做工作没有简单与难之分，只要有付出，就一定能都得到回报的。总结在这为期14天的理论活动中，使我充分认识到，没有任何一项工作是轻松的，虽然是这种从事超市工作的人，他们的辛苦不仅仅身体上的，因为我深深的感觉到，要做好自己手头的工作，履行好自己的职责，是件多么不容易的事：我们必需要具有很好的耐心和毅力，并且要足够的细心才可以很好的完成这项看似简单的工作。经过此次理论，我丰富了自身的社会经历，同时也看到了自己身上所欠乏的耐心和细心，我今后一定多参加社会理论活动，从各个方面来进步自己的才能。在最后，我要感谢给我理论活动时机的超市负责人以及在理论过程中给我指导和帮助的各位姐姐们，谢谢你们!论效劳社会之超市理论活动每个人都是社会的一份子，每个人都在努力做好自己的工作来效劳这个社会。我们所要做的就是不断完善自己，不断进步自己，以奉献给社会自己更大的力量，来表达自己的人生价值，而理论活动，就是我们学生效劳社会的一种方式，是锻炼我们理论才能的一个时机。我们终究要投入到社会中去的，并在社会中以自己独特的方式来为这个社会效劳。我认为，社会理论活动就是为效劳社会打下的一个结实的根底，使我们掌握了一些经历，让我们在理论中得出真知，同时，这也是我们作为学生来接触社会的一种方法和经历，以便将来我们可以适应各种复杂的社会环境。由此可见，理论活动就是效劳社会的一种表达和理论活动的必要性。在寒假到来之时，本着效劳社会，认识社会和完善自我的想法，我选择了去超市理论，来完成自己的寒假目的。超市，是一个便利人民生活的一个综合性的商场，它的存在极大的方便了人民的生活，也是人民生活水品逐步进步的一个表达。超市内物品齐全，种类繁多，由于它的地理位置相对不错，解决了人民实际生活中的很多问题，比方说出行难，买菜难等等，可以说，超市的出现，不仅仅是一个市场，更是一种文化，一种象征，象征着这个地方的经济和人民生活水品的上下。我认为，去超市理论，是关注社会，体验民生的的方法，也可以让我们更好的接触社会，适应社会，也是为人民效劳的一种表达，也能为和谐社会的开展，奉献自己的一点微缺乏道的力量。同时选超市内的理论活动，我还可以关注下今年的物价，由于今天的经济波动，物价一直上涨，我想通过在超市工作，可以理解下这方面对于人民生活的影响。作为一个大学生，我有必要认识这些，以为将来更好的效劳社会打根底。同时选在超市进展理论活动，一方面可以防止过早接触复杂的人际关系(自己还是学生，接触社会是一个渐进的过程)，另一方面也可以检查下自己的工作理论才能，也是尽到了自己效劳社会的目的。在超市的理论活动，包括了理论前期工作、理论过程和理论体会一共三局部内容，每一局部都是和效劳社会息息相关的。前期工作是对理论内容的初步理解，理论过程是对效劳社会的根本认识和行动，而理论体会那么是对于效劳社会的考虑和反映。而在理论过程当中，我作为一个参加到其中的人，所感受到的是作为一个超市工作者，自己身上的那种社会责任和工作义务。这里没有钩心斗角，有点只是微笑和温暖。作为社会的一份子，一个好的超市工作者是必要的，正是由于他们的渺小，才铸就了城市的辉煌。可以完成这次理论活动，为效劳这个社会奉献自己的力量，我觉得非常有意义。效劳社会的多少，不在于你的岗位的好坏，而在于你的内心是否强大，决心和耐心很重要。超市的理论活动，同样可以尽的努力来回报社会，效劳社会。坚持下来的人，才伟大。做好我们每一分子，来效劳社会使其更美妙。社会理论报告(2)社会理论是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进展理论活动，给了我们一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机。作为大二的学生，社会理论也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会理论应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了理论而理论，为了完成任务而理论。我觉得我们在进展社会理论之前应该有一个明确的目的，为自己制定一个实在可行的方案。应注重理论的过程，从过程中锻炼自己、进步才能。因此，为了更好的理解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己才能的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。先来介绍一下我的工作环境——xxxx超市。它是一家大型连锁超市，主要效劳于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个局部：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，每个人都将变的更加繁忙，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水……在那工作的半个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照!但当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要进展盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后，锁门——交代各自所要盘点的货架——开场一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位例行工作总结小会——清扫卫生。记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开场就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这确实有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，开场招揽生意的那一刻我极度期待下班回家和难以面对群众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的机密公之于众，还有周围和我一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我，她仔细地给我讲解了有关详细的事项和要注意的重点，比方说我决不能破坏超市的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比方：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮助了。我是刚来的，对仓库的布局不理解，好屡次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，假设是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当初也是这样过来的。当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假设超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品味，并且重复我已经重复了几百遍的讲解台词。假设没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经历：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特别多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原那么上你是不应该给他们偷吃的，因为假设偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是假设你要清高而坚持自己的原那么而回绝他们，接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，假设你把过低的销量告诉他，他面子挂不住，但是你假设虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提早理解了社会，对这个社会提早有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的理论不一样，这次的我真的看到了自己的缺乏和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会理论的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、才能还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、才能是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。2023年寒假铁路实习报告有句话说“理论让人做的更实”，通过这段时间的实习，我对于各个工种有了更加深化的认识，下面就是铁路实习自我鉴定。在实习的这段期间我对车务运转的各个工种进展了详细的实习，通过实习单位的领导和师傅们的殷切关心和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中进步，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。光阴飞逝，转眼间我为期半年的现场实习即将完毕了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段珍贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习方案中获益良多的!虚心求老师傅、理论联络实际、锻炼动手实做通过现场理论和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在学校的学习，使我对于专业的知识有了很深化的理解，但是来到现场才发现，原来现场的理论和专业的知识还是有很多需要交融的地方，也有很多需要更加深化理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来表达的，也只有通过理论才能锻炼人的品质，彰显人的意志。从学校来到现场，从一个学生转化为一个工人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。在学校只是单纯的学习知识，而理论那么意味着继续学习，并将知识应用于理论，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人那么更多地被别人所选择，诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。做到要想学会做事，首先学会做人。按照方案，我首先实习的是调车区长，师傅首先告诉我，调车区长的主要工作是掌握列车预确报和如今车、作业车情况，根据阶段方案编制下达调车作业方案并组织施行，并及时向车站调度员提供相关资料。虽然调车区长的工作并不复杂，但是调车区长还是需要很耐心和细致的，还要遵守很多的规章制度，首先要保证(1)及时编组、解体列车，保证按列车运行图规定时刻发车，不影响接车;(2)及时取送货物作业和检修的车辆;(3)充分运用调车机车及一切技术设备，采用先进工作方法，用最少的时间完成调车任务;(4)认真执行作业标准，保证调车有关人员的人身平安及行车平安。其次调车____还要遵守(1)调车____布置调车作业方案，应使用调车作业通知单;(2)调车____与调车指挥人必须亲自交接方案;(3)一批作业不超过三钩或变更方案不超过三钩时，允许口头布置;(4)中间站利用本务机调车时，不管钩数多少，均应使用附有停留车位置示意图的调车作业通知单;(5)由于设备原因，亲自交接方案确有困难以及设有调车作业通知单传输装置的车站，交接方法在《站细》中规定。通过对于一系列规章制度的学习，使得我对调车区长这个岗位有了更加深化的认识，同时在师傅耐心细致的指导下，我也很快的掌握了调车作业通知单的编制。调车区长实习完了之后，按照方案我开场实习车站值班员，我的车站值班员师傅是潘师傅，实习的第一天潘师傅告诉我，车站值班员是铁路运输接发列车工作的统一组织者，直接担负着铁路运输行车指挥协调、组织管理的重要职责。这是铁路运输消费管理中技术含量较高的关键岗位。师傅还告诉我车站值班员在办理接发列车的时候，一定要严格遵守《行规》、《行规》和《站细》中的相关规定，而且还要严格按照《接发列车作业标准》中的标准用语进展办理，而且要严格的执行六亲自，接发列车时，车站值班员应亲自办理闭塞、布置进路(包括听取进路准备妥当的报告)、开闭信号、交接凭证、接送列车、指示发车或发车。通过看师傅一天的工作，我发现车站值班员是一个需要非常细致和耐心的工作，而且车站值班员还要对车站的各个工种和工作性质都要明白，要熟记于心，通过跟师傅的实习，我也发现车站值班员不是一朝一夕可以学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才可以成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对车站值班员这个岗位有了更加深化的理解。车站值班员值班员实习完了后，我开场实习助理值班员，助理值班员实习的第一个班，师傅就把对讲机、信号旗、帽子、臂章、口笛递给我，叫我穿戴好，然后让我亲自操作接发列车，他站在旁边看着，时不时的提醒我应该怎么做。刚开场很多作业不怎么标准，师傅都耐心指出并亲身示范标准的程序，做得好的地方，他常笑着鼓励我。虽然在学校对于助理值班员的的工作有过一些学习，但是还是有很多不明白的地方，尤其是在现场实际操作中程序到标准化*推广化，遇到非正常情况怎么紧急处理等。在见习期间跟着师傅每个班都去，实习过程中的所见所感对我的触动是蛮大的，极简单的一件事，不懂处理或没经历过轻那么影响正常接发列车，重那么构成事故。从那以后，看《技规》、《行规》、《站细》时对非正常情况接发列车特别关注，也经常请老师傅关于非正常情况下接发列车的问题。行车固然要靠理论知识做铺垫，但长期积累的丰富经历是个难得的财富，汲取消化师傅们用岁月垒成的珍贵经历对我们刚入路的年轻人在今后熟悉岗位、处理问题定能少走弯路。所以，在接车空闲的时候，我常主动“引诱”程师傅谈他以前的一些行车经历、经历，他很热情，很多时候他也主动把他经历过的行车岗位一些应特别注意的事项、突发情况怎么处理、如何自我保护等说给我，使我受益非浅。接触多了，发现列尾故障是常见的，在后来的作业中，处理那问题游刃有余。经过一个多月虚心学习和师傅的耐心教诲，助理值班员这个岗位已能单独作业。很感谢师傅，除了业务上的知识，他还教我很多很多做人处世的道理。2023寒假实习报告学生信息：姓名：唐梦成性别：女民族：汉族出生年月:1991年5月23日学院：柳州铁道职业技术学院专业：建筑工程技术学号：10703003072实习小结：由于刚进入大学学习建筑方面的知识，对建筑上的知识可以说还是理解不多，而且我认为今后要想在建筑工作上游刃有余，仅靠在书本上学习的知识和理论是远远不够的，所以我决定在我还没毕业之际，应该多多去理解和理论。一方面是为了增加自己的理论才能，另一方面，是为了更好的积累自己的专业知识，所以，我寒假来到了桂林利水电建立有限责任公司进展实习。通过这次水利工程实习，我收益匪浅，不仅学到了许多书本上没有的知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：由于我是在学校学到的是建筑工程技术专业，因此这次实习非常具有针对性和理论意义。由于我只是刚进大学，刚刚接触建筑方面的知识，只学到了最根本的专业根底，所以我不管是工作阅历，还是知识累积，都是不够丰富的，然而通过这次短暂的实习，使我充分地理解了很多知识，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。首先，通过这次实习，使我更深化地理解到：大学三年在学完专业根底课和专业课后，具有了扎实的专业知识是非常重要的，在校期间所学的内容都是理论知识，除上课学到的专业知识外，在运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习中存在的问题和缺乏有了正确的认识。我们在课本上学的知识都是建筑工程中最根底的内容，所运用的模型，器材和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋标准和完好以及人民群众对建筑物平安、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题详细找出“瓶颈”所在，找到打破口去解决好。其实，这些根本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联络起来，用于解决和、工程中的实际问题，那么需要我们在理论中不断学习和总结。定可以更好地解决问题。其次，通过这次施工实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重进步施工管理效率然而在通过这次实习，我懂得了如何的运用全站仪，和水准仪去测量，外加一些对工地的测量标准。积极参与到工地当中，参观中控室，放样，搜集有关的数据。我觉得这次施工实习的工地，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习，使我感受特别深化。水利工程施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到工程的进度和效率。通过在工地上的实习与见证，利水电建立有限责任公司工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上繁忙但有序，施工员、平安员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率进步到，而工程工程负责人那么在工地现场指导。因此各项工作都在方案进展中。通过这些引入先进管理形式和科学管理方法，施工效率有了很大进步，这样非常有助于施工的连续性和可续性。最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事工程工作所需努力的方向。正如在学校老师所说的：“毕业后从事土木工程工作，需要的是谦虚和学习”。确实，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。另外，在这次实习环节中，我也发现自己存在的一些缺乏和缺点，主要有以下两点：一、专业知识掌握的不够全面。尽管在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任自己的工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开场，只是在理论中学习，才会掌握更多专业知识和技能。二、专业理论阅历远不够丰富。由于专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与理论中去，通过理论所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住时机，多向从事水利工程的前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向别人学习和请教，同时加强自学才能和驾驭解决难题的本领。总之，我会好好体会这次实习给我带来的成果，我相信这对我今后的工作中是极其有帮助的。单位信息：单位名称：桂林利水电建立有限责任公司桂林市秀峰区骝马山北巷8号经营范围：水电建筑工程〔二级〕，民用建筑工程〔三级〕，施工，水利水电开发，水电设备输变电工程施工〔三级〕，水利水电咨询及开发平安生容许证号：〔桂〕jz安许证字【XX】000166〔4-4〕【实习单位指导人】：马永杰【职务】专职平安员【联络实习工程名称】桂林市防洪桃花江疏浚整治工程ⅱ标段〔肖家橡胶坝壅水工程〕【工程简介】：桂林市漓江防洪堤及桃花江疏浚整治〔筌塘村～狮子岩河段〕工程涉及两江四湖、七星区、象山区、秀峰区三个城区和甲山乡，保护面积14.67k㎡,保护人口9.8万人，保护耕地10780亩。本标段的施工内容为肖家橡胶坝壅水工程工程。肖家壅水工程枢纽挡水建筑物主要由橡胶坝、铺盖、消力池、海曼及水泵房、中空室等组成。【实习意见】：该同学在为期一个月的寒假实习期间，不断加强专业知识和理论知识的学习，工作中严格要求自己，关心集体，态度端正，积极主动的配合其他工作同任协调完成各种工作任务。完成了认知实习的学习使命，找到了理论于与实际的差距，积极学习专业知识，并补习了原来的根本操作的一些知识，主动学习了实战书籍，积极与周围人沟通工作以外的社会问题，获取更多的做人道理，为迈进社会做准备，此积极探究心态值得赞许，得到领导和同事的一致好评。【实习鉴定成绩】：优【实习指导人签名】：2023年终寒假实习报告XX-XX年度的寒假，受甲流影响，我校提早放假。提早放寒假，对于要参加社会理论的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参与理论的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开场着手联络理论岗位，在一朋友的竭力推荐下，XX年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参与理论。派发传单我参加理论的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年降临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开场要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的生疏城市奋斗了。第一次发传单，刚开场还真有点害怕，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开场”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子进步上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合”激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会回绝笑脸的，自然的也不会回绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提早完成。当门卫来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问自己道。又自我抚慰，社会分工不分贵贱，理论岗位来之不易，既来之，那么安之，当门卫就当门卫吧!门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，假设我有事情需要分开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否认了此种看法。也许是因为店里没有迎宾小姐的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承当了“迎宾送客”这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户分开工作岗位，那更是对“保安”这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，假设有可疑人物进来，那么进步警觉;而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假设有盗抢事件发生，在第一时间那么可以将其拦住。所以说，门卫其实也承当着迎宾的工作。在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发愣。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才略微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：“您好，光临”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光临”。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在理论中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。在这次当门卫的理论中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的肯定。而我学到更多的是礼仪方面的知识以及体会到良好的心态对工作的重要性。制作并教授escel电子表格在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理聊天时听经理说到，过几天发工资，她可又要忙了。我好奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗?原来她所说的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比拟传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比拟烦琐了。我理解情况后，建议经理其实完全可以利用收银台那部打单用的电脑来统计员工工资。她追问是否简单方便一些，我忙说非常方便、快捷、还不容易出错。对于能有效进步工作效率的事，经理表现出浓重的兴趣，而我，能把自己所学到的知识运用到理论中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，愿意利用自己休息的时间帮经理制作一张escel表格。制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来说，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工每天的各项销售提成一一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理每天下班前结算时把各员工当天销售的金额输入相应单元格，就马上可以得到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简单明了，数目显示一目了然，我得到了大家的一致好评。俗话说，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比拟常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这也许算是大学生参加社会理论中普及科学文化知识的一种吧。顺便说一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售经历，销售手法非常成熟老练。讨教销售技巧我的工作职责是当好门卫，作为一名来参加社会理论的大学生，我并不满足只局限于如何当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的知识，积累更多的经历。我在大学所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有更浓重的兴趣。工作时间不能分开工作岗位，我在当好门卫的根底上，常会仔细观察店里面同事是如何与客户交流，怎样运用会谈技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析^p总结一下销售参谋哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到“择其善者而从之，其不善者而改之”。身临其境，耳濡目染之下，我对如何去做好销售这一行有了较为深化的体会。2023年寒假新闻实习报告我不得不成认我的实习更接近于一次独立学习，而不是一份真正的工作。这次____有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，____媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。一、关于有线电视新闻台有线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话播送的新闻频道，包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播新闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队，每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是____首间建造“全数码新闻中心”的媒体，率先带着____进入全数码播送。二、实习前的准备因为有线新闻台没有在内地落地，所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根本不理解。上网所能查到的资料也很有限。对它的理解，也是停留在学院老师对它的介绍。不过，在出发前，多留意有关____的新闻，看TVB和亚洲电视的新闻，不但助于多理解____最近的新闻热点，还可以对新闻媒体的制作形式有个初步的理解。另外，去____实习临出发前，还要注意检查好自己的证件是不是已经办好，行李是不是带齐。这些出发前的准备工作，假设不做好，那么就会给实习带来很大的费事。三、实习工作这次能去____有线电视新闻台实习，对于我来说是一次非常难得的时机。因为对于读播送电视新闻专业的学生来说，应该多理论。多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在____这样一个宽松，自由的新闻环境，有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台。第一天去新闻台报到的时候，港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是：“你在实习的过程中，能学到什么取决于你的态度。”而且他还补充说，来实习的意义，就是把我们在学校里面学到的东西表现出来，电视台不会从头开场教我们。这翻话，是个指引，也是个提醒，他让我明白到，在以后的五个星期内，能学到什么东西，都是靠自己。而且我们也不仅仅是代表我们自己，我们所代表的也是我们学院，还有他们对内地学生的印象。港闻部——每天都像是打仗说港闻部(也叫assig____entdesk)是整个新闻台最繁忙的地方一点都不为过。每半个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有followup。有时候，一条新闻，又需要几个记者采访不同的局部，而这些新闻又是耽误不得的。在assigndesk里，真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑。在港闻部实习的三个星期里，我们一般都是以观察为主，高等法院，政府总部，教统局和立法院是我跑得最多的地方，其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了，也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来，看多了他们问问题的形式，以后单独做采访，也上手得比拟快。每天晚上十点左右，记者就要打回台里查自己的assig____ent，知道自己第二天要采访什么新闻。在新闻量多的时候，一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事，这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的。而teamwork对于电视媒体来说也是很重要的，这点，在我们上课的时候，也是经常强调的一点。一条新闻的出来，不是记者一个人或者是编辑一个人的功绩。它需要全部人都很优秀，假设是在拍摄环节中，摄影师拍得不好，挤不到好位置，那么无论记者的稿写得有多好，画面不好看，这不是一条好新闻。又或者，假设负责开车的司机，不熟悉路段，略微开错了几个路口，或者是错了几个红红绿灯位，那么新闻做得再好，被其他电视台先播出了，那也是输了。所以，即便是看起来很小的一个环节，假设这个teamwork里的成员不合作，做得不够好，那么都会直接影响到这条新闻的质量，长远来说，会影响到整个台的形象。这也是为什么新闻台里面不强调英雄的原因。另外，____的电视新闻有自己的特色和要求。他们不喜欢在新闻中出现详细的时间，这是因为有些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播，假设新闻里面出现“今日早上”，“今日下午5点”这样的时间词，就会混淆观众。____媒体的新闻较之内地短，一般都是每天1分钟到1分半钟。在半个小时的新闻内，所含的资讯量就会加大，也是为了适应____人节奏快，对资讯的要求快，准，好的习惯。在观察了三天之后，我得到了第一次自己理论的时机：在一个公开场合上采访教统局局长李国章。因为在整个实习的过程中，____教改一直是个热点关注的新闻，所以每逢教统局长李国章出现的公众场合，都会聚集一大