2023大学生产实习报告范文6000字

第111页共111页2023大学消费实习报告范文6000字2023大学消费实习报告范文6000字。消费实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，稳固课本知识，让我们理解工厂的一些根本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的根底。当然我们专业也不例外，开学前三周学校就安排我们专业的同学参加消费实习，于是我们50多人怀着冲动的心情在汪教师、景教师两位教师的带着下，到了焦作第三陶瓷厂、洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以稳固和完善，并能顺利完本钱篇实习报告。因为我们分两个时期到两个不同的工厂参观实习，所以本篇报告的内容主要包括三个章。第一章：陶瓷厂实习历程。第二章：一拖实习历程。第三章：实习感想。第一章陶瓷厂实习历程第一部分：华泰陶瓷厂简介企业屡次获得国家和省市政府授予的“诚信单位”和“重合同，守信誉单位”、“质量管理达标企业”等荣誉称号。目前，我公司的产品依仗可靠的质量，一惯的信誉，已远销欧盟、美国、____、澳洲、东南亚等几十个国家和地区。我们的销售目的是“力争让全世界每一个国家都有我们的产品”。企业精神是“虚心学习，诚信做事”。我们将努力学习国内外先进技术和经历，发扬中华传统陶瓷文化，广交国内外朋友。欢送投资，共同开展，为中国陶瓷增添荣耀。第二部分：陶瓷简介陶瓷在我国远流长，自古以来就被当做优良的装饰材料。陶瓷艺术是火与土凝结的艺术，中国的陶瓷工艺具有精湛的制作艺术和悠久的历史传统，在世界上都是少见的，永远值得我们后人敬仰、学习和引以自豪。随着近代科学技术的开展和人民生活程度的进步，特别是近年来由于陶瓷的各种优良性能越来越突出的表现出来，陶瓷这种材料越来越受到人们的重视，对陶瓷的研究也越来越多，说深化，陶瓷的应用更加广泛，其品种也发生了很大变化。但凡用陶土和瓷土这两种不同性质的粘土为原料，经过配料、成形、枯燥、焙烧等工艺流程制成的器物，都可以叫陶瓷。制作陶瓷的原料种类很多，不只有陶和瓷的分别，各种陶和瓷的原料又有多种不同的性能和特点、质地、色彩都不尽一样。最主要的是陶土和瓷土、釉料等。由于陶瓷制品的消费工艺简单，原材料丰富廉价，并具有抗压强度高、硬度大、耐高温、耐腐蚀、不溶于水、经久耐用、易成型等优点，因此广泛应用于建筑、化工、电力、机械等行业以及日用和装饰等方面。但陶瓷材料消费中还存在着制品质脆易碎，承受冲击、拉、弯、剪切等才能较差，并有烧制费时、耗能高、占用场地大等缺点。近年来随消费工艺的不断改良，陶瓷工业仍在持续开展，陶瓷制品的用处也越来越广泛。现代陶瓷种类齐全，主要包括以下几种：建筑陶瓷：包括有瓷质砖、锦砖(马赛克)、细炻砖、仿石砖、彩釉砖、劈离砖和釉面砖等。产品具有良好的耐久性和抗腐蚀性，其花色品种及规格繁多(边长在5cm～100cm间)，主要用作建筑物内、外墙和室内、外地面的装饰。卫生陶瓷及卫浴产品：包括有洗面器、便器、淋浴器、洗涤器、水槽等。该类产品的耐污性、热稳定性和抗腐蚀性良好，具有多种形状、颜色及规格，且配套齐全，主要用作卫生间、厨房、实验室等处的卫生设施。除此之外，还有搪瓷浴缸、压克力浴缸、浴室等卫浴产品。美术陶瓷：包括有陶塑人物、陶塑动物、微塑、器皿等。产品造型生动、传神，具有较高的艺术价值，款式及规格繁多。主要用作室内艺术陈设及装饰，并为许多家所珍藏。园林陶瓷：包括有中式、西式琉璃制品及花盆等。产品具有良好的耐久性和艺术性，并有多种形状、颜色及规格，特别是中式琉璃的瓦件、脊件、饰件配套齐全，用作园林式建筑的装饰。日用陶瓷：包括有细炻餐具、陶质砂锅。产品热稳定性好，根本没有铅、镉溶出，具有多种款式及规格，主要作餐饮、烹饪用具。特种陶瓷：以陶瓷辊棒为主。陶瓷辊棒具有良好的高温性能，其直径分别有4cm、5cm等，长度在200cm～400cm间。主要用作陶瓷砖枯燥及烧成时对坯件的支承和传送。机械陶瓷：包括有球磨机、喷雾枯燥塔、压砖机、辊道窑等建筑陶瓷消费用成套设备。第三部分：参观实习过程公元xx年09月8、9日，我们04级工业设计专业50多人在汪教师、景教师的带着下怀着冲动的心情来到了焦作陶瓷厂，这对于我们学校又是另外一个天地，到处都是茫茫碌碌的工人，他们都在尽职尽责的做着各自的工作，动作是那样的娴熟和认真，这深深的感染着我，给我以后的工作起了示范，也了我以后该怎么对待自己的工作。到那之后，我们被领领进了一个不太大的会议室，一会儿一个中年师傅过来给我们做了一个讲座，他给我们讲了陶瓷厂的一些情况，主要讲了陶瓷消费加工工艺流程，并简要讲了参观过程中的本卷须知。该厂主要消费日用陶瓷，所以在参观过程中我们看到的大都是碟、碗、杯等，而其他根本都没看见，并且该厂的产品都出口到国外，销路很好，除了产品本身之外，其中那些老外们一直都很景仰中国文化也是一个重要原因吧。随后的时间，我们在一个中年师傅的带着下参观了各个消费车间，在他的讲解和自己的观察下，还有通过查各种资料，我理解了陶瓷的加工工艺及消费流程。F132.第四部分：陶瓷的成型加工工艺及消费流程一般陶瓷成型加工工艺是指以黏土为主要原料，经成型、焙烧，制取陶器、炻器、瓷器等陶瓷制品的消费过程。由于近代无机非金属材料科学的开展，陶瓷制品的原料已不再局限于传统的天然矿物性材料，因此，从广义上说，陶瓷成型既包括上述普通陶瓷制品的成型，也包括一些含少量黏土，甚至不含黏土而使用人工合成材料的特种陶瓷制品(如高铝质瓷、镁质瓷、锆质瓷以及磁性瓷、金属陶瓷等)的成型。坯釉原料进厂后，经过精选、淘洗，根据消费配方称量配料，入球磨细碎，到达所需细度后，除铁、过筛，然后根据成型方法的不同，机制成型用泥浆压滤脱水，真空练泥，备用;对于化浆工艺，把泥浆先压滤脱水，后通过参加解凝剂化浆，除铁、过筛后备用;对注浆成型用泥浆，进展真空处理后，成为成品浆，备用。成型工序：分为滚压成型和注浆成型。然后枯燥、修坯，备用。烧成工序：在获得白坯后，入窑素烧，经过精修、施釉，进展釉烧，对出窑后的白瓷检选，得到合格白瓷。彩烤工序：对合格白瓷进展贴花、镶金等步骤后，入烤花窑烧烤，开窑后进展花瓷的检选，得到合格花瓷成品。包装工序：对花瓷按照不同的配套方法、各种要求进展包装，即形本钱公司的最终产品，发货或者入库。第二章一拖实习历程怀着冲动的的心情，我们到了洛阳这个美丽的“九朝古都”，安住在一拖安排的集体宿舍里，开场了我们又一段新的历程。第一部分：一拖概况第一拖拉机股份是中国内地在____上市的农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，创立于1955年，是我国“一五”期间兴建的156个国家重点工程之一，是中国农机行业的特大型企业，1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进展股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份。之后，股份公司在境外发行h股股票，并于同年6月23日在____上市。1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国著名商标，xx年“东方红”牌系列(履带、轮式)拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省产品”称号。xx年1月公司整体通过iso9002：1994质量管理体系认证，并于xx年5月整体通过iso9001：xx质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足消费及市场开展的需要，从xx年起在公司范围内全面贯彻施行环境/职业安康平安管理体系标准，确保xx年上半年通过第三方认证，建立起一个以iso9001质量管理体系为根底，iso9001与iso14001及ohsms管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理程度。公司占地49万平方米，总资产36亿元，固定资产22亿元，下设10个职能部门和17个子/分公司、专业厂，拥有职工1.6万余人，专业管理及工程技术人员1200余人。公司拥有强大的铸锻、加工、装配和测试的全套消费才能，流水消费线近百条，公司主导产品为“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机和收获机械、工程机械共计100余个品种。公司具有年产履带拖拉机2.8万台、小型轮式拖拉机20万台、大中型轮式拖拉机1.5万台、收获机械1万台和工程机械1万台的消费才能。建厂四十多年来，公司从单一产品向多元化产品开展，成为集消费、科研、销售于一体的综合性企业，目前公司已累计为社会提供各种拖拉机160多万台，“东方红”产品畅销全国，远销世界五十多个国家和地区，为中国的农业现代化做出了重要奉献。公司始终把顾客需求放在首位，不断强化质量管理，完善质量管理体系，产品质量稳步进步，“东方红”品牌深受广阔用户信赖。东方红履带拖拉机、东方红小四轮拖拉机近年来连续获河南省重点保护产品、机械行业产品和全国用户满意产品，xx年东方红170/180、300/400型轮式拖拉机获河南省产品，lf80/90、1004/1204型轮式拖拉机获全国行业质量、效劳诚信示范企业等殊荣。公司将继续大力推进产品构造调整，不断完善质量管理体系，推进质量管理和质量改良，持续地向用户提供满意的产品和效劳，以确保公司在农机行业的地位不断稳固和加强。第二部分：实习历程(1)平安教育xx年9月11日我们顺利到达洛阳一拖，一切安排妥当之后就上街逛逛，就那样打量着这个环境优美的城市，对于我们一切都是新颖的，不同于焦作，她比焦作更有文化韵味，然后就准备吃饭，我们就找那些在焦作没有的东西吃，过后就回住处等着下午的平安教育。下午的平安教育开场了，教师给我们看平安消费记录还有事故案例，一些本卷须知加血淋淋的案例，尽管我很害怕，不敢听不敢看，但我不能，我必须听还要看，还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。教师给我们提了好多要求，我们都必须做到，毕竟事故发生了谁也负担不起。不允许穿凉鞋进厂;进厂必须穿长裤;制止在厂里吸烟，被发现者罚款;进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂;人在厂里不要成堆，不要站在主干道上;注重自身和学校形象;不准乱按按扭、开关;注意平安!!!!(2)参观第一装配厂xx年9月12日上午我们在汪教师、景教师两位的带着下走进了一拖第一装配厂。在一位师傅介绍了一装的有关情况以及参观本卷须知之后，我们进入了一装消费车间，这个车间真的很大，比我想的要大的多，那么多机器在高速运转着，里面噪音很大，我觉的他们的工作环境挺不好的，这也让我对他们有所理解，工人真的挺难的。工人们都在专心而又动作娴熟的操作着那些机器，我一边参观一边注意着周围的情况，以免发生意外事故。那些东西我们能看懂的真的不多，但我们还是都很认真的看，毕竟这对我们以后的工作可能都有用处，还不时的向那些不怎么忙的师傅请教一些问题，尽量多学一点东西。我们主要参观了他们的拖拉机装配线，一步步有序的进展着，让我们对拖拉机的装配有了一点直观的理解，虽然不太懂，但毕竟有所理解了，一台台大型拖拉机就从这条装配线上出来了。同时我们也要对一装的概况有所理解，这才能深化我们的实习效果。第一装配厂企业简介：中国第一拖拉机股份第一装配厂位于河南省洛阳市，是中国农机行业的农业履带拖拉机制造基地。工厂始建于1956年，占地面积5.58万平方米，建筑面积3.66万平方米，是中国第一个五年方案期间156项重点工程之一第一拖拉机制造厂的骨干专业厂。自1958年7月20日装配出中国第一台54马力履带拖拉机至今，形成年消费才能2.5万台履带拖拉机的消费才能。经过40多年的开展，东方红牌拖拉机和工程机械遍布中国各省、自治区并远销至欧洲、北美、南美、非洲、东亚、中东等50多个国家和地区，深受用户欢送。第一装配厂施行全面质量管理，于1997年12月31日通过了gb/t19002-1994__iso9002：1994标准认证。获得中国质量管理协会质量保证中心颁发的质量体系注册证书(编号：97b142)、质量体系证书(编号：0379b401)，产品覆盖范围：东方红系列履带拖拉机产品的消费、交付和效劳。第一装配厂注重科技投入和产品研发，使企业的产品开发才能、技术创新才能不断增强。近十年来已实现15项重大技术改造工程，涉及冷、热、涂、装、焊等工艺环节并新建一条总装配线，进一步进步了工艺装备程度和消费才能，增强了企业产品的竞争实力。本厂拥有各类现代化设备近千台，包括加工中心柔性加工线、气体保护焊、进口重型立式拉床、多轴自动立式车床、微机控制的多功能可控气氛多用炉、光亮淬火、数控感应加热处理及全套齿轮件、轴齿件等热处理设备，并有壳体类、拨叉类、轴类零件的专用消费线、静电涂装线。新建成的总装配线科技含量较高、功能齐全，采用了工业自动电脑监控、在线检测、计算机监测磨合试验台、大屏幕物流管理等多项新技术，可实现多品种混流装配及大马力拖拉机的装配。第一装配厂除作为第一拖拉机股份履带拖拉机、推土机变型产品的主机消费专业厂外，还具备各种拖拉机变型新产品的改良、开发、销售才能;拥有中高级技术人员百余名，可以适应国际国内市场的开展变化及用户不同的需求。工艺设计、产品开发和企业管理已广泛应用了cad、capp及计算机网络信息系统(erp);近年来已先后自行开发研制履拖系列、液压挖掘机系列、运输及农用型轮拖系列及特殊用处履带机械产品等数十种变型产品，深受广阔用户欢送。“团结、奉献、创一流”是一装精神,在21世纪知识经济时代到来之际，本厂愿意与国内外各企业、科研机构在平等、互惠、互利的原那么下广泛地进展技术、产品、贸易合作，振兴农业装备，共谋将来的开展，让“东方红”品牌唱响中国、走遍全球。(3)参观一拖精细铸造厂xx年9月12日下午，我们去参观了一拖精细铸造厂，同样工作条件也不怎么好。通过师傅的讲解和自己的观察，发现该厂主要采用熔模铸造法消费，熔模铸造的工艺流程如下：制作母模——制作压型——制作蜡模——制作型壳——脱蜡——焙烧和造型——浇注——脱壳。熔模铸造尺寸准确，铸件外表光洁，无分型面，不必在加工或少加工。熔模铸造工序较多，消费周期较长，受型壳强度限制，铸件重量一般不超过25kg,适用于多种金属及合金的中小型、薄壁、复杂铸件的消费。一拖精细铸造厂简介：厂是第一拖拉机股份的专业厂，具有四十年的熔模铸造消费历史，是全国的精细铸造厂之一。精细铸造工程机械方面的备件有各种挖掘机、装载机的斗齿、齿根、矿用钻头、铁路枕底清筛机扒掌、扒链、扒齿等，耐磨性、质量可与进口原装备件相媲美。年消费才能为3000吨。我厂技术力量雄厚，工艺装备精良。拥有全国第一条机械化制壳流水线、中频感应炉，有造型、煤气焙烧、浇注、落砂联动铸工输送器，以及从美国微软公司国进口的dv-6型直读光谱仪等先进质量检测设备等。我厂通过了iso9002质量体系认证，产品曾获全国铸造行业“金鼎奖”银奖和金奖。产品出口美、德、日等国家，其中有全球的企业通用公司采购我们消费的铸件应用于火车头刹车系统。(4)参观一拖第三装配厂xx年9月13日上午我们参观了三装，该厂有个小型试车场，我们去的时候他们正在试车，原来三装消费的是小型拖拉机，我们在家很常见的那种，我们进车间参观是发现三装与一装大同小异，它没一装大，消费小型的，其他工序没多大差异。看了没多久就出来了，师傅们说太危险，看一点就行啦。三装有关情况：由中国一拖集团第一拖拉机股份与芬兰维创公司合作消费的第一台bm120轮式拖拉机日前在一拖股份公司第三装配厂装配完毕，并一次性试车成功。这是中国一拖加强与外商合作结出的又一丰硕成果。大学生实习报告范文6000字为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经历，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。如今我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1.实习单位性质：福建xxx实业股份属私营实体。创立于20xx年7月，其前身福建xxx制衣实业成立于1990年6月。2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖方案，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以消费男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xxx茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。5.实习单位的主要消费或业务流程：5.1公司销售形式为自产自销。公司拥有H.K，上海，____三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由消费车间大量消费，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——清扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开场——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场6.实习单位的经营管理特点与利弊6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。6.2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，消费设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的才能相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资管理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假设公司的销售才能和营销筹划才能不能同步进步，那么将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度进步后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。xxx定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展消费，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，可以拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二.本次实习概况1.培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发消费，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰消费基地，绿化面积达40%，消费环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们理解到车间的实际消费线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对消费线进展了详细的观察，并与车间工作人员的进展直接交流，初步理解了服装消费的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，实在在实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与鼓励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在消费管理和消费运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析^p问题的才能也逐步得到进步。接下来的几天里，在xxx管理学院里，我们进展了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的根底知识，这更加深了我对xxx男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神相貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。2.三个月的终端实习(即我的实习经历)为了可以让我们理解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在xxx店;第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。如今分别介绍一下这两个店的根本状况①xxx店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置非常便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为xxx店业绩辉煌和下面几点有关：1、xxx人比拟讲究穿着和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购置本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xxx作为全国知名品牌，自然是购置者众。2、把握“客流”就是“钱流”的根本商业原那么：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客，只要你所销售的商品或者提供的效劳可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。②厦门店的面积是xxx店的3倍多，商品相对xxx店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却根本处于中下游程度。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比拟低的消费群体那么认为xxx是国内品牌，但是价格却偏贵，最廉价的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购置;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光临了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在xxx店的两个月里，工作的节奏非常紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟悉。每天顶峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比拟购置型。可以从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的效劳。而且年前每个人都会购置新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终是否购置，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经历。xxx店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出如今店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客效劳，以礼待客。我会先理解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适宜自己最舒适的服装。同时也会认真答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最适宜自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的分开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都非常辛苦，但都为自己获得的成绩感到骄傲.在xxx店我学会了顾客效劳、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在xxx店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量非常有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，xxx店才能获得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后xxx全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意效劳”活动。在终端卖场中推广安康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的效劳，到位的信息反响系统，店堂里大家的气氛非常活泼，服装也比xxx店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，可以纯熟操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比方：收银员每天必须打3T回访，做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写____卡，利于开展VIp客户;仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析^p，通过对MA7异动比的分析^p可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的时机，让我每天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也可以做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也可以单独为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有经历的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，进步了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深化的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适宜竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形薄弱。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开场进xxx时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比拟年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最后他夸我目光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的效劳来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD!”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪!三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。A。提供解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣可以帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性效劳;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货效劳，并且乐于承受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目的。如，a.效劳技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有进步，销售业绩或效劳程度才有更大的提升，更能利于培养团队精神。B.真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。C.和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米原那么”就是说在顾客间隔自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的间隔，不宜过近也不宜过远。正确的间隔是一米五左右，也是我们常说的社交间隔。D.制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。E.为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和分开。通过整洁有序的店铺陈列，灵敏的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。三.我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的才能。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活，非常感谢公司对我提供的帮助。可以拥有这样的经历，无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我可以有时机通过理论来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，理解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加理解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在理论中合理的将其运用，不断地进步自己的素质，锻炼自己的才能，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的根底。[大学生实习报告范文6000字]消费实习报告范文6000字实习目的消费实习是电子信息工程专业重要的理论性教学环节，消费实习是在学生已学习了专业根底课和部分专业课后进展的一个理论联络实际的理论性教学环节。通过消费实习，可以使学生接触消费、科研、企业管理，到达理论与理论相结合的目的，加深对专业的理解，拓宽知识面，获得根本操作训练，是培养学生分析^p问题和解决问题的重要途径，是培养高素质应用型人才不可缺少的环节。实习时间：20xx.05.25——20xx.06.29实习地点：肯纳电子实习单位介绍：武汉肯纳电子有限责任公司坐落于美丽的江城汤逊湖之滨，临近数所高校，交通便利;专注于工业测试与控制系统的研究开发和消费，是国内早期致力于张力控制系统研究的企业，迄今为止，已有十余年的历史。公司拥有实力雄厚的开发和应用团队，以科技创新、高质量的产品保障以及无间隙客户效劳为企业开展主旨，致力于中国印包机械控制系统、复合机控制系统、切割机控制系统的技术提升，以全面提升国内机械控制行业的竞争力为己任。通过多年的研发，公司已形成了张力控制系统、张力控制器、手动张力控制器、张力传感器、张力变送器、功率放大器、CCD光电纠偏控制器、切割机、节能器系列产品，公司张力类产品广泛装备于国内印包装、纺织电线光缆等多种行业机械设备上。公司特为广阔高校电类专业院系设立消费实习中心，让学生在实习中心自己动手的过程中理解电子产品从消费流程，品质控制到检测手段等一系列消费过程，接触并理解当今最前沿的电子产品消费技术(SMT外表贴装技术)及管理形式。让学生理论与实际相结合，为今后的工作打下良好理论根底。实习内容及过程本次实____五天，五天的根本安排为：，第一天：上午是实习场所的一些介绍，以及一些焊接技术的介绍，下午是对实习期间的实习所做的机的原理的一个介绍。第二天：上午前面两个小时左右时进一步对几种焊接技术的进展介绍，重点是对手工焊接的一些要点和应该注意的问题的介绍，为后面近两天的手工焊接pCB板做准备，后面两个小时是就一些根本元件包括电容，电感，电阻，二极管和三极管的识别和分类的介绍，也是为在后面的作业做准备。下午就是进展元件的分辨了，这个过程比拟的耗时间。第三天：根据详细的分组情况，模拟流水线作业，每个组员根据自己的所安排的工作，按需跟组员之间互相分类和查找自己工作时所需的元件，然后是用元件分完后，用数字万用表检测是否为自己所需，下午就是焊接过程了，由于我们平时在学校用到的都是通用板，焊接起来并没有那么的费力，以及相关的问题也不是那么的明显，而在这次实习中，问题很严重，这个也直接导致了后面我们是机不能完全实现功能。第四天：pCB板的焊接根本完毕，主要是进展了一些补焊的工作,还有就是焊接了多引脚的液晶屏，这个焊接的过程中主要是在发挥了阻焊剂的作用的同时还有效的利用了液体的粘滞性，然后就是对主板的一些外围设备的焊接，如键盘，speaker，听筒和话筒。下午开场对机子的组装和测试，这个过程我们根本是很粗糙的完成的，实习报告上的测试内容特别是哪些功能块有问题的都没能得到解决，然后就是对几种焊接技术和机器的介绍认识，为第二天进入消费车间的观察做准备。第五天：上午跟同实习指导教师一同进入车间进展观察，由于以前自己也参加过暑期的实地实习工作，对车间的相关有一定的认识，所以后面的手工操作并没有给予我太大的认识，我更多的是关注那些机器设备的运作了，感触比拟的深，因为自己大学期间也经常关注到各种有关于pCB的制作以及元件的焊接，但是没能有时机进展实地考察，这次算是有了相当的认识。下午我们对前面做的机进展了故障排除工作，这个算是比拟的涉及专业知识的，特别这块儿根本是模拟的，让我们对模拟电路的作用有了更深化的认识。实____结这次实习所做的工作虽然和本专业没多大的联络，但我们还是学到了很多东西，每天都有很多的体会，我总结大致有以下几点：1.严格遵守公司规章制度在学习里学习生活，虽然有学校纪律约束自己的行为，但相对于在公司工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的开展有很大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度。这制度就像高压线一样，假设触犯它们就要受到处分，大多是扣工资之类的，严重点的话可能会对自己以后的开展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业，非常有素质的职业者，必须积极去面对自己的工作，认真刻苦的把工作做好，想尽一切方法把自己的工作做完美。而作为一个职业者，认真负责，积极进取的态度会是自己发奋工作的动力。所以，要成功的进展实习，就必须首先树立认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己，不能再像在学校那样懒懒散散的了。2.多听，多看，多做我们到公司工作之后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度好了，即使自己以前没有学过的知识也可以在工作中逐渐掌握，态度不好，就算自己有知识根底也不会把工作做好。我们刚到包装部时，也不清楚要做些什么，而且这些和我们专业也没有必然的联络，可是我们看多了，听师傅教了就知道做了，做多了到后来越来越纯熟了，可以帮师傅们做很多事了，心里感到很快乐。3.少抱怨有的人会觉得包装着工作很繁琐、很机械、很无聊，而且与我们所学专业没联络，就经常抱怨，这样很影响自己的工作情绪，是自己心情不好，也做不好工作。所以，我们应该少抱怨，毕竟很多工作都需要人来做，无论做什么工作，我们都应该以良好的态度对待，相信总会有点收获的，我们应该多看到好的方面，这样才能保持工作的激情。4.虚心学习在这次实习中过程中，我们会遇到很多问题，有的我们懂得了，也有很多我们不懂的，不懂的东西我们就要虚心向师傅同事请教了，当别人教我们知识时候，我们应该虚心承受，要不然就可能做错，特别像我们包装的，更应该多听师傅的话，做错一点都不得，要保持认真严肃的态度去做事。5.细心加耐心，知错就改每个人都有犯错的时候，工作中第一次犯错不要紧，可以马上改正来就得了，但下次不要再犯同样的错误，否那么后果是很严重的，会给公司带来一定的损失的。此外，这次实习还让我体验了公司的正常工作，学会了如何与同事相处，还锻炼了自己的耐力与毅力。也让我认识了工作的不容易，找工作更是很难，这也让我在就业心态上有了很大的改变，以前我总是想找一份适宜自己爱好和专业对口的工作，可如今我知道那是很难的，很多东西我们初到社会才接触。所以我如今不能向以前那样等待时机的到来，而是要建立起先就业后择业的就业观，尽量学会在社会上独立，敢于承受社会的压力与考验，使自己可以在社会上快速成长。我们要保持一颗学习、考虑的心，在企业这样一个新环境中，有很多我们值得学习很考虑的地方。我们要认真对待工作，要有一颗职业者的心态去对待工作，做好自己的每一份工作，还要注重学习企业先进的管理和人文文化，一丰富自己的社会知识和管理文化知识，为自己日后的职业生涯打下良好的根底。大学生法院实习报告范文6000字今年暑期遵照学校教学方案，我们分别被统一安排至武汉市各基层人民法院和人民检察院实习。本人很荣幸地被分配到武汉市武昌区人民法院实习一个月。武昌区人民法院坐落于武昌区沙湖地段，是一个成立时间较早的法院。从外观上看，建筑风格较为陈旧，规模也不如一些新建法院那么宏伟气派。走进里间才发现，里面的办公设施较为简单。几面玻璃就就将一层楼分割成一间间办公室。虽然简单，卫生清扫得却很干净，给人一种宁静庄严得感觉。办公室里面也布置得体，桌椅书柜、书籍资料摆放整齐，凌而不乱。逛完一圈后才发现，整个法院由两栋大楼组成，前面是立案大厅和办公用大楼。后面是审讯庭，旁边是执行局和后勤部门，中间都有走廊过道连通，整个法院看上去就像一个四合院。而正是这么一个小小得去处却处理了周围方圆百里大大小小成千上万的案子。我不禁感慨：麻雀虽小，五脏俱全。环境再好终究是为了工作效劳的，既然工作已经得到了根本的保证再追求环境和条件的优越又有什么意义呢?我顿时释然，对法院的敬畏也油然而生。带着这种敬畏感，我“闯”进了法院的大门，迎接我的是民一庭的副庭长，她将我领进最里间的办公室。办公室有三位法官、一名书记员以及一位比我早到一个多月的师姐。就这样我开场了在这个新颖而又刺激的环境中的法律工作。虽然轮到我的工作不得而且大多有些重复，但我仍然保持着浓重的兴趣处理每项事情。开场工作的头两天法官就叮嘱我要认真跟随书记员学习，服从她的安排，因为大多数情况下法官都处于繁忙状态，根本无暇顾及我们，只会再闲谈交流中不时教诲我们几句。实习中有很多事情给我留下了深化印象并让我从中汲取了不少经历知识。第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简单，但其中却包涵了很多法律知识。记得第一天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我讲述了里面各种文件的排列顺序。由于挑选的案宗不够经典，她只能大致讲解一下，并让我多看卷宗自己总结。我便翻阅了一件件已经整理完毕的卷宗。虽然每见案子详细上大相径庭但案子包含的根本诉讼文书大致上却是一致的。经过反复积累和稳固我终于能纯熟的独立完成一件案宗的整理装订。第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述根本技能之后，我也便理解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个案宗的排列顺序都是按照法院的操作流程来办理的。有了这些根本知识后，我边接触了一些诉讼文书的写作一类的事情。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。然后还负责这些文件的编排、校对、打印等工作。期间还经常打联络当事人或接听以及接待来访客人及其他诉讼参与人。这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际才能和耐心热情的品质。而在发出票和运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握知识和技能的必要。这些根本素质应该在日常的学习生活中就应该注意培养。上面谈到的只是一些外表上的形式内容，真正掌握知识的应该是在参加庭审以及事后与法官们的讨论分析^p中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有幸几次在法官们的带着下参与旁听。接下来的第三件事就是旁听给我的感性认识。我所见到的庭审与我想象中的庭审差异很大。可能是我欧美律政小说又或是电影看多了，脑海中呈现的是场面宏大、庄严庄严的情景，与现实格格不入。在法院看到的审讯庭是一个面积狭小、布置简陋的隔间，给人一种随意的感觉。法官也与当事人打成一片，完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面。审讯时间也很短，一般不会超过两小时。后来从法官处得知这是一个临时法庭，正式的法庭尚在修理当中。几桩案子下来，我感触颇多。首先，当事人法律意识淡薄。很多人连律师都不用请，直接在亲朋好友的陪同下以期借助人多势众据“理”力争压倒一切。这使得审批屡次被打断甚至重新审理，反响出我国的法制宣传教育还存在很大问题。其次，法官压力庞大。无论在办公室还是在审讯庭这种正式场合法官们无疑不面临当事人的责难。这实在是一种无奈也是一种悲哀，而上级的指示和干扰无疑又加剧了这种悲哀。最后，审理工作是可以灵敏处理的。这与我想象中教条式处理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同诉讼案件的审理过程中，原告只有一个，即小区物业管理公司，而被告有六个，都是小区业主。本来我认为此案会合并审理，因为这样比拟方便又简便快捷，结果法官却是一一进展审理的。在我的提问之后，我得到的解释是，经调查这六位业主各持己见、互不统一，假设是合并审理就会造成混乱很难控制场面，最后反而会影响审讯工作的进展。这使我不得不佩服法官们的经历丰富，外表上看起来法官与平常人没什么两样，可一到工作中就会发现他们的厚积薄发和机智灵敏。然而我的另一发现就是合议庭根本上是合而不议，每次记录都是书记员按固定形式从前前面的审讯记记录中抄录一段话就完了，不知道这是不是另一种灵敏处理。第四件使就是审理过程中存在的重实体而轻程序倾向。例如，很多案件是因实体存在错误的情况才启动再审程序，而很少又为了程序而进入再审的。又比方上述提到的合议的省略。我也经常耳闻目睹法官们为了方便又少走了一些看似不必要的程序。而这种一味的追求办事效率是建立在牺牲程序公正利益之上的。当前我国仍然存在重实体而轻程序的普遍现象，从此事件中便可见一斑。在我看来，所有再现的知识法律意义上的事实，而非原始状态的事实情况，审讯上所能到达的只是法律事实，而不可能是原始状态客观事实。假设干追求个案的绝对公正而牺牲整个民诉体系的程序利益将是得不偿失的，更何况这种推测出来的法律事实也不一定与当时的客观情况相符合。而只有通过公正的审讯程序充分保护各方诉讼参与人的权利，保证作为定案根据的证据确实实性、充分性和合法性，给诉讼参与人以公正、**、文明的感受和教育，才能限度地使司法裁判为社会公众所认同和承受，形成社会公众对国家法治的普遍信服和尊重。希望我们能尽快能走出这种误区。第五件事那么是“终审讯决不终极”的现象。申诉案件越来越多，上诉率高居不下，这使得法官们经常做重复工作，工作压力也无形增大很多。其中一个原因就是当事人不服判决，对法院的宣判缺乏信任感。这种不信任很大程度上取决于他们的法律意识淡薄。一些案子在我们看来是非清楚、轻而易举而且法官也遵照了正当程序，适用法律也毫无错误，当事人却还屡次来法院申诉，而且直接顶到了院长、庭长上面去了。再者还有向检察院提出抗诉申请的，有向政府告状的，有要求人大进展监视的。也许那些人确实很冤枉，或者他们确实受到了不公正的判决，当然我们并不排除这里面存在着一些司法____问题。但作为一个法院经过严格程序作出来的终审讯决就应当具备其应当享有的性，否那么法律是、就失去了它赖以存在的价值和作用。美国法学家哈罗德·伯尔曼曾经说过“法律必须被信仰，否那么它将形同虚设”。要想法律的作用得到发挥、价值得到表达、精神得到推崇，每个社会成员应具备的“法律信仰”是必不可少的，与此相反，一个国家的司法体系必然架空。第六件事便是执行难的问题。基层法院作为执行的主阵地,担负着全国80%的案件执行。但基层传统的文化背景、特殊的地缘关系使得基层法院的执行现状并不乐观,案件的实际执结率不尽人意。我虽然不在执行局，但我的一些同学曾在那里实习，我们私下里经常交流，也不止一次的听法官们提起过，所以还是又一定体会的。一个判决下来了，这个案子算不上是真正意义上的完毕，只有等到判决的内容执行完毕才称的上是完美意义上的完毕。而我理解到的情况经常是判决内容得不到兑现。一些当事人为了逃避责任往往采取欺诈隐瞒的作法。有的推脱欠债、有的转移财产，还有甚者连假离婚都敢用。这便不得不让人担忧法律的威严和公信度的问题。执行难是全国性的问题。其中的原因很多，有执行的环境问题，经常秩序不正常等因素。也不排除执行法官的素质问题。我想解决这方面的问题可以从以下考虑。首先，改革司法体制和完善法律制度，恢复制度系统的平衡。详细来讲就是解决司法独立性问题，减少部门和地方对司法活动的影响，增强法院的抗干扰才能以及进一步完善法律制度和统一信息管理制度加重对逃避法律责任、拒不履行法院判决行为的惩罚力度，对于那些胆敢藐视司法的行为人，应当作为刑事犯罪来惩罚，另外还需构建统一的信息平台使当事人无法逃避法律责任，也逃避不了法律责任。其次，加强法院自身建立。执行难的问题，虽然有体制和制度原因，但也有人为因素，特别是法官办案的公正性因素。己不正岂能正人，这是最根本的规那么和道理。最后谈谈我自身的问题吧。通过连日来的学习让我有了一个深切的体会：理论知识掌握不够，很多理论上的问题都不是我目前就可以理解的;理论技能也不牢，很多根本社会方面的才能仍欠缺锤炼。而且也不能很好的把二者交融起来。详细来讲就是课堂上的教学侧重理论知识的掌握，而对理论方面却很少涉及。这致使我们在理论过程中经常捉襟见肘。很多情况下，一些司法操作过程中的小事对我们来说都很生疏，也经常使我们感到束手无策。还是拿整理卷宗来说吧，它看似微缺乏道，但其中所隐含的规律却不是一眼就能看懂的，其中的每一页诉讼文书都是有其合理的摆放次序的。因此在这里说句题外话，学习法律的最终目的是要面向群众，效劳群众，为健全社会法治，为我们的依法治国效劳的。高等法学教育在推进法治建立过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定根本理论知识，技术应用才能强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规那么的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的理论性很强，所以采用理论联络实际，理论与实际相结合的办学形式是比拟可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生实习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，防止毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。我本人就从中获益匪浅，所以我是非常支持这次实习的。后来跟法官们沟通中我逐渐明白，这只是一个过程。任何法律工作者都必须在这些过程中点点滴滴的去积累。临行前，法官还大发感慨说我们实习时间偏短，要我们下去多找时机锻炼。因为法律理论是一个漫长的过程。它不断将理论知识运用于理论当中，然后从理论中得出新结论并重新指导理论。不用说实习一个月，就算实习一年半载都还远远不够。而我真正得益于这次实习的却是观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光，如今却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和信心。从法官们的身上，我感觉到了他们对法律工作的热爱，而他们的行动也证明了这一点。正是这种强大的信仰力量使他们可以年复一年、日复一日的在如此压力和强度之下始终保持勤奋踏实的状态为社会为人民带来公平与正义。我想，要到达这种境界我的路还很长。当下所可以做的就只有用大量的理论知识武装自己，培养法律思维和其他根本社会人文素养。最后要在此感谢学校和法院为我提供了这次实习时机。它虽然很短，但我从中感悟了很多，我相信它将受益我的整个生涯。大学生工地实习报告范文6000字一、实习时间20xx年6月26日——20xx年7月17日二、实习地点xx工程工程部三、实习目的消费实习是我校建筑工程技术专业学生学完大二课程以后进展的第二次实习，是继大一的认识实习之后有组织，有目的，深层次的实习。学生深化工地现场，与现场的工人和技术人员进展面对面的交流与指导，参与理论，全面系统的理解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建立企业的性质、作业特点，以及消费管理的经营运作形式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深化对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的才能;增强理论联络实际的观念，培养学生独立分析^p问题和解决问题的才能，加强专业意识和职业责任感，为大三课程的学习起到了本质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与理论根底。四、消费实习内容(一)工程概况1#楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。建立单位：秦皇岛京秦房地产开发。工程名称：秦皇岛京秦房地产开发住宅楼1#楼。建筑功能：住宅构造形式：剪力墙构造建筑层数：地下一层，主体十二层(部分机房及楼梯间十四层)建筑面积：建筑面积12108.2㎡地下面积845㎡地上面积11263.2㎡建筑基底面积878㎡建筑高度：37.95m(主体女儿墙顶)工程工程设计等级为三级，建筑类别为高层住宅建筑。耐火等级地上为二级地下为一级，平安等级为二级，抗震设防烈度为七度。建筑物使用年限为50年。2#楼工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速公路管理处院内。建立单位：秦皇岛京秦房地产开发。工程名称：秦皇岛京秦房地产开发住宅楼2#楼。建筑面积：住宅为3916.05㎡;下房层为584.68㎡;宿舍为584.68㎡，食堂、办公为696.62㎡，建筑占地面积为1097.68㎡。建筑层数：6+1层构造形式：砖混构造建筑高度：19.45m本工程抗震设防烈度为七度，室内地坪标高±0.000相当于绝对标高9.90。(二)工程简介建立单位：秦皇岛京秦房地产开发。施工单位：秦皇岛市政工程建筑安装分公司。设计单位;中冶京诚(秦皇岛)工程技术。监理单位：北京日日豪监理。(三)建筑节能设计1#楼建筑节能本工程体形系数为0.248﹤0.31.屋面保温;本工程采用80厚挤塑板加最薄处60厚1：10水泥珍珠岩作为屋面隔热保温材料。2.墙体保温①外墙粘贴40厚挤塑板。楼梯间隔墙外贴40厚聚苯板。②住户外窗为中空玻璃断桥合金窗，中空玻璃气密性等级不低于现行国家标准《建筑外窗气密性分级几检测方法》GB/T7107-2023规定。保温性能等级不低于现行国家标准《建筑外窗保温性能分级及检测方法》GB-T8484-2023规定的检测结果，外窗传热系数不应大于3.0。③玻璃选用应符合JGJ113-97《建筑玻璃用技术标准》门单块大于1.5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均应采用平安玻璃(夹层玻璃厚度大于或等于6.38㎜)。④钢筋混凝土凸窗及阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。地下室顶板铺50厚挤塑板;接触室外空气的阳台底版贴50厚挤塑板。2#楼建筑节能1.本地区采暖期室外平均温度划分区域为Ⅱ级2.建筑物体形系数：﹤0.33.屋面保温材料采用100厚聚苯板和60厚水泥珍珠岩，聚苯板容重不小于15㎏/m。4.外墙外侧抹30厚聚苯颗粒保温砂浆;楼梯间内墙(与用户的隔墙)内侧抹20厚聚苯颗粒保温砂浆，下房顶板铺40厚挤塑板保温，钢筋混凝土阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。接触室外空气的阳台底板贴50厚挤塑板。5.外门窗保温性能等级按照现行国家标准《建筑外窗保温性能分级及检测方法》GB/T8484-2023进展检测，检测结果外窗传热系数不应大于3.0。6.住宅外窗采用中空玻璃，墨绿色断桥合金，下房采用玻璃实腹钢窗，楼梯间采用合金窗。﹙四﹚主体工程施工1#楼1.根底工程由于时间的原因，我们到达工地的时候根底与地下室都已经做完了，都开场了根底以上部分的施工，不过我们还是从图纸上理解到了根底的部分技术资料。该剪力墙住宅楼的根底采用的是长螺旋压灌混凝土桩，桩径为500㎜，桩长在3.0～10.0m。考虑到土层(从上到下依次为杂填土，粉质黏土，粉砂，粉质黏土，粗砂，强风化混合花岗岩)及地下水(地下水位埋深5.00～5.60m)的影响而采用桩根底。共有两种型号的桩：一种桩的单根承载力设计值为505KN,主要用于楼梯与电梯间墙下根底主要是考虑到这些部位荷载较大。另一种型号的桩单根承载力设计值为615N。桩，承台，承台梁及连系梁均采用C30混凝土，垫层采用C15混凝土，钢筋采用的是一级钢和二级钢。钢筋保护层厚度：桩为50㎜，承台为100㎜，地基梁为35㎜。其构造要求为：①承台梁上部钢筋应在桩间距范围内搭接，下部钢筋应在桩位范围内搭接，每个截面上下钢筋搭接截面面积不得超过25%(绑扎)与50%(焊接)。②桩伸入承台100㎜。桩钢筋锚固入承台长度为钢筋直径的35倍。③现场应进展试桩，试桩数量不少于桩总数的1%，且不少于3根。④承台底及承台侧面如遇软弱土，应全部换填非液化土，夯实系数不小于0.94。2.钢筋工程由于是全剪力墙构造的，所以现场钢筋与混凝土是占主导地位的。而钢筋又是重中之重了。在整个的施工过程中钢筋的绑扎或焊接可以分为墙体(当然也包括柱)钢筋的绑扎，梁板钢筋的绑扎以及楼梯钢筋的绑扎。其中又以梁板钢筋的绑扎和焊接是最为复杂也是最为重要的。如今我就依次把从工地上所看到的学到的知识要点归纳如下了：①墙体(暗柱)钢筋剪力墙钢筋可分为程度钢筋与竖向钢筋。钢筋绑扎时程度筋在竖直钢筋的外侧这样也刚好便于工人施工。而其墙体的拉筋是按照直径6㎜间距600㎜的二级钢来布置的，其设计时是按照两端135°弯钩来考虑的，但实际中考虑到施工的方便在钢筋下料是其一端做成135°儿另外一端做成90°弯钩了。简力墙中又布置有许多的暗柱(AZ)，它按其部位的不同可分为角柱(JZ)和约束柱(YZ)，这些暗柱都是起到进一步进步墙体的承载力及其稳定性的。暗柱的纵向钢筋采用绑扎或焊接，其搭接长度必须符合要求。而柱的箍筋那么在上下两端是加密的，主要考虑到柱上下的剪力都比拟的大的缘故。箍筋的摆放也是有要求的，其两个135°弯钩不能在同一个方向上而是应该间隔的布置错位放置，也是考虑到构造要求的。剪力墙钢筋绑扎完毕后还要在下部焊接其长度等于墙体宽度的钢筋条(本工程无特殊说明的，其外墙是200厚，内墙是160厚)，目的是支墙模时产生保护层兼起内撑的作用。另外在墙体的程度筋上还的加黑色的橡胶圈即混凝土垫块。②梁板钢筋在本工程中的梁有两种：连梁(LL)和悬梁(XL)。如今梁和板的配筋图都采用的是平法标注的方法，大大的简化了图纸量，也便于钢筋工的看图施工下料。在工地上看图纸时，我知道了在平法里面A表示一端悬挑，B表示两端悬挑。梁的钢筋主要在两端的支座处，两端的负筋要布置正确，一般都是两根通长的在另外在两端附加两根短筋。箍筋也必须是在两端加密，加密长度一般是等于1.5倍的梁高。板的钢筋可分为板底钢筋和支座处的负筋。该住宅楼都是按双向板设计的。板底钢筋按两层布置，短跨钢筋布置在长跨钢筋的外侧(即下面)，支座处的负筋要布置与之相垂直的分布筋，且布置在负筋的下面。板角处的负筋与负筋互相绑扎而无须再用分布筋。电梯的四周还要按要求布置放射筋呈环状布置。③楼梯钢筋本住宅楼的标准层高是3米，故楼梯的踏步尺寸采用的是260×150。楼梯采用的是板式楼梯且布筋采用的是别离式的，这样大大的简化了施工的程序，加快了施工的速度。楼梯的钢筋主要有沿楼梯板方向的板底纵向受力筋以及垂直受力筋的分布筋;平台梁的上部架力筋以及下部纵向受力钢筋加箍筋;平台板两个方向上面的板底受力筋(双向板)以及四边支座处的负筋。考虑到施工的方便，在短跨方向上的支座负筋采用通长而不是分开布置这样虽然浪费了少量的钢筋但却大大的进步了施工的速度与方便。3.模板工程整个施工过程中的混凝土的浇筑都是采用的胶合板模板进展的，但考虑到本钱的问题，也没有采用像金海湾似的大模板，而是用小的模板互相拼接而成的，这样就会在墙上及楼板上面留下拼缝，但这并不影响工程的整体质量。我们可以从已浇筑完毕且拆模的墙体上面能看到许多的孔洞，这些就是在支墙模时对拉螺栓留下来的。在支墙模时在对拉螺栓的中间(即剪力墙的中间)用塑料套管套上，待拆模时对拉螺栓取下来而套管留在了墙里，即留下了我们如今看到的许多的孔洞。后期工人再用水泥砂浆填洞。一定要注意的是水泥砂浆里面必须添加少量的膨胀剂，已防止后期在孔洞周围产生裂缝。模板在支设前必须在其内侧刷一道隔离剂，已便于后期模板与混凝土的脱离，方便拆模。模板工程质量的好坏直接影响到后期混凝土的浇筑质量，所以必须严格的把好安装的质量关。我们在现场看到的楼板上面留下许多的钢筋箍。这些就是当时在浇筑这层楼板的时候将其一起浇筑在里面的。目的是为了支上层模板时用的钢管用固定的位置，保证我们所支设的模板可以稳定结实。待其拆模后工人再用气割将其除去。模板与模板之间的拼缝工人用胶带粘贴好以防止漏浆。而模板与钢筋墙体之间也用橡胶带贴牢防止浇筑的混凝土从接缝处泌出。那么工人又是如何控制他们所支设的模板是垂直的呢?这个就得靠放线员之前所弹的基准线了。我们的技术员在支模之前不光弹出了墙体的位置线，还向墙体的一侧又多放了一条校正线。我们工地上所向外偏移的间隔是300㎜。工人就是利用这条基准线用重锤来检测他们所支的墙模板是否竖直而没有歪曲。4.混凝土工程我们刚进工地的时候，1#楼主体工程已经做到第四层了。他们打灰就是用泵送混凝土的方法了。刚开场的时候是用泵送车从地面将混凝土送到施工楼面。但我们可以想象泵送车的长臂是有一定的间隔的，当我们的房子随着一层层的往上加高，假设再用泵送车往上送灰的话，一个是压力不够，另外一个就是车的管道没有那么长。所以我们工地受骗住宅浇到第九层的时候是利用的地泵车往上送已从混凝土搅拌厂制好的混凝土了。混凝土从搅拌厂被运输车送到工地现场的时候，我们的技术员首先要做的就是检验我们的混凝土是否符合我们的设计要求了。于是必需要做的就是两个工作：一个是混凝土试块;另一个就是塌落度实验。只有在都符合要求的情况下才能进展混凝土的泵送。然而我们在现场看到的是我们的实验员一边做着实验，而那边混凝土都已经往上送了。我就想要要是这试验的结果出来显示的是混凝土不合格了那该怎么办啊?或许理论与实际就是差异在这。但现场的监理告诉我们这混凝土从搅拌厂出来一般都是合格的，是不会有多大问题的，要是有也是在误差范围之内的。呵呵不知道这句话是啥意思，好象意思就是说我们做这些实验工作也只是走走程序而已。混凝土的浇筑首先是从剪力墙开场的然后是板梁。多名工人互相合作，互相配合又亲密的分工。工人一边浇筑另外几名工人那么忙着振捣。墙体是利用振捣棒而楼板那么是利用的平板振捣器。振捣器只是一个初步的整平压实，工人还得用抹子后续抹平，然后在上面加盖一层薄膜，目的是防止水分的过快的蒸发影响混凝土的水化凝结，影响强度。这也是混凝土养护过程中的重中之重。待混凝土到达强度设计值以后放可进展上一层的施工。由于时间的原因，我们没法看到1#楼的屋顶工程，但我从施工图纸上看到里屋顶的详细做法。总的原那么就是要做到防水保温的效果。主要的施工方法是铺80厚的挤塑板加2厚的高分子涂膜防水层外加1.2厚EpS合成高分子防水卷材最外面就是20厚1：3水泥砂浆保护层。而楼面装修工程按照部位的不同也有它的区别。主要是从起居室、卧室、餐厅;厨房;卫生间、阳台;楼梯间等几个区域来进展不同的施工方法。但总的施工工艺是不变的，即首先是20厚的聚苯板再在上面加铺40厚的豆石混凝土，而面层那么由用户自己处理。只是在部分某些地方如厕所等考虑到防水的要求而多做了一道防水砂浆或多加一道防水卷材。2#楼该住宅楼其功能复杂用处各不一样。总体上有下房的停车库以及上面的宿舍。而宿舍又分为单身宿舍(集体宿舍)和已婚的住宅。靠东面还有食堂和物业办工的地方，可以说是相当的全了!整个住宅楼是砖混构造，±0.000以下采用的是烧结页岩砖，±0.000以上采用烧结多孔砖，墙身防潮层置于室内地坪下60㎜处。根底采用的是钢筋混凝土条行根底，共有五中类型的根底，在三四单元处设置了温度伸缩缝而没有设沉降缝。主体工程中的楼盖，楼梯，构造柱，圈梁以及部分的过梁都是采用的混凝土现浇的。承重墙体采用的是p型多孔砖，部分采用的是陶粒空心砌块。钢筋混凝土构造要求：①板底部钢筋伸入支座≥5d且不小于120㎜。板边支座负筋一般应伸入梁外皮保护层处。②浇筑板的混凝土时假设不得不留施工缝，施工缝应留在贯穿横墙内。③构造柱与墙的连接在各种情况下均设马牙槎和2根直径为6㎜拉筋，间距为500，深化墙内长度为1000㎜或到洞口边。④成束电线管竖向置于240墙内，该处砌体改为C25混凝土，做法同构造柱。⑤圈梁兼过梁时：洞口上方增配钢筋且箍筋加密。(四)现场工程实验1.混凝土试块实验做试块用的钢模尺寸为150×150×150正方形。共有六个，分成两组，每组为三个。混凝土搅拌车进入施工现场后，从搅拌车内取出已搅拌好的混凝土放进各个钢模里。注意钢模事先要用汽油擦拭，目的与模板事先涂隔离剂的作用是一样的便于事后试块脱模。往钢模里灌混凝土要分三次浇筑，每层浇筑都必须振捣密实。最后抹平后放在通风枯燥处晾干养护。待混凝土强度到达设计值后，编号取三块送实验室试压，另三块存根。2.混凝土坍落度实验实验用的工具是坍落度筒。先将坍落筒放在平整的地面上，用标杆尺定位筒面高度,然后往筒内灌注混凝土，边灌边振捣，最后用平尺将筒面混凝土抹平，用力挤压筒身后，抓住两边耳环迅速的往上提起后，以散落的混凝土点为界，量取高度，读取前后两者差值，即为该混凝土的坍落度。现场的监理告诉我们该工地上坍落度在14～16㎝之间是合格的。五、个人实____结三周的消费实习已经告一段落，回忆这些天的经历，确实学到了许多实在的东西，也考虑了许多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的讨论，能亲自看到各种施工图纸，这些使自己对于房屋建筑工程施工根本情况有了感性的认识，也为马上大三课程学习提供了参考方向。以下就为这次实习的一些收获、认识和感想：⒈通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、详细的施工程序都有了深化的理解，稳固了理论知识。比方说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听教师讲解和书本上学习，但对于详细操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联络起来就很直观，印象特别深化。2.在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不一定相符合。比方：一根宽300㎜的梁其下部钢筋为6φ253/3，在理论上要求保证钢筋间的最小间距>25㎜，但在实际操作时是因为某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工经历积累同理论知识相结合，做出适当的变通。我们必须学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，不可以学以致用。不管将来从事施工或者设计，都需要我们平时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛搜集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去考虑的。因此，我们需要打下扎实的根本功，结实掌握专业知识，培养自己运用理论知识解决实际问题的才能，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。3.目前，我国建筑市场的开展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑标准和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实习现场，同样存在着许多问题。比方施工准备缺乏，道路以及临时设施都没有到达标准要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等。相信随着制度的开展完善，各种问题都应该会解决和防止的。4.当今社会竞争剧烈，作为刚毕业入行的新人，我们应该端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的才能。并且我们还要学会虚心向别人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断开展。实习完毕了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而快乐的。提早感受了工作中的酸甜苦辣，使我对将来的生活有了心