2023国贸专业实习日记范文三篇

第80页共80页2023国贸专业实习日记范文三篇2023国贸专业实习日记范文三篇。篇一今天坐上返校火车，第一次感觉三年来这次回校的感觉是那么的不同……转眼间已经到了大学的最后一年，而参加实习是工作的必要准备，这个实习单位我没有随意的选择。还是先讲一点我这次旅途的见闻，毕竟是北京奥运会期间，在北京转车的我感受与以往确实不同。刚在北京下车见到的是真诚的微笑效劳，车站工作人员会问到每个人是否转车要购置车票，然后他们会热情带我们到购票窗口。大厅秩序井然，每间隔几米都会有志愿者为你指路。出了车站，在公交车站也会有城市志愿者人指路，他们不是学生或是其别人员，而市北京的普通市民，大都阿姨大妈年龄。我去*游了一周，那里的外国游客很多，大都对北京的美丽赞不绝口。伟大的祖国已经开场腾飞了，我们也要努力拼搏，赶上时代飞跃的步伐。实习是要对自己所学知识进展实际的运用，这次实习我打算找个外贸相关的企业。篇二到学校了先休息一会，睡了会后开场规划这几天的方案。我决定明天开场去找工作，而今天先拾掇好自己的东西。还好寝室已经有人早早的来到了，比拟干净，否那么我还会大搞卫生。上网做了一份实习面试简历，以备找工作时候用到。简历的制作让我感觉自己大学期间还有好多事情应该做的更好，但毕竟光阴如梭，过了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再为自己没做过什么而懊悔。备战明天，推荐自己。篇三开场去找工作了，心情是比拟兴奋的，着找实习就和找正式工作根本一样，而且好多企业不要实习生。于是我直奔人才市场。在合肥市人才市场的见闻也很是有趣，刚刚到那里没几分钟，有个女孩凑过来和我搭讪，凭直觉我的感觉是推销，后来从说话内容上判断是在拉我入伙，参加他们类似安利产品直销的推销网络，但我心里对传销类的活动有明显的抵触，于是敷衍回绝了。接着我阅读了广告栏上面的信息，对几个外贸公司的招聘信息做了记录。【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读国贸实习日记15篇一、202_年6月30日今天是六月的最后一天，刚刚完毕期末考试，来不及和同学们放松一下，我就和另外两位同学一起乘坐公交车来到周村区的淄博昕灿工贸实习。因为事先已经和公司联络过，所以我们一到公司就给外贸部经理打了一个告诉他我们已经到了公司，本来以为他会让我们自己上去找他的办公室，没想到他让我们等一下，他马上就会下来接我们。这有点让我们出乎意料，看到经理那么随和、热情，我们也就不那么紧张了。很快他就从办公楼里出来，把我们带到了他的办公室。到了经理的办公室，他首先问了问我们的学习情况，大致理解了一下我们本次实习的目的和时间安排。然后经理拿出一些公司的资料给我们看，并耐心地答复我们的问题。我们从这些资料和经理的介绍中理解到，昕灿工贸是一家集消费加工和贸易为一体的企业，主要经营非金属矿物制品，其主营产品是高纯石墨电极。公司秉承诚信、专业、互利、共赢的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技效劳客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，已经成为一家在冶金矿产行业颇具实力和规模的企业。在整个交谈的过程中，我们都感到非常的轻松，并没有想象的那么拘束。之后，我们一起去工作区，首先看到的就是那种许多隔间的办公桌，大家都在忙着自己的事情。经理把大家招呼过来，把我们介绍了一下，并希望他们可以在我们的实习期间可以尽力提供帮助。随后，经理给我们每人安排了一个指导老师，并让我们担任外贸员助理。我是和一位年龄较长的外贸员一组，一看他就是一个经历非常丰富的人，让我感觉到这次实习肯定是获益良多。经理把我们安排好之后就分开了，大家回到自己的办公桌又繁忙起来。王老师把我带到一个办公桌前，告诉我实习期间我可以坐在这里，有什么事尽管和他说，让我先适应一下环境，明天开场工作。二、202_年7月1日闹钟响了，时间是早晨六点。因为公司八点上班，我从学校到公司要做五非常钟左右的公交，所以早早就起来洗漱，上班第一天我可不想迟到。匆匆忙忙赶到公司就已经是七点四十五了，这时候办公室的人差不多都来齐了。我找到王老师，问他今天有什么安排。他告诉我由于我刚来公司，对业务流程等还不熟悉，可以先做一些比拟简单的工作，等会有任务的时候他会叫我的。然后我就回到了自己的办公桌前，整理了一下办公桌上的各种文件。整理完办公桌之后我就感觉没有什么事情可以做了，于是翻开电脑搜索福步贸易论坛看一看和外贸员有关的一些知识。过了一会王老师让我把邮箱发给大家，等大家有材料要打印的时候会发到我的邮箱，然后我去给打印出来。我心里还是有一些暗喜的，终于找到点事情做了，毕竟老是这样闲着也不是回事。今天好似大家不是很忙，经常会说说笑笑，并不想象的那样沉闷。当然我是插不上多少话的，因为他们的话题大多都是关于公司的产品的，而我对于非金属矿产制品根本就不理解，在我看来石墨就是当做大电池里的电极使用。或许王老师看到我不说话，他让我去深化理解一下公司的产品情况，为接下来的外贸业务做准备。我感到了压力，毕竟之前没接触过这方面的知识，但是我觉得这是锻炼我的好时机。王老师带我到产品部拿了一些产品册，其中包括公司的产品种类和各种产品的参数性能等，我就回到办公桌认真研究了起来。通过学习，我发现原来石墨不光是做电池的电极，还可以应用到机械、模具、纺织、机电、金刚石工具等各行业。近年来，产品越来越多的效劳于矿山系统、柴油机系统、铁路系统以及高新技术产业。公司不但可以自主研发产品，而且还可以根据来料加工、来样加工。一天很快就过去了，虽然今天没有接触到本质性的外贸业务，但是我也觉得过的很充实，因为我理解到了自己之前不曾知道的知识，我觉得这就是一种进步。同时，今天的事也让我明白，我们对于很多东西的认识都太过于片面，局限于狭隘的理解，因此我们在生活和工作中要时刻注意不断地学习和完善自己。三、202_年7月2日今天来到公司，我就继续看昨天的产品介绍材料。这时候王老师走过来跟我说给我邮箱里发了邮件，让我把里面的东西打印出来送到消费部，并叮嘱我要经常查看邮箱。我连忙把手头的材料放下，去把东西打印出来。由于我刚来到公司，消费部的人并没有见过我，因此当我把文件送到消费部的时候，工作人员问我是新来的吗，我告诉他们我是新来的实习生，希望他们可以多多照顾。他们都很热情，跟我说好好干，还问起我的学校、家庭等，我都一一答复，但是内心还是很紧张和拘束的。我本来就不是一个很外向的人，也经常会保持沉默，但是我觉得这不是一种好的性格，至少不是一种有利于就业的性格。在如今的社会，具备良好的交际才能是很重要的，所以在接下来的日子里我应该不断地磨练自己，尽量使得自己可以大大方方的和别人交谈。如今就得改变自己，所以回到办公室我不再老是坐在办公桌前等待大家给我任务，而是主动地去问大家有什么需要我做的，希望大家能给我一些力所能及或者可以学习着去做的任务。假设单纯的只是打印一下东西或者送一下材料，可以说是没有很大意义的，所以我在完成这些任务的根底上，要找一些事情来使自己充实。于是在把打印资料交给大家时，我会加上一句还有什么我可以做的吗。就像那句话所说，时机都是留给有准备的人的，盲目的等待是没有进步的，所以我要做那个有准备得人。下班的时候王老师拍了拍我的肩膀说，今天看到你有进步啊。听到这句话我很快乐，一是大家见证了我的进步，二是我正在逐步的打破自己。明天仍然要保持这种状态，争取每天都会有一些进步。四、202_年7月3日今天早晨起的比前几天早一点，来到办公室大概是七点半，这个时候办公室里还没有几个人。我环顾了一下办公室，然后把办公室清扫了一遍，并用拖把努力地拖了两遍。虽然是大清早，我也流了满头大汗，不过心里感觉很舒适。休息了一下，正在翻开电脑，这个时候手机响了起来，原来是王老师打的，他说他今天要出差，所以我可以用他的电脑，去他的邮箱里看看询盘和发盘的邮件，学习一下询盘和发盘，另外把一些文件打印出来。我心里很快乐，终于接触到真正的外贸业务了。将王老师的文件打印出来后，我又在办公室转了一圈，确定大家没有需要我做的事之后，我就翻开王老师的邮箱仔细的阅读起来。在阅读过程中我发现昕灿工贸的出口国有很多，其中包括美国、____、英国等国家。大多数的询盘都是来自欧美国家，我分析^p了一下，或许是这些国家的高新技术产业比拟兴隆吧。办公室的另一位前辈让我尝试着写询盘，联络客户。我就试着在我自己的邮箱写建交函，心想这些东西在学校里都学过了，而且自己还考了不错的成绩，应该不是问题。但是当我真正开场写的时候，却发现无从下笔。除了还知道外贸函电的根本格式之外，详细的内容我却写不出来了，因为我发现很难去描绘公司的详细情况和产品，而且不知道怎么去把公司和客户建立贸易关系的希望明晰的表达出来，更不能保证语法措辞的正确性，所以我只好去福步外贸论坛上去找一些相关的表述。从这件事上让我认识到，虽然我们在学校里学到了理论知识，但是要是真正的付诸理论还是有差距的，很多在学校里学的外贸函电都是程式化的，而现实操作中是很灵敏的，另外还要不断进步英语才能。五、202_年7月4日来到办公室之后，我就把从福步贸易论坛中找到的一些常用的函电用语打印了出来，随时准备使用。我发现福步贸易论坛真的很好用，这个论坛还是国贸贸易函电老师在上课的时候跟我们介绍的，它是全国最专业的外贸论坛，里面的外贸知识非常的丰富，几乎可以找到全部想要的外贸知识，没想到我那么快就用上了它。之后我又找了一个前辈要了一些类似的资料，尝试着写了询盘，并给几个公司发了过去。经过这几天的适应，我觉得做起事来已经很顺手了，而且和大家也都熟悉了，他们也都很热心的帮助我。还有今天王老师回来了，他递给我一份公司产品的价格清单，让我整理一下。之前在学校里学习的时候，并没有接触过价格清单，在我所接触到的外贸单证中都是大概的一个单价和总额，没想到在公司的价格清单上竟然划分的那么细。于是我询问了王老师应该怎么整理，就开场做起来，虽然整个过程很吃力，效率也不高，但是让我接触到了价格清单的格式和内容，让我对公司的产品有了更深的理解。下午随着王老师去消费部车间转了一圈，理解了一下公司产品的消费流程，公司的产品大多是以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煅烧、配料、混捏、压型、焙烧、石墨化、机加工而制成，是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉料进展加热熔化的导体，根据其质量指标上下，可分为普通功率、高功率和超高功率。同时还理解了一些石墨电极消费过程中的一些本卷须知，如受潮湿的石墨电极，使用前要烘干;去除备用石墨电极孔上的泡沫塑料保护帽，检查电极孔内螺纹是否完好;用不含油和水的压缩空气清理备用石墨电极外表和孔内螺纹;防止用钢丝团或金属刷砂布清理等。今天感觉挺累的，毕竟做了好多事，但是内心还是非常快乐的，因为每天我都在进步，期待可以有自己的业务。六、202_年7月7日今天上班迟到了，因为公交车半路上出现故障了，足足迟到了半小时。到了公司之后，我向王老师说明了情况，然后他告诉我以后出现了这种情况要打和他说一声。我觉得自己这一点做得不够好，有特殊情况也没有提早告知他，以后要防止这种事情的发生。回到我的办公桌，翻开电脑后发现有新的邮件，我连忙翻开，原来是昨天发的询盘的回复，一家美国公司对公司的QSH-126型号的石墨电极感兴趣，因此发来了报价询盘，打算购置5000件，要求我报FOB总价。我心里非常冲动，虽然不一定能不能做成，但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到了昨天整理的价格清单，但是我不知道应该如何恢复，因为我的价格清单还没有整理好，所以我叫来了王老师，幸好他手中有已经做好的一份价格清单，可以直接根据这张清单计算出QSH-126的FOB价格。然后我根据从福步外贸论坛上整理的一个报价单模板，对这个报价询盘进展了回复。下午吃过饭之后没有什么特别的事情要做，所以我就继续在论坛上学习怎么报价，争取有时机的话可以自己独立完成报价。尽管这次交易不一定能成功，但是至少我对此付出了努力，并且有了一些收获。还有就是让我明白到，在实际操作过程中一定要虚心请教。七、202_年7月8日到今天为止已经在昕灿工贸实习了一个星期了，时间过的真快，在实习的中间回忆一下，其实这几天还是收获不少的，学到了很多的东西。今天我们三个同学一起商量了一下，打算让王老师给我们介绍一下公司的ERp系统，以及整个外贸业务的流程。大概上午十点的时候，王老师手头的事情忙完了，我们也各自完成了自己的小任务。于是我们聚集在一起，王老师给我们演示了一下ERp系统。我们对ERp系统印象很深化，因为通过这一个软件，每个员工都可以进展日常的作业，并且管理部门也可以进展监管和控制。ERp系统分为假设干个板块，有财务管理、消费控制、会计核算、分销管理等。我们在这个系统上模拟了一下外贸业务的全部流程。除此之外，王老师还向我们介绍了外贸业务的详细流程。首先要把握市场的动向，理解最新市场供需情况。然后通过询盘、发盘、还盘、承受流程等同业务伙伴建立业务关系。在各个情况根本符合要求的情况下签订外销合同，合同一般都是出口方起草，这是一项很细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。必须正确填写各类单据，这其中有报验单、商业发票、装箱单、核销单、报关单、汇票、一般产地证明等。单据填写完成后随后的工作是租船定舱、报验、出口保险、核销备案、报关、装船出运、制单交单、收汇、核销及退税等，总之是一个非常繁琐的过程。在王老师的介绍中，我们在加深了课堂知识的根底上，对有实际操作有了全新的认识，他用了很长时间给我们细心的讲解，足够我们消化一段时间的了，同时也需要我们在实际的操作中来验证，实习的时间很短，或许我们没有时间来真正的完成一整套的流程，但是我们可以参与其中的某个环节就是一种幸运。八、202_年7月9日今天早上到了公司之后就翻开电脑查邮件，果真有邮件，是前天那家美国公司给我发的，很遗憾这次交易没有成功，因为他们认为我们的报价过高，超过了行价。说实话确实很绝望，因为这是我所做的第一个业务，但是我并不灰心，谁又能保证自己的第一次业务就会成功呢，我要越挫越勇。整个上午都挺清闲的，只是帮大家打印了一些东西，然后清扫了一下卫生。到了下午，王老师把我叫到他的办公桌前，给我看了一张信誉证，他说只是前几天他拉到的一个单的信誉证，如今需要根据销售合同进展审核，让我和他一起看，学习一下怎么审核信誉证。信誉证审核在学校里面学过，但是考试没有考过，这次才真正理解了审证的重要性。信誉证的条款应该和销售合同的内容严格一致，不管进口方是有意还是无意，信誉证中多少会存在一些问题，比方拼写错误、偷换概念等，只有仔细审核才能发现。虽然信誉证审核起来很费事，也很耗时，但是其意义是非常重要的，关系到接下来的交易。但是这个过程也不是很快就可以做好的，也需要训练，才可以得心应手。所以我们在学习理论知识的根底上，也要注重理论。九、202_年7月10日又是新的一天，整理了一下办公室的材料，清扫完卫生之后，我又开场练习询盘和发盘，并将其中几个自己比拟满意的发给了几个公司，希望能增加我邮箱里面的回盘数。后来办公室的几个前辈让我把一些单据送到财务部，并从消费部拿来一些产品照片。在打印了一些文件之后，我就开场在福步外贸论坛学习制单，因为前几天刚考完国际贸易单证实务，我觉得做起来还是比拟顺手的，但是我们当时只是学了几个在外贸业务中使用比拟频繁的单据，像核销单之类的单据我们都没有涉及，所以我着重看一下这方面。作为外贸业务员，也经常和客户交流沟通，因此掌握一门外语就非常的重要。空闲的时候，我听到王老师和他的老客户打，一口流利的英语口语让我非常钦佩。我的英语成绩还好，但是口语却不怎么好，也就是所谓的哑巴英语。以后一定要加强英语口语的训练，掌握一门外语真的是一笔财富。王老师打完之后，我问他是怎么练口语的，他告诉我说首先要喜欢说英语，然后利用英语材料大声读出来，经常听英语电视播送，最主要的是要经常下意识的去说，才能真正的进步英语口语的程度。但是要是真正付诸起来真的不是那么简单的，所以要下苦功夫。王老师在这个公司干了十几年了，也是老外贸员了，所以口语相对进步了不少。十、202_年7月11日今天是在昕灿工贸实习的第十天了，虽然我所做的业务流程只是停留在询盘发盘和报价的阶段，但是在其他方面真的学到了不少知识，也获得了许多的启发。即使如此，我仍然不满足，想利用剩下的几天实习时间，学习一下实际操作中单证的制作，我将这个想法告诉了王老师，他说他会尽量给我安排，让我先做好手头的简单的工作。然后我就回到自己的办公桌查看邮件，邮箱里又有了几封询盘，我根据客户需要的产品名称、数量、付款方式等结合价格清单一一进展报价。另外还有两封之前报价的回盘，均因为报价过高而没有达成交易。可能是我的报价方式不大正确吧，在核算的时候我是根据单证实务里面学的那样，只要数字中有小数就进一，导致报价总额偏高，引起客户的不满意吧。下午王老师告诉我制单员小李有一批单据要处理，让我下周一给他帮帮助，我连忙容许，终于可以接触一下其他的外贸业务流程了。真的很感谢王老师，因为许多同学都说其实实习的时候学不到什么本质性的东西，我反而感觉我要幸运多了，因为我差不多能把外贸业务流程的大局部都经理一下，期待明天的制单!十一、202_年7月14日经过周末两天的休息，整个人都感觉精神多了，一大早就起来往公司赶，感觉很兴奋，我觉得原因有两个：一是我要和另外一个业务员打交道，正好可以锻炼我和别人交流、合作的才能;二是我可以接触到除了发盘和询盘之外的外贸业务流程。来到公司之后，我先查看了一下邮箱，照常整理了一下办公室，清扫完卫生和王老师说了一声，然后去找制单员小李前辈。小李前辈非常热情的让我坐下，然后跟我说了一下今天我们俩要完成的任务。他先让我看了一些商业文件，然后让我大致的翻译一下其中的销售确认书。刚开场翻译的时候确实挺吃力的，因为在学校里我们是制信誉证项下的全套议付单据，没大接触过销售合同和销售确认书等，不过后来翻译着就顺手了。下午跟着小李前辈一起将他负责的订单发货前的根本单据填制完毕，包括消费部提供的装箱资料、出口合同、出口发票、装箱单等。这些做起来还是相比照拟容易的，因为在前些日子的单证实训课上填制过类似单据。小李前辈说，别看咱们做的工作挺轻松的，我们所填的单据可是接下来一系列交易的根底，是不能出过失的。十二、202_年7月15日今天来到公司，看到王老师正在忙，我就走过去问他有没有什么我可以做的，他说今天他的一个客户要来公司，他正在准备。然后我去帮他打印了一些宣传材料，交给他的时候我问他我能在一边看他是怎么和客户打交道的，王老师犹豫了一下，但是没有回绝，他说你在一边坐着就好，不要说话，我心里非常快乐，可以和客户接触。十点的时候客户来到公司，王老师非常热情的迎了上去。在王老师和客户的会谈过程中在价格上产生了分歧，但是他丝毫都没有受到影响，我真的很佩服他的应变才能。首先他先介绍公司产品的上乘的质量，以及具有竞争力的价格，然后又分析^p了给客户带来的利益。整个过程总不卑不亢，坚持着自己的原那么，最后还是按照王老师的方案成交。在他们的接触过程中，王老师总是适当的迎合客户的想法，尽量让客户放心满意，但是在关键问题上仍然坚决自己的立场，我觉得这一点非常值得我们学习。当今的大学生随波逐流，大多都没有主见，别人说什么就做什么，完全没有自己的方向。我们在生活、学习、工作上要有王老师这种态度，有自己的主见，不要被别人牵着走。我认为这是我在这次实习中学到的非常重要的东西。十三、202_年7月16日今天来到公司后，王老师跟我说公司收到了退回来的核销单和报关单一起跟着处理一下，我当时有点犹豫，因为我根本就没有接触过核销单和报关单。王老师好似看出来这一点，他说让我尝试一下。于是我把每天的根本任务做完之后就去找王老师，他让我把退回来的核销单先整理一下。他很耐心的告诉我当核销单和报关单退回来之后应该怎么做，因为之前没接触过，所以我找了一张纸把他说的记下来。首先应当把核销单的核销退税联给撕下来，并写上报关单号码，货品名称，数量和货物总价值，这个货物总价值必须是FOB货值。假设是其它的贸易术语，有保险和海运费的话，要减去相应的金额，这是尤其要注意的，写好后和报关单的核销退税联放在一起。然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同，装箱单，场站收据和提单，打印出来。确认无误后给会计以退税使用。在交给会计单据之前，登陆出口收汇核销系统，进展核销信息的录入工作。根据已有的核销单信息，添加相应的水单信息，进展报送，然后等待核销信息的通过。这个工作虽然听起来并不是很费事，而我们卖货时但是很重要，因为假设有退税的合同没有及时核销，超过3个月的核销单就不能退税了。通常情况下每个公司都是把退税当成是利润，假设没有退税，公司的亏损是很大的。所以核销非常重要，而这些东西是很琐碎的，需要费一些精力来细细的思索。我把核销系统的操作过程一条条的写下来，因为我对操作还不熟悉，操作起来非常的僵硬，整个核销用了一下午的时间才完成，看来我要多加练习才行。十四、202_年7月17日今天来公司等了好久的公交，导致来到公司就已经八点多了。今天似乎不是很忙，大家没有想往常那样繁忙，都在交谈。我和大家打了招呼，就坐到办公桌前查邮件，今天也没有邮件。我去问王老师有没有任务，他说今天没有特别的事，你总结一下这几天学到的东西吧，下午我再带你去消费部看看上次订单的消费情况。回到自己的办公桌之后，我又翻开福步外贸论坛学习关于核销的知识。突然想看看自己昨天做的核销资料，登上核销系统之后发现里面竟然没数据，我心里特别紧张，马上实习就该完毕了，不会这个时候出过失吧，我赶紧把王老师叫过来请教，他告诉我不用担忧，这个系统需要缓冲一段时间进展提取才能显示，我这才松了一口气。过了一会数据果真显示出来了，我发现报送的核销单已经通过审核了，然后王老师说接下来的工作就是要将收入注销了，注销完成后才算真正完毕。下午王老师带着我去看了看订单货物的消费情况，我都感到非常的吃惊，因为消费进度真的很快，前几天的订单已经消费了一多半，王老师说公司的消费才能非常强，在进步消费速度的同时还不会牺牲质量。十五、202_年7月18日时间过得真快，今天是实习的最后一天了，早早的来到公司，认认真真的完成最后一天的学习，为自己在昕灿工贸的实习画上一个完美的句号。进入办公室，看见小李前辈在忙，于是走过去跟他打招呼，他正在忙新的订单的单据填制，我帮他填了一下商业发票和汇票，然后告诉他我今天实习就完毕了，跟他说个再见。小李前辈叮嘱我说，马上就快毕业了，在学校里使劲玩，等到工作了就没有时间玩了。虽然小李前辈的话带有调侃的味道，但是确实非常诚恳的。我向他表示了感谢，感谢他对我的帮助。回到我的办公桌，王老师走过来说今天没有什么特别的事情让我做了，希望我在昕灿工贸学到了自己想学到的东西，把手头的工作整理一下交给公司的人做就行了。我非常感谢王老师在这几天的实习中给我提供的帮助，让我学到了很多。王老师带我去外贸部经理办公室盖了公章，并给认真的给我填了实习评价，并特别嘱咐我以后要是搞外贸这一行的话，有什么不懂的可以打联络他，有空的时候可以回去看看他。和另外两个同学在回来的车上，我们都在交流着在昕灿实习的故事，我能感受到我们的进步，看得出大家在这次实习中获益良多，而我坚信这次实习会是我人生的一笔财富。2023动画专业实习日记三篇篇一大四开学前两个月是我们的实习期。实习地是团委推荐的，实习的第一天，一大早就伴随学一起来到武汉数字媒体公司，虽然这只是实习，还没有正式上班，心里还是有些担忧。才来有点生疏感，我对自己实习第一天的要求是熟悉上班的路。实习的第一周应该算是适应期，主要理解一些公司的背景、工作内容和开展方向等。我做的是渲染组，指导老师布置了任务，给安排了位置，便从此刻起，开场了我的实习生涯。好久没有这么长时间对着电脑，越做越困，脖子疼，腰疼，眼睛干…这才来第一天啊!一天的生活，就已经体验到了上学的好处了。晚上坐车回寝室，放下包，换上拖鞋，躺床上，实习的第一天完毕了。初次体验了下班回家的感觉，这才发现：原来寝室是天堂。篇二今天继续渲染昨天老师给的一盘水果，发现很多物体附加不了材质，弄了几个小时，还是决定请教老师，结果说要重新展UV。这情况以前遇到过，但至今没摸着怎么回事?!虽然去培训班专门学了半年的MAYA软件，已经有两个多月没摸它，做起来确实有点生疏。难怪老师经常和我们说应该每天都要做MAYA，至少做半小时，否那么会很快遗忘。就像画画一样，时间长了没握笔，真是很生。学校离公司坐公交半小时左右的路程，早上坐715路，晚上____路，8点半上班，每天6点半起床，挤站半小时公交，车里人多，不通风，很堵车，感觉自己一直在车里做受约束的离心运动，我及其怕热。都说在武汉坐公交，有个立足之地算不错;有站的位置且有扶手，还有足够的空间把自己支撑的稳稳的，那算是幸运;有座位坐那是最令人羡慕的。但想想至少我们不用像其他一些同学离实习地远，必需要在外租房子，每天可以回学校，省下住房费，每天来回还可以同学一起，还算挺庆幸。篇三今天没去上班，开学第一天，院里要集体开会，点名，所以我们不得不请假。如今我发现“不想上课”与“不想上班”虽然只差一个字，但是想实现他们的步骤和后果却大不一样。不想上班实现步骤是要在前一天拿假条，指导老师签字，工程部部长签字，然后才可以上交。后果是没有当天的补贴费。不想上课的实现步骤是直接逃掉，后果是有那么一点点心理不平衡，假设在能找点借口，那就理所当然了。下午在寝室完毕了一直没画完的宋慧乔。国贸实习日记范文国贸实习日记范文一202_-8-15星期五晴今天坐上返校火车，第一次感觉三年来这次回校的感觉是那么的不同转眼间已经到了大学的最后一年，而参加实习是工作的必要准备，这个实习单位我没有随意的选择。还是先讲一点我这次旅途的见闻，毕竟是北京奥运会期间，在北京转车的我感受与以往确实不同。刚在北京下车见到的是真诚的微笑效劳，车站工作人员会问到每个人是否转车要购置车票，然后他们会热情带我们到购票窗口。大厅秩序井然，每间隔几米都会有志愿者为你指路。出了车站，在公交车站也会有城市志愿者人指路，他们不是学生或是其别人员，而市北京的普通市民，大都阿姨大妈年龄。我去____游了一周，那里的外国游客很多，大都对北京的美丽赞不绝口。伟大的祖国已经开场腾飞了，我们也要努力拼搏，赶上时代飞跃的步伐。实习是要对自己所学知识进展实际的运用，这次实习我打算找个外贸相关的企业。202_-8-16星期六晴到学校了先休息一会，睡了会后开场规划这几天的方案。我决定明天开场去找工作，而今天先拾掇好自己的东西。还好寝室已经有人早早的来到了，比拟干净，否那么我还会大搞卫生。上网做了一份实习面试简历，以备找工作时候用到。简历的制作让我感觉自己大学期间还有好多事情应该做的更好，但毕竟光阴如梭，过了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再为自己没做过什么而懊悔。备战明天，推荐自己。202_-8-17星期日晴开场去找工作了，心情是比拟兴奋的，着找实习就和找正式工作根本一样，而且好多企业不要实习生。于是我直奔人才市场。在合肥市人才市场的见闻也很是有趣，刚刚到那里没几分钟，有个女孩凑过来和我搭讪，凭直觉我的感觉是推销，后来从说话内容上判断是在拉我入伙，参加他们类似安利产品直销的推销网络，但我心里对传销类的活动有明显的抵触，于是敷衍回绝了。接着我阅读了广告栏上面的信息，对几个外贸公司的招聘信息做了记录。202_-8-18星期一晴我对那几个公司进展咨询，对方好多都坦言要全职的员工，并不要兼职或实习生，这让我感到找实习公司还不太容易，因为对方认为你实习只是对公司的索取经历而并不能长期留在公司，所以与公司不值。于是我想到了自己应该给用人单位一个要你的理由。我决定明天上门自荐，直接和用人单位负责人谈话。以寻务实习时机。国贸实习日记范文二3月5日星期一天气：晴今天是我第一天上班，怀着紧张的心情来到公司。经理向我简单的介绍了一下公司的人员，我都一一的打过招呼。我想这些都是我以后要经常接触的同事，于是就告诉自己一定要协调好人际关系，因为这是团队工作最重要的局部。接下来，经理给我简要介绍了一下公司的状况，公司成立于202_年，是一家以消费和出口玻璃及镜片为主营的公司，并且有自己的工厂，工厂在邢台，公司位于秦皇岛市。公司的出口额度占总收入的百分之八十左右。由于出口占的比重较大，所以需要较多的外贸人才。然后，经理给我详细讲了讲产品的知识。要想成为销售精英，首先要理解自己的产品，只有知道产品的卖点，才能推销给客户。因为我们的产品要出口，所以产品资料都是用英文写的，我刚开场接触时有点不习惯，看来我的英语程度有待进步。接着，经理让我登陆我们公司的网站让我自己研究记忆，并告诉我不要着急，多看几遍，有什么问题随时问他。一天下来，我对公司有个大致的理解，只是产品的英文知识还很僵硬，第一天上班感觉挺好的。3月7号星期三天气：晴上班第三天，我提早非常钟来到公司，先将办公室的卫生清扫了一遍，然后开场学习昨天经理给我讲的产品知识。经理来到之后告诉我，今后我将任职于业务部，主要负责开拓市场，寻找国外客户。业务部的人并不多，我们都一一打过招呼。如今，我主要的任务还是熟悉公司的产品，记住玻璃的种类，规格，颜色等等英文资料，牢记工厂方面的联络方式及联络人，因为玻璃的价格是随时变化的，假设有客户询价，要向工厂咨询。今天上午我自己归纳了一下产品的资料，把不懂的产品知识向同事咨询。经理很快乐的表扬我，说只有多学多问才能进步。并希望我不管有什么不懂的地方都要问，不要不好意思。下午空闲时，我向同事学习机和扫描仪的使用。学会了如何正确的发送，因为工厂和公司不在一起，每当我们出口货物时，要给工厂做发货通知等资料，都是用发过去的。所以一定要学会发。如今感觉上班还是挺轻松的，因为还没有正式的开场寻找客户，主要就是熟悉产品，熟悉外贸术语，及整个外贸流程。公司主要的支付方式是电汇和信誉证，其中电汇占得比例较大，单据和流程还是相比照拟简单的，这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。3月9日星期五天气：晴今天上午，经理教我识别产品。拿出各种各样的玻璃样品，告诉我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，压花玻璃有什么花型，镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。我接触到实际的产品后，相应的英文名称也更稳固了。另外，国内喜欢用米制，而外国人习惯用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的换算关系是必需要记住的。当客户说出玻璃的尺寸时，我们必须能准确的换算成米制，这样才能准确的报价。还有一个很重要的概念是重量箱，这个是玻璃行业必用的一个计量单位，在计算报价的过程中一定会用到的，经理让我自己在网上搜索它的概念，并试着去理解。然后给我讲了重量箱的应用。学了一天的知识，脑子里很乱，感觉什么都没有记住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去学习。有些压力，但也有更多的期待，希望自己快点接手真正的外贸业务。3月12日星期一天气：晴今天上午，公司收到了澳大利亚客户的定金。经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作，并给我演示了一遍。收到水单后，首先要登录国家外汇管理局网上效劳平台，输入公司的机构代码后，根据合同的金额进展合同登记和提款登记。只要是出口预收货款必须进展登记。登记过后，等信息通过后再登陆外汇管理局应用效劳平台进展申报。一般是登记后隔一天就会有信息。这个过程中有几点必需要注意的地方，比方登记合同信息时，国家的代码是要查询的，而且一定要写正确。出口的商品也是要准确填写的，这涉及到以后的退税问题，所以一定要慎重。假设是收到同一笔合同项下的余款时，就不需要进展合同登记了，只要做一个提款登记就行了，这也是要注意的。提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致，这在以后的会计查账中是要核对的。下午时，我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。阿里巴巴国际站里面全是英文，假设对英语知识掌握的不好，可能看起来会有点吃力。看来，我要加强英语的学习，尤其是玻璃行业的专用词。输入glass后，发现有很多的供给信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告诉我，经常的更新网站的信息，完善信息，尤其是【【【关键词】：^p】：】：，就会进步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也学会了发布供求信息、寻找买家，感觉受益匪浅。3月14日星期三天气：多云今天天气很冷，但我仍坚持提早非常钟来到办公室，并清扫了一下卫生。然后登陆外汇管理局应用效劳平台，查看前天的水单信息是否已经通过。输入公司的机构代码后，页面上已经显示周一的水单信息，于是我就开场做申报信息工作，输入澳大利亚的国家代码，及合同金额等，最后保存，申报工作就算完成了。第一次进展登记和申报工作，心里有点紧张，不过还好，这些还是比拟简单的。下午，我试着发布一些公司的产品信息，用Google搜索一些B2B网站，然后记下来，以后都可以注册，然后发布信息。发布信息时最重要的是【【【关键词】：^p】：】：的选用，一定要选用搜索量大的英文单词，不然信息发了，客户也不一定能看到。由于各国的语言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客户搜索到，所以要多发一些信息。3月16日星期五天气：雨夹雪今天有了客户询盘，看来发布一些供给信息还是很有作用的，我很快乐，这是我收到的第一个询盘。客户要的是浮法玻璃的FOB价格，并给出了厚度和规格。但是随即发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工厂方面，工厂给出了出厂价，即含税含包装的价格。经理告诉我，在这个价格的根底上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是FOB价格了。玻璃一般是按平方米报价，即一平方米多少美元，报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，这才是一份完好的报价单。玻璃的包装方式主要是木箱，每箱装多少片，一个集装箱装多少木箱，这也是需要业务员自己计算的。根据集装箱的最大承重量计算玻璃的总平方米数，然后计算出总共多少片。这个计算是比拟繁琐的，在这个计算过程中，最重要的是理解重量箱的概念，这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。开场时，我总是出现一些这样或那样的错误。同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。我终于学会了玻璃的报价。经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸，要我自己计算片数和总面积，目的是要我多加练习，多计算一些玻璃的价格，磨练一下。然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片，让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。然后，我自己反复考虑，在错误中渐渐领悟，终于学会了计算报价和包装，今天的收获很大。国贸实习日记一、202_年6月30日今天是六月的最后一天，刚刚完毕期末考试，来不及和同学们放松一下，我就和另外两位同学一起乘坐公交车来到周村区的淄博昕灿工贸实习。因为事先已经和公司联络过，所以我们一到公司就给外贸部经理打了一个告诉他我们已经到了公司，本来以为他会让我们自己上去找他的办公室，没想到他让我们等一下，他马上就会下来接我们。这有点让我们出乎意料，看到经理那么随和、热情，我们也就不那么紧张了。很快他就从办公楼里出来，把我们带到了他的办公室。到了经理的办公室，他首先问了问我们的学习情况，大致理解了一下我们本次实习的目的和时间安排。然后经理拿出一些公司的资料给我们看，并耐心地答复我们的问题。我们从这些资料和经理的介绍中理解到，昕灿工贸是一家集消费加工和贸易为一体的企业，主要经营非金属矿物制品，其主营产品是高纯石墨电极。公司秉承“诚信、专业、互利、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技效劳客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，已经成为一家在冶金矿产行业颇具实力和规模的企业。在整个交谈的过程中，我们都感到非常的轻松，并没有想象的那么拘束。之后，我们一起去工作区，首先看到的就是那种许多隔间的办公桌，大家都在忙着自己的事情。经理把大家招呼过来，把我们介绍了一下，并希望他们可以在我们的实习期间可以尽力提供帮助。随后，经理给我们每人安排了一个指导老师，并让我们担任外贸员助理。我是和一位年龄较长的外贸员一组，一看他就是一个经历非常丰富的人，让我感觉到这次实习肯定是获益良多。经理把我们安排好之后就分开了，大家回到自己的办公桌又繁忙起来。王老师把我带到一个办公桌前，告诉我实习期间我可以坐在这里，有什么事尽管和他说，让我先适应一下环境，明天开场工作。二、202_年7月1日闹钟响了，时间是早晨六点。因为公司八点上班，我从学校到公司要做五非常钟左右的公交，所以早早就起来洗漱，上班第一天我可不想迟到。匆匆忙忙赶到公司就已经是七点四十五了，这时候办公室的人差不多都来齐了。我找到王老师，问他今天有什么安排。他告诉我由于我刚来公司，对业务流程等还不熟悉，可以先做一些比拟简单的工作，等会有任务的时候他会叫我的。然后我就回到了自己的办公桌前，整理了一下办公桌上的各种文件。整理完办公桌之后我就感觉没有什么事情可以做了，于是翻开电脑搜索福步贸易论坛看一看和外贸员有关的一些知识。过了一会王老师让我把邮箱发给大家，等大家有材料要打印的时候会发到我的邮箱，然后我去给打印出来。我心里还是有一些暗喜的，终于找到点事情做了，毕竟老是这样闲着也不是回事。今天好似大家不是很忙，经常会说说笑笑，并不想象的那样沉闷。当然我是插不上多少话的，因为他们的话题大多都是关于公司的产品的，而我对于非金属矿产制品根本就不理解，在我看来石墨就是当做大电池里的电极使用。或许王老师看到我不说话，他让我去深化理解一下公司的产品情况，为接下来的外贸业务做准备。我感到了压力，毕竟之前没接触过这方面的知识，但是我觉得这是锻炼我的好时机。王老师带我到产品部拿了一些产品册，其中包括公司的产品种类和各种产品的参数性能等，我就回到办公桌认真研究了起来。通过学习，我发现原来石墨不光是做电池的电极，还可以应用到机械、模具、纺织、机电、金刚石工具等各行业。近年来，产品越来越多的效劳于矿山系统、柴油机系统、铁路系统以及高新技术产业。公司不但可以自主研发产品，而且还可以根据来料加工、来样加工。一天很快就过去了，虽然今天没有接触到本质性的外贸业务，但是我也觉得过的很充实，因为我理解到了自己之前不曾知道的知识，我觉得这就是一种进步。同时，今天的事也让我明白，我们对于很多东西的认识都太过于片面，局限于狭隘的理解，因此我们在生活和工作中要时刻注意不断地学习和完善自己。三、202_年7月2日今天来到公司，我就继续看昨天的产品介绍材料。这时候王老师走过来跟我说给我邮箱里发了邮件，让我把里面的东西打印出来送到消费部，并叮嘱我要经常查看邮箱。我连忙把手头的材料放下，去把东西打印出来。由于我刚来到公司，消费部的人并没有见过我，因此当我把文件送到消费部的时候，工作人员问我是新来的吗，我告诉他们我是新来的实习生，希望他们可以多多照顾。他们都很热情，跟我说好好干，还问起我的学校、家庭等，我都一一答复，但是内心还是很紧张和拘束的。我本来就不是一个很外向的人，也经常会保持沉默，但是我觉得这不是一种好的性格，至少不是一种有利于就业的性格。在如今的社会，具备良好的交际才能是很重要的，所以在接下来的日子里我应该不断地磨练自己，尽量使得自己可以大大方方的和别人交谈。如今就得改变自己，所以回到办公室我不再老是坐在办公桌前等待大家给我任务，而是主动地去问大家有什么需要我做的，希望大家能给我一些力所能及或者可以学习着去做的任务。假设单纯的只是打印一下东西或者送一下材料，可以说是没有很大意义的，所以我在完成这些任务的根底上，要找一些事情来使自己充实。于是在把打印资料交给大家时，我会加上一句还有什么我可以做的吗。就像那句话所说，时机都是留给有准备的人的，盲目的等待是没有进步的，所以我要做那个有准备得人。下班的时候王老师拍了拍我的肩膀说，今天看到你有进步啊。听到这句话我很快乐，一是大家见证了我的进步，二是我正在逐步的打破自己。明天仍然要保持这种状态，争取每天都会有一些进步。四、202_年7月3日今天早晨起的比前几天早一点，来到办公室大概是七点半，这个时候办公室里还没有几个人。我环顾了一下办公室，然后把办公室清扫了一遍，并用拖把努力地拖了两遍。虽然是大清早，我也流了满头大汗，不过心里感觉很舒适。休息了一下，正在翻开电脑，这个时候手机响了起来，原来是王老师打的，他说他今天要出差，所以我可以用他的电脑，去他的邮箱里看看询盘和发盘的邮件，学习一下询盘和发盘，另外把一些文件打印出来。我心里很快乐，终于接触到真正的外贸业务了。将王老师的文件打印出来后，我又在办公室转了一圈，确定大家没有需要我做的事之后，我就翻开王老师的邮箱仔细的阅读起来。在阅读过程中我发现昕灿工贸的出口国有很多，其中包括美国、____、英国等国家。大多数的询盘都是来自欧美国家，我分析^p了一下，或许是这些国家的高新技术产业比拟兴隆吧。办公室的另一位前辈让我尝试着写询盘，联络客户。我就试着在我自己的邮箱写建交函，心想这些东西在学校里都学过了，而且自己还考了不错的成绩，应该不是问题。但是当我真正开场写的时候，却发现无从下笔。除了还知道外贸函电的根本格式之外，详细的内容我却写不出来了，因为我发现很难去描绘公司的详细情况和产品，而且不知道怎么去把公司和客户建立贸易关系的希望明晰的表达出来，更不能保证语法措辞的正确性，所以我只好去福步外贸论坛上去找一些相关的表述。从这件事上让我认识到，虽然我们在学校里学到了理论知识，但是要是真正的付诸理论还是有差距的，很多在学校里学的外贸函电都是程式化的，而现实操作中是很灵敏的，另外还要不断进步英语才能。五、202_年7月4日来到办公室之后，我就把从福步贸易论坛中找到的一些常用的函电用语打印了出来，随时准备使用。我发现福步贸易论坛真的很好用，这个论坛还是国贸贸易函电老师在上课的时候跟我们介绍的，它是全国最专业的外贸论坛，里面的外贸知识非常的丰富，几乎可以找到全部想要的外贸知识，没想到我那么快就用上了它。之后我又找了一个前辈要了一些类似的资料，尝试着写了询盘，并给几个公司发了过去。经过这几天的适应，我觉得做起事来已经很顺手了，而且和大家也都熟悉了，他们也都很热心的帮助我。还有今天王老师回来了，他递给我一份公司产品的价格清单，让我整理一下。之前在学校里学习的时候，并没有接触过价格清单，在我所接触到的外贸单证中都是大概的一个单价和总额，没想到在公司的价格清单上竟然划分的那么细。于是我询问了王老师应该怎么整理，就开场做起来，虽然整个过程很吃力，效率也不高，但是让我接触到了价格清单的格式和内容，让我对公司的产品有了更深的理解。下午随着王老师去消费部车间转了一圈，理解了一下公司产品的消费流程，公司的产品大多是以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煅烧、配料、混捏、压型、焙烧、石墨化、机加工而制成，是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉料进展加热熔化的导体，根据其质量指标上下，可分为普通功率、高功率和超高功率。同时还理解了一些石墨电极消费过程中的一些本卷须知，如受潮湿的石墨电极，使用前要烘干;去除备用石墨电极孔上的泡沫塑料保护帽，检查电极孔内螺纹是否完好;用不含油和水的压缩空气清理备用石墨电极外表和孔内螺纹;防止用钢丝团或金属刷砂布清理等。今天感觉挺累的，毕竟做了好多事，但是内心还是非常快乐的，因为每天我都在进步，期待可以有自己的业务。六、202_年7月7日今天上班迟到了，因为公交车半路上出现故障了，足足迟到了半小时。到了公司之后，我向王老师说明了情况，然后他告诉我以后出现了这种情况要打和他说一声。我觉得自己这一点做得不够好，有特殊情况也没有提早告知他，以后要防止这种事情的发生。回到我的办公桌，翻开电脑后发现有新的邮件，我连忙翻开，原来是昨天发的询盘的回复，一家美国公司对公司的QSH-126型号的石墨电极感兴趣，因此发来了报价询盘，打算购置5000件，要求我报FOB总价。我心里非常冲动，虽然不一定能不能做成，但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到了昨天整理的价格清单，但是我不知道应该如何恢复，因为我的价格清单还没有整理好，所以我叫来了王老师，幸好他手中有已经做好的一份价格清单，可以直接根据这张清单计算出QSH-126的FOB价格。然后我根据从福步外贸论坛上整理的一个报价单模板，对这个报价询盘进展了回复。下午吃过饭之后没有什么特别的事情要做，所以我就继续在论坛上学习怎么报价，争取有时机的话可以自己独立完成报价。尽管这次交易不一定能成功，但是至少我对此付出了努力，并且有了一些收获。还有就是让我明白到，在实际操作过程中一定要虚心请教。七、202_年7月8日到今天为止已经在昕灿工贸实习了一个星期了，时间过的真快，在实习的中间回忆一下，其实这几天还是收获不少的，学到了很多的东西。今天我们三个同学一起商量了一下，打算让王老师给我们介绍一下公司的ERp系统，以及整个外贸业务的流程。大概上午十点的时候，王老师手头的事情忙完了，我们也各自完成了自己的小任务。于是我们聚集在一起，王老师给我们演示了一下ERp系统。我们对ERp系统印象很深化，因为通过这一个软件，每个员工都可以进展日常的作业，并且管理部门也可以进展监管和控制。ERp系统分为假设干个板块，有财务管理、消费控制、会计核算、分销管理等。我们在这个系统上模拟了一下外贸业务的全部流程。除此之外，王老师还向我们介绍了外贸业务的详细流程。首先要把握市场的动向，理解最新市场供需情况。然后通过询盘、发盘、还盘、承受流程等同业务伙伴建立业务关系。在各个情况根本符合要求的情况下签订外销合同，合同一般都是出口方起草，这是一项很细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。必须正确填写各类单据，这其中有报验单、商业发票、装箱单、核销单、报关单、汇票、一般产地证明等。单据填写完成后随后的工作是租船定舱、报验、出口保险、核销备案、报关、装船出运、制单交单、收汇、核销及退税等，总之是一个非常繁琐的过程。在王老师的介绍中，我们在加深了课堂知识的根底上，对有实际操作有了全新的认识，他用了很长时间给我们细心的讲解，足够我们消化一段时间的了，同时也需要我们在实际的操作中来验证，实习的时间很短，或许我们没有时间来真正的完成一整套的流程，但是我们可以参与其中的某个环节就是一种幸运。八、202_年7月9日今天早上到了公司之后就翻开电脑查邮件，果真有邮件，是前天那家美国公司给我发的，很遗憾这次交易没有成功，因为他们认为我们的报价过高，超过了行价。说实话确实很绝望，因为这是我所做的第一个业务，但是我并不灰心，谁又能保证自己的第一次业务就会成功呢，我要越挫越勇。整个上午都挺清闲的，只是帮大家打印了一些东西，然后清扫了一下卫生。到了下午，王老师把我叫到他的办公桌前，给我看了一张信誉证，他说只是前几天他拉到的一个单的信誉证，如今需要根据销售合同进展审核，让我和他一起看，学习一下怎么审核信誉证。信誉证审核在学校里面学过，但是考试没有考过，这次才真正理解了审证的重要性。信誉证的条款应该和销售合同的内容严格一致，不管进口方是有意还是无意，信誉证中多少会存在一些问题，比方拼写错误、偷换概念等，只有仔细审核才能发现。虽然信誉证审核起来很费事，也很耗时，但是其意义是非常重要的，关系到接下来的交易。但是这个过程也不是很快就可以做好的，也需要训练，才可以得心应手。所以我们在学习理论知识的根底上，也要注重理论。九、202_年7月10日又是新的一天，整理了一下办公室的材料，清扫完卫生之后，我又开场练习询盘和发盘，并将其中几个自己比拟满意的发给了几个公司，希望能增加我邮箱里面的回盘数。后来办公室的几个前辈让我把一些单据送到财务部，并从消费部拿来一些产品照片。在打印了一些文件之后，我就开场在福步外贸论坛学习制单，因为前几天刚考完国际贸易单证实务，我觉得做起来还是比拟顺手的，但是我们当时只是学了几个在外贸业务中使用比拟频繁的单据，像核销单之类的单据我们都没有涉及，所以我着重看一下这方面。作为外贸业务员，也经常和客户交流沟通，因此掌握一门外语就非常的重要。空闲的时候，我听到王老师和他的老客户打，一口流利的英语口语让我非常钦佩。我的英语成绩还好，但是口语却不怎么好，也就是所谓的哑巴英语。以后一定要加强英语口语的训练，掌握一门外语真的是一笔财富。王老师打完之后，我问他是怎么练口语的，他告诉我说首先要喜欢说英语，然后利用英语材料大声读出来，经常听英语电视播送，最主要的是要经常下意识的去说，才能真正的进步英语口语的程度。但是要是真正付诸起来真的不是那么简单的，所以要下苦功夫。王老师在这个公司干了十几年了，也是老外贸员了，所以口语相对进步了不少。十、202_年7月11日今天是在昕灿工贸实习的第十天了，虽然我所做的业务流程只是停留在询盘发盘和报价的阶段，但是在其他方面真的学到了不少知识，也获得了许多的启发。即使如此，我仍然不满足，想利用剩下的几天实习时间，学习一下实际操作中单证的制作，我将这个想法告诉了王老师，他说他会尽量给我安排，让我先做好手头的简单的工作。然后我就回到自己的办公桌查看邮件，邮箱里又有了几封询盘，我根据客户需要的产品名称、数量、付款方式等结合价格清单一一进展报价。另外还有两封之前报价的回盘，均因为报价过高而没有达成交易。可能是我的报价方式不大正确吧，在核算的时候我是根据单证实务里面学的那样，只要数字中有小数就进一，导致报价总额偏高，引起客户的不满意吧。下午王老师告诉我制单员小李有一批单据要处理，让我下周一给他帮帮助，我连忙容许，终于可以接触一下其他的外贸业务流程了。真的很感谢王老师，因为许多同学都说其实实习的时候学不到什么本质性的东西，我反而感觉我要幸运多了，因为我差不多能把外贸业务流程的大局部都经理一下，期待明天的制单!十一、202_年7月14日经过周末两天的休息，整个人都感觉精神多了，一大早就起来往公司赶，感觉很兴奋，我觉得原因有两个：一是我要和另外一个业务员打交道，正好可以锻炼我和别人交流、合作的才能;二是我可以接触到除了发盘和询盘之外的外贸业务流程。来到公司之后，我先查看了一下邮箱，照常整理了一下办公室，清扫完卫生和王老师说了一声，然后去找制单员小李前辈。小李前辈非常热情的让我坐下，然后跟我说了一下今天我们俩要完成的任务。他先让我看了一些商业文件，然后让我大致的翻译一下其中的销售确认书。刚开场翻译的时候确实挺吃力的，因为在学校里我们是制信誉证项下的全套议付单据，没大接触过销售合同和销售确认书等，不过后来翻译着就顺手了。下午跟着小李前辈一起将他负责的订单发货前的根本单据填制完毕，包括消费部提供的装箱资料、出口合同、出口发票、装箱单等。这些做起来还是相比照拟容易的，因为在前些日子的单证实训课上填制过类似单据。小李前辈说，别看咱们做的工作挺轻松的，我们所填的单据可是接下来一系列交易的根底，是不能出过失的。十二、202_年7月15日今天来到公司，看到王老师正在忙，我就走过去问他有没有什么我可以做的，他说今天他的一个客户要来公司，他正在准备。然后我去帮他打印了一些宣传材料，交给他的时候我问他我能在一边看他是怎么和客户打交道的，王老师犹豫了一下，但是没有回绝，他说你在一边坐着就好，不要说话，我心里非常快乐，可以和客户接触。十点的时候客户来到公司，王老师非常热情的迎了上去。在王老师和客户的会谈过程中在价格上产生了分歧，但是他丝毫都没有受到影响，我真的很佩服他的应变才能。首先他先介绍公司产品的上乘的质量，以及具有竞争力的价格，然后又分析^p了给客户带来的利益。整个过程总不卑不亢，坚持着自己的原那么，最后还是按照王老师的方案成交。在他们的接触过程中，王老师总是适当的迎合客户的想法，尽量让客户放心满意，但是在关键问题上仍然坚决自己的立场，我觉得这一点非常值得我们学习。当今的大学生随波逐流，大多都没有主见，别人说什么就做什么，完全没有自己的方向。我们在生活、学习、工作上要有王老师这种态度，有自己的主见，不要被别人牵着走。我认为这是我在这次实习中学到的非常重要的东西。十三、202_年7月16日今天来到公司后，王老师跟我说公司收到了退回来的核销单和报关单一起跟着处理一下，我当时有点犹豫，因为我根本就没有接触过核销单和报关单。王老师好似看出来这一点，他说让我尝试一下。于是我把每天的根本任务做完之后就去找王老师，他让我把退回来的核销单先整理一下。他很耐心的告诉我当核销单和报关单退回来之后应该怎么做，因为之前没接触过，所以我找了一张纸把他说的记下来。首先应当把核销单的核销退税联给撕下来，并写上报关单号码，货品名称，数量和货物总价值，这个货物总价值必须是FOB货值。假设是其它的贸易术语，有保险和海运费的话，要减去相应的金额，这是尤其要注意的，写好后和报关单的核销退税联放在一起。然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同，装箱单，场站收据和提单，打印出来。确认无误后给会计以退税使用。在交给会计单据之前，登陆出口收汇核销系统，进展核销信息的录入工作。根据已有的核销单信息，添加相应的水单信息，进展报送，然后等待核销信息的通过。这个工作虽然听起来并不是很费事，而我们卖货时但是很重要，因为假设有退税的合同没有及时核销，超过3个月的核销单就不能退税了。通常情况下每个公司都是把退税当成是利润，假设没有退税，公司的亏损是很大的。所以核销非常重要，而这些东西是很琐碎的，需要费一些精力来细细的思索。我把核销系统的操作过程一条条的写下来，因为我对操作还不熟悉，操作起来非常的僵硬，整个核销用了一下午的时间才完成，看来我要多加练习才行。十四、202_年7月17日今天来公司等了好久的公交，导致来到公司就已经八点多了。今天似乎不是很忙，大家没有想往常那样繁忙，都在交谈。我和大家打了招呼，就坐到办公桌前查邮件，今天也没有邮件。我去问王老师有没有任务，他说今天没有特别的事，你总结一下这几天学到的东西吧，下午我再带你去消费部看看上次订单的消费情况。回到自己的办公桌之后，我又翻开福步外贸论坛学习关于核销的知识。突然想看看自己昨天做的核销资料，登上核销系统之后发现里面竟然没数据，我心里特别紧张，马上实习就该完毕了，不会这个时候出过失吧，我赶紧把王老师叫过来请教，他告诉我不用担忧，这个系统需要缓冲一段时间进展提取才能显示，我这才松了一口气。过了一会数据果真显示出来了，我发现报送的核销单已经通过审核了，然后王老师说接下来的工作就是要将收入注销了，注销完成后才算真正完毕。下午王老师带着我去看了看订单货物的消费情况，我都感到非常的吃惊，因为消费进度真的很快，前几天的订单已经消费了一多半，王老师说公司的消费才能非常强，在进步消费速度的同时还不会牺牲质量。十五、202_年7月18日时间过得真快，今天是实习的最后一天了，早早的来到公司，认认真真的完成最后一天的学习，为自己在昕灿工贸的实习画上一个完美的句号。进入办公室，看见小李前辈在忙，于是走过去跟他打招呼，他正在忙新的订单的单据填制，我帮他填了一下商业发票和汇票，然后告诉他我今天实习就完毕了，跟他说个再见。小李前辈叮嘱我说，马上就快毕业了，在学校里使劲玩，等到工作了就没有时间玩了。虽然小李前辈的话带有调侃的味道，但是确实非常诚恳的。我向他表示了感谢，感谢他对我的帮助。回到我的办公桌，王老师走过来说今天没有什么特别的事情让我做了，希望我在昕灿工贸学到了自己想学到的东西，把手头的工作整理一下交给公司的人做就行了。我非常感谢王老师在这几天的实习中给我提供的帮助，让我学到了很多。王老师带我去外贸部经理办公室盖了公章，并给认真的给我填了实习评价，并特别嘱咐我以后要是搞外贸这一行的话，有什么不懂的可以打联络他，有空的时候可以回去看看他。和另外两个同学在回来的车上，我们都在交流着在昕灿实习的故事，我能感受到我们的进步，看得出大家在这次实习中获益良多，而我坚信这次实习会是我人生的一笔财富。国贸实习报告范文三篇篇1：国贸实习报告一、前言随着信息技术的高速开展，我国的市场经济也飞速开展起来。经济全球化的脚步快速开展，也带动了我国经济的开展，经济的繁荣使我国与国际市场的间隔越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易开展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的开展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的理解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和理论联络起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为进步我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作才能的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零间隔上岗作业打下坚实的根底。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训发动，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方那么是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易会谈的准备工作是不可无视的。我方通过对国外玩具熊市场进展调查研究，选择适销的目的市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格程度、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进展本钱核算，拟订了一份CIF报价策略。3、模拟会谈，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、承受这四个环节来进展模拟会谈、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和承受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进展了还盘，根据还盘进展最后磋商我方承受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中那么用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的过失。篇2：国贸实习报告学生活过的很快，开学就是大四了，为了理解本专业的根本业务，把我们平时学习的理论知识在理论中进展检验。学校安排我们在大三的暑假就开场实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开场了在陕西龙首油脂的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好似不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就理解了很多。我很感谢这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展。这给广阔求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、理论才能和根本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的进步自己以适应新的形式。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。我最先开场学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，理论中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与理论是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单[文章载:报告中国]据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。保险比拟复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。只要你有一定的行业经历，在商业会谈中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也可以理解一些行业词汇。另外行业经历是没有国界的，尤其是在议论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以根本理解对方要表达的意思。准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资，实现根本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联络实际，教学与实际相结合，才是培养我们才能的一种有效形。在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点理解客户的信誉程度。俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信誉，但我们对客户却知之甚少，因此为了防止风险在与合作前应该采取一些措施来理解客户的信誉。详细的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵敏的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信誉证是最平安的收汇方式，他谈到假设你的客户信誉低，就是采取信誉证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户假设是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信誉证平安。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来躲避。要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在详细的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往才能。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与大家的努[日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人可以完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。我在此次实习中，理解到实习的详细做法：贯彻理论联络实际的原那么在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析^p与解决实际问题的才能。注意业务同法律的联络国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律