网络营销大赛演讲稿doc

网络营销大赛演讲稿.doc网络营销大赛演讲稿.doc网络营销大赛演讲稿.doc网络营销大赛演讲稿。网络销售只但是是万千销售模式中的一种，其实不值得神话，它以流传健康、富康、精选、真品为理念下边是我为你精心整理的网络营销大赛演讲稿，希望大家喜爱。网络营销大赛演讲稿篇一行业制度——阳光系统山林追求高峻，海洋追求奔跑，江河追求百纳，天地追求广袤，人生追求成功。各位朋友大家清晨好，很快乐和来自不同样的地方，拥有共同的理想的你们在这样一个清晨，在这个南方漂亮的文化凤城——顺德大良和大家相遇认识。能够说在坐的各位都是特别优异的，都能够打破传统观点的束缚，打破自己超越自己，英勇地到达南方这片创业的沃壤。为何网络销售能够吸引四面八方的朋友来从事他呢?原由有以下五个方面：它是我国经济系统改革的必定产物，改革必定会产生新的经济事物，网络销售是我国经济系统改革过程中出现的新的事物，有很大的生命;它符合经济发展规律，能够带动我国的超前花费，加快商品流通;它符合讲究人情的东方文化;它能够知足大众想改变、想成功、想创业的心理需求;它能够给人带来一笔丰厚的财产。下边我们从历史的角度来阐述网络销售产生的客观性、必定性和国际要素。第一，网络销售是一个经济事务，我们就从我国近代的经济发展历第1页/总合15页;第EDCB史来看。我国近代经济系统改革大体从改革开放到私有制股份制，又到现在的直销、网络销售。在改革开放早期、产品积压，资本回笼不足等等，造成了我国经济发展的滞后。此后又流行了连锁经营、电子邮购、电视商务、邮购商务等等，都没有把我国的经济局势扭转过来。网络销售应时而生，它有效地防备了产品从厂家出来后经各级人员转手，重重涨价的缺点，使产品从厂家直接送到花费者手中，免除了层层中间环节，进而有效的降低了价钱。很好地保护了花费者的权益。在外国，网络销售已经不是一个新鲜事物，在美国，网络销售在其全国的销售系统中占60%，西欧占40%，亚洲占10%，我国港台地域占5%，内陆仅有3%。并且多集中在广州、深圳、珠海一代。在内陆还有很大的发展空间。国际局势：20xx年，中国加WTO此后，中国开始向世界敞开了大门，世界也向中国敞开了大门。中华民族以高昂的姿态耸立于世界民族之林，但是入世不代表我们挣脱了贫穷落伍，入世后，外国低价的产品将进入中国市场，对我国内陆的工业产品有很大的冲击。所以，只有网络销售才能够使得我们的国内产品有吸引力，进而加强我们国有公司公司的竞争力......因而可知，网络销售将是我国社会经济系统改革所必定要经历的一个环节。我们是一个独立的销售系统，也如在坐的各位相同，有一个特别响亮的名字：阳光系统。它是与广州汇峪英发展有限公司强强联合，以流传健康文化为己任。公司一定为我们保证两点：第一，产品的保质保量二，业绩的准时发放。假如公司不能够保证此中的任何一点，我们将与其撕毁合同，另寻合作伙伴。我们每一个人都是给自己干的，不是给老板干的。我们销售系统的人事制度是级差制，即把我们的业务员分为第2页/总合15页A五个级别。这五个级别是怎样荣膺的呢?在这里我会给你一个详尽的介绍。当你和你的业务员销售产品累计达到1~2份时，你即是我们系统中的一名初级业务员即E级业务员。当你和你的销售系统销售产品累计达到3~9份的时候，你便成为我们系统中的一名D级业务员即D级家长。当你和你的销售系统销售产品累计达到10~64份时，你便在当月当天当时不必任何附带条件成为我们系统中的一名C级业务员，进入管理阶层。当你和你的销售系统销售产品累计达到65~196份时，并且在你的系统之下产生三名直接C级业务员的时候，你便在当你的第三名业务员当月达到资格后的次月成为我们系统中的一名B级业务员即B级经理。为何要一个月呢?因为我们行业规定，你和你的业务员不能够同时荣膺，你的介绍人一定有奉献精神，一定保证把你带上一个更高的级别他才会走向更高的一级。这也体现了你的介绍人的责任心，他们是绝对不会把你拉进来了就不论了。他们必定也会把你带向成功的。当你和你销售系统销售的产品累计达到393份以上，并且在你的系统之下有4名直接B级业务员产生的时候，你便在你第4个B级业务员达到资格的当月后的一个月成为我们系统中的一名A级业务员，即A级总裁。这里的隔月和前方的隔月是同一个观点。这样也产生了"隔月荣膺"的观点。当你的第4名B级业务员当月达到A级时，你便能够从我们系统中旋出。同时，我们行业为了激励竞争，也还形成了一种新的走向成功的方案，即当你和你的销售系统销售产品累计达到600份，并且在你的系统之下产生三名直接A级业务员的时候，你就能够旋出系统，走向成功。"红花漂亮，还要绿叶来衬。"与我们行业先进的人事制度相当的是第3页/总合15页我们的奖金分派制度。我们采纳的是在1998年世界直销大会上获取最高奖——银鹰奖的奖金分派制度。即把我们的产品分红45%和55%两份。我们产品的申购花费是3800元。此中45%作为公司的成本和微薄的利润返还公司。55%又分红3%和52%。此中，3%作为A级业务员的月效益分红，即我们所说的红包。其他的52%以直接提成、间接提成和销售补贴三种形式所有返还的各级业务员的手中。E级业务员销售一份产品的直接提成为15%——570元。D级业务员20%——760元，C级业务员30%——1140元，B级业务员40%——1520元，A级业务员50%——1900元。作为我们系统中最拥有魅力的提成，就是间接提成。但它只有当你和你的业务员产生级别差的时候才有间接提成可拿。作为我们系统中的初级业务员，没有间接提成，只有直接提成。作为一名D级业务员，当他的业务员花费一份产品的时候，他的间接提成是5%——190元。C级业务员的间接提成是10%——380元。B级业务员%——456元。A级业务员10%——380元。有的朋友可能要问了，你说间接提成是最有魅力的提成，为何A级业务员的提成还没有一名B级业务员的多呢?我们不如想一下，作为我们系统中的一名A级业务员，他的系统之下最少有393人在为其销售产品，并且还有一个隔月倍增的时机。我们算一下，他的提成有15万元啊!对于销售补贴，涉及到小数点问题，在此不做解说，只做一个简单的介绍，详尽是D级4%取一代，C级3%、1%取两代。B级1.5%，1%，0.5%取三代。假如你感兴趣，你能够向你的身旁人士，或许我来发问，相信他们必定会给你一个很理解的、满意的答复。或许你最关怀的就是我们各级业务员的月收入状况，下边我们来解说一下。第4页/总合15页作为系统中的E、D两级业务员的月收入比较简单，经过简单的数学计算就能够得出数据。我们重视来解说一下我们系统中的C、B、A三级业务员的月收入状况。作为我们系统中的一名C级业务员，他的系统之下有10人在为其销售产品，我们取一个守旧的数字，有3人在为其销售产品，那么他的月收入为3×380=1140元。我国商业法例定，月收入超出800元的要缴纳个人所得税，除掉C级业务员的个人所得税，他的月收入不低于1000元。作为我们系统中的一名B级业务员，他的系统之下，至罕有65人在为其销售产品，我们相同取一个守旧的数字，有30人在为其销售产品，那么，他的月收入为456×30=13680，相同扣除他的个人所得税及通信，交通花费，他的月收入不低于10000元。作为我们系统中的一名A级业务员，他的系统之下最少有393人在为其销售产品。并且还有一个隔月倍增的时机，我们但是在此后边加上一个7，即393+7=400人在为其销售产品。那么他的月收入为400×380=1520xx元。加上他每个月的3%的月效益分红，据成功人士守旧的预计，A级业务员的每个月的3%分红，也不低于7万元。这样算起来最少A级业务员的月收入总合是2220xx元。扣除他的个人所得税和其余花费，他的月收入将是14785元。说到这里，你可能不相信，认为我在乱说。你能够不相信我说的话，不相信你听到的。但是你必定会相信你所看到的，每个月10-15号是我们公司发放业绩的时候，到时候，你不如到现场看一下，看我们的各级业务员能否都拿到了他们该拿那份业绩。同时，我们这个行业与传统行业比较有以下三个方面的长处：无业绩压力——他和传统行业不同样，传统行业中，当你的销售情第5页/总合15页况下滑时，你获取的是老板无情的责备，并且会遇到老板和公司的压力;但是在我们这个行业中不存在这样的压力，你完整部是给你自己干的，你自己就是自己的老板，你能够选择销售产品，也能够选择不销售产品，完整取决于你自己，当你的业绩滑落时，你获取的不是责备和扣奖金，相反的获取的更多的是关怀和培训。可超越可回归——有的人会问，我但是比我的介绍人晚来几日，能否是要永远处于我的介绍人的系统之下呢?答案自然能否认的，我们这个行业是一个激励竞争的行业，"海阔凭鱼跃，天高任鸟飞"。你有十分的才干，我们会给你十二分的发展时机。这个行业是一个可超越可回归的行业。它是以你销售产品的份数来决定你级其余，每一个人都是给自己干的。不存在于给他人干的状况。只需你的销售产品比你的介绍人多，你就能够超越他走上更高的一个级别。但是，当你在超越你的介绍人的时候，你的介绍人也不会认输，他也会更为努力。当你和你介绍人在同一级别时，你一定从头回归你的介绍人的系统之下。"滴水之恩，当以涌泉相报。"毕竟是你的介绍人给了你这么一个创业的时机。这也表现了我们行业的"人情"特点。表现了我们行业中是一个相互帮助，一个爱心的行业。资格的永不滑落——传统行业中，当你有事走开公司一段时间后，你回到公司后，你的职位早已被他人所代替，由于公司作为一个公司，他追求的是利润的最大化。他不行能由于你的原由就等你回来。但是，在我们这个行业中是不会出现这类状况的。比方，我们的这位主持人小姐，她是一位B级经理，一天，她的家人打电话说家里面出了点事情，要她回去一趟，这个时候，你能够只管英勇的走开。由于你的走开，其实不代表你第6页/总合15页的系统的走开，你不销售产品，其实不代表你的系统不销售产品。说不定在你三个月后回来后，你的业务员已经把你从B级推向了A级。有人说，要达到A级，我们的系统之下一定要有393人，即便把你的亲戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么时候，我们从成功人士身上总结出了一套能够快速获得成功的销售计划。第一个月，你自己购置一份产品，你再销售一份产品，就是两份产品。第二个月，你和你的业务员各销售一份产品。就是4份产品。第三个月，你再销售一份产品，你的业务员也都花费一份产品，就是2×2×2=8份产品，第四个月2×2×2×2=16份产品。这样下去，第9个月的时候，2的9次方5份产品，远远超出393。这样你就达到了A级，走向成功。或许你认为，你交际能力不能够够，那么，你两个月花费一份产品。能够么?自然能够。这样2×9=18个月走向成功。或许你说，我可不能够够3个月花费一份产品呢?自然也能够。三个月销售一份产品。也但是是3×9=27个月，两年零三个月，相同能够达到A级，走向成功。有的人说，我可不能够够4个月，5个......花费一份产品呢?朋友，这就是你的问题了。当时机在眼前的时候，我们莫非不应该好好掌握时机走向成功么，还要找一些借口来推辞放弃这个时机么?这是一个短时速成时代。全部都追求高效率。我们能够在等20xx年20xx年走向成功，但是我们的父亲母亲还能够等多久?能等20xx年20xx年么?想一想我们的父亲母亲在过去的20xx年里面给了我们多少?他们又获取多?人生最满意的事情但是就有两个——"获取自己想获取的东西，享受自己已获取的东西。"我们的父亲母亲每日都获取些什么，又何尝谈得上享受?我们莫非不应该赶快的走向成功，去报恩我们的父亲母亲么?不要让"树欲静而风第7页/总合15页不只，子欲养而亲不待"的惨剧重演。听到这里，或许你心动了，想加入我们行业，但是心中有疑问，怎样加入我们的行业系统呢?能否是任何人都能够加入呢?答案自然能否认的，现代社会是个双向选择的社会，你在选择公司的时候，公司也在选择你。要想成为我们系统中的一名业务员，你一定知足以下四个方面的要求：你一定年满18周岁，拥有一张合格的中华委任共和国居民身份证。我国商业法例定，未成年人不得从事任何商业活动，我们从事的是商业活动，所以我们绝对不做与法律相违犯的事情。你一定有一个合格的担保人。这个担保人，担保的不是你的背景，学历，它担保的但是是你的人格。要想成材，先要成人。我们绝对不同样意一个人格不好的人来损坏我们完美的系统。你一定是我们产品的使用者和爱用者。俗语说，要想成为一名赢家，一定是位专家。假如要你去销售一个杯子，你连这个杯子的功能，好处都说不出来的话，你怎么能够去说服其余人去买你的杯子呢?最少我是不会去买的。在知足了以上三个条件此后，你一定拿你的身份证到我们公司去申购一份产品。你的身份证号码和业务编码将输入到我们的系统中去，作为我们每个月发放业绩的凭据。我很快乐，你抓住了这个成就你事业的时机，在我身旁有多了你这样一位志同道合的朋友。共同走向成功。下边我们来解说一下我们行业行规20条：当你的朋友带来此后，第一顿饭由你自己肩负，此后个人肩负个人的;禁止乱搞男女关系;禁止消极思想流传，不然剔除出门;要踊跃，乐观对待生活，不要问那么多的为第8页/总合15页什么......朋友，这是一个是是非非还在争辩中的行业，但是由于我们的认识还浅。或许今天你反对，明日你就会感觉可笑;或许今天你抗拒，明日你最执著。时机来之不易。时机不来敲门强者也力所不及，当时机到临的时候，我们能做的就是用我们的双手紧紧的抓住。时机就像一匹奔跑的骏马，看我们能否骑上它，骑上它此后能否驾驭它。弱者等待时机，强者掌握机会，智者创立时机。愿我们都做一个强者和智者。其实我们每一个人都是一个天生的嬴家，在我们小的时候，我们刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，但是我们硬是凭着那份敢于打破自己、战胜自己、超越自己的精神学会了走路，在我们学会走路的时候，我们还不知足，我们又学会了跑步，进而又学会了跳。为何在我们能走能跑，能读能写的时候，我们那份敢于打破自己超越自己的勇气那里去了呢?这是一个人人盼望成功人人都极有可能成功的时代。一些早加入的人已经接到了凌晨的通知，有些人还在门外彷徨。讲到这里的时候，我不由的想到了张爱玲的一句话："长的是劫难，短的是人生。"我们能做的就是尽我们最大的努力，让你加入到我们的行业中来。让你尽早认清这个行业，早日走向成功。我们心动不如行动。其实，网络销售只但是是万千销售模式中的一种，其实不值得神话，它以流传健康、富康、精选、真品为理念，公司销售的不单是产品，并且是一份资格、时机。在过去的20xx年里，想一想我们都做了什么，我不想在他人的训斥下领取那微薄的薪资，那几乎就是恩赐般的羞愧。我要成功，我要为自己打工。网络销售给了我们这个时机，我们必定要抓住，让网络第9页/总合15页销售成就21世纪的你我。最后，用一句话作为我们事业的共勉：梦想之所以伟大，是由于有人实现它;当他人还在想的时候，我们已经迈出了行动的步伐。网络营销大赛演讲稿篇二敬爱订单各位评委老师、同学们：大家好，我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。网络营销的模式是现在产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量2.提高品牌美名度和有名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。)而互联网的流传营销更重视的是花费理念的传达，而我们自信能设计出最实质有效的营销理念。第一介绍团队所精选的产品华为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版一致，它采纳4.5英寸IPS超大触摸屏，屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4GHz海思四查办理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置优异。网络上收集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。品牌拥有必定的有名度、美名度外形设计经典广告支持力度强靠谱的系统，完美的装置价钱低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，高清的拍摄画面收效无须置疑，网络营销的最大体点就是重要抓产品的优势特点与顾客的需求亲密联系在一同，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同样方向着手才能做到千锤百炼。对此，我们也做出了最全面的营销策略：(一)网络流传推行策略采纳针对性网络流传推行，供给一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推行、口第10页/总合15页碑流传、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相联合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占有广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。(二)公益推行策略一个拥有社会责任感的公司才能遇到大众的信赖和关注。当下社会，屡次出现的自然灾祸、疫病扩散、贫穷山区、孤寡人群等等，社会保障系统顾及不暇。但是这样的形式下一个有良心的公司能够站出来扛起一份责任，既能从实质上献出爱心，又能够提高公司的知名度和形象加分。在这类契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。(三)混淆策略(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的网站互换广告运用对方的网站流量能够获取很多新的客户(3)创立病毒营销方式而值得重申的是病毒式的营销方式，这类可在口头形式、邮件传达形式、网络信息形式上成立的营销方式。拥有极强的流传效应。比方说口头形式的病毒式流传，他的初步只需要找寻几个流传猎头，由其人脉网络的快速的扩散，能够在短时间内将信息辐射出去，能够获取必定的市场反馈信息。(四)客户关系管理策略(1)成立花费者个人信息数据库。抵花费者的花费行为推行积分制，只需花费积分到必定数，就送代金券，以带动再次花费。并且在客户的重要日期中，比方诞辰等务必做到庆贺信息的发送和恩赐必定的优惠特权。(2)按期与顾客保持联系。(3)依据客户资料进行仔细的细分，并针对不同样的客户订制了相应的新闻邮件。(4)为网站的访问者成立了信息反应系统，依据反应信息对邮件内容进行调整和完美。第11页/总合15页(五)比赛策略能够在网上设计比赛，奖品要吸引最希望获取的顾客，比方将奖品设计为华为的产品或购置折扣等，运用比赛能够吸引更多的接见量。自然，优异的网络营销策略需要跟实质的营销活动进行联合才能够带来最显然的收效。依据市场检查，花费者广泛简单接受中档产品;喜爱入口的品牌机和质量好的国产手机;花费者希望手机个性化，希望有特意量身定做的手机;花费者购置手机的主要用途是上网需求，娱乐和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进行的营销活动。线上活动方案，主要针对中青年学生集体和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主假如由于他们思想前卫追求时髦，对价钱的敏感度较高。详尽方案以下：(1)活动主题来华为官网，感觉时髦冲击，赢手机大奖。(2)活动时间从20xx年5月7日开始到20xx年代30日截止。(3)线上活动内容活动参加形式本次线上的参加形式以抽奖为主以及华为手机保护壳美工设计大赛作品送达，只假如注册华为网站的用户，均有时机参加抽奖，100%的中奖时机。在线时间越长，抽奖时机越多。奖项一等奖二等奖三等奖优异奖奖品华为四核智能机手机华为双核智好手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参加活动的所有人2.线下促销活动：华为智好手机促销活动(1)促销时间：20xx年520日-5月30日(2)促销地址：杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销部署现场设有华为游戏达人比赛区、华为手机系统解说区、手机壳绘画比赛报名区、手机促销购置区、兑奖区。中心的大型舞台将进行系列的节目展演，同时准时插入主持人对于本次活动开幕的宣传介绍：华为官网的网上注册会员抽奖活动、华为个性手机壳绘画设计大赛宣传、华为游戏达人欢乐校第12页/总合15页园行浩大开幕三大主要信息。以浩大的活动形式力抓中青年及大学生这一主要花费集体。自然详尽的营销活动需要联合前方所述的网络推行、公益推行、混淆推行、客户关系管理、比赛等网络营销策略进行宣传，将浩大的活动信息无穷拓展延长，以求获取最大的市场反应。最后让我们对于此次活动进行整理评估;第一，本次活动将对华为官网做到大范围的宣传线上吸取更多的注册会员华为的官方信息将让更多的暗藏顾客群有所认识线下带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询提高产品终端销量提高品牌知名度华为官网做到大范围的宣传线下吸引大量人群进行手机使用体验病毒式广告流传现场促销交易成功带动客户进入营业厅对华为手机进行信息咨询提高产品终端销量提高公司品牌有名度尽人皆知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。而最主要的是对于品牌形象的推行宣传，我们相信，这样拥有创新性的活动将能够为华为恩赐时髦、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年花费集体的思想观点上有了对于华为的崭新认识。自然我们也由衷祝福华为这棵常青树能够愈来愈强壮旺盛。网络营销大赛演讲稿篇三我们知道，寸土寸金的广州北京路的商店，它每个月的租金超出了3000元/每平方，固然租金高昂，但依旧吸引了很多商家争相进驻，由于北京路每日有三十多万的客流量，在节假日时期，客流量还会飙升到七十多万。由于历史、文化、地理和经济的原由，国内有名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流，也带来可观的财产和利润。第13页/总合15页在互联网里少了很多时间和地址的限制，从美国的网站跳到中国的门户仅需重点一下鼠标。有购物需求的